新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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没有所谓“传统”的行业，只有信息时代需要的品牌
为什么宝洁等传统品牌巨头会没落,三只松鼠等“传统”行业品牌却能快速兴起?本文告诉你信息时代品牌的生存逻辑。 传统品牌巨头的没落 今天我们把目光先投向一个品牌巨头——宝洁。这个传统品牌大师,采用了许多措施战略转型,销售业绩依然惨淡。 在过去的2015和2016财年,销售额年度下降分别为5%和8%,2016财年四个季度全都同比下降,2017财年的前两个季度也只是……
漩涡三瓶水的故事：恒大冰泉的傲慢，农夫山泉的情怀，和依云的高逼格
1 恒大冰泉的傲慢 以高端矿泉水横空出世的恒大冰泉,在产品推出不到两年的时间里,决定全面否认曾引以为傲的高端战略。 01 定位不清,错把高价当高端 恒大冰泉最初是以高端的形象高调走入人们视线的。一是由于恒大自身品牌较为高端;二是恒大冰泉的水源地非常稀缺;三是从水源地到市场需要支配较高的物流成本。 恒大想绕开与农夫山泉、华润怡宝等普通包装饮用水的竞争,但是受困……
新经销小罐茶：如果产品没差异，那就玩包装咯...
车,可以司机开;菜,可以厨师做;电话,可以秘书接;唯独茶,一定要亲自泡。 这是小罐茶186秒视频广告中开头的几句文案。 也许,你还没听过小罐茶。 不要紧,就算你不知道小罐茶,但你一定知道背背佳,好记星,e人e本和8848钛金手机。 而以上几款妇孺皆知的产品,其实都是出自同一个人,他就是与史玉柱(代表作:脑白金),段永平(代表作:OPPO和vivo),叶国富(……
小云子当传统营销模式遭遇“困顿”，厂商必须进行营销重构！
文丨杨永华 观峰智业集团董事长 中国企业的营销观念树立是从上世纪90年代中期,随着商品供给的量的逐步加大,物资短缺,供不应求的市场格局逐步改变。在物资供给丰富的前提下,供给市场开始有了竞争,企业普遍认识到营销是企业的龙头,营销决定企业的成长速度,营销得到了企业的普遍重视。 进入了总量过剩,传统营销模式遭遇“困顿” “营销组合”这个词最早出现于1953年的美国……
杨永华给营销“新”人的11条建议
转眼工作8年了。 我的第一份工作是工程师,然后从项目经理,销售,市场营销岗。 我是理工科背景(北航电子信息工程硕士),转入市场营销岗位5年。做得“还不错”,在一家新兴的社交互动营销公司-时趣做到高管(离开时是分管营销的副总裁),而后创办了自己的公司营创科技。 我的前老板张锐评价说,我是他见过“难得的左右脑均衡发展的人”。 然而,我认为这不是先天形成的。而是掌……
漩涡国产啤酒巨头业绩回暖 布局中高端寻求突破
国产啤酒似乎正在迎来回暖。近日,行业巨头包括华润啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等企业发布2017年上半年业绩报告,在营收、利润、销量上实现了不同程度的增长。 《中国经营报》记者了解到,为了扭转近年来的行业低迷,国产啤酒企业纷纷围绕“高端化+去产能”进行转型,包括淘汰低端产能的工厂,推出各类中高端化精酿啤酒,并结合啤酒文化进一步讨好年轻消费者。 不过,中国酒业协会常……
吴容为了减少对含糖汽水的依赖，可口可乐买了个气泡水品牌
Topo Chico 将加入到孵化器性质的可口可乐“投资品牌和上升品牌部门”,它会成为下一个 10 亿美金年销售额的品牌吗? 可口可乐以 2.2 亿美元从其拉美地区的合作罐装公司 Arca Continental 手中买下了墨西哥气泡水品牌 Topo Chico,或将拓宽美国地区的气泡水业务。 Topo Chico 主打的是无糖、无卡路里、少添加剂的气泡水……
董芷菲正在崛起的95后市场，正在残酷惩罚不懂“骚浪贱”的品牌
为什么现在的95后不喜欢用妈妈用的牌子? 网上的泡学是怎么教宅男高效率撩妹的 ? 自律给我自由的健身新宗教是如何流行的 ? 1 这位前辈,你没有任何错,就是太老了 发现没有,似乎从某一天开始,关于年龄的焦虑成了这个时代所有人的共同属性。 谁都不甘心成为「前浪」,所以我们大可以还在朋友圈里晒着加了特效的嘟嘴卖萌照,再自称「宝宝」。可是心里还是隐隐忐忑,觉得这个……
舍予兄一文看尽喜糖变迁史，“金九银十”婚庆季，催热红火新商机！
如今,又到了“金九银十”的婚庆佳季,新人们在红火喜庆的氛围中接受祝福,同时也在婚礼上派发喜糖,向客人分享新婚的喜悦。喜糖文化由来已久,已经成为中国婚俗中的重要元素。在不同的年代中,喜糖也展示出了不同的时代风格。 下面,小编便带你来回顾下喜糖一路走来的变迁史,并诠释了喜糖当今的市场格局。 喜糖变迁史 关于喜糖的起源众说纷纭,其中被普遍认同的观点是“由三国时期讨……
新经销狂赚100亿，农夫山泉钟睒睒的目标远远不止这些！
他是人们口中百亿隐形富豪,他是农夫山泉、养生堂背后低调孤傲的浙江商人,他是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄,他叫钟睒睒 ,一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。 做过泥水匠,做过记者, 最终成为商人种过蘑菇,养过鳖,卖过水,有创意,懂策划,更会营销 ,商业风格独具一格,被人们成为“独狼”,这是钟睒睒身上的标签。 1954年,钟睒睒出生在浙江杭州,父母都是地地……
新经销注册制下的奶粉行业，能否否极泰来？
作者:飞鼠溪 来源:港股那点事(hkstocks) 奶粉行业天花板低吗? 显然不是,有个问题"什么产品提价反而能带动销量",我想中国市场上的奶粉绝对是答案之一。再想想,中国家庭消费上,小孩消费的位置,你就知道奶粉行业的天花板很高。 那为什么过去这么悲催呢?几个字概括,竞争格局太糟糕了。 ▌竞争格局玩坏 讲真的,在消费者如此重视质量的行业里,很少能看到中国奶粉……
飞鼠溪洽洽、达利、三只松鼠…这些品牌的命名是怎么来的？（结尾哈根达斯亮了）
在食品行业中,一个朗朗上口的品牌名称往往最后成为一个食品企业的无形资产。可口可乐、百事、旺旺......这些品牌背后都有着鲜为人知的品牌故事,那么身为食品人的你,对这些品牌名的由来又了解多少呢? 1雀巢 创始人名为“雀巢” 雀巢的品牌名非常直观,看似信手拈来。然而,雀巢是取自其创始人的名字——亨利·雀巢(Henri Nestle)。因为德语里,Nestle的……
新经销统一集团创始人：小学毕业，却成为一代食品教父！
统一品牌在中国快消品领域可谓是无人不知无人不晓,不论是方便面还是奶茶都是经久不衰的畅销品,而就在2016年4月,统一集团的创始人——台湾食品教父高清愿与世长辞。惋惜之余,更多的是我们对其人生阅历的钦佩与敬慕。 1958年的春天,安藤百福在日本大阪自家住宅的后院建了一个不足10平方米的简陋小屋,当作方便面研究室。他找来一台旧的制面机,买了一个直径1米的炒锅以及……
何天娇经销商：如何建立个人品牌？
要想成就自己的事业,就得有资源,这些资源包括资金、技术、人脉关系、社会关系、客户渠道等等。不过,资源更多的是分散在别人手里,作为创业者,自然要考虑考虑怎么来整合别人的资源。简单点来说,做生意,都得要学会借别人的钱来给自己运营。一般来说,资源要通过置换得来的,当自己还没有足够的资源可以来与别人置换时,就得想办法让别人先放点资源给你,某种意义上来说,人们还是很愿……
潘文富大经销商未来：应从产品组合走向品类组合
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 代理商的转型,不仅包括经营方式的转型,也包括产品组合方式的转型。 传统的产品组合,大致有三种方式: 第一种:全部是知名品牌。 因为知名品牌既有销量,也有利润。 第二种:知名品牌 + 二三线品牌。 知名品牌有销量,没利润,用知名品牌带动非知名品牌,形成销量与利润的组合。 第三种:以非知名品牌为……
刘春雄深度报告：看蒙牛乳业如何调整策略，重装再出发？
2017 年上半年,蒙牛乳业净利润仅为伊利股份的三分之一。今年下半年,以及之后几年,蒙牛乳业发展趋势如何?且随乳业君一起看看蒙牛乳业的深度报告 原奶成本端依然宽裕,关注下半年奶价回暖 在下游乳制品产量并未出现大幅增长的情况下,虽然国内生鲜乳产量出现小幅下降,但进口粉补充了部分库存,目前供需基本平衡。我们预计今年下半年若不出现系统性黑天鹅事件的话,供需将维持平……
于杰、申晟苏打水乱象：北冰洋苏打水打概念擦边球遭质疑
我国苏打水的市场规模已达52.2亿元,而未来十年内苏打水市场的容量将超过200亿元。 苏打水市场借着大健康的东风火了一把,北冰洋的苏打水饮料产品却受到质疑。 记者调查发现,北冰洋旗下的听装苏打水产品配方与其他品牌产品有所不同,并未加入关键的成分碳酸氢钠,不符合即将实施的《苏打水饮料》团体标准。北冰洋所属一轻食品集团相关负责人表示,北冰洋苏打水实际为苏打汽水……
钱瑜 王子扬中国乳业的下一个10年：品类战争时代
本文字数约13000,预计阅读时间为30分钟 前言 在过去近20年里,是什么推动了中国乳品行业的发展?为什么说光明乳业错过了两个最佳的增长机遇?2012年起,乳品增速显著放缓,是哪些新品类仍取得了高速的增长,为何? 在未来10年中,谁将推动中国乳品行业的前进?为什么说低温时代已经来临?除了品类的机遇,中国企业更广阔的疆场在哪里? 本文从品类的角度分析过去推动……
Mote Chan倒计时不到50天，今年秋糖有哪些亮点？
2017年11月10日-12日,第97届全国糖酒商品交易会将在重庆国际博览中心举行。倒计时已不到五十天,诸多行业厂商已经摩拳擦掌、跃跃欲试,准备在美丽的山城大显身手、力争上游,许多参展商和参会观众也希望更多地了解今年秋糖的新动向——今年秋糖有哪些专区和特色活动?哪些服务能让参展、参会更加便利?在秋糖上能见到哪些重量级参展商、爆款新品?为了回应各位老朋友和新朋……
新经销秋糖的新品提前出炉饮品、乳制品及乳饮、休闲烘焙细分品类40款新品你最看好谁？
全国糖酒会素有糖酒行业风向标的美誉,被业内人士誉为天下第一大会。对经销商来讲,毋庸置疑是一个绝佳的选品机会。可是,原兹定于10月19—21日的第97届重庆糖酒会时间将延期到11月10-12日,这惊呆了所有人! 行程有变,那经销商朋友们空下来的时间怎么办?当然是可以提前做一些考察啦! 今天,小编就细心地为大家整理了近两个月内各大企业推出的40款新品,涉及饮品……
新经销3000变500，奶粉经销商存亡之间，生死有道
3000变500,史上“最严奶粉新政”《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》实施后,3000个奶粉品牌中有超过75%的品牌被Out出局,配方奶粉市场随之迎来了大洗牌,而首当其冲地便是奶粉经销商。于他们来说,锐减的品牌相对应的就是持续缩水的可运营渠道,被充分“净化”的市场也在一波又一波地“净化”着经销商。那么,经销商们在这生死存亡间,又该何去何从呢? 重新定位……
新经销东鹏特饮真的是靠模仿红牛上位的吗？
既然搞模仿不好,为什么东鹏特饮还能做到仅次于红牛的口碑呢? “困了累了喝红牛”,还是“累了困了喝东鹏特饮”? 说到功能性饮料,想必大家一定会先想到红牛。因为一想到困了,累了就会有一款饮料出现在咱们的脑子里,这就是红牛! 红牛的这个广告语,朗朗上口,让人过目不忘,不过我想问问各位,这个广告语到底是说,“困了累了喝红牛”,还是“累了困了喝红牛”?大家肯定会说,管……
新经销最奇葩的饮料都在这了！我就问问你敢喝吗？
朋友们,小编是一个极其爱喝饮料的人,只要是有有味的水,那绝对是不喝白水的,相信和我一样的朋友也很多吧,而且,好像现在我们的下一代也开始继承我们的优良传统了!呵呵! 不过,饮料喝多了确实对身体有各种的不利,道理谁都明白,可谁让咱们管不住咱这张嘴呢。今天呢,小编我就帮大家盘点了各种奇葩的饮料,嘴馋时就看看这个,我就不信你还想喝! 小鲜肉饮料 日本推出的一款“小鲜……
新经销门店奶粉品类产品规划，存亡之间
处于商业街二层的某母婴店在火爆了一段时间之后,在今年年初悄悄缩减了店面面积,店主说,租金太高;位于某小区底商新开的母婴店经常门可罗雀,店主说,同行竞争太大。终端母婴店经营困难,到底是因为租金频频看涨还是因为市场饱和,究其根本原因,都不是! 在母婴市场,永远是几家欢喜几家愁,这意味着,有的终端门店节节败退,不是因为客观条件或市场环境不好,而是运营层面出现问题……
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