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赵波：用抽象的视角看中国消费品零售渠道
大家好,我是新经销创始人赵波,非常荣幸各位能够在中秋假期之后,百忙之中千里迢迢来参加第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会。本届大会主题命名:“重铸·新纪元” ,大家听着会比较拗口,但是这是新经销团队经过反复讨论,才确定下来的主题。那为什么叫做“重铸·新纪元”呢?去年秋糖,华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯总在新经销大会上表示,中国当下,正在经历……
赵波为什么大窑汽水想将老汽水“全国化”
在北京的地铁站走一走,吴京代言的大窑汽水广告已随处可见。从央视黄金档,到高铁站、机场、商场、电梯、地铁站、电影院,“大汽水,喝大窑”的广告语霸屏全国,尤其是北方市场,吴京的微笑和蓝白红三色交织的旋风到处可见。 虽然广告投放广泛,但是大窑汽水真正出现在消费者面前时,又非常地朴实、专注——主打餐饮渠道。在北京的诸多餐饮渠道中,大窑汽水依靠玻璃瓶包装,可以与燕京啤……
柳大方国货大热，中华老字号加持，清香园中坝酱油开启“全国战略”
导语:百年传承,匠心执着。国货之光清香园加速出川,布局全国。 近日,一场李佳琦和花西子的舆论风波,又一次带火了一批老国货。蜂花、白猫、郁美净等日化国货品牌,在这一轮“风波”中获益。回想到,在2021年7月时,鸿星尔克因捐赠5000万物资,一度被网友们“野性消费”。到年底,野性消费,入选了2021年品牌十大热词。这一系列国货崛起现象的出现,意味着什么?显然,这……
秦淮都在呼吁经销商多交流，多学习，究竟要学些什么？
我做咨询服务的第一步永远是市场调研,其中一个关键环节便是经销商市场走访后的深度访谈,近一两年发现一个有趣的现象:80和90后的经销商老板已经深刻地意识到学习力就是第一生产力,并愿意为之付出一定的时间和金钱,但是效果往往很不理想。 就像某90后商二代经销商所言:“我想改变现状,提升销量和利润,买了很多书,听了很多课,也参与了品牌商组织的很多游学,不能说没有效果……
高级研究员 海游竞争胶着，商超内卷，即时零售大爆发
杨秀娟即时零售站上“风口”。 据中国连锁经营协会发布的《2022年中国即时零售发展报告》,即时零售行业2016-2021年间在百亿级低基数的市场规模下,以年复合81%的增长率增长,预计2021年以后,将在千亿级的高基数下,以51%的年复合增长率在2025年突破万亿市场规模门槛。美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中在美团刚刚举办的即时零售产业大会上也表示,不管……
杨秀娟狂卖1亿盒，空刻意面与线下渠道伙伴共创新增长
导语:连续三年品类销量TOP1,空刻意面迎风借力拓宽线下渠道布局 618大促全周期全网销售额超过1亿元,在天猫、抖音、京东三大平台上实现连续3年意大利面类目TOP1;2021-2022年全国意面零售额第一;截至2023年初其累计销量已超过1亿盒...... 时代总是会奖励第一个吃螃蟹的勇敢者。 作为方便意面这一细分赛道的开创者,空刻用四年对意大利面这一曾经还……
艾露莎·马特零食折扣店狂飙，良品铺子们怎么办？
传统零食专营店和零食折扣店之间的酣战正在全国各地上演。我7月份在成都做市场调研时,曾看到一个真实场景:某条街上相距仅10米的良品铺子和零食有鸣,在同一时间段的人流量截然不同。粗略的统计了一下,在人流高峰期,零食有鸣的店内人流保持在15-20人左右,良品铺子只有零星几人。高性价比的零食折扣店步步紧逼,定位高端的良品铺子、三只松鼠等品牌该何去何从?零食折扣店疯涨……
赵胜男热锅上的预制菜
预制菜又摊上事了。 9月开学以来,“预制菜进校园”的话题引发了广泛关注。据媒体报道,事情的起因是,江西某地的中央厨房给当地公办幼儿园配送预制菜,因食物质量差、口感差、配送不及时,部分学生出现身体不适,引起了家长的愤慨和投诉。 一时间,公众对校园食品安全问题、对中央厨房集中配餐的担忧,开始在多地蔓延。与此同时,预制菜也成了热锅上的蚂蚁。 “抵制预制菜进入校园”……
定焦团队旺季动销再遇冷，中秋加国庆也拯救不了白酒的高库存
每逢中秋、国庆将至,白酒行业的9月异常忙碌。进入中旬,酒企更是花式促销,酒商打款进货,白酒线上线下动销大战拉开帷幕。 先来看线上,近日,京东酒业发布“919”京东美酒超级品类日战报,其中白酒成交额同比增长180%,品牌上剑南春、酒鬼酒、劲牌、郎酒、西凤等成交额同比增长均超过300%。 京东美酒节是京东为9月中秋节量身打造的酒水品类促销活动,这一数据在一定程度……
杨欢从新理解货架的逻辑
线上线下不同的运营逻辑 前段时间和中商惠民的总裁苏小新交流,他讲到在台湾走访市场的时候看到的一个现象,7-11便利店都很小,在超市货架资源有限的情况下,冷风柜一天要调五次货架,必须要不停地调整货架的商品组合,才能够为就近的顾客提供一天当中不同时段的消费需求。比如说早上卖饭团,上午卖咖啡,中午卖盒饭,下午卖下午茶,晚上卖便当,夜宵卖啤酒。这给我了一个启发:货架……
赵波家乐福失守东北，多店易主比优特
今年以来,关于家乐福购物卡使用受限制、接连闭店的消息不断,与此同时,各地家乐福门店关闭后谁来接手的问题,也备受业界关注。 9月26日,比优特沈阳铁西龙之梦店开业,值得关注的是,该店原址为家乐福龙之梦大都会店。同时,比优特本溪华联鑫城店也将于9月28日开业,为比优特与本溪华联战略合作的首家门店。 比优特相关负责人向笔者透露,今年以来,比优特已接手多家家乐福原址……
联商网编辑部重磅 | 中国零食硬折扣白皮书（快消行业洞察2023）
最近几个月,通过公众号加我微信的品牌商朋友多了起来。他们大多,都会跟我谈到零食折扣店的话题。“我们一直有通过经销商供货,现在要转为直供,但零食系统要求的价格都低于到岸价,我们发货系统改不了,有哪种方式能搞定?”还有,“区域公司一直在做,量越来越大,但我们现在对这个渠道还不够了解,它们到底是什么模式,会怎样发展,想深入研究研究。”更多的则是类似这样的诉求:“我……
任文青Andy盒马的春天，还有多远？
成立8年的盒马,“马生”经历了三起三落。 2015年,盒马含着阿里的金汤匙出生,被视作是“下一个淘宝”,肩负着马云对新零售的期待。早期的盒马,是被人们追捧的高贵对象,是“可以吃的水族馆”。江湖中流传,退休有钱的大爷大妈曾为了一只“绝版”阿拉斯加帝王蟹大打出手,北京的一家商场经理亲眼看见开了一家盒马之后客流如何翻了倍,最精明的中介们把“盒区房”添到了房产介绍的……
关注创新经济的告别“大单品”依赖症，东鹏饮料仍需“醒着拼”
2023年9月21日下午,东鹏饮料(集团)股份有限公司(605499.SH,以下简称“东鹏饮料”)召开2023年半年度业绩说明会。根据其半年报报告披露,东鹏饮料取得营业收入54.6亿元,同比增长27.24%;净利润为11.08亿元,同比增长46.84%。值得一提的是,其中东鹏特饮销售收入为51.35亿元,占总营收的94.13%。从近两年财报来看,东鹏特饮系列……
foodatalink即时零售新战场：闪电仓是不是一门好生意？
前段时间,「新经销·经销商会员俱乐部」组织了一场走进闪电仓游学之后,有不少朋友来询问关于闪电仓的问题。“闪电仓的生意模式是什么样的?我能不能做?”在回答这个问题之前,先看两个做闪电仓的案例。第一个案例,传统便利店转型。 2020年开了第一家闪电仓,到今年8月份,开了21家门店,单店日均销售10000+,TOP门店日均18000+,综合毛利45%,净利1520……
周群半年见了100多位经销商，总结出的20条生意思考
各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。过去的半年,围绕着经销商群体,做了不少的事。组织成立了一个经销商会员俱乐部,一百多天的时间,截至目前已经有了205位成员。年营收规模超过了300亿,每位经销商成员在当地算得上在某个细分品类或全品类里是TOP1经销商。 另外,还组织了4期的全国标杆经销商线下游学活动。西安、唐山、南昌、广州,四个城市与当地经销商深度交流……
袁来换瓶酒、开盖酒、光瓶酒……白酒行业乱象丛生的背后暴露了什么？
白酒行业,在库存堰塞的现实背景下,快速出货是白酒厂商的共同诉求,但具体到实操层面,二者却出现背离。 厂家普遍遵循的是通过强化对C端的消费引导,带动渠道动销。这两年,各大品牌不惜砸重金做传播、做促销,千方百计为渠道纾困,但从实际效果来看,营销杠杆却仍难以撬动终端销量增长。 对于经销商而言,品牌的远水难以解渠道的近渴,迫于成本、现金流等多方压力,更多中小经销商开……
吴哲水深火热的快消品市场，经销商如何赚钱？
那么水深火热的快消品市场,经销商如何改变生存现状,我归纳出五个观点:放手就是赚钱,学会做减法 一直让经销商欲罢不能的问题:代理的品牌越多越好?肯定不是,经营的产品越多越好?肯定不是,为什么不舍得放弃?放弃的时候总是感觉像个鸡肋,食之无味,弃之可惜。纠结点有二: 1. 品牌握在自己手里,总比握在竞争对手手里强,品牌就算自己做不好也不能让给竞争对手。2. 多接一……
高级研究员 海游亮点抢先看！由蓝月亮独家冠名的央视、湖南卫视秋晚明晚播出
岁月如奔箭,屈指又中秋。又到了阖家团圆的中秋佳节,由蓝月亮独家冠名的2023年中央广播电视总台中秋晚会、湖南卫视芒果TV中秋之夜再次如约而至,在“天涯共此时”的中秋之夜,为观众奉上精彩纷呈的视听盛宴。 这是蓝月亮第十年携手央视、湖南卫视,陪伴全球华人欢度中秋,共享佳节。据悉,2023央视中秋晚会将于2023年9月29日20:00点在总台央视综合频道(CCTV……
新经销大规模关店，恶性价格战都没出现，零食店还有80-90%的市场空间没打开
上周一,我和谭总进行了一场连线直播。 谭总是谁? 谭志旺,资深消费投资人,有10多年的投资经历。2016到2021他完整地见证了茶饮行业的发展,2017年参与中国生鲜连锁项目的投资,2021年进入零食折扣店赛道。他投过的项目有古茗,谊品、零食舱、奥特乐等等。 为什么邀请他来直播? 最近一段时间,新经销撰写了大量零食硬折扣相关的文章,也连续进行了多场直播,我们……
任文青Andy「醲醴」上市，是中国啤酒文化自信的历史性突破
导语:将中华千年酿酒文化传递给消费者,持续引领中国啤酒文化自信。 9月25日,华润啤酒在仰韶文化核心地区的河南省三门峡市召开了“醴承千年,醲酝东方”醲醴发布暨醴系列全国销售启动会。 会上,华润啤酒发布了超高端新品——醲醴(音nóng lǐ),一款酒精度≥12.0%vol,原麦汁浓度≥25.0%vol的烈性啤酒。 这是华润啤酒继2021年5月上市酒精度≥8.0……
陈思廷原料奶过剩，上游牧场何以脱困？
在过去20多年里,这两大因素反复困扰着牧场企业:饲料贵了,压缩盈利空间;终端消费疲软,原料奶供大于求。 于是,酝酿出可怕的行业周期。对牧场企业来说,原料奶价格高低,直接左右着奶牛存栏规模——价格高就买牛扩张,价格低就倒奶卖牛。 就像猪周期一样,是公开的秘密,也是难以打破的顽局。在几年前乐观消费的预期之下,国内乳企在上游掀起扩张浪潮,“万头牧场”比比皆是,头部……
陈晓京销量同比增长547% 柠檬茶赛道年度爆品即将亮相深圳糖酒会
导语:兰芳园冻柠茶亮相秋糖会,引爆即饮商机! 这个夏天,柠檬茶无疑是最火热的品类之一,清新爽口的味道,让一众年轻人欲罢不能。柠檬茶赛道随即涌现出多个品牌,而兰芳园冻柠茶以黑马之势异军突起,成为年度爆品。第109届全国糖酒商品交易会将在深圳举办,分设展会展(主会场)和酒店展(分会场)两个展出场地。酒店展将在10月7日11日举办,设展酒店主要分布在南山核心展区与……
月河154家快消行业上市公司2023半年报梳理，涵盖食品、饮料、调味品多品类！
截止目前,新经销整理了154家快消品行业上市企业2023半年报,并按照营收高低进行排序,整理表格如下。 其中食品饮料行业共有52家企业净利润实现正向增长,占比约61.18%;调味品行业共有9家企业净利润实现正增长,占比约47.37%;个护行业共有8家企业净利润实现正增长,占比约53.3%;酒类行业共有28家企业净利润实现正增长,占比约80%。 2023上半年……
杨玉琳