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线下零售渠道变迁，未来更大红利在下沉市场
“折扣店为什么会火起来?未来的渠道红利在哪儿?” 巡物社创始人、河南商超供应链商会副会长、中国百货商业协会售货机分会副会长、河南物业商会副会长朱志勇先生,在第五届中国快消品大会零食与折扣店主题论坛以自身实践案例为例,从零售商的角度深入剖析了折扣店的过去、现在、以及未来。新经销将朱总精彩的演讲部分整理成文,以飨读者(部分有删减)。 随着渠道变迁 进入折扣行业……
朱志勇超市打败超市
卖场的时代结束 “有时,绝望不仅来源于疫情本身,更多地是由于疫情过后引发的各种剧变。”这是林峰的深刻体验,一个在北京南五环经营超市近十年之久的个体经营者。 当年,他用180万元的转让费开设一家800平方米的超市。“赶上了时机,当时的环境还算不错。”回忆起这个决定,林峰依然欣慰。 十年前,每年超市的房屋租金是55万元,日均营业额能达到3万元,客流量每天在100……
十里400亿精酿市场，太“挤”了
齐敏倩当白天被工作塞满,夜晚就成了难得的个人时间。走到餐馆酒吧,点上一杯啤酒,和朋友把酒言欢或是借由酒精消解工作的疲惫,是很多“打工人”夜间生活的第一站。基于这个需求,近年来小酒馆遍地开花,原本小众的精酿啤酒也进入了更多人的视野。所谓“精酿啤酒”,中文语境下其实并没有明确的定义。精酿厂牌牛啤堂创始人之一小辫儿告诉笔者,2012年,他在北京鼓楼附近邂逅了银海(……
齐敏倩迈向零售数智化，构筑全域新增长
从腾讯视角如何看待“BC一体化”的解决方案以及在应用中的解决场景。 腾讯智慧零售行业解决方案总监 李有祥,在第五届中国快消品大会“bc一体化”论坛上,以《迈向零售数智化,构筑全域新增长》为主题做了精彩分享。为此,「新经销」特将李有祥先生演讲的精华部分整理成文 (有删改) ,以飨读者。 BC一体化的趋势与价值 从趋势的角度来看, 消费者手机移动化的习惯以及Z世……
李有祥李克：新消费品下半场的十点认识
裁员、闭店、资本撤退......2022年的新消费,满是萧条。 都说新消费进入了下半场,的确,从火热到寒冬,新消费从野蛮生长进入了变革期。 在李克老师看来,进入下半场的新消费,虽然市场充满了不确定,但仍是夜空中的那一颗星,黑暗中的那一抹亮光。没有一个冬天不会过去,当烟火气重新升腾起,新消费也从低谷期蓄势抬头。 在第五届中国快消品大会现场,有幸请到了李克先生……
李克经销商“跨越式增长”的唯一出路:平台经销商
刘春雄老师说,目前经销商的大环境是:互联网革命已经接近尾声,供应链革命大幕已经拉开。那么,到底是声称要“干掉”经销商的互联网对经销商的影大,还要供应链革命“绕过”经销商对经销商的影响大? 本文根据 刘春雄老师在深圳第五届中国快消品大会“安得智联供应链”闭门会议上的分享整理,以飨读者。(部分有删改) 经销商的天花板 以县市为基本单元的经销商体系,自2000年形……
刘春雄良品铺子退出赵一鸣，但量贩零食的战争远没有结束
投资4500万元,半年获利6000万元。对于量贩零食品牌赵一鸣的投资,良品铺子选择了快进快出。 这么短时间,获得如此丰厚的回报,也从侧面说明了,量贩零食的赛道,依旧火热。 退出赵一鸣,并不意味着良品铺子放弃量贩零食赛道,其孵化的量贩零食品牌“零食顽家”已初具规模,目前聚焦湖北大本营市场,计划今年内将门店开到500家。 短短三两年间,各大量贩零食品牌在资本的簇……
任建新想要实现数字化转型，供应商和品牌商之间有何抓手？
首先说明一点:这篇文章是站在甲方视角,写给致力于企业渠道数字化转型服务的系统供应商的。所述心得来源于近4年协助六家大中型品牌商渠道数字化转型从投标、调研、方法、落地的重咨询服务经历,着重讲解系统供应商如何更好的服务品牌商数字化转型,同时也侧面向大家阐述品牌商需要的渠道数字化工具是什么? 先聊聊几家品牌商 参与投标会议的真实想法 有一次和某品牌商总经理聊天,谈……
高级研究员 海游「巨头加速角逐」，即时零售的终局在哪？
编者按:即时零售专家张陈勇先生, 在第五届中国快消品大会上 做了《即时零售的终局和路径》 的重磅主题演讲,深度分享了零售业态的变革趋势和即时零售未来的方向和路径,「新经销」特将张陈勇先生演讲的精华部分整理成文,以飨读者。(部分有删改) 即时零售的终局 一个公理和一个假设 即时零售的终局,我认为用“两个一”总结,一个公理和一个假设。 公理是依据经过人类长期反复……
张陈勇消费市场未来的生意规划：应势谋变，韧性复苏
编者按:此文为凯度消费者指数大中华区总经理虞坚先生,在第五届中国快消品大会的主题演讲内容,以此整理成文,以飨读者(部分有删改)。 2023年中国的消费市场持续复苏,成为拉动中国经济恢复的重要引擎。过去中秋国庆长假期间全国各地文旅市场的火热,展示出中国市场的活力。 就快速消费品市场而言,相对于去年居家在家囤货的较高购买水平,整体销售相对去年同期持平,处于稳健回……
凯度消费者指数新潮传媒曾健：触底反弹，品牌增长的实战案例
新潮传媒集团联合创始人、高级副总裁曾健先生作为嘉宾出席,面对1500多名行业人士,做了以《触底反弹,品牌增长的实战案例 》为主题的重磅演讲。「新经销」特将曾健先生演讲的精华部分整理成文,以飨读者。(部分有删改) 如何穿越经济周期 获得逆势增长 疫情后中国的消费市场存在很多困难,流量红利见顶、获客成本高、消费需求疲软、品牌面临困境,供应链内卷严重等等,那我们是……
曾健深度对话蒙牛集团李琤洁：重铸 · 数智力
蒙牛集团首席数智官李琤洁女士和新经销CEO陈思廷, 以《重铸 数智力》 进行了深度对 话。 围绕“重铸 新增长” 、“重铸 新动力” 两部分,结合千亿级的行业龙头企业蒙牛在数智化的实践和思考,在第五届中国快消品大会的现场为所有观众做了深刻全面的专业解读。为此,新经销将此次精彩的对话内容整理成文,以飨读者(部分有删减)。 陈思廷: 蒙牛上半年的业绩公告,显示利……
李琤洁猛开店、普降价，盒马不过日子了？
抛砖9.9元包邮,好评再给你返10元,外加支持仅退款,在所有商家All in社交电商之下,河北商家正在成为继义乌、广州、杭州等多地之后在线上的新一代价格战卷王。近期,社区超连锁在各大社交平台上发现,河北许多中小商家在各大短视频以及电商平台上正在上演新一轮的内卷,许多河北的小微创业者直接坦言:今年另可“累死自己,也要卷跑同行”,主打的就是一个不赚钱,纯交朋友……
抛砖全球首款瓶装红牛新品上市，天丝红牛布局中国市场又落一子
导语:瓶装红牛极有可能成为红牛的第二条增长曲线。 近日,天丝红牛于中国市场推出了全球首款瓶装红牛产品——红牛®能量饮料,并于9月26日官宣新品形象大使,引发业内关注。 作为全球红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者,天丝集团不断丰富红牛产品矩阵,从经典金罐红牛®维生素风味饮料,到2022年推出的红牛新品“0糖果味红牛®维生素能量饮料”,再到如今重磅推出的全球……
冯瑶社区团购“黄金时代”落幕
来源 丨灵兽 “社区团购的黄金时代今年已正式画下句点。”一位深耕社区团购地方团的创业者告诉《灵兽》,尽管大规模的团购平台依然表现相对稳健,部分平台甚至与去年同期相比出现轻微增长,但小型及团批平台的数据下滑则相当明显。 回顾过去,短短不到三年的时间里,社区团购从资本热潮高涨,到各大品牌如十荟团和你我您等相继黯然收场。 特别是在2020年,得益……
十里邹文标：数智时代经销商价值的再认知
编者按:此文为 舟谱数据的联合创始人、总裁邹文标先生 ,在第五届中国快消品大会的主题演讲内容,以此整理成文,以飨读者(部分有删改)。 舟谱数据目前服务了全国各地的活跃经销商近40000家,年GMV超4000亿。作为国内头部的经销商商业系统服务商,邹文标先生站在服务者的视角,为商贸流通行业的各位带来另一个角度的思考。重塑认知,像企业家一样思考 最近几年,我们听……
邹文标认养一头牛第四亿瓶A2β-酪蛋白牛奶下线，新锐品牌加快全渠道布局
导语:全面拥抱线下渠道,是必由之路,一家耕耘九年的新锐乳企站上了发展的新台阶。 2023年10月22日,在位于河北省故城县的认养一头牛康宏牧场,认养一头牛召开2023客户大会。 在会议现场,由认养一头牛牵头起草,联合东北农业大学,依托中国营养保健食品协会平台提出的《A2β-酪蛋白牛奶》团体标准通过技术评审。同时,继认养一头牛山东制造基地之后,毗邻康宏牧场的河……
小牛“掉队”的好特卖们
软折扣流失消费者 “以前我可能会在逛街的时候,顺便去好特卖或嗨特购,但现在去的次数越来越少,以往能花费近百元的钱买零食,但现在不会,不仅优惠力度减小,还经常缺货,所以不再专门去这些店。”北京的消费者常甜表示。 这样的情况并不是个例,社交平台小红书上也充斥着以“好特卖折扣店”为主题的吐槽。 这些折扣店最初凭借销售临期产品、尾货、过季商品和次品,吸引大量寻求“性……
十里量贩零食店：折扣零售的中国本土化创新与机遇
编者按: 此文为资深消费投资人谭志旺先生,在第五届中国快消品大会零食与折扣店主题论坛的演讲内容,以此整理成文,以飨读者(部分有删改)。 零售行业出现分水岭,零食店崛起 2020年是中国零售行业的分水岭,在此之前,传统零售和传统电商占主导地位。到了2020年以后,线上和线下的变革同时发生,量贩零食店仅仅是此次大变革中的一个分支。在线上方面,拼多多、抖音等新型电……
谭志旺华润啤酒侯孝海独家分享：重铸企业能力，开创快消新世界
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。 9日主会场,华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯孝海先生以《重铸企业能力,开创快消新世界》 为主题做了精彩分享,结合华润啤酒这几年在新世界发生的变化,探索的成果及应对的方法,和侯总个人的思考,为当下的企业如何重铸新世界的能力做出了深刻解读。 为此,新经销将侯总……
侯孝海从战略到战术，渠道数字化七大策略如何落地？
快消品企业渠道数字化已经走到深水区,但实际落地效果并不理想。首先从渠道数字化的结果来看,并未有效形成业绩增量、组织增效的目的,也没有对应的评估标准。其次在渠道数字化的执行过程中,多数企业重管理,轻赋能,利用数字化系统工具加大了经销商、业务员等渠道执行角色的监管力度,使其丧失了合理的调控空间,与此同时,又没有利用数字化工具给予足够的赋能,致使厂、商、团队博弈加……
高级研究员 海游永辉进军折扣店赛道，全国门店陆续铺开
永辉也进军折扣店赛道了。 10月10日永辉超市宣布将在全国门店上线“正品折扣店”,并同步在线上APP/小程序增设折扣专区。 壹览商业了解到,该折扣店开设在永辉超市门店内部,在商品种类方面,正品折扣店的SKU将会根据折扣店规模大小控制在500-1000左右。 永辉表示,在折扣商品选择方面,永辉超市的选品将区别于传统的临期商品折扣价的运营逻辑,以提高商品效率为目……
胡杰斌卫龙上新小魔女魔芋素毛肚，再掀魔芋制品赛道新风潮！
导语:以赛道开创者之姿,持续引领魔芋休闲零食新风潮。 休闲零食行业有待重新做一遍。虽然这是老生常谈的一句话,但今年,休闲零食行业恐怕对此感受颇深。 据新经销观察报道,休闲零食行业正在经历前所未有的革命,首当其冲的是渠道的变革,其次是渠道倒逼的整个供应链的变革。 从整个快消品行业来看,比起水饮这类充分竞争、高度内卷的品类,休闲零食赛道相对而言轻松点,它的进入门……
冯瑶美团歪马送酒：即时零售助力老品类增加新动力
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。三天里,来自全国各地超过1500名快消厂商人士参与了此次盛会,共计超过80名演讲嘉宾奉献了精彩内容。10月10日,美团歪马送酒渠道业务总经理安中杰先生,做了《即时零售助力老品类增加新动力》 的重磅主题演讲,深入分享了即时零售对酒水品牌的助力。「新经销」特将安中杰……
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