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为什么说B2b是经销商转型的一个好出路？
近段时间,在各地拜访经销商,看到了不少经销商的现状,销售利润双双下滑。经销商要面临的不仅是同行之间的竞争,还要面临零售竞争的压力。 经销商生意现在为什么难做? 一是原有的核心渠道商超卖场生意下滑严重。 从黄金时期经销商只要能成为供应商就能赚钱,到现在很多经销商做卖场生意是亏钱在做。 二是零售新业态的大规模崛起,经销商能做的生意在减少。 折扣店、零食店、闪电仓……
云川这届年轻人正在抛弃“含糖饮料”
小张是一家小超市老板,今年暑假,他的超市货架上,冷柜的黄金位置已经被康师傅、统一、东方树叶、三得利、果子熟了等大品牌的无糖产品挤满。之前热销的各种含糖饮料,只能摆在角落。“没办法,现在大部分年轻人都要无糖茶了,像跟风似的。”小张解释道。曾经靠“给生活加点甜”续命的年轻人,怎么纷纷开始戒糖了?甚至连茶饮店也开始上新“无糖茶”。2024年6月3日,喜茶再上新轻负……
林小白日化经销商：现金结款，5000个SKU，日化整店输出模式年50%增长
见字如面,我是新经销袁来。 这两年,经销商的生意都比较难。如果按品类划分,最难的要属休食和日化两类经销商。休食经销商的影响来自零食折扣店,而日化经销商则来自线上电商的抢夺和线下传统商超的生意下滑。 休食经销商的出路,此前我写过不少生意增长出路的案例;但日化经销商的增长案例,相对有限。 案例少,不代表没有。 前段时间,我见了一位日化经销商,深度交流过两次。我先……
袁来全域经营案例：中顺洁柔区域市场如何通过数字化实现76%的业务增量？
导语:全域数字化下的日化行业,决策式AI帮助实现线下市场的结构性增长。 根据「新经销」对78家快消品上市公司2023年财报的分析,共有26家企业营收下降,29家净利润下滑,占比超过三成。 这78家上市公司无一不是各品类的头部品牌,而基于2024年一季度的最新市场情况,市场容量的滞涨趋势仍在继续。 中国人口总量减少,人口红利消失;消费者消费能力和预期减弱;各大……
任文青Andy十多年来生意最差一年，资深冻品商都懵了！为啥今年这么难？
业绩下滑20%-30%冻品商懵了! “咱们公司持续增长了十几年,今年3月突然开始大幅下滑了!”创业十多年来,王冰的冻品生意一直顺风顺水,即便疫情全城封控的特殊时期,公司业绩也一直持续正增长。但今年形势却急转直下,这还是他首次遭遇“滑铁卢”,整个人都懵了。“按道理说不应该啊!我们公司主要面向快餐、团餐等餐饮渠道,跟人们的一日三餐息息相关,都是刚需产品。”而这次……
关关消费，新时代的劳动｜青山资本2024年中研究报告
— 引 言 — 迈着打工人沉重的步伐回到家,想起今天是购物节最后一天,于是你强迫自己满血复活,打开手机争分夺秒, 势必要在最后时刻清空购物车。 你因为货比N家而头秃,因为凑不到满减而焦虑。你收藏了多篇优秀作业, 辗转于多个明星直播间。 你在心里暗自较劲,“我可以买贵的,但绝对不能买贵了”。店铺优惠,跨店满减,购物券, 购物红包,88VIP...... 你拿出……
青山投研中心服务鸣鸣很忙、好想来等头部零食店，乐檬如何助力社区零售回归零售本质？
硬折扣浪潮开启了,就停不下来。 过去一年,新经销发布硬折扣白皮书,举办快消品硬折扣大会,撰写行业深度洞察文章,分享折扣零售案例,我们一直站在产业链的视角,试图通过立体的、多维度的研究、分析、报道,帮助行业从业者深入理解当下的行业变革本质。 最近我和乐檬联合创始人张海波先生进行了深入交流,张总对行业发展历程的分享和未来变革的思考,都非常有价值。 对于快消行业来……
任文青Andy折扣凶猛，有梦想的品牌更要保持战略定力
没有品牌商能忽视折扣零售的兴起,除非对巨大的销量视而不见。 但现在的问题不是忽视,而是不知道该如何重视。「新经销」在频繁的市场走访中发现,品牌商对折扣零售是非常关注和重视的。短短半年内,「新经销」组织了两届中国快消品硬折扣大会,每场论坛和对接会都爆满,由此可见一斑。折扣零售会替代多少传统销量?该用什么战略和策略来面对凶猛发展的折扣零售?折扣能成就品牌还是伤害……
陈思廷冻品，中国人有多爱？
“当整个市场都在降价,搞价格战的时候,如果没跟上,就是‘有罪’吗? ”一位冻品品牌的业务员向笔者调侃道。 “2024年会成为整个冻品行业的一个转折点,说句得罪人的话 ,过去一个个企业可圈可点的成绩,与其说是自身实力,倒不如说是‘风口上的猪’实在一些,行业跑得快,这个圈里的人都不会慢。 ”一从事咨询的行业人士告诉笔者。 冻品和中国人,似乎有那么点密不可分的属性……
不旧薪酬绩效改革后，我的员工都离职了
前段时间,业务员小杨突然打来电话说,考虑了很久还是准备辞职了。 问其原因,小杨气不打一处来,“老板天天瞎改革,这活干不下去了!” 据小杨所述,其所在的商贸公司进行了一轮薪酬绩效的改革,这让在公司待了四五年的小杨非常不满。 “之前‘底薪+提成’的模式,只需要看销售金额就能算出来,现在增加那么多考核项,又改得这么复杂,不就是想让我们稀里糊涂地多干活少拿钱吗?简直……
张雨薇又一英国网红果汁品牌退出中国市场
2020年,诞生自英国的网红果汁innocent被可口可乐带到了中国。 高举“除了水果产品外的任何添加物”的健康大旗,这个以“鲜打原果”为卖点的果汁品牌,一度被视作国内果汁市场中不容小觑的“新势力”。然而,短短四年时间,曾经高调入场的“明星选手”如今却悄然隐退。线上,淘宝、京东官方门店相继关闭,线下,在商超、便利店中也不再能找到innocent产品的身影。今……
联商网编辑部“杂牌”零食折扣店席卷乡镇
“杂牌”席卷乡镇 “开业一个多月了,但现在想把店铺转出去或者改成餐饮店之类的了。”上个月王华(化名)在山东的某个小乡镇加盟了一家零食折扣品牌,但自开业之后生意就没有好过,这让他不得不另想办法。80后的王华之前在一线城市做设计,去年下半年公司降本增效,优化了一部分员工。他也成了失业者,在拿到相应的补偿后,他没有再急于去找工作,而是回了老家。王华称,自己在老家待……
晴山代理云南白药、冷酸灵、乐事、农夫山泉等，四线城市年销过亿，他是怎么做到的？
“赚钱越来越难了!”不少经销商都有这样的感慨。在过去物资匮乏的年代,产品供不应求,很多经销商跟随品牌将生意迅速做大。后来以KA卖场、便利店为代表的零售业态出现,又有一拨人吃到了渠道红利。而现如今,受整体环境的影响,门店客流量下滑、销量下降、商超关门......经销商的生存空间受到严重挤压,而以日化为代表的长尾品类受到的冲击则更甚。在河北承德有这样一位经销商……
张雨薇9块9一瓶，奥乐齐撕开白酒的底裤
白酒也卖到9块9了。 近日,在茅台酒价股价双跌声中,德国超市ALDI奥乐齐新上架的一款9.9元白酒却被年轻人一抢而空。 这款52度白酒产品,据称采用五种粮食、应用传统固态法白酒工艺酿造,500毫升仅售9.9元。 并且据奥乐齐方面表示,卖这个价格还没亏钱。然而不止白酒,一瓶黄酒在奥乐齐也只要5.9元。 今年以来奥乐齐都在推低价的自有品牌,比如前一阵子力推的自有……
沥金新经销赵波：伟大的企业都是在缩量时代下诞生的
历史路径造就的商业困境 最近密集地拜访塔盟的会员经销商,最大的感受,寒冬已至,未来未来。 但是大多数人仍然在旧的规则体系内出不来。 什么是旧的规则? 不论是厂家还是经销商,商业模式大概率是由市场的需求所决定的,基于市场需求,构建的商业模式,背后都有规则存在。 比如区域分销的代理制,不能跨地区窜货,不能破价盘。 这个规则的背后,是企业通过这些规则来维护价值链的……
赵波内卷与升级，双线作战
缩量是现实,无法否认。自2013年快消品行业大面积缩量开始,已经有10多年缩量历史了。 2023年,快消品大品类,除了饮品行业还在增长,几乎都陷入了缩量。10年缩量,已经称得上缩量时代了。更可怕的是,竟然还有人对增量抱有幻想。缩量确实造成了厂商经营的困难,但寄希望于经济向好,结束缩量,恢复增量,这个想法比缩量本身更危险。这里涉及一个基本判断:现阶段的缩量是否……
刘春雄白桦树汁，闷声发大财
大健康已经成为消费市场绕不开的话题,几乎所有品类都在努力强调功效性,沾点健康属性,实现身价晋升。饮料也是如此,无论是低卡0糖的茶饮料,还是今年以来持续火热的养生水,都主打一个无负担、健康、养生功效。那不妨再进一步,从饮料浓缩到原浆,枸杞原浆、沙棘原浆从23年就持续火热。 再来看看白桦树汁,一定会有人问,白桦树汁是什么?白桦树汁是什么,这并不重要,重要的是他已……
沥金六个核桃打响奥运营销第一枪，签约乒乓球世界冠军，为中国健儿加油！
近日,2024年奥运营销战已经打响,各大品牌纷纷摩拳擦掌,通过赞助和营销活动提升影响力。据外媒报道,2024年巴黎奥运会将是2016年以来首次场馆爆满的奥运会,也将成为迄今为止规模最大的夏季奥运会之一。 体育营销一直是食品快消企业重点布局的板块,今年头部企业对于奥运的赞助热情也丝毫未减。 例如,君乐宝宣布成为中国十大国家队的官方合作伙伴;伊利举办了“双奥伊利……
冯瑶爆改永辉，背后有个熟人资本局
让商业更具价值要说目前最炙手可热的大网红,莫过于胖东来的于东来了。2023年,深耕河南的商超企业胖东来,因其独特的商业模式、优质的服务、以及对员工的优厚待遇,火遍大江南北。创始人于东来也因“对员工豪横”的人设,被全国网友称之为“中国好老板”。去年以来,胖东来更是长在了热搜上。今年6月27日,“胖东来补偿买擀面皮顾客近900万元”“胖东来奖励投诉擀面皮顾客10……
让商业更具价值品牌方别再压货了！
品牌方的困境 快消市场2024年二季度的惨淡,相信所有从业者都有目共睹。 很多没有做好准备的品牌方(甚至不乏是一些大品牌),已是自乱阵脚,陷入一个增长困境: 产品在终端动销跑不动,品牌方业绩增长压力大,各战区的销售弟兄们跑断腿也没辙,就是不出量。 无奈为了KPI饮鸩止渴,只能给经销商压货。 很多经销商本就受零售折扣化的冲击,生意被重创。 品牌方再一折腾,根本……
张振宇食品市场2024年中盘点：复苏破冰，蜕变加速
2024年被定义为“消费促进年”,扩内需、促消费是经济工作的重点。 从宏观环境看,2024年首个季度经济呈现出的积极回暖信号,让业界普遍作出“好于预期”“信心正在持续恢复”的积极评价。实物商品在今年前四个月网上零售额增长11.1%、一季度国内城镇消费品零售额增长4.6%,中国外贸今年四五月走出反弹曲线......这些指标的增长释放了一个鲜明的信号:中国新动能……
foodatalink一切今天的悲伤，都是新世界的前奏和序章
这篇文章的观点可能很多人无法认同。 但认同并不那么重要,它仍然值得你认真读完。 最近很多讲述厂商困境与压力的文章和视频,引起了行业极大的反响和共鸣。许多经销商表示,看到整个行业其实都在面临同样巨大的挑战,宣泄了不少情绪,也多少有了一点慰藉。 但宣泄之后,对于未来会怎样,自己怎么办,仍然是“面条煮过了火,乱成一锅粥”。 今天的悲伤 只是新世界的前奏和序章 我们……
陈思廷1块钱矿泉水，9.9洗发水，“穷鬼超市”奥乐齐到底是怎么赚钱？
宁缺1元钱的纯净水、3.9元的卫生巾、8.9元950毫升的牛奶、9.9元的洗发水,9.9元一升的葡萄汁,甚至是9.9元的白酒。你敢相信这是2024年上海超市的物价吗?没错,最近众多上海消费者被一家德国超市圈粉了,沪漂们亲切地称为“穷鬼天堂”——奥乐齐。这家超市并未追随潮流,选择在繁华的CBD地段与众多商家竞争,而是巧妙地选择了居民区和大学城作为落脚点,从而成……
宁缺经销商启动B2B供应链平台，不能大干快干猛干！
见字如面,我是「新经销」的袁来。 这一段时间都在一线市场里,见各地的经销商老板,有一个明显的感受:越来越多的经销商开始向着本地B2B供应链平台方向发展,开启自己新的生意机会。 甚至看到不少日化大商都开始启动B2B平台,将其定位为“二次创业”、“生意第二增长曲线”。我觉得这是好事,确确实实,经销商构建本地B2B供应链平台,是当前为数不多生意增长的新方向、新模式……
袁来