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2025 年IP营销趋势：从「打通后链路」到「扫除生意障碍」
梁将军2024年的生意增长,像是一场自残式长跑。翻开上市公司财报,你会发现很多企业的利润更多来自于裁员和砍掉广告费,很多销售的拉升更多来自于降价和连翻地促销。很多企业的增长,更多是财报上的增长,而不是真实的增长。如果一家企业想获得健康的增长,他关注的不应该是销售本身,而是在稳速经营下先解决身上的一个个隐患。 这个时候我们就需要一些“生意抓手”,帮我们实现目的……
梁将军“营业额让人发愁”，便利店成越来越难的“生意”
晴山营业额让人发愁 过去的50年间,便利店几乎始终在高线城市遍地开花,很少涉足低线城市。现如今,为寻找新增量,加之近几年政策层面的引导,很多便利店品牌已经开启下沉、再下沉之路,并大开加盟之门。关于下沉市场加盟者的经营情况,从一些案例中就可发现倪端。去年10月,张阳(化名)投资50万元加盟了外资便利店的头部品牌,50万元的投资包含20万元押金,房租每月8000……
晴山央视探厂，山姆热销，聊聊盐津铺子背后的造品逻辑
最近几个月一直在走市场,大家普遍的反应是:商品卖不动! 从2023年下半年开始,找到新经销希望对接渠道的事情就已经直线上升。比如休闲零食,有知名的品牌,也有区域小品牌和白牌。希望对接的,有折扣零售等新渠道,也有B2b平台化经销商渠道。综合各方面的信息,我们看到了一个真相:供给过剩、产品同质化太严重了,市场上的零食琳琅满目,但是真正的好产品,却极度稀缺。 为什……
任文青Andy经销商的历史使命变了！
2024年,经销商的生意越发艰难。 有经销商老板说:“货铺到终端,根本卖不动,做了十几年不知道要不要坚持。” 即使是区域的头部经销商老板,也在讲:“销售额是在增加,但是利润却下滑严重。” 从B2b到各类电商,从社区团购到硬折扣,每一轮行业变化,经销商都是最受伤的群体。 “去经销商化,没有中间商赚差价。” “未来90%的经销商会死掉!” “经销商没有未来!”……
任文青Andy传统超市，非改不可了
摇摇欲坠的零售行业,正经历一场凛冬。 10月11日,零售行业的知名企业步步高投资集团新增一则破产审查案件,因“不能清偿到期债务且明显缺乏清偿能力”,被东兴建设向湘潭中院申请破产审查。 更早之前9月底,大润发母公司高鑫零售在港交所短暂停牌,长久流传的被收购传闻,变成板上钉钉的事。甚至,连永辉超市,也在9月底被名创优品以62.7亿元收购了29.4%的股权。天眼查……
虫二重磅｜三只松鼠战略收购爱零食、爱折扣两大折扣品牌，零食店即将三足鼎立？
10月28日,三只松鼠发布公告,宣布将收购长沙的零食折扣店品牌“爱零食”和天津的全品类折扣品牌“爱折扣”。 本次交易虽然尚处于初步筹划阶段,各方还未签署正式协议,但已经掀起了不小的波澜。三只松鼠的这一举措,无疑进一步深化了其在线下零售领域的布局。 爱零食创始人唐光亮表示,量贩零食将形成三足鼎立的市场格局。 三只松鼠为何会采取此次收购计划?此举会给行业的发展趋……
赵胜男不喝白酒的年轻人，又开始抄底白酒股了？
国庆假期,白酒再一次火了起来。 一方面,职场打工人在长假期间举办婚礼,增加了对白酒的需求;另一方面,在朋友聚会中,小酌几杯也成为了增进情感交流的常见方式。 而最近股市的表现更是为这一现象添了一把火,9月30日,开盘35分钟,A股成交额就突破万亿,刷新历史纪录,让许多投资者看到了长期低迷的白酒股重回巅峰的希望。 在一些沉寂多年的草根投资群里,久未发声的人们开始……
陈法善经销商转型区域B2b的三板斧：组商品、搭平台、做销售
这段时间,基本上都在各个地方拜访经销商,帮助经销商做转型B2b的落地。 在这个过程中,有两点感受: 一是经销商普遍认同B2b的模式,确实是一个转型的出路; 二是当下大多数经销商对转型B2b的路径和方法是不清晰的,这和过去做传统线下生意形成的惯性思维有关,但B2b是线上和线下叠加。 第二个话题是一个比较大的话题,接下来我会通过系列文章,展开来讲经销商转型B2b……
云川零食折扣店，迈向“折扣超市”？
零食折扣店正在上演一面抢滩、一面转型的戏码。 9月底,零食折扣店品牌零食有鸣对外宣部,正式进军“批发超市”新业态。在国庆期间实现189家门店同时开业。这种模式既保留了零食业务的特色,又拓展了冻品、百货、日化等品类商品品类,并打出“一件也是批发价”、“样样都是批发价”等宣传口号。这是把零食折扣店的逻辑扩充更多品类。不止零食有鸣,其他品牌也纷纷发出转型信号。今年……
零售商业评论爆火后业绩滑坡，桦树水坐上过山车背后，是“小众饮料”的集体困局？
桦树水饮料销售额骤降。 蝉妈妈数据显示,头部品牌林源春抖音月销售额,在4—7月短暂维持1000万元以上后,持续下降,9月已降至500万元以上。排名同步下跌,已从4月时饮料品类排行第1名,跌至目前第71名。 图片来源:林源春 遭遇业绩下滑的,不只林源春一个。忠芝、嘉桦、白桦依然等多家品牌推出的桦树水饮料,自4月后相继迎来品类排名及销售额双降。 桦树水饮料的关注……
FBIF传统电商的中年危机
初识进入2024年,阿里和京东这两大见证中国互联网行业变迁的巨头,也难以维系辉煌时期的“加速”奔跑。面对新晋对手拼多多的强势崛起,老大哥们或陷入“增速”焦虑。细观阿里和京东的财报,增速难题答案不言而喻。如今为避免市场份额被进一步蚕食,阿里和京东主动“求变”。事实上,电商行业的卷或远不止于此,可以预见的是,未来,电商行业将不再是两大寡头的战场。 低速增长的巨头……
初识今年双11不一般，平台开始给商家减负了
宁缺国庆期间,消费市场真是热得发烫!全国国内出游的人数7.65亿,同比增长5.9%;国内游客总消费7008.17亿元,同比增长6.3%。 电影票也卖飞了,国庆档我国电影票房为21.04亿元,观影人次为5209万;餐饮零售也是火爆异常,据商务部商务大数据,全国重点零售和餐饮企业销售额同比增长4.5%;快递行业也是业务量飙升,日均揽收量同比增长28.4%,日均投……
宁缺李子园“三十未立”，靠出海能否化解“中年危机”？
出海,似乎成了众多品牌寻求新增长的共识。 李子园牛奶官微近日发文称,2024年9月,公司接到首份东南亚订单,30吨甜牛奶顺利完成装载并通过海关严格抽检,顺利启程运往东南亚,后续产品还将持续出口至老挝、缅甸及泰国等地。 向海外寻求新增量成为不少国货出海的核心目的,然而对于依靠大单品甜牛奶挺过三十余年市场大浪淘沙的李子园来说,是第二曲线还是救命稻草还有待商榷……
唐雨昕家门口的夫妻老婆店，关门了
社区里的夫妻老婆店,突然挂起了“门面转让”的招牌。 为此,笔者特地找到老板了解情况,同时走访了当地的几家小店,也正是这一次走访,窥见了夫妻老婆店当下的生存困境。 一天流水不过七百 社区小店苦苦挣扎 走进店内,两个刚取快递的顾客正往外走,面对老板李哥的热情招呼充耳不闻,丝毫没放慢脚步。待顾客离开后,笔者与李哥搭上了话。 “生意跟以前简直没法比,算上烟酒一天流水……
张雨薇永辉“跌宕起伏”的二十年
9月23日,名创优品、永辉超市相继发布公告,名创优品拟出资62.7亿元收购永辉超市29.4%的股权,收购价折合每股2.35元。 外界不少媒体戏称,“「10元店」抄底永辉”、“名创优品蛇吞象”等等,但事实真的如此吗? 在永辉今年上半年财报里显示,营收377.79亿元,净利润2.11亿元,而名创上半年营收77.6亿元,净利润却高达12.4亿元。 名创营收虽为永辉……
汪海众益商贸：啤酒区域之王的20年荆棘之路
一个市区人口50万的县级市,单一啤酒品牌做到极致能卖多少?在地处贵州、云南、广西三省区交界的兴义市场,华润啤酒的合作伙伴众益商贸给出了一个答案——人均约56升 。这是一个让人惊叹的数字,高出中国人均26L啤酒消费量一倍还多,且这还是华润啤酒单一企业的销售数字。在完全充分竞争的啤酒品类,众益商贸的成绩是极其鲜见的。著名营销专家刘春雄老师曾提出一个“区域之王”的……
陈思廷十年前的“难喝饮料”如今变成“畅销饮料”，这届消费者爱上“难喝”？
Pride2013年,有用户在天涯社区上发起了一则有关“奇葩饮料”的讨论贴,这则帖子中,网友纷纷晒出了自己喝过的最奇葩的饮料,不仅如此,据悉当时的天涯首页上还就此汇总出了“最难喝饮料Top5”。[1] 让很多人没想到的是,这个来自民间的“野榜”产生了持续的影响力,时至今日还有很多网友可以轻松地说出它们的名字:东方树叶、红瓶尖叫、崂山白花蛇草水、黑松沙士和秋林……
FBIF3个广东人，撑起了中国便利店一片天
微澜如果要探究中国的便利店市场版图,那么注定不能忽视的是被称为“便利店摇篮”的广东。有数据统计,2023年全国便利店销售额达到4248亿元,门店总数达到32万家。其中,广东又是当之无愧的便利店大省。 根据中国连锁经营协会发布的《2023年中国便利店TOP100》显示,广东省共有11家本土连锁便利店上榜,门店总数达到50223家(截至2023年12月31日)……
微澜“终端不动销，经销商没信心”，快消饮品厂商2025CNY，是攻还是守？
距离2024年结束还剩两月,复盘回顾,拓增量本是各大品牌厂商年初的营销思路,但三个季度下来,发现守存量才应该是今年最实际的目标。 无论原因是消费市场低迷还是渠道碎片化带来的冲击,品牌厂商都应该花时间好好思考下来年的应对策略了,尤其是即将到来的开门红。是守是攻?如何破局,快速找到激发市场活力的钥匙。 笔者结合近期市场走访所见,谈谈2025年开门红该如何破局的一……
邢仁宝曾经的“豆奶大王”，被新加坡首富家族看中
胡楠楠一则被新加坡首富家族增持的消息,让曾经的“豆奶大王”再获关注。港交所披露的信息显示,10月7日,信和置业主席黄志祥的胞弟黄志达,首次申报通过旗下公司杨协成及其家族办公室,合计持有维他奶超过5%股权。对此,上市公司杨协成公告称,“增持动作符合投资亚洲地区领导性企业的政策,增加了公司在中国内地、中国香港植物饮料行业的投资。” 同时表示,公司可能考虑进一……
胡楠楠步步高重生，能成“湖南的胖东来”？
重整计划执行完毕,公司股票摘星,步步高历经劫难,终于迎来新生。 但摆在公司面前的首要问题,还是重振业务,恢复自身造血功能。 经过胖东来的帮扶调改,步步高已尝到了甜头,公司定下目标,争取做“湖南的胖东来”。 步步高危机解除,得以轻装上阵,但公司创始人、董事长兼总裁王填,仍无法放松紧张的神经。 他所控制的步步高集团,也于近期被债权人向法院申请重整。 重生第一步……
徐霁闪电仓：放大即时零售的“增量价值”
今年从年初到现在,「新经销」在持续地拜访品牌商、零售商和经销商,交流自身的生意变化和市场变化。大家谈到最多的一个话题,就是当下的生意到底怎么样。 实事求是,得到的反馈是今年的生意确实很难,从品牌商、零售商的财报数据和「新经销」发布的经销商调研报告中就能看出来。 从渠道维度看,无论是线上还是线下,大多数渠道都表现出增长乏力,甚至线下部分渠道出现负增长的情况……
周群对不起，印尼没有你要的蓝海 | 在这里读懂出海
不久前,我带着公司八个同事一同来到了印度尼西亚。共同探访这个出海热门地。 本文基于一手观察,绝非道听途说。秉承着没有调查就没有发言权的态度而创作。 未来我们将持续这个出海栏目,希望大家喜欢。 印尼挤满了焦虑的中国人 一些刻板印象需要打破 凌晨2点25分,在信号灯由红变绿的那一刻,数十辆摩托车以极高的分贝轰鸣而过。 这是属于雅加达的夜晚。 在印尼,摩托车是最重……
进击波研究院华润饮料IPO成功，一年卖出146亿瓶的怡宝撑起391亿估值
2024年10月23日,怡宝母公司华润饮料(控股)有限公司成功登陆港交所,股票代码为“02460”,截至发稿,股票大涨15.03%,报16.68港元/股,总市值达391.62亿港元。 华润饮料是中国第二大包装饮用水企业,作为华润饮料旗下最为重要的子公司之一,其旗舰品牌怡宝在2023年零售额达到395亿元人民币,年销量146亿瓶,市场份额为32.7%,于饮用纯……
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