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双十一晚会停办，一个消费时代结束了
邱豪 管艺雯所有不必要的开支最后都会变成商品价格。2016 年 11 月 9 日,29 万平方米的深圳大运中心,天猫双十一晚会的最后彩排紧锣密鼓展开,一天后,科比·布莱恩特、贝克汉姆夫妇、托马斯·穆勒、OneRepublic、斯嘉丽·约翰逊、贝斯·比厄、维秘超模等来自世界各地的国际明星就要在此同台。按计划,北京时间当天下午 1 点,刚结束美国总统选举拉票的凯……
晚点团队销量大增！元气森林经销商表示：多款产品表现超预期！
“做元气三四年,今年是最好的一年。”近日走访市场,山东某主营水饮的经销商老板这样告诉「新经销」。他展示了一个统计表格,2023年5、6、7三个月有2003笔 终端销售订单,而今年同期达到了3364笔 ,同比增长68% 。在市场内卷,生意艰难的当下,元气森林产品的表现是难得的亮点。业绩增长的背后是产品支撑 ,气泡水、外星人已是成熟稳定的大单品,2024年元气在……
任文青Andy营收不及永辉1/5，却豪掷62.7亿收购永辉，名创优品底气从何来？
9月,名创优品公告称,以62.7亿元收购永辉超市29.4%的股权,其中包括牛奶公司持有的21.1%及京东持有的8.3%的永辉超市股份。交易完成后,名创优品将成为永辉超市第一大股东。尽管近三年来,永辉超市累计亏损超过80亿元,门店数量减少了400多家,衰败之势明显,但它仍然是传统商超行业的代表性企业之一,根基尚在。对比两家企业的营收数据,更是有不少人戏称为这场……
赵胜男成为门店零食的销量主力，凭什么是乐事？
近两年,我与一线市场的经销商进行了非常多的走访和交流。逐渐发现,不少当地头部的零食经销商都选择了代理乐事,而且对其口碑一致评价很高。几乎听不到“压任务、卡费、不核销、没增长”等常见的抱怨声音。 尤其是在近年来备受关注的B2b供应链平台模式中,乐事始终走在前列,积极赋能经销商,助力其数字化转型。 为什么经销商都乐于选择做乐事?我想不仅仅是因为经营模式助力经销商……
秦淮不要去卖便宜货，而是要把货卖便宜
10月26日,我在2024“进化的力量·刘润年度演讲”里,说过这么一段话: 客户“永远”都想用更低的价格,买到更好的产品。100年前是这样。100年后,也一定还是这样。 这也应该是企业永恒的追求。 有同学留言说,确实如此。谁的钱都不是大风刮来的。让消费者用更低的价格,买到更好的产品。只要能做好这件事,就一定会被市场选择。 然而,最近几年,到处都在卷低价。没有……
刘润从「消费者体验」到「消费者口味」，解锁2025食品饮料风味趋势
解锁食品饮料2025年风味新趋势,品牌明年还有哪些创新思路? 2025年,食品饮料的风味趋势仍在演变、创新。 在《2025年食品与饮料预测》报告的第一部分“塑造行为与创新的文化趋势”中,Flavor Sum分享了关于北美人行为模式及其期望的变化如何推动食品和饮料行业创新的洞察。报告详细描述了这些变化,并探讨了它们对行业创新的潜在影响。 Flavor Sum指……
foodatalink经销商：没有完美执行，怎么有生意增长
最近和某企业营销团队一起走访市场,看到了一些比较常见的小现象,和企业人员深度沟通之后,发现这些现象背后都是营销环节的小闭环没有做到位。企业模式要想良性地运营,各个节点的闭环没有实现,那整体运营就会大打折扣;企业要想实现销量和利润增长,必然是运营模式大闭环之下各个环节小闭环,稳定运营的结果。接下了就我走访市场情况,举几个例子说明。 空白网点的闭环 说到空白网点……
高级研究员 海游零售行业生死时速，传统零售商求变
引言: 鸣鸣很忙、好想来突破万店,乐尔乐冲刺千亿万店,山姆加速拓城火爆出圈,胖东来四处帮扶同行,名创收购永辉......这两年,零售行业的跌宕起伏,相信所有快消人有目共睹,且深受其影响。特别是新渠道的发展,无论是折扣零售、会员超市还是即时零售,都在搅动零售行业的旧秩序。 虽然从零售渗透率看,比重还不高,但星星之火,可以燎原。其势能来看,已经开始对传统零售行业……
张振宇1元水归来的隐喻：消费掉入低价竞争的泥潭
“中国一定会诞生自己的奢侈品牌。” 几年前,很多投资人都说过类似的话。这代表一种情绪,大部分投资人、消费品牌都相信消费升级的逻辑。 信仰指引,大部分消费品都走了一条高端化路线。就连瓶装水也几乎全体走进2元时代,以前随处可见的1元水几乎绝迹。 但最近一段时间以来,消失的1元水又回来了。景甜、怡宝、绿瓶农夫山泉在商超的促销后价格都在1元左右。 瓶装水重回1元时代……
读懂君国货出海卷出“新”高度，徐福记中国糖果品牌馆落户新加坡
11月2日,徐福记首家中国糖果品牌馆在新加坡思家客新达城店揭牌 ,这也标志着徐福记布局海外市场又迈上一个新的里程碑。从味道出海到文化出海,徐福记正加速扩大“出海”版图,致力于打造享誉全球的中国糖点品牌,朝着百亿百年的目标奋进。 中国糖果品牌馆福文化邂逅南洋风情 徐福记首家海外中国糖果品牌馆位于在新加坡思家客新达城店。该馆整体设计出自知名马来西亚华裔设计师Ch……
孟芸拼多多，跟全世界开了个玩笑
甜醅拼多多又来一个大动作!短短两周时间,拼多多股价累计涨幅超过50%,是中概股领涨者之一。截至10月18日收盘,拼多多市值较中报大跌后回血了509亿美元(折合人民币约3613.9亿元)。短短4个月,拼多多市值回血近4000亿!市场认为,中概股或将迎来发展的新周期,电商行业成为被重估的重要板块。而拼多多近期的亮眼业绩,或许也是电商行业的一个缩影。站在新周期的起……
甜醅筑固商贸王晓红：从销冠到大商的成长之路
编者按: 在中国快消经销商群体里,女性经销商是一股最重要的力量。 在调研各区域的经销商中,「新经销」发现每一个大品牌的优秀经销商序列里,女性经销商的占比都呈逐年上升趋势,这是社会文明和经济进步的一个重要标志。 近年来经营压力上升,不少经销商在焦虑和迷茫中失去了方向感。但与此相反,不少女性经销商却用她们特有的乐观和坚韧,不疾不徐,让公司持续稳定增长,成为各区域……
陈思廷食品饮料创新：海外有哪些创业公司拿到新钱
在消费领域,食品饮料行业一直备受资本青睐。今天我们为大家整理了一份海外新获融资的初创公司清单,希望能为消费领域的创业者们提供一点灵感。 健康化:食饮界的成分减法 随着健康理念深入人心,消费者在饮食选择上也更加关注成分健康,低卡、低脂、低盐、低糖、低油的食品成为消费者热衷的选择。CBNData数据显示,69%的受访者表示会在日常饮食中有意识减少不利健康成分,增……
投资美好生活的覆盖15000+网点，8000+SKU，年销数亿，怡家之星做对了什么？
经销商做区域B2b平台现在已经不是新鲜事,但是放到九年前,一定很难想象。没有经验、没有案例借鉴,也不知道前景如何。2015年怡家之星就踏上了转型区域B2b的路,是国内最早一批自主转型区域B2b的商贸公司。 经历了四年亏损,中间一路想要放弃,最后还是坚持了下来。目前怡家之星在南宁覆盖网点20000+,月活跃网点5000+,SKU数8000+ ,涉及酒饮、休食……
新经销快消品牌如何做好D2C？「近场品牌官方旗舰店」给出答案
10月23日,2024即时电商未来商业峰会在上海举行。 在现场,饿了么CEO韩鎏表示,未来三年,饿了么将坚定“1+2” 长期战略,并面向商家坚定战略投入。 其中“1”代表饿了么要做健康增长、更懂消费者的到家餐饮平台,“2”则代表专注建设好“符合饿了么特色的即时零售”以及“面向市场价值延展的即时物流网络”两个新赛道。 具体什么是符合饿了么特色的即时零售?……
秦淮十年深耕即时零售，「酒小二」开始完善全国布局
编者按: 存量竞争时代,所有企业都关心增量从何处来。 “在有增量的渠道做增量”,这是一个比较有确定性的答案,也是“即时零售”成为酒水行业增速最快的渠道的原因。 研究酒水即时零售,作为该赛道的头部平台「酒小二」是一个绕不开的品牌。 在2015年创立的「酒小二」,十年里构建了一个覆盖17省、450+个市县级市场及2000+个前置仓的超级零售渠道,2024年预计G……
陈文石东鹏特饮，谁的对手？
陈晓京收入超百亿的东鹏饮料,究竟是谁的对手呢?在公司三季报披露之后,我们一直在考虑这个问题。 尽管,在能量饮料市场,华彬红牛的收入仍盖过东鹏一头,但论销量,东鹏饮料已连续3年位列中国市场第一。东鹏饮料还在紧盯红牛吗?从公司近年来打造泛能量饮料平台的打法,它更想对标的,或许是农夫山泉。从模仿者到王者 东鹏饮料(605499.SH)似乎从未让人失望。2024年前……
陈晓京文具出海非洲的新商机
地点:尼日利亚拉各斯GRA地区某大型线下综合超市说明:本土市调价格为线下真实获取;汇率参考同期官方汇率;国内零售价格为线上搜索同类零售商品的中位价格,无法做到溯源,所以零售价格比对仅为相对参考;因此价差倍率也仅为直观便捷的呈现比对效果。这个本土零售价格不知道是否符合文具出海商家的预期呢?本次线下抽样调研中,我们看到大部分文具都是69码的中国进口商品,也有少数……
非洲商机从超级口号到超级符号
刘春雄超级口号(超级Slogan)的代表是叶茂中,超级符号(超级Logo)的代表是华与华。10年前,看一个品牌创意是否成功,主要看是否有“超级口号”(超级Slogan)。现在,看一个品牌成功是看是否有“超级梗”(IP成功的标志,超级梗的事,本文不讲)和“超级符号”(超级Logo)。品牌创意诉求的变化,反映的是营销媒介环境的变化。 简单解释一下本文使用的F2C……
刘春雄小龙虾拌面热销背后：康师傅如何用夜市文化撬动消费新风口？
近年来,方便食品在消费升级的推动下,从“便捷需求”转向“高端体验”。随着消费者对食品品质和独特口味的要求提升,方便食品行业出现了高端化的趋势。 越来越多的品牌开始跳脱传统的调料包模式,探索新的食材搭配和创新工艺。 尤其在年轻消费群体中,方便食品的定位正在被重新定义:他们期待方便食品不仅能带来便利,更能承载“文化体验”与“情感共鸣”。 在这种市场背景下,康师傅……
丹序深度拆解仓储会员店模式，看Costco、山姆、Fudi等玩家的竞争底牌
会员店、折扣店,成为近年来零售企业转型探索的两种主流业态。赛道火热自然不缺新鲜事,不久前,奥乐齐在上海金山开出中国市场最大门店,而自带网红属性的Fudi仓储会员店也宣布出京入沪、开启全国化布局。 会员店模式已然是国内新零售市场的新发力点,且不论Costco、山姆这类老牌玩家,即便是站在高鑫零售巨人之肩上的M会员商店,以及东方甄选、来伊份等跨界玩家也都先后入场……
乾行掌舵娃哈哈3个月，宗馥莉的麻烦还没解决完
市值榜团队在回归娃哈哈三个月后,宗馥莉又有一些新动作。近日,娃哈哈数字科技发生工商变更,任法定代表人、执行董事、经理并退出股东行列,宗馥莉担任董事并成为新股东,郑群娣接任法定代表人、经理,同时多位高管发生变更。随着宗庆后的名字从娃哈哈的关联公司中一个个退出,权柄逐渐移交到了宗馥莉的手上。娃哈哈权力交接的过程充满了戏剧性,上演了高调辞职又回归剧情的宗馥莉,自然……
市值榜团队未来3-5年快消品经销商的新机会：“总部思维”赋能终端，销量翻倍
在快消行业,“内卷”已成为无法忽视的现象。 品牌方在产品同质化的泥潭中挣扎,经销商在利润微薄的边缘徘徊,零售商在客流量减少的困境中求变。每个人都在问:如何在这场竞争中突围? 传统的思维模式往往让我们局限于自身的视角,专注于如何提升自身的竞争力,而忽视了客户真正的需求。然而,如果我们能够跳出自我,站在客户的角度思考问题,或许能找到一条全新的破局之路。 赵秋华的……
冯瑶“穷鬼天堂”奥乐齐，年入6000亿也着急
作为硬折扣巨头、有着“穷鬼天堂”之称的奥乐齐,前不久在上海金山开出了国内最大门店。 据了解,金山首店的门店面积超过1000平方米,相较于此前规模扩大了20%30%。与此同时,奥乐齐还增加了更多的收银设备等,力求为消费者带来更舒适的购物体验。 事实上除了金山店,奥乐齐还开出多家门店主要向远郊地区进行拓展,一方面是租金更低,另一方面开始尝试大店模式。 作为上海地……
H.H