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恒大粮油成功的疯狂基因！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 去年,恒大冰泉在亚冠赛场隆重亮相,正式面市,随后创下30天销售57亿元的行业奇迹。继而恒大冰泉全国各地疯狂的砸钱跑马圈地,各大城市疯狂招商,广告铺天盖地,不断冲击整个瓶装水行业。正当各方面的工作如火如荼的进行着时,业界专家舆论纷纷开始“倒恒”,质疑甚至炮轰恒大冰泉的文章接踵而至。然……
邹凌远终端拦截营销战术的四大核心
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 先讲一个营销界很多年前的经典案例: 飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告,在飘柔洗发水推出铺天盖地的广告宣传的同时,舒蕾洗发水也开始积极部署在终端店的拦截战役,并采取了低端宣传的战术,在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告,形成了终端店重兵把守的壁垒。 当时市场上70%的消费……
宋玉锋经销商内功修炼之“六脉神剑”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 纠众智以为智,众能以为能,众财以为财,真端始于工商,其它可赞造化。尽其能事,移山可也,填海可也,驱驾风电、制御水火亦也。 年少时酷爱读武侠小说,尤喜金庸先生的作品。深深沉浸在“飞雪连天射白鹿,笑书神侠倚碧鸳”的侠义世界中。六脉神剑乃云南大理家传绝学,无招胜有招堪为武学至高境界,六脉……
赵志刚高效率人生须杜绝的10件事
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 高效率人生须杜绝的10件事,时间不等人,嗖的一下就过去了,改掉举棋不定、拖延症、半途而废等效率低下的习惯吧。 1、Second Guess Decisions 举棋不定 Few decisions cannot be changed later if needed. Better……
新经销学习营销的方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 美国惠普公司已故CEO戴维•帕卡德说:营销太重要了,以致不能单单由一个营销部门来承担。这句话突显了营销学一个重要的阶段,那就是第四阶段----营销观念(整合营销)。要想学习并实践营销,我们有必要知道营销的概念和发展阶段 营销之父菲利普•科特勒对营销的阐述是:营销是个人和集体通过创造……
赵志刚员工在“瞎忙”的八大病因？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 许多中小型成长企业往往有这样的怪现象出现:企业内几乎每个人都忙不过来,但就是整体效率低下!而且也很难找出原因,不知该如何改善。本文告诉你该从何入手寻找病因。 一、流程不完善 流程是企业日常运营的基础。一个企业的效率低下,首先应检查:企业的流程是否合理,是否简洁和高效,能否有改进的地……
新经销经销商经营发展必须注意六大关键要素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 成功有时会因为一点突破而成就大业,失败也会因为“千里之堤,毁于蚁穴”。虽然任何一个企业或者经销商公司,在经营过程中都无法做到面面俱到,但我们必须把握住关键,才能顺势而为,才不会风雨飘摇。下面我们就来看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。 一、产品结构 没有匹配的产品,对于……
黄会超9个营销的常识，让你轻松抓住赚钱的本质！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销到底有多复杂? 很多人觉得营销是一件创意活,要想出千变万化的策略,要一招制胜!但是许多的营销人都会忽略了营销基本的常识。 个营销的常识,帮你轻松看透商业的本质,抓住核心,快速突破事业的困局,走向事业的巅峰! 常识1-对品牌来说,促销越频繁,品牌价值越低,客户信任越低。 “没有促……
新经销无法复制的六个核桃——营销全解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 河北养元智汇,一个在上世纪90年代濒临破产的饮品企业,却在2003年后凭借一款名为"六个核桃"的植物蛋白饮品在市场中咸鱼翻身风生水起,从2003年之前的300万元销售收入一跃增长到如今的30亿元左右,十年间的销售增长近千倍。 六个核桃的神奇崛起给业界留下了太多的热议话题,在众多领域……
新经销营销管理六字决
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “人、财、物、责、权、利 ”。六个字几乎可以概括任何公司的经营管理。 第一个字:人,营销链中所有的人。 一、员工 1、 营销体系是铁打的营盘流水的兵。公司建队伍要有三个三分之一的概念,即三分之一是留不住的,三分之一是勉强可用的,三分之一是稳定和优秀的。因此人员管理要有“选、育、用……
俞国庆经销商团队的严厉监管如何逐见成效
温馨提示点击↑ “快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容 经销商的团队成员的组建和管理,基本上因为素质的参差不齐,靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展,无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度,让团队适应制度养成习惯,最终蜕变为一支规范的团队。经销商布置的工作、交代的任务如果不去检查、监管,将希望寄托在员工很高的觉悟、定力、自觉性都是不现实的……
刘雷营销－－分与合的艺术
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 因为新市场拓展,得以面见一商贸公司的老总,为了帮助解决市场难题便对其公司营销状况进行了解。没想到该老总滔滔不绝,如开闸的洪水。将营销管理中的所有问题一股恼的向我倾泻,将我冲的晕头昏脑。因为职业修养,只好硬绷着,耐心的听下去。同时让助理将老总讲的所有问题原原本本的记录下来。回来之后又……
喻国庆业务人员致败十大内伤
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在中国大概有8000万业务人员,在这浩浩荡荡的业务大军中,自己如何在自己所处的行业脱颖而出,鹤立鸡群,成为金字塔的塔尖,将是我们深入研究的一个话题,没有一个不想当将军的士兵,但首先你得努力去做一名优秀的士兵,如果连士兵都做不好,就好高骛远的谈理想,那么现实确实很骨感,只有去练好内功……
新经销新型经销商应有的“觉悟”经
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快速消费品经销商,在当今已经早已基本告别了“坐商”的时代,大多都在运用车销或预售来做市场精耕和“主动”去做营销。越是大的品牌越做的倍加精细,预售和高频率的回访基本是终端人员都是在做的工作。一定程度是厂方的规范指引,更多的也是新形势下新型经销商们的认知和认同,配合着厂方去执行和摸索着……
新经销啤酒市场操作实战纲要
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、从营销的角度看啤酒 如果从专业的角度看啤酒,着眼点必然只是原料和酒体。但是从营销的角度去看啤酒,很多东西耐人寻味。 在所有的快销品行业中,啤酒行业是很有特点的,是介于饮料和白酒之间的一个行业。 总结啤酒的特殊性,归纳如下: 第一:产品特点。 1 啤酒具有强大的消费共性。与白酒……
新经销王牌促销员五步必杀技
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从事销售工作已经两年多了,从最基层的促销员到现在的省区经理,一路走来,个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故,我经常出入于各类卖场,看着那些促销员不遗余力地推销产品,我总想起自己刚出道时的样子。人常说,听君一席话,胜读十年书,总结自己的成长经历,我认为一名出色的促销员,必须要……
新经销经销商终端客户梳理 之 客户背后资源
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 《经销商终端客户梳理系列》是尚道营销每周定期在我们快消品经销商公众账号的群内讲的免费公开课,本文是 马老师在公开课上讲课的整理稿,大家如果有兴趣学习可以加群:344257092 以下是内容: 经销商客户管理,是业务管理的主体。客户背后资源进行梳理,会帮助业务员做出市场深度,找出拓宽……
马兴强解析经销商营销问题的七大疑虑？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商朋友面对生意,有人觉得做生意就是那么回事;有人认为生存空间越来越小等等,这些观点貌似正确,实际上往往是从一个角度考虑,从思维定势出发,得出的结论往往是错误的。因为,世界是平的,机会是均等的,每个人重新站在一个起跑线上,每个人都有崛起的机会。经销商只要能跳出思维定势,从大环境上……
朱志明市场营销人员必看的5大思考观点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换,而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程,包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换,目的是满足各方需要。 一、公关能力 第一,沟通表达能力。市场营……
新经销高效的产品终端铺货策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当“渠道制胜,终端为王”成为营销界的经典,终端竞争已经成为企业竞争的焦点,提高终端掌控能力是提高企业市场竞争能力并保持持久的竞争优势的重要途径。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设,以期通过终端市场的快速启动,迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制力,提升市……
丁永征市场低迷生意不好做，如何管理人员、促销和终端？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 近两年,食品、饮料企业中很多大品牌的发展遇到了瓶颈,这已经是不争的事实。很多经销商感觉“最近生意不好做”。透过现象看本质,不难发现,这些现象的背后其实是食品行业经济形势的低迷。那么,面对低迷的市场环境,经销商该如何应对?本文将立足于市场格局的变化,聚焦经销商高效管理策略,与大家共同……
李临春餐饮终端如何动销？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端动销 没有动销一切都是空谈,产品铺到了终端仅仅是库存的转移,唯有产品持续动销了才是正道。 1、动销的先后顺序 序号| 酒店类别| 备注 1| 政务型| 当地政府有什么呈大活动或接待会在此设宴,他们的口碑传播很有权威和行政性。尤其是政府职能部门中那些现管人物,他们在领导面前是孙子……
朱志明节日营销，如何走向赢销？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着中秋、国庆“双节”的临近,硝烟渐浓的“节日营销”大战蓄势已发。对众厂商而言,不管节日营销是“肥肉”还是“鸡肋”,谁也不愿轻易放弃这或许能改写一年销量业绩的巨大商机。可是,在这场实力与智慧的角力中,谁能最终胜出,成为真正的赢家?血腥的竞争,染红了大家“共生”的市场生态,“共赢”成……
何慕10铁律，让促销拔剑扬眉
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 促销初衷乃是四两拨千斤,而现实促销却难尽如人意:要么让诸多企业血溅战袍,要么赔夫人、折兵;到头来是能做些竹篮打水的买卖。促销的“成长烦恼环”一时成了企业家迈不过的“砍”。 何谓“成长烦恼”呢,也许下则案例能说明道理: 我的一位原来的同事在河北一家方便面企业做营销总监,晚上一如既往的……
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