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导购员“临门一脚”的四字箴言
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在行业竞争的形式下,如果说产品是企业在市场上与竞品鏖战的枪炮,那么导购员就相当于冲锋陷阵的士兵。再强势的枪炮,如果让羸弱无能、意志薄弱的士兵驾御使唤,其结果往往是兵败如山倒;而那些训练有素、敢于亮剑的士兵,有时纵使在枪支弹药不如敌人时,也能破釜沉舟,攻城略地。 不少优秀快速消费品企……
新经销经销商隐形成本控制
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 提升利润,降低成本,几乎是每一个经销商都关注的问题。本期我们就来分析一下在经销商群体中有一些很难感知到的成本,我们姑且叫它们为隐形成本。这类成本的控制一般是经销商最容易忽略掉的。在每年的年度收支计划中,这类成本往往是造成入不敷出的主要原因。对隐形成本进行控制能够有效的使经销商的经营……
张力明用最简单粗暴的段子来告诉你，2014最火的名词怎么解释
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 什么叫大数据?什么叫O2O?什么叫蓝海?什么叫红海?什么叫互联网思维?什么叫众筹?接下来一个段子统统告诉你,就是这么简单粗暴! 什么叫大数据? 某必胜客店的电话铃响了,客服人员拿起电话。 客服:必胜客。您好,请问有什么需要我为您服务? 顾客:你好,我想要一份...... 客服:先生……
新经销性格决定销售风格
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “到底什么性格适合从事销售行业?”“什么性格的人才能做好销售?”。 这个似专业非专业的问题,被众多关注销售的有心人和职业人惦念着,你随意搜索一下互联网,就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实,问题倒不是关键,关键的是大家给的都是命题式问话,存在着一种倾向性,那就是“性格决定着销售”……
孔庆奇执行就是100%到位
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 管理者往往会对员工说,这个项目你跟进一下或者说这个任务要在一个星期之内完成。但“跟进一下”是什么意思?管理者并没有把要“跟进”到什么程度给员工说清楚,在执行过程中,我们不能奢求每个上司都能把“跟进到什么程度”说的很清楚,但是我们能决定的是,自己会用怎样的态度去对待这个任务。 往往在……
蒋巍巍高管修炼之破局
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们发现,多数中层管理人员一旦晋升高管,就会长期徘徊甚至退步,很难继续突破。 高管突破为什么很难?首先,他们都有丰富的经验,但这些经验往往把他们变成了狭隘的经验主义者。在一个领域成功了,以为自己无所不能。当在另一个领域发现经验无效时,又容易走向反面,甚至否定经验。因此,高管跳槽容易……
金焕民带领团队发挥最大潜能的10个技巧！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1 注重结果和效率,不是出勤时间 当你管理知识型员工时,你不应该用硬性的打卡上班/下班时间,除非有涉及到客户服务的时间覆盖问题(比如,必须在呼叫时间内提供足够的服务)。相反,你应设立明确目标,让员工每周用40小时完成工作。要求他们准时参加重要的会议并且在团队共同工作时间内随叫随到……
新经销经销商经营市场的三个阶段
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从新产品开发新市场,到稳定市场的形成,大致需要经历三个阶段: 第一阶段:单品突破 一般来说,市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作: 第一.选准一个能够上量的大众产品。单品突破的……
新经销激励员工的十二种方式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在领导人看来,领导也很简单,也是两件事:一是用人,内圈用德、外圈用才,用人所长、容人所短;二是激励,解人之难、记人之功。通过正面激励,引导下属往前跑;通过负面激励,推着下属往前走。即“正面激励+负面激励=领导”,领导的工作就是指导和服务,领导的艺术就是激励的艺术。 不管承不承认,所……
新经销让销售从此更简单：催眠式销售
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在销售工作中,你有没有遇到过以下的情形? 你有没有试过,遇到客户时却不知如何开口? 开了口之后却不知怎么引起客户的注意? 引起注意之后,却不知怎么建立信赖感? 而在进一步的销售工作中,你是否希望,很快地让客户开始聆听你的谈话? 找到客户的需求? 让对方使用购买你的产品或服务的欲望?……
新经销销售人员如何做好区域市场推广
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 说到推广,大部分销售人员都马上联想到大型的消费者活动、广告、公关活动等,另外,在意识上也认为“推广”也是市场部的问题。经常听到销售人员说:“我把产品从公司发到了经销商处,再让经销商分销到二批商处,最后分销商铺向终端,这已经完成了一个销售人员应该做的事情,至于产品能不能卖掉,这是产品……
蒋军管理经销商的13个重点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者,由经销商直接把产品输送到终端,经销商起着主导的作用,这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施,以下 办法是个人的一些建议,供大家参考。 1.销售额增长率分析: 分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大……
訾惠博好的业绩来自于好的过程管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于销售来说,好的过程,一定会有好的结果。但好的结果,却不一定有好的过程,比如,有的销售人员,酒水销售任务虽然完成了,但私下里却是通过压货达到的。所以,好的销售业绩完全取决于过程管理,必须要有一系列销售过程的管理工具与方法。 一个表格是基础 一个表格,即销售日报表,这是酒水销售过程……
贾昌荣教你几招如何给员工作培训
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着营销重心下移,渠道扁平化,团队的协同作战能力显的尤为重要,区域管理者更要致力于团队的建设和培养,培训是一种很重要的员工培养手段,也是管理者面临的一个很重要的课题。 作为管理者,你知道哪些方法能有效的培训员工吗? 下面教几招培训的方法,以启发思维,提高培训的效率。 一、 演示……
栾玉东给经销商卖你的产品理由
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实,在经销商看来,这都是废话,一句都没有说到经销商的心坎上。说句不好听的话,我管你产品有什么特色,公司有实力与我无关,老板……
新经销销售人生存的三件宝
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人孤独,如独自觅食的狼,需要独立去寻找、捕捉猎物;销售人有德,如为主人捕鱼的鱼鹰,含在嘴里的鱼不能吞下去;销售人执着坚韧,如沙漠中的骆驼,不达目的不罢休;销售人敏锐果断,如林中的猎豹,瞄准目标就扑;销售人有血性,如挥舞着大刀的战士,可以为任务血拼...... 销售人却常常自我调……
土炮.洋枪8个大方向、69个问题帮你理清明年增长的销量指标怎么完成！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 时至年底,一年一度的销量指标又下来了。顾名思义,任务量的增长是必然的了,销量指标经过月、季、年的层层分解,渠道的逐级细分,几个小时就完成了,可接下来就要面对明年365天的销量达成,销售指标怎么完呢? 面对销量的压力,上有政策,下有对策。 根据淡旺季,销量能达成的月份,适当降低指标……
栾玉东将年底冲量执行到底！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 除开那些拥有供大于求产品的企业,,很多企业都是销售压力较大,销售指标较高,存在月底或年底冲量的情况。很多一线业务员现在都有“结帐日恐怖怔”,如果到本年度最后一个月或最后一日销量指标不能达成(此时货款的回收都有可能显得次要),就要冒着被扣奖金、降职甚至下课的风险。平时工作再努力,在这……
谭长春一场成功的分销商订货会动作分解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 9天时间,分区域举办了3场分销商订货会,辛苦自不必说,从市场摸底、方案准备、活动流程、细节确定、人员接送、到活动现场布置、主持人台词、彩排、执行、现场活动进行中的调整、气氛调动······ 三场活动下来,整个人站着都可以睡着了,辛苦也觉得没事,尤其是看到取得的效果,真让我们有点“意……
蒋军销售人员辨别客户异议的真假技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售员应该用心辨别客户异议的真和假,透过现象看本质,寻找客户背后的真实含义。只有找到了客户异议的真正原因和含义,才能有针对性化解异议。 销售员如何识破客户的虚假异议主要从以下几个方面着手: 一、弄清真实异议与虚假异议的区别 1.真实异议 真实异议是指客户不愿意购买的真正原因,如销售……
新经销从白象终止IPO说起
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “经过3年时间的漫长等待,方便面巨头之一白象食品最终放弃继续IPO。这背后,一方面是作为其主业的方便面销量几乎停止增长;另一方面,曾被寄予厚望的鲜面食业务还没有走出其大本营郑州,便几乎烧光巨额投资。”今天的网易、腾讯各大门户网站都争相报道着白象终止IPO的事情。 做为一家河南企业……
纳兰醉天销售员如何自我克服拜访恐惧症
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 刚从事业务工作的大部分业务员都有访问恐惧症,本人刚从事业务工作时,时常到达客户的门口而止步,迟疑叻很久而终究不敢进去,回到公司竟然在工作日报表填写 .分析这一恐惧症的唯一特征,就是业务员对于拜访感到害怕,缺乏信心,怕被客户拒绝等现象。拜访恐惧症的程度与经验的多寡成反比,业务工作经验……
新经销优秀城市经理十项全能
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 城市经理是一个不知道什么时候流行起来的词,城市经理已经越来越多的出现在各企业的人力架构中,从日化企业到饮料企业,从快消行业到IT行业。顾名思义,城市经理就是城市的经理,负责企业在所负责城市的各项事务。一般来说,城市经理设在地级市以上的城市,负责一个城市或者几个城市的业务发展。其相对……
王磊六个核桃为什么卖的这么好（2）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第二部分营销竞争战略的需求论 营销竞争战略的需求论有两个核心内容:一是需求,二是竞争。现代营销之父、美国营销大师科特勒将营销的基本概念定义为“营销是通过交换满足顾客需求的活动”。市场基于需求,需求是产生一切市场行为的基础,没有需求,就没有市场。现代营销学的奠基人之一西奥多?莱维特所……
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