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四步管出业务员好心态
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 让我们先来看几个画面—— 情景一:公司的产品不行 业务员小刘在销售自己公司的饮料产品时受挫,垂头丧气地向同事抱怨说:“以咱们公司的实力、产品和给下游客户的政策,根本就竞争不过别人,你看咱们的产品包装一般,还没有人家的价格低,销售政策上一点也不给力,而且咱们的品牌广告也少,最主要是竞……
新经销中小经销商明天的早餐在哪里
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着经济的发展,环境的变化,地处一、二级城市的大经销商面对商场、超市和专卖店的迅速发展并日渐成熟,市场地位已经被严重边缘化,生存空间变得越来越小。而对于那些目标在三级市场的经销商来说,目前的状况充其量只是“山雨欲来风满楼”,只要一方面认真并全力建立覆盖县城的终端网络,一方面努力完成……
师顺宽关于“销量”的七个新概念
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销量的物理表现是产品的转移。追踪产品的动向,不仅可以对销量产生全新的认识,还可以发现提升销量的新方法。 在绝大多数企业里,销售人员都是张口闭口谈“销量”,企业也往往把“销量”作为衡量“营销英雄”的标尺。但是,大家每天所说的销量,其实都是“毛销量”,是一个数字符号,并不能代表市场的真……
郭旭经销商谈：你的利润哪去了？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “轻轻地我走了,正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照! 为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎?难道有人运用了“吸血大法”,将经销商的利润都吸走了? 看来,经销商是该好好检讨一下自己,仔细算一算账,来个全面的盘……
谭长春做销售，革命就是讨价还价
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前几天陪家人去买东西,家人告诉我在这条街上买东西,还价一定要狠,我没想到要这么狠,让我看到了很经典的讨价还价的一幕:“多少钱?”“18元!”“你想抢钱啊,2元!”“16元!”“还是太贵了,4元!”“我让一点,14元”“我加一点,6元!”“最低12元,不然就没钱赚了。”“最高8元,不……
左华5个指标看经销商如何向终端要销量!
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在国内的好多企业都存在一种现象,他们每个月都会制定销售任务,每年也定销售任务,而最终的结果是月月完不成,年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说,你一定要熟悉自己所在的区域市场,掌控终端,这样才能向终端要销量,完成业绩目标。下面笔者根据多年的操作经验,与读者一……
师顺宽经销商如何选择最有“钱”途的产品？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 浙江某市老张从事食品饮料酒水经销商多年,公司发展一直顺风顺水。谁知近几年总走麦城。老张见到笔者连叹苦经:“打了一辈子的鹰,反被鹰啄瞎了眼睛。去年一连接了三家公司的新品,都上了企业的当,都以失败而告终。损失惨重。”笔者听后非常吃惊,老张算是食品圈里的老狐狸了,做事谨慎细微,以目光独到……
陈志平经销商谈：如何做最赚钱的经销商？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后,真正的通过销售产品而能得到的产品价差(也就是毛利润)被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力,价格也不得不越卖越低,利润变得异常之薄。再这样干下去,经销商们将面临着生存权的剥夺,将再也没有存在的空间!讨论经销商的新赢利模式问题迫在眉……
谭长春年底出现职业倦怠怎么办
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 5种表现说明你“职业倦怠”了 “职业倦怠症”又称“职业枯竭症”,它是一种由工作引发的心理枯竭现象,是上班族在工作的重压之下所体验到的身心俱疲、能量被耗尽的感觉,会有以下具体表现: 1.体能耗竭。“累”是最突出的感受,感觉自己正在被一点一点地榨干,生活也在自己的衰弱面前逐渐失去了掌控……
新经销从十个“一”开始做业务
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 因为业务员的进入门槛比较低,很多人初入职场的第一份工作就是做销售。如今很多企业只是招揽一大批业务员,但疏于对新人的培训,基本上是放羊式管理,导致新入行的业务员学习渠道少,更会陷入迷茫。 业务新人的必备素质 尽管销售的入职门槛低,但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足,成为合格的……
新经销内包制，经销商重新打造团队活力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。 他经销的产品都是名牌产品,产品毛利率平均达到10个点,处于保本略有赢利;零售小店铺货现款现货,基本不涉及呆死帐,现金流也很正常……
栾玉东经销商谈：如何做好管理？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司,自立炉灶开起了公司做经销后,摸爬滚打了四年多,将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升,可是企业的管理问题越来越大,最近好像一下子全呈现出来了:从原来公司带过来的老部下现在都自认为是公司的功臣,不做事还老抢别人的功劳,人员越……
谭长春与营销有关的五个神秘数字
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 与营销有关的五个神秘数字:1最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618 最低价;2250定律:每个顾客的背后,大体上都有250名亲朋好友;3宇宙法则:78:22;4百分之一定律:任何一种销售方法,只要能达到百分之一的成功率,即正常合理;580:20法则:80%的销售业绩由20%的……
新经销六招帮你稳定终端价格体系
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在我们的调查中经常听到经销商这样的声音:“市场太乱,自己的产品被打压;竞品价格要比我们产品的出厂价还低;商超要做特价,我们该怎么办......”等等。在当前的市场上,不稳定的因素充斥其中,经销商头疼市场状况的不稳定却不知道根源在哪里。 合理的市场价格体系,在满足渠道成员的利益,稳定……
张力明营销管理“管”什么？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最近一直想写点关于一线业务人员(包括一线主管)启迪营销管理思维方面的文章。当前,市面上的营销管理专著基本是菲利普·科特勒一统天下,适合业务员层面看的不多。可能有人会说:业务人员工作是执行,没有多少管理的内容,况且营销管理的东西很多是战略层面上的。当然,说的不错,但不全对。大企业需要……
蒋军经销商，2015年饮料产品该怎么选？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 据媒体报道,在娃哈哈集团举行的2015年销售工作会议上,宗庆后对经销商们坦承2014年是近几年来销售业绩最差的一年,整体销售额下降7%。与此同时康师傅公告显示,其饮料业务板块在今年三季度出现了营业额的同比下滑,其下滑幅度19.95%。据统计,康师傅方便面三季度的营业额从2010年起……
邹文武如何写吸引顾客眼球促销POP？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 推销信、宣传单或促销POP必须回答的问题: 1、为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。) 2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点) 3、增加保证(逆转顾客的风险) 4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示……
郑翔洲2015年超市春节备货及营销策略一条龙方案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第一招:确定春节营销的主题,层层递进 总部的春节营销主题的确定要在年前40-45天左右拟定,也就是拉出春节营销的主线和重点,环环相扣,从起承到引导到深入到抠点到收尾,一波三折,分段拟定不同的主题和重点。这样才能把人气与商品营销完美的结合在一起。门店了解了促销主题,再根据实际情况进行……
新经销【一个小老板的日常管理手册】 接地气、超实用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【强烈推荐:一个小老板的日常管理】非常实用,接地气。内容包括:1. 小公司如何留住骨干;2.关于授权;3.有的钱不能省;4.关于招聘;5.老板尽量唱红脸;6.公司里的亲戚;7.当老板和开车;8.学会说“不”;9.财务制度;10.政策的制定;11.分红与年终奖;12怎样涨工资。创业者……
新经销区域市场渠道管理七原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 要做好区域市场的渠道管理工作,区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则:有效原则;效率最大化原则;增值原则;协同原则;竞争性原则;集中开发、滚动发展原则;动态原则。 1、有效原则 一方面,区域主管需要在对目标市场进行有效细分的前提下进一步对潜在分销渠道的分销效能……
芮新国销售新手，如何面对自己的产品“不足”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 企业对于销售新人的培训,按照惯例通常都不会正面地展开自己产品的“缺陷”,充其量只是把它变成产品的“特点”进行描述。当然这并不是一种否定,相反还有它积极的一面,但不在本文话题之内。而笔者今天所谈的是,销售新手在与市场不断的接触中越来越“了解”产品的方方面面,似乎是“混熟”了也就渐渐地……
孔庆奇干货：6个实用消费者心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费者究竟是不是傻子?这事儿真要分两面来看。有时傻的天理不容,有时精的六亲不认。傻子是这个世界最幸福的人群,哪里会有那么多傻子,只不过都是分时段的智商休眠而已,至于什么时间休眠,这完全取决于消费者出于什么心理。所以我们发明了各种营销,而营销的本质,就是和消费者的心理游戏。消费者通常……
新经销将执行力进行到底（过程管理）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 王经理在晨会上又发了一顿火,自己也记不清是第几次发火了,员工们似乎也司空见惯了,熬过晨会这十几分钟,依然我行我素,仍然是有工作无效率的老样子。 也难怪王经理发脾气,已经连续几个月了,终端的老问题月月重复,新问题日日增加,缺品项、断货、无价签、陈列位置差、拜访频率不够、有促销无销量.……
栾玉东老板，为什么你总是招人难？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者在外企工作过,外企的面试时非常严格和规范的。记得当时笔者进入世界五百强企业沃尔玛中国总部的时候,经历了四轮测试。第一轮是电话面试,人力资源主管与笔者进行了半个小时的电话面谈,第一轮通过后,进行了第二轮笔试考试,是突然袭击式的,事前不让你有任何准备,突然打电话给笔者,要求笔者在晚……
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