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饮料消费人群数据2015调研报告
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 饮料行业是中国消费品中的发展热点,目前的人均饮料消费量尚低于世界平均水平,随着国民生活水平的不断提高饮料市场潜力巨大。目前补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力。AdTime为此发布《饮料消费人群数据调研报告》,本报告基于饮料目标用户形态以及线上……
AdTimeKA卖场实战操作培训手册（一）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 自90年代中期国际性卖场进入中国以来,KA卖场渠道已经发展成为快速消费品行业的主销渠道之一,在快速消费品行业中占据25-50%左右的市场份额。但是无论是知名企业、还是普通企业,大多对卖场操作都存在较多的问题。对卖场爱恨交加,“做卖场找死,不做卖场等死”,还有许多企业望“KA”兴叹……
周广军如何打败低价产品？（战术实战篇）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 面对低价产品的冲击,大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。下面我把自己15年来如何猎杀低价产品的实战性战略、策略、战术向大家分3篇作以分享。以下实战方法,实在是“居家旅行,杀人越货之必备良策”,希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者……
周广军2015年乡镇市场很难做，换条路走，才发现遍地是黄金……
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在行业的调整期,最先受到影响的是经销商,因为他们身处一线,在市场的最前端。今年,酒类经销商固守企稳得多,主动出击的少。但是在河北保定,当地一直以“低调、企稳”为经营风格的石城酒业却一反常态,积极出击,通过“中间造势,乡镇精耕”的方式,走出了一条逆势增长之路。区域大商打造“明星乡镇市……
王赫老树发新枝—老产品持久畅销的9大秘诀！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 《市场营销学》的开创者菲利普?科特勒老先生,把产品生命周期的概念为各路营销精英们做了科普,但似乎老先生对于产品如何保持“长青、长销”却鲜有论述。为什么“可口可乐”凭借一个配方畅销百年,打破产品生命周期魔咒?为什么加多宝(王老吉)喊一声“怕上火就喝王老吉”就能由滞销转为畅销?下面我们……
周广军区域市场营销计划帮助经销商完成任务
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 区域市场营销计划是帮助经销商完成区域销售任务的不二法宝。 计划与目标的混淆 有些经销商朋友是不赞同作者的说法的,当然,该公司的绝大部分业务员更加不赞同这样的说法,显然,任立军的这一提法触及到了销售人员和经销商的痛点。 山东聊城的经销商老刘指出,我们聊城地区并不是没有市场营销计划,却……
任立军新产品不成功的十大“罪状”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于快速消费品的企业来说,由于消费者需求的日益丰富与多样化,新产品的开发变得越来越重要。实际的市场营销过程中很多企业也的确把新产品的开发工作摆在了重要的位置,但为什么很多企业的新产品大部分没能够取得预期的成功呢?主要有以下十大“罪状”: 一、新产品的诉求与消费者内心真正的声音相距甚……
刘杰经销商谈：如何做知名品牌买断商？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多经销商做大经销后,便有了自己做品牌的打算。觉得有了自己的渠道,自己做厂家,应该是一点问题都没有。厂家的产品不也就是通过自己的渠道,轻而易举地卖出去的吗?我为什么不能赚这个钱?怀着对产品销售的渠道的自信,很多代理商干起了品牌买断的活。 品牌买断,就是一种全面式的经营,并不是每个经……
谭长春100 个让你2015年瞬间回血的技能，Yes!
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 虽说不是武林中掉进深谷里才能学到的那种秘笈,但也算是现代社会行走江湖的指南啦。100个高能妙招送给大家,愿所有人在新一年里都能有所升级。 先做一个生活小能手 虽然没人给你发小红花,但以下技能谁有谁知道哦。 001 必须上真的网了 在视频网站的正版视频都被迫下架之后,每周没办法按时追……
娄晓晶下一个5年，经销商靠什么盈利？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2013年以来,笔者走访近30多个区域市场,接触到不同类型经销商300多位。在与众多经销商们交朋友流时,发现他们也在思索一个话题:下个5年,靠什么盈利?如何领先? 无论是内在的不安,还是苦苦思索,都揭示了这样一个主题:有思想的酒商,都会想的更远一点,除了生存,他们更要长存! 生存与……
酒说经销商谈：四剂良方应对厂家不合理的专营政策
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 面对企业要求的不合市场现实情况与未来发展的专营行为,我们如果作为直接被影响者的经销商群体,该如何来积极应对,来力保自己的权利与生存空间不受侵害,并实现可持续性发展呢?综合起来,有以下四种方法;作为笑谈,归结为“四黄”: 一、 “蚂蟥” 经销商为什么要做蚂蟥?这缘于一种理论:“蚂蟥效……
谭长春黄铁鹰：我选总经理的八道题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 企业发展之本在于人,如何选对人、用好人,才是发展的关键。正所谓“三军易得,一将难求。”相对于普通的员工,在企业“独揽大权”的总经理,又是如何诞生而出呢?通过本文这八道题,将助你练就一双挑选总经理的“火眼金睛”。 几乎所有企业都缺能干的管理者,特别是好的总经理更是一将难求。企业选总经……
黄铁鹰区域低端白酒市场突围之道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 白酒市场由于受到限制三公消费的政策影响,消费不振、市场低迷。很多人认为,限制三公消费,一定是高端酒受到影响,对中档酒影响不大,甚至认为对中低档酒的是一种促进。但实际情况是,白酒行业由于政策对高档酒的影响,已经深度波及到整个行业,让10年来高速发展的白酒业陷入拐点。目前的情况是,不管……
蒋军朱志明：消费者促销推广二十三式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、免费品尝 新产品入市,由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低,企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,所以会专门制作一些小包装酒,供消费者免费品尝,一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体,专门针对这些搞些品鉴活动,赠送些主推产品,一般一人赠送两……
朱志明经销商谈：厂家直控二批，怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 厂家直控二批,这是很多一批最担心的问题。他们觉得自己曾经与厂家齐心协力,共同打江山,而现在厂家见异思迁,厂家要舍弃他们了! 这种担心,都是一批心里发出来的 “哀嚎”,是一种对自己生存空间被挤压占据的无奈。而这又好像是厂家未来渠道战略的一种必然趋势!这,听起来太可怕了! 那么,我们能……
谭长春谈谈“4P”的本质
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一提到“4P",估计各位看官的耳朵都已经听出老茧了,您甚至会振振有词嘴角上扬不肖一顾,太老土了吧?还谈"4P"啊?“4P"不早已发展成了"6P"、“8P"了吗?现在不是也早已经发展到"4C"了吗?且慢,哲学家黑格尔曾有言在先,人们经常挂在嘴边的名词往往是我们最无知的东西!正是因为想……
刘杰高效激励员工方法和技巧，管理层必看！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、要有榜样的激励——首先要为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对……
新经销做好经销商管理必须清楚的20个细则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么……
王荣耀基层销售人员（基层主管）需要什么技能？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有人跟我说,提供一套“制度”给销售人员,让他们自己做就行了,何必那么累呢!嗯??????我没法跟他解释,也不想解释。事实上,他们说的没错,但他们的思维都是源于大企业的正规化和成熟市场的管理思维;而对于很多中小企业,这种上来就进行制度改革和流程优化的方式,显然是推行不了的。 经过一段……
蒋军经销商谈:产品越多利润越少，怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 老陈近来越来越对厂家业务员没有了什么好心情,虽然不敢发火,但却是一见他们的面就想躲。哎,企业想要他经销的新产品越来越多了,近年来他也是逢新产品必接,但总体利润却反而不见长!到底是怎么回事呢? 企业的业务员总是以各种理由来推销各类新产品,说新产品的投入大,竞争形势好,拓展空间大,利润……
谭长春终端陈列，决战到最后一米！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 饮料行业残酷的竞争,致使战火燃烧到货架陈列的最后一米,为了提高销量,吸引眼球,增加购买量,各饮料企业使出浑身解数,争夺终端陈列的最佳效果。目前,笔者走访了一些代表的通路,一探今年陈列促销的各种方式。 “兄弟连”搭扣装 饮料消费的频次是快速消费品中比较高的商品,同时日均消费量和购买量……
新经销区域市场快速突围八步骤
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 区域市场快速突围八步骤如下: 一、背景分析 正所谓“知己知彼,百战不殆”,做任何事情都必须了解自身所处的环境态势和自身位置,只有做到心中有数,才能处事不惊。要想实现区域市场的快速突围,至少必须从以下三方面进行环境分析: 1、消费者 消费者是产品的最终使用者,也是产品实现自身价值的关……
刘拓值得你细细品味的十大定律
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、马特莱法则 马特莱法则又称80∶20法则,它的涵义是把80∶20作为确定比值,主张企业经营者经营管理企业不必面面俱到,而应侧重抓关键的20%. 从人力资源管理的角度来看,企业经营者应把主要精力放在对占职工总数20%的业务骨干的管理上,抓企业发展的骨干力量,再以这20%的少数带动……
新经销经销商谈之经销商如何有效利用好厂家资源？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商如何最大化利用从厂家争取到的资源?应该说,经销商是非常之擅长将资源夺到手的,但经销商却也是最“擅长”将企业的资源搁置,或者变成自己的纯粹的“收入”的。 限于经销商的原来的“短、平、快”的销售方式,经销商很多都不是进行企业化运作或者想取得长远发展的高手,作为企业投入的资源,经销……
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