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调味品餐饮终端如何低成本快速突破
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 传统的餐饮渠道经营模式,都是对核心餐饮店进行地毯式或选点式拜访。在中国市场,家乐是最早做厨师推广会的企业之一,一场厨师推广会活动的标准花费是3-5万,而家乐的竞争对手一家民营企业,则把厨师推广会一场的费用提高到17万元场,过去,厨师推广会只需要送一点小礼品,大家都很高兴了,现在没有……
陈小龙吸睛促销六大招，招招吸金！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 促销,是一场动心思的战斗。 眼花缭乱的促销已经让消费者的“抵抗力”上升。了解消费者的心理,针对他们的“小心思”动脑筋,促销也会有更好的效果。年关将至,一场促销大战已经悄然发生了......今年又有哪些具备杀伤力的“吸金”之术?跟小编来看看吧! 1.价格——打折好像就不用花钱了一样!……
高笛从消费心理新特点看2015年市场营销的变化
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着全球化、信息化和移动互联时代到来,在市场营销中消费者自主性得到进一步确立与发展。特别是消费者自我、人格以及生活方式等与消费者行为相互作用对市场营销策略影响越来越受到重视,这就构成了消费心理新特点的理论基础。 在移动互联时代,数字和真实世界身份的融合带来的消费心理新特点之一就是消……
丁家永营销主管：想“砍”大经销商，又怕市场受影响，怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 引子:蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣(当然他也以功臣、元老自居)。在公司开拓疆土的时候,他打下了河北衡水地区整个销售的局面,销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒,白酒的销售区域较大,而啤酒销售区域一般划分较小,所以他以白酒的销售区域当作了啤酒的销售区域,这样,窜货到其它区域乃至砸……
谭长春如何解决产品终端滞销难题？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如何解决产品终端滞销难题? 在快速消费品的销售中,普遍存在这一现象:产品在促销的带动一上,往往能够很快地铺市、上架,可一段时间后却出现产品滞销、KA下架的情况,很多厂家也很困惑,不得不加大促销、实施二次铺货,但往往效果并不明显。 为什么在产品的销售中会出现产品上架后卖不动的现象呢……
新经销生动化是终端提升销量的催化剂
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 生动化的建设,尤其是餐饮店,是近年来各个啤酒企业比较高度重视的工作。根据多年的市场调查,凡是餐饮终端表现比较活跃,动销效果好的市场,厂家在该市场的终端生动化做的都是一流的,如郑州、昆明的金星、深圳的金威、合肥的雪花、桂林的丽泉,他们通过长时间,反复做终端生动化,盘活了市场,形成了自……
马奔高价竞争－－险峰原来是坦途
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 行业已经有了高垄断的领袖品牌,怎样对付它?我已经是行业老大,市场覆盖率达到顶峰,怎么继续增长? 产品成本就比竞争对手高,怎么办?渠道成本越来越高,做促销找死、不做促销等死,怎么办?产品核心技术被对手控制,关键原料被竞争对手控制,能否打败竞争对手? 以我做咨询服务十多年的经验,一切强……
曾祥文KA卖场实战操作培训手册（三）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 三、KA卖场进场后的运作措施 (一)进店品种的选择 1.选择品种根据当地市场情况,适合当地消费习惯,选择适销对路的主导产品、新产品、竞争型产品、花色产品。具体的企业可以根据实际情况来操作。 2.产品的优化组合标准 a.主导产品、新产品、竞争型产品、花色产品的比例为3:3:2:2……
周广军影响经销商快速发展的八大“恶习”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不懂学习。经销商在达到一定的发展阶段后,必然面临着转型和升级,可如何去转,如何去实现升级,这些必须要经过结合自身企业实际,在学习和借鉴的基础上来完成,可很多的经销商显然不具备学习的能力或者兴趣。笔者在全国各地培训经销商的过程中,曾经发现这样一个有趣的现象,越是经济发达地区的经销商……
崔自三能显著提升销量的几个被忽视的细节
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一说到提升销量,许多人的第一反应就是:广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位......有理由相信,这里面的“许多人”既有基层的业务人员、片区主管,也有销售经理,因为销售压力问题他们再向上面一再反映,更高层的营销总监、企业负责人也会被同化为“许多人”中的一份子。 说……
李政权超市变了，经销商该怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 伴随着超市企业步入危机的开始,经销商开始面临莫大的经营风险。供应商从连锁零售崛起的供应链变革中深深体会到的,已经从生意难做、利润下降,变成了风险高企了。甚至有经销商感言“做超市是找死,而不做是等死”。那么,面对超市一方面费用高昂,而另一方面风险巨增的现状,经销商怎样才能通过结构性调……
新经销快消品，线上真能吃掉线下吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谁的成本低? 线上电商(京东),线下实体(苏宁、超市),本质上都是把商品传递到用户手中,这个传递过程经历了哪些环节,效率有何差异呢? 下面的表格选择几个典型标准商品,呈现了京东、苏宁、超市几种业态的商品流通成本。 以上数据来源多个渠道,如京东2011年年报,配送成本占比6.67%……
张陈勇传统经销商如何向现代经销商进化
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商作为企业市场营销中的重要一环,对于产品的销售和市场的经营有着举足轻重的作用,然而随着中国经济的不断成熟与网络社会的不断发展,以及企业争相效仿的渠道扁平化战略日益严峻,经销商的整个经营环境都在发生改变,现在经营的生态体系正在被各方兴起的力量所打破,传统的经销商已经处于一个严谨的……
邹文武对想做和正在做销售人员的建议
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从开始做销售到现在想想已经12个年头了,回想这12年,到现在好像得到了很多,好像又什么没有得到,人总是这样,当走到终点的时候,其实又回到了原点。做了2年销售,2年分公司经理,2年市场部经理,6年营销总监,取得了什么成就好像是没有的,但是学到了一些东西,同时也更深入的看清了自己。若对……
新经销KA卖场实战操作培训手册（二）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 二、合同的签订及谈判 (一)国内主要KA卖场对比分析:采购模式、重要合作项目、促销模式、物流模式、财务状况等5个方面。 序号| 客户名称| 采购模式| 主要合作条款| 促销模式| 物流| 财务 1| 沃尔玛| 全国统一采购,统一下单.统一陈列,基本由总部决定.| 已经取消了免费铺货……
周广军经销商谈：新年了，经销商如何进行有效转型？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商想在市场变革时期也进行自己的一些转型,可是,经销商问题是厂家最关心的问题吗?不是,厂家最终关心的还是自己的产品能否比较连续性地销售出去,并能及时地将货款收回来。所以,经销商作为厂家产品销售的下游层级,作为一个独立的经济实体,如果在产品销售过程中出现了与厂家、与市场不匹配的诸多……
谭长春2015年超市春节备货及营销策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 离2015年春节还有一个多月时间,但是围绕春节销售高峰的各项备战工作已经开始展开。 第一招:确定春节营销的主题,层层递进 总部的春节营销主题的确定要在年前40-45天左右拟定,也就是拉出春节营销的主线和重点,环环相扣,从起承到引导到深入到抠点到收尾,一波三折,分段拟定不同的主题和重……
新经销年底促销：打造商超黄金堆头，三招陈列必杀技
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 春节愈加临近,各大商超的促销活动也愈加密集,而商超内的产品堆头无疑成为发挥展示形象作用、促进产品销量的一大利器。商超的“堆头”在突出产品品牌形象的同时,而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”。因此,如何高效打造“黄金堆头”,实现强势动销成为酒商关注的重点。 案例 张总和商超谈好了要进……
师顺宽谈谈传统企业在互联网时代的困境和出路--困境篇
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 传统快消品行业在2014年,受到了前所未有的来自于互联网的压力,人人都在谈论互联网,无数企业都在尝试着触网,对于互联网带给传统企业的挑战和启发,很多企业都只停留在从“无”到“有”的阶段,鲜有企业敢真正大刀阔斧的面向互联网进行自我的变革与重生,而形成这种情况的原因,又或者说将创新仅仅……
赵波老板应该如何走市场和看市场
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我一直都有这样的一种观点:喜欢走市场的老板都容易成功。企业小的时候,很多老板都喜欢走市场,到市场一线去了解情况,发现问题,挖掘市场潜力,可是,随着企业的壮大和发展,老板们都变得高高在上,都说是没有时间走市场,也听不到来自下面的声音。 有很多经销商朋友也都反映这样一个问题,那就是公司……
梁胜威善用“别人家的孩子”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “从小我就有个夙敌叫‘别人家的孩子’。这个孩子从来不玩游戏,不聊QQ,不喜欢逛街,天天就知道学习;长得好看,又听话又温顺,回回年级第一,还有个有钱又正儿八经的男/女友;会做饭,会家务,会八门外语;上学在外地一个月只要400元生活费还嫌多......” 这段话摘自网上盛行一时的关于“……
单弘经销商规范化运做的上层建筑
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商作为商业价值链中重要的一环,在目前的市场竞争环境中,如何能够做到长久的发展,除下受行业、产品、政策等的影响外,经销商能不能规范化运做成为重要的影响因素。说起来规范化运做,并不是简单的指有制度,有拜访计划,有业务人员的培训、管理等,这些都是基础工作,今天探讨的规范化运做是经销商……
侯军伟终端促销必知的分析总结模型
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端促销已成为一种常态,各类型企业在终端也几乎使出了浑身解数,一档促销活动结束后,促销活动有没有达到预期的效果、投入产出比如何、促销活动执行的过程中有哪些不足,这需要认真考虑与研究: 一、促销活动的目的是否达到? 一档促销活动的开展一定有该档促销活动想要达到的目的。因此,促销活动结……
刘杰如何提高经销商团队的铺市效果?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 依靠经销商的销售团队进行新品铺市,如果不能调动他们的积极性,新品推广就会陷入僵局。 厂家与经销商公司合作的时候,新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌,新品上市的推动如果不力,很可能导致经销商人员对新品不感冒,从而不尽力完成铺市,影响新品上市的进度。所以,如何调动……
刘雷