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经销商！什么样的人，才是你的人才？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 近年,发现一个奇怪的现象:和很多经销商老板沟通,聊的最多的话题竟然不是经营的问题,而是用人的问题。招人难,用人难,留人更难!一谈到人,老板们的话匣子就停不下来,有理性分析的,但更多是对员工的抱怨和不满,比如待遇要求高、能力不行、执行力差,学到东西就跳槽、懒惰、不和老板一心、忠诚度不……
新经销方刚：终端拜访十个步骤动作详解！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 江湖传说是康师傅当年搞通路精耕时搞出来的作品,被称为终端拜访“天龙八步”,但是,就目前而言,已经是快消品行业通行的一门基本武功. 今天,就细分成终端拜访十大步骤来逐一讲解,能更细化一些。 一、就终端拜访步骤而言,是不是一门高深的武功呢? 可能有人会想到神仙姐姐给段公子的逃命绝招,如……
方刚营销主管：如何管好业务员？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 业务主管要管理好业务员,并没有不变的规则,也没有任何一本书敢说有完全的套路可循,只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题,而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 所以,从根本上来说,业务主管如果管好业务员,都得依靠业务主管在现实中……
谭长春做个安安静静的成功者--单店业绩倍增原理与技术
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 幸福的女人,是“不倾城、不倾国”,安安静静地盛开。 成功的将军就是让8万将士按照自己的安排去攻击肥水对岸的40万敌军,自己在帐中安静地下棋。捷报传来,知道敌军全军覆没,于是淡定地喝口茶:“孩子们果然成功了,呵呵,那就把战俘献上来吧”。 成功的商人,是“不浮躁、不噱头”,意定气闲、举……
曾祥文什么因素会阻碍营销人进步
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我觉得随着年纪渐长,我们会更容易理解到一个事实:自身不足是阻碍进步的根本原因。20多岁时,要我们理解这一点似乎也行,但接受起来却很难。 比如,我觉得20多岁的典型错误之一,是喜爱为符合自己利益的事情编织美好的说辞:我们喜欢冠冕堂皇,羞于说真实想要的,以为能为一事找到足够支撑的理由……
宇见营销主管：如何做好产品生动化陈列？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 引子:一个大区销售总经理想请专家来给驻外业务员做培训,这些业务员都是服务经销商的,工作内容基本上就是经销商联络、区域管理和销售政策执行,很难做到终端服务和生动化这些细化的工作。但是其指定的第一堂课,就是要讲“产品陈列、生动化和服务”,为什么? 商品展示是产品经过各中间层级的流通后……
谭长春营销绩效倍增的4大步骤3个方向
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销绩效倍增的4大步骤3个方向 中国企业大部分的营销管理还不够成熟,只要将PDCA应用于营销管理中,通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化,最后这些互为独立又同属一个整体的各个点,完成质变、量变又质变的过程,就可使管理更上一层楼,从而取得竞争的优势。成功是模式的结果、模式又是思想……
陈小龙2015 向营销人推荐必读的9本书
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 或许年底大家多了时间思考,好几位朋友邀我推荐书单,有人说“宇哥给推荐几本营销书吧”,完了还不忘加一句“我读书少,不要骗我”。所以今天打算以严肃认真的态度,推荐一个我真心认可的书单给大家。 1、理查德•布兰森《商界裸奔》 从一个营销爱好者的角度看,我感到长期、持续地关注少数几个品牌……
宇见销主管谈:产品上市后，回转率不高如何处理？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新产品虽然投入很大,企业对其期望非常高,但产品上市后,却不能立马让消费者接受,这是很多企业产品上市时都可能存在的问题。可是也没有任何一个企业希望自己的新生儿都发育不良或者中途就夭折。我们都知道新产品上市后不得要看铺货率,铺完货后的二次回转率非常重要,这才体现产品上市的真正的渠道经销……
谭长春开拓新市场，经销商需经历的三道坎！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第一阶段:单品突破 一般来说,市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作: (1)选准一个能够上量的大众产品。 单品突破的目的,一是形成销售网络,只有能够上量的产品才能形成完善的销售……
新经销经销商要政策？给还是不给？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 以前在一家公司做营销副总的时候,有两件事令人头痛:一是看到办公桌上的签呈,因为80%以上都是为一级商争取促销、降价等各种政策的签呈;二是拜访一级商,因为大部分的一级商不是与你探讨市场如何做大的问题,而是抱怨公司这样不行,那样不足,向公司谈条件,要政策。我并非不愿意对经销商进行政策支……
孙斌春节过后放销量的十六种方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在经历了轰轰烈烈的春节销售黄金周很多公司的销售图表在画过一个漂亮的高峰之后,又将面临着迅速掉入低谷的危险。如何在春节过后能继续保持一个良好的销售局面,做到旺季过后淡季不淡,是摆在众多公司老板和营销老总面前的一个迫切的问题。笔者根据历年的一些经验,总结出以下十六种方法,谨供参考。 一……
艾育荣销售人员，怎么才有市场感觉！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员,怎么才有市场感觉! 经常有人问,市场感觉从哪里来的?你怎么没有市场感觉!老板问中层,中层质疑下属。前几天,一个做咨询的朋友也问到这个问题:怎样才有市场感觉?对于这个问题,如果要从理论和系统的角度来分析,大概很多人都会觉得乏味,估计初入销售的人也不愿意听。也就是说,怎么才有……
蒋军经销商加车为什么这么难？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 先解释一句成语:韩信点兵,多多益善。有一次,韩信和刘邦谈带兵之道,韩信说刘邦,陛下最多只能带十万兵。刘邦有点不高兴,反问韩信,那你呢?韩信自信的回答:韩信带兵,多多益善。这实际谈得是管理者对团队的管理能力:有多大能力,才能带多少兵,才能带多大的队伍。 现在快销品行业,公司都要会要求……
孟鲲鹏营销主管：如何协助经销商共同管理市场？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 引子:小陈是某小食品公司的业务员,其所辖区域经过原始的开拓期后,现在进入深耕期,公司要求除两个一级经销商的管理外,还要掌握二批的资料,要帮助二批进行分销。最近,公司就要求小陈与一级经销商共同去铺货,将产品的覆盖率更广一点,占有率更高一点,同时,摸清下线客户的能力与水平,逐渐参与他们……
谭长春营销主管：新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做,如得进行上市前的市场情况摸底,对终端、经销商、竞争对手以及消费者进行调查,还得听从市场……
谭长春特价促销开刀乱价，如何从容应对？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “特促(特价促销)海报满天飞、商超门前排长队”。有研究表明,在超市与消费者关系中,价格是消费者最为关注的三个要素之一。于是,在商超的经营竞争中,就会经常看到超市采用强制降价的策略,以赢得广大消费者的支持。 “你的产品被打特价了,费用就从你的货款中扣除了”。一些大型商超连锁凭借特殊的……
赵传平搞定内部：销售经理沟通必备
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 沟通是信息传递及反馈的过程,是销售经理的必备技能,可以说,没有沟通就没有销售;没有沟通,就没有销售管理。事实上,销售经理每天都需要做大量的沟通工作(包括对内沟通和对外沟通),因为他与上级、下属、客户、公众之间的交流几乎无处不在,无时不在。 内部沟通是企业提高效率和信息资源共享的重要……
芮新国经销商培训的“六大软肋”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式,绝大多数产品都是从生产到消费,从而实现其价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与发展的决定性问题。而培训是提高渠道综合竞争力、为渠道增值的最有效途径之一。 经销商培训是渠道培……
尚丰营销主管：产品上市前，要做哪些市场调查？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品上市是很多企业获取利润、进行产品结构调整以及迎应竞争的重要方式。而我们发现很多企业产品上市有点打快拳,匆匆忙忙,无计划,没有建立一个较完善的产品上市机制,更谈不上上市前进行细致周密的调查,从而导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。 除开市场部门外请市场调查公司进行调查之外,其实……
谭长春高效、实用！业务员开发空白网点流程！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 坚定进店目的 面对日益激烈的竞争,各个产品都在积极地开发新网点——流通、特通、餐饮、商超 ...... 你想把这个空白网点补上,别人也想。所以,店老板每天会面对很多这样的业务员,麻木,在所难免。所以,几乎在你进的每一家店,老板都会重复这几句话,“生意不好”“卖不动”“ 不需要”“这……
李俊龙渠道运筹十大误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 分销渠道(Channel)是指产品(或服务)在从生产者向终端使用者转移过程中,所经过的、由各中间环节连接而成的路径。这些中间环节包括企业(生产者)自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、等等。 如同血管是人体新陈代谢的通道一样,渠道是企业在市场经济大潮中成功搏击的生命之河。河道的畅……
芮新国pop，终端“诱你没商量”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 POP广告即购买现场广告(POINT OF PURCHASE),它可以抓住顾客心理上的弱点,利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。POP挑动终端购买激情,被业界喻为“第二推销员”。 有资料显示:“顾客在销售现场的购买中,三分之二左右属非事先计划的随机购买,约三分之一为计划性……
赵传平营销主管：深度分销后经销商不愿意送业务员订单货，怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 引子:现在很多企业都在做深度分销,通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单,然后传递给经销商,由经销商来进行送货服务。可是,在现实中经常存在这种现象,业务员取得了订单,而经销商却不愿意送货,造成终端意见大,甚至不再卖公司的产品。在这种情况下,我们应该怎么办? 经销商本来就是一个流……
谭长春