最新文章
13346 篇公开文章 · 第 504/557 页
“七定”突破经销商新品推广死穴
一、新品推广面面观 一谈起新品的推广,估计大多数经销商都有共同的体会,几家欢喜几家忧,有的成功了,赚到了利润,同时也摸到了一套成功推广新品的经验;而很多的经销商失败了,低价抛库存,赔了很多钱,于是开始抱怨了,对推广新品持观望态度,从此不敢接新品了。 通过对多个经销商以及厂家销售人员的了解,主要发现在新品推广中有以下几大死穴,从而导致新品推广不成功。具体表现如……
唐道明这样选经销商，你的产品不红都难！
去竞品那看看 该城市竞品多吗?竞品销售如何?竞品怎么销售?竞品毛利水平?竞品贸易条款?竞品人员架构? 一般而言,找客户最好不要跨行业,因为不同行业的游戏规则差别太多,所需要的人员素质也完全不同。一个“门当户对”的经销商是最靠谱的,包括:假如你是高端品牌,最好对方也是代理高端品牌的经销商;假如你是外资品牌,最好对方也有代理外资品牌的经历;假如你做护肤品,经销商……
刘春晓中国食品产业将面临30年最艰难时刻
“中国的食品安全状况使中国食品产业付出了巨大的代价。4月22日,在2015年国际食品安全大会上,中国食品科学技术学会理事长孟素荷作报告时说,这不仅表现在中国人全球抢购奶粉的“内需变异”,还表现在中国食品在全球市场的“失位”。 有企业反映,一些中国优质的辣椒产品非要贴上印度的标签方能出口。中国食品产业的全球竞争力由此可见。孟素荷表示,正是从2008年起,中国食……
新经销成交时候客户杀价销售怎么应对？
客户要求产品让价,销售代表怎么办?这是我们的电话销售代表在销售工作经常遇到的问题,是让还是不让呢?如果让了,客户不相信,觉得你的产品太假了。如果不让,客户心理不爽,觉得你这个人不好说话,一点商量的余地都没有。因此,销售代表左右为难,又想成交,又害怕客户不买,怎么办? 如何才能有效地解决这个问题呢?客户要求降价,主要有四个原因:一是他认为你的产品价值与价格不相……
新经销管理者：头脑不能杂乱无章思考问题八层境界
所谓学问,就是对问题说得出道理,有自己的想法。想法似乎人人都是有的,但又等于没有。因为大多数人的头脑杂乱无章,人云亦云,对于不同的观点意见,他都点头称是,等于没有想法。我从来没有想过要做学问,走上现在这条路,只是因为我喜欢提问题。大约从十四岁开始,总有问题占据在我的心里,从一个问题转入另一个问题,一直想如何解答,解答不完就欲罢不能,就一路走了下来。提得出问题……
梁漱溟只讲几个案例，告诉你冷藏经销商该怎么做！
冷藏食品一般是指在0°-10°条件下储存、运输、销售的保质期限在30天以内的食品,包括牛奶制品和果汁类等。本文只讨论低温牛奶制品。 低温的食品不同于常温饮料,温度要求严苛,保质期短,稍不注意就要报废!作为一名新的冷藏产品经销商进入市场,千头万绪,如何下手,如何求活? 本文不讲理论,仅通过几个真实案例给有志于经营冷藏食品的朋友提供一些参考。 如何选产品 笔者谈……
曾文忠 陈行军你的客户有25个期待，你都了解吗？
聆听是销售的第一课,所以,听客户的期待是重要的。 25个客户需要的待遇: 1、只要告诉我事情的重点就可以了:我不要又臭又长的谈话,等你对我稍有了解以后,请有话直说。 2、告诉我实情,不要使用“老实说”这个字眼,它会让我紧张:如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的,那么你就出局了。 3、我要一位有道德的销售人员:因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使……
新经销有规模无效益？6歩摆脱经销窘境
第1步:产品引进 严格来讲,经销商的产品管理,首先是从产品引进开始的。 选择经销产品,一定要从自身实际出发。你所代理的产品一定要是优质的、符合市场需求的,同时又跟自己目前代理的产品互补。这点非常关键。 那种不切实际或一味顾及面子而盲目引进产品的做法,注定会让经销商“尾大甩不掉”,无端增加损耗,浪费人财物,带来显性或隐性损失。 比如,某经销商跟某方便产品企业的……
崔自三经销商选好产品全攻略
选择一个好的产品,可以让经销商赚的盆满钵满,而选择一个不好的产品,轻者让经销商亏损一笔,重者则会让经销商伤筋动骨,大伤元气,产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题。 陈老板是X市商界赫赫有名的人物,很对对手对他都很佩服,因为陈老板市场做得好,对终端的掌控能力很强,任何一个产品只要是他代理,他在三天之内就可以让这个产品摆上X市的大街小巷和各类终端,更让竞争……
伯建新Excel技巧大全，跪地接住！
在英文中,“Excel”的意思是“优于、擅长”。而作为软件,微软的Excel表格软件则是众多“表哥”、“表姐”安身立命的神器。 Excel有哪些不为人知的技能让你相见恨晚,恨不得立即献出自己的膝盖?快来和小编一起来学习本文,涨涨知识吧。 一、排版篇 给他人发送excel前,请尽量将光标定位在需要他人首先阅览的位置,例如Home位置(A1),例如结论sheet……
未央之末销售人：谈判时请向右让步
谈判实战中的悖论 通俗地说,谈判就是:让对方按照他自己的想法办事,同时符合我方的意愿。 但这只是一个美好的愿望。当我们的谈判地位相对弱小的时候,当我们的对手非常强硬难缠的时候,当我们的谈判目标遥遥不可及的时候,我们突然发现,对方似乎根本不可能按照我们的意愿去做事情。 著名谈判实战专家盖温?肯尼迪在培训时经常提出这样的一个问题:“面对艰难的对手,较好的办法是先……
程烈区域经销商：一心种梧桐，“凤凰”离不开！
春风拂面,时间悄然辗转2015年,回望去年年底,国内白酒行业哀声一片。令很多经销商失望的是,一年下来除去人员成本、运营成本、管理成本等各项费用,利润收入甚微。大多数经销商都不禁感叹,酒难做,钱难赚,想要代理好品牌更是无从选择。经营成本却在不断提升,代理品牌的选择成为了很多坚守经销商的难题。 对于既要承受厂家的压力,又要应对来自羽翼丰满的终端客户威胁的区域经销……
邹凌远快消品营销人：销售旺季也别掉以轻心
旺季市场需求会呈现爆发式增长,公司对于旺季的销售增长和市场份额的抢占十分重视。很多业务员的年度销售任务的达成很大一部分来源于这段时间的发力,利润的增长也来于这段时间,可谓“养兵千日,用兵一时”,企业会对此时的人员贡献分外关注。 小张是某知名饮料的老业务员,在当地市场服务经销商3年之久,对当地的市场很熟悉。眼看夏季就要到了,这意味着一年一度的销售旺季高峰期马上……
刘雷休闲食品行业未来“三化”大动向！
当前国内休闲食品市场整个食品体系逐步得到完善,行业总产值逐年上升,年销售保持近30%的稳定增长,行业销售收入复合增长率超过20%。从市场区域看,一线的大中城市已成为休闲食品的主战场,大大小小的商超、专营店等都充斥着休闲食品的身影。但国内休闲食品行业远没有达到饱和状态,国家对西部及城乡建设的支持,东西部的差距在逐渐向区域平衡靠拢,二三线城市的消费水平得到较大的……
邹凌远三步走，下好经销商业务团队“专业化”棋局
经销商团队的素质高低决定了经销商市场水平的高低,好的经销商团队不仅可以为经销商打造出强悍的市场表现,同时也会为经销商节约成本,提高利润。经销商团队的专业化也是现在经销商队伍竞争的重心,是未来的方向。 第一步:挑选出好员工 有一句话叫做:“选择比努力更重要”,男怕入错行,就是同样的道理。经销商团队的专业化人才其实需要有悟性,肯进取的人才,这样的人员更好“改造”……
刘雷销售谈判的十大必杀成交技巧
1.三句话成交法 您知道它可以省钱吗? 你希望省钱吗? 如果你希望省钱,你觉得什么时候开始比较适当? 2.下决定成交法 不管你今天买或不买,你都必须做个决定,不管你做什么决定都无所谓,如果你今天只须投资...就可以...,那你为什么再让...继续下去呢? 3.直接了当解除不信任抗拒 你不信任我吗? 你不认为我会对你诚实吗? 我需要做哪些你才会相信我?\我要怎……
新经销快消品区域经理必须认真做的五件“大事”
对于销售人员来说,任务是一切行动的核心,而完成任务则是我们存在的唯一使命。 那么,如何通过任务来引导团队销售行为?如何通过提高销售行为的协同性、执行效率以及实际效果,促成任务完成?这是每一个区域经理必须认真研究的重大课题。下面我提出自己的一些想法,希望有一定的价值: 大事一:明确(设定)区域阶段性任务 作为区域经理,首先需要明确当前阶段区域的任务是什么,其中……
邓杰关于营销的17条法则 经典中的经典！
一.角度 从现在开始你必须100%的站在对方的角度!同时要走进对方的世界,深入了解对方的内心对话!(对方最关心的问题) 如何操作: 第一步:忘掉一切,走出自己的世界 第二步:走进对方的世界 第三步:将对方带到他世界的边缘 第四步:将对方带入你的世界 二.焦点 你关注哪里,你的能量就会流向哪里,哪里就会成长! 如何操作 1.你要把焦点放在你公司有结果的员工身上……
新经销令人瞬间魅力倍增的4个方法
为什么我要讲产生魅力的四种方法?我觉得魅力对每个人都特别重要。 孩子们喜欢我,我就知道自己对孩子很有魅力,如果没有魅力,不就成了孤家寡人吗? 如果老公没有魅力老婆可能就想离婚;老板没有魅力员工可能就要离开;员工没有魅力老板就想炒他鱿鱼;学生没有魅力老师就不想教;老师没有魅力学生就不想上课。 佛法讲了产生魅力的四个方法,我就是从魅力四法起家的,出家以后我一直用……
寂静法师下属做得不好你该怎么说？学学汉堡原理！
批评的目的不是让人灰心丧气,而是让人有信心做到更好。 总裁办来了一个新助理露露,名校中文系毕业,能力强,悟性高,文笔好,长的又漂亮,难免有点傲气和自负。一天,露露送来了她起草的一个重要项目工作总结,老总看过后将她叫进办公室说:“这份总结整体上很好,语言流畅,思路清晰,结构也很合理,有几个点写得准确也很有见地。看样子你是下了功夫的,可以看出你的文笔功底不错!”……
新经销做好管理最重要的19个认识
引言 民营企业通常是这样起步和长大的:以为能行实则是贸然行动地出发,捉襟见肘、跌跌撞撞地走到了今天,走成了眼前的状况,边干边学、乱干乱学,死扛硬挺、野蛮生长。回头一望,发现企业成长了,人也成熟了许多(泥水木匠、越做越象)。在整个过程中,业务、组织与队伍三者之间相互拉动又相互牵制,成为民企管理的主线和核心问题。期间,企业首领的大局观、意志力、方向感、平衡感、节……
王明夫经销商如何打赢新品攻坚战
新品一般风险大,付出的成本比较高,相对于老品来说,新品的推广、销售都是问题。但是很多时候,新品又是经销商必须要大力推广的产品。一方面厂家在下达任务,要求推广新产品;另一方面,做好新产品是一个经销商确立地位,更好盈利的开始。很多经销商在前不久的成都糖酒会上取得了新品的代理权,如何将新品推广成为他们眼下的头等大事。我们将推广新品比作一场战役,并将其分成三个阶段……
张帆经销商没动力？看你会不会激励！（详解经销商激励的手段和方法）
在现代营销中,作为载体的网络,越来越被广大商家,特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营,有一个很关键的要素,就是网络中承上启下的经销商们,他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。 在实际运作中,一般把对经销商的激励分为四种: 一、时间奖励 时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益,使经销商形成持续利益追求而采用的一种方式,一般分……
余力五步 “赢”销拜访法
拜访客户、与客户进行面对面的访谈是销售人员“赢”销工作中最常见、最重要的环节,也是大多销售人员感到最头疼的环节。接触阶段与客户初次见面建立联系、拜访时挖掘客户的需求、向客户当面呈现推荐的服务方案、成交之后的售后回访等都需要销售人员能熟练运用各种销售技术和访谈技巧与客户沟通。访谈沟通的效果好,与客户进行缔结就水到渠成;反之,则事倍功半、拒绝连连。 目前企业销售……
新经销