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你真的以为加多宝卖的这么好只是靠一支广告吗？
一支令人敬畏的队伍在凉茶世界的“红绿战争”中,发挥了至关重要的作用。通过电视、网络,尤其是现实的商业世界,人们能真切地感受到这支队伍爆发的能量。这个队伍就是——加多宝渠道。 然而这支队伍又是神秘的,不仅可以查询到的资料非常有限,而且采访对象也大都不愿多谈。如此讳莫如深,更让我们迸发出摸清这支近万人队伍来龙去脉的兴趣。 因为,只有了解了他们,才算真正了解了加多……
新经销干销售的，你有职业规划吗?
面对职业规划这个话题,不仅仅是我们做销售的人去思考的问题,我想每个人都应该思考。我已走过10年的营销职业生涯,身边经常会出现处于迷茫期的同事,想想也是,当初我刚进入销售这个行业的时候,在一段时期里非常迷茫,不知道自己现在该做什么 ,以后能做什么, 那个痛苦的日子真的难熬,人的心灵累,比身体的累要痛苦千万倍,后来请教了公司经理,对自己的未来3年做了全面的分析和……
新经销产品卖不动，客户不听话，市场有问题，团队不好管，竞品力度大，怎么办？
一线销售主管每天都会遇到的问题: 1:产品卖不动、消费者不点击。 2:、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办?大客户占山为王、截留费用怎么办? 3:市场有问题,销量下滑啦,找不到原因,郁闷啊! 4:团队不好管啊!现在90后的孩子吃不得苦,哄着干活都不行,郁闷啊! 5:现在的终端老板(老板娘)都是“大胃王”啊,狮子大开口,政策都要到天上去啦,稍不满意就给脸子,不……
方刚新任区域主管如何有效开展工作？
区域主管作为公司管理架构里最基层的管理岗位,也是大区的中层管理者,每天直接面对的是业代和市场一线,对区域市场推进起到了支撑性的作用。但大多少的区域主管,不知道自己如何有效的开展工作,如何实现自我职业平台的不断晋升。 一、 定位之道:即明确自身的岗位职责和日常所要关注和完成的工作事项。笔者认为区域主管的岗位职责有以下七个方面 1、 了解公司的战略规划,熟悉公司……
王永博县级快销品经销商销售八大技巧
全国近2800个县控制着全国近9亿的农民和乡镇消费者。也是许多国内著名品牌乐百氏、娃哈哈、雕牌等借以成功并安身立命之根本所在。 但占有广大县乡及农村市场决非易事,因为我国县乡规模庞大,但地势分散,物流成本极高;同时商业不规范,渠道重叠、普遍消费能力不高。这就决定了选择与培养县级经销商对于成功进行渠道下沉和组建乡镇网络是极其重要的。 县级经销商所处状况:一是总……
吕洪江经销商管理动作分解（三）
上篇主要内容回顾: 上篇分析了厂商之间的关系实质,得到以下结论: 一、 厂家经销商之间有三重关系。 1、 经销商是厂家进入新市场的入场卷; 2、 厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售,经销商是厂家的区域销售经理; 3、 经销商是厂家的商业合作伙伴,两者之间的关系既有统一又有对立; 二、 厂家业代和经销商的关系就像“特派员和地方武装……
魏庆学习营销的必读书单，你看过几本？
经常有做Marketing的朋友在公众号里面问,要系统地学习营销到底应该看一些什么书,上一些什么样网站?今天我们向大家推荐一篇知乎用户波旬的文章,相信可以帮助各位营销人系统地建立自己的知识框架。 下面我们开始说第一本。 1、《市场营销原理》 科特勒版,第13版或14版皆可,中文版英文版不拘 这本书关系到你的整个营销思维体系,能买实体书绝不要下载电子书。笔者的……
波旬CD类终端，八法定乾坤！
笔者曾分析过国内一线城市如上海、北京、广州与深圳等市终端销售渠道后表明:终端渠道销售最具生存力的是一大一小超市,一大指KA类:一是LKA,即国际连锁卖场如沃尔玛、家乐福等,二是GKA,即国内区域性卖场,如深圳的天虹、华润万家综超系统等,其最大特点是靠规模效应取胜;一小指CD类连锁标超终端,如7-11系统、OK便利、华润标超等,凭其经营灵活性取胜市场! CD类……
马树文区域经理职业化训练49条法则
一、管理认知 1、经常自我反省,检视一下,在管辖范围内的人、时、地、物、有没有浪费资源,或无效运用的状况。 2、不要在下属面前抱怨工作,数落上司及公司的不对。 3、接受上司交待任务时,在没有尝试执行之前,绝不说“不可能”、“办不到”。 4、每天找出一件需要突破,创新的事物,并动脑筋想一想,有无改善创新的方法。 5、当工作未能顺利完成时,对上司要能一肩承担所有……
新经销经销商如何有机增长？
最近龙城市嘉铭商贸有限责任公司的总经理王嘉明有些苦恼。龙城嘉铭商贸公司是国内最大的食品企业之一A品牌在龙城市的独家经销商。15年前由于自己的“前瞻性的眼光”,选择了当初初出茅庐,还不被多数人认可的A品牌,从而走上了一条真正的“跳跃式”的发展:15年的时间,从当初一个人骑着三轮车送货到如今的年销售额4000余万,拥有员工近70人的当地最大的商贸龙头企业。 在同……
吴之经销商困惑：我该如何用人
案例: 1、李某是安徽某县的一名经销商,她早年下海,为人豪爽、热情,并善于与政府机构和厂家打交道,所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。 但是在经营中很快陷入困境,因为她发现每年都感觉自己赚了很多钱,可以往往出现资金周转不灵,导致明明某个厂家的货快没了,就是抽不出钱打款,结果使自己很被动。 2、姚某是吉林省某市的一名经销商,他为人精明,前两年靠经营一家企业的……
毛小民经销商管理动作分解 (二)
理论教育:建立正确观念,正确看待厂商之间的关系 一、业务人员在厂商关系问题上的认识误区 人的观念决定行为,大多数业务代表在经销商管理问题上的低效,究其根源不仅仅是技能问题,他们对自己是谁——作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的过程之中到底应该扮演什么角色都没搞清楚, 厂家和经销商之间的关系也没摆正,于是就会出现: ——极左派(目前这种业务人员已经越来越少)……
魏庆弱势品牌的渠道精耕细作策略
精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现,一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争,进行深度分销和区域市场的精耕细作,开始了新一轮的针对终端的竞争。谁能有效地运作终端,掌控终端,谁将能够取得竞争的胜利。 一、 市场精耕细作的含义 所谓渠道精耕细作……
唐道明金牌导购员专业培训课件，120页PPT，附下载链接，拿走不谢!
导购员管理,企业一般只停留在产品知识介绍的层面,专业的话术,标准动作,客户异议处理等方面均缺乏专业有效的培训内容,今天小编将120页的《金牌导购员培训》PPT部分内容发表了出来,有需要的朋友可以返回公众号内回复:"导 购" 获取此PPT下载链接。 目录: 第一讲 一、为什么需要导购? 1、导购员定义: 在零售终端,通过现场服务引导顾客购买,促进产品销售的成员……
新经销经销商的薪酬平衡术
一样的工资,不一样的掏法,结果大相径庭。有的经销商发得巧妙,既激励了员工,又加强了管理;有的经销商发得“痛快”,但却没留住人才,没提高利润。这就涉及到经销商管理中的薪酬平衡问题,那么经销商该怎么给员工发工资呢? 从“底薪”到“基本工资”:名称改变,意义不同 一般经销商公司的薪酬结构很简单,大多是底薪+提成,而河南田经理采用的薪酬模式是:基本工资+考核工资+奖……
刘会民经销商管理动作分解 (一)
前 言 & 综 述 一、 为什么要选择“经销商管理”这个话题 1、 给营销界“商超过热”现象降降温 如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题,而且有点“热”过了头,似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重,这种提法和风气很容易给企业带来误导。尤其是中小企业,产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐,盲目的全面进入超市,大多会非死即……
魏庆经销商绑住零售终端的十种方法
经销商与企业之间一般是有合作协议的,双方在某种意义上说是一个利益共同体,而零售终端与经销商这间的关系往往是自由贸易关系,没有长期稳定的关系为基础,就会导致经销商对终端控制无力,在竞争中往往处于被动。如何才能转被动为主动呢?笔者归纳总结了如何绑住零售商的十大法宝――十项支持。 1、协议支持:经销商与企业之间一般来说是有协议的,通过协议的合作和约束可以初步形成一……
尚阳营销总经理的“紧贴一线市场”工作模型（一）
一、下情不能上达之乱象解读 兵法讲“善战者,求之于势,不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势,而不仅仅是苛责下属让下属去硬拼。 营销总经理就是主帅,所谓的“责于势而不求于人”。就是营销总经理要率领总部研发/市场/财务/后勤部门为一线做好服务。让一线人员手中有武器(差异化优势、广告优势、性价比优势、质量优势等),身后有支持(促销支持、市场物资支持……
魏庆洋河终端陈列技巧全揭秘
对于行业从业者来说,铺货的重要性众所周知,但厂商之间也很清楚,如果只管铺货而忽视了终端的陈列,实际上也会让最终效果大打折扣。 洋河股份作为行业内最成功的企业,十年来快速崛起,从濒临绝境的老国企成为当今行业最活跃的新力量,其成功是由多个微小的细节构成。那么,我们今天就来看看陈列最为规范的洋河股份及其贸易公司旗下的基层业务员他们是如何做陈列的,都有哪些技巧?糖酒……
彭伟实战：老村长县级销售经理告诉你每年增长50%的秘密
初识老村长,是2011年的秋天。作为没有接触过白酒销售的菜鸟来说,刚来公司是初生牛犊不怕虎,和另外一位同事一起一头扎进了团队几乎为零,没有销售基础的小县城。 付出总会有收获,2012年我们公司完成了老村长190万的销售额。2013年,销量达到了280万,增长47%。2014年则完成了420万的销售额,增长50%。这其中的过程,我跟随着公司和厂家一起成长了很多……
张平执行力不够，就是管理有问题！
案例一: 谁去给猫挂铃铛 有一群老鼠开会,研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出,给猫的脖子上挂一个铃铛。这样,猫行走的时候,铃铛就会响,听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗?大家都公认这是一个好主意。可是,由谁去给猫挂铃铛呢?怎样才能挂得上呢?这些问题一提出,老鼠都哑口无言了。 点评:科学合理的战略部署是执行的前提!战略如果脱离实际,就根本谈不上执行……
新经销没客情，就不要干销售了！市场越淡，越要按此办法一步步干！
好客情更能创造大销售 销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。 一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展; 二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益最大化; 三是、终端客情本身就具有直接的终端促销力。 而,良好的客情,更 容易事半功倍: 如产品推荐上,终端愿意向顾……
新经销经销商老板的13种死法
托尔斯泰有句名言:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”,做为经销商老板也一样,成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质,而倒下、死掉、关门的经销商原因却是各有不同。但仔细分析,却也能找到一些共同的规律。作为厂家的重要销售渠道,经销商老板已经存在了几十年,经销商老板已经不再需要“摸着石头过河”,有大量的“先驱”和“先烈”,成功或失败的经验可以借鉴……
韩峰营销老鸟神功修炼“秘笈”
话题一:营销一点不神秘,营销是个技术 有趣得很,在培训问题上,营销老总和营销“菜鸟”有相同的忧虑和困境: “菜鸟”们刚入行,惴惴惶恐的揣测:我要学什么营销知识?怎样学才能变成高手? 老总们则希望:公司内部能建立营销培训系统,新人进门按照这个系统进行“加工”,就能变成“老鸟”。 于是,企业成立了培训部,但很多培训部的职责就是把公司的培训费花完——社会上流行什么……
魏庆