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2016快消品财报汇总，企业内忧外患，迷雾中寻求突破
从2016年行业各家年报披露统计整体数据来看,在49家代表性企业业绩披露中,2016年实现营收增长的共有37家,占比为74%左右,实现净利增长的有30家,占比60%左右,体现了部分代表性行业向上的发展态势。即便如此,2016年快消品行业整体仍然不乐观,企业的日子还是不好过,营收增长而利润下滑的企业大有所在。所有的企业都希望离市场越来越近,但总有些企业正在离时……
新经销全时汇亮相春糖会，便利零售新生态备受关注
三月的成都花开似锦,随着2017春季糖酒会的闭幕,一场盛大的“酒局”让四方来客意犹未尽。本次糖酒会,全时汇信息技术掌门人王军先生应邀出席。 王军先生受邀在“赋能·进化,2017年第二届中国快消品+互联网大会”上发表了题为《便利零售新生态》的主旨演讲,主要围绕用户体验、便利零售新生态、便利零售的未来形态等三个方面进行深度剖析,为正在便利店大战中混乱的社区零售业……
新经销特别观察|怡亚供应链战略布局：是把蛋糕做大，还是画饼充大？
3月23日-25日,2017年全国春季糖酒会在成都召开,这场风起云涌、硝烟弥漫的会场里,各路英豪云集。流通快消领域未来是春风十里,还是腥风血雨? 传统品牌和行业新秀都挤上互联网这班高速列车时,难免有不同的声音。怡亚通多位高管也在春糖会不同主题的专业峰会上阐述怡亚通O2O供应链战略。 怡亚通O2O供应链战略到底是把“蛋糕”做大还是画饼充大?大家都拭目以待。 怡……
新经销向全国的快消品销售人员致敬！
在中国的销售行业,有一支最庞大的销售队伍就是“快消品销售人员”。这个群体包括快消品企业的、经销商的、分销商的销售人员。他们每天的主要工作就是面对经销商、分销商和终端客户,并不厌其烦的和客户沟通讲解,为了把自己的产品销售给客户来换取相应的报酬。 这群人绝大多数既不是官二代也不是富二代,他们没有拼爹的资本,他们只能拼自己!他们的年龄从初出茅庐的小青年到花甲之年左……
师顺宽正经经销不如窜货赚钱？
不但厂家痛恨窜货,经销商也痛恨,痛恨的原因,不仅仅是扰乱市场,而是明显看到这窜货比自己正经做经销钱赚得还多,而且还是时间短见效快,干脆,人家干得,我也能干。所以说,这窜货的受害者和作案者往往是一体化的。 窜货赚钱短平快,这是有目共睹的,但为什么正经经销反而不赚钱呢?按说,厂家给经销商在前台和后台也预留了不少毛利空间,有些本事大的经销商还能通过虚报费用,截留市……
潘文富银行政府逼债、创始人被查1年音讯全无，雨润食品还有救吗？
2016年底,雨润食品经营活动现金净流出约为1.1亿港元,现金结余加上定期存款、质押存款及受限制银行存款合计约3.5亿港元,要还上已经逾期的10.9亿港元。 一年前的3月23日,检察机关对雨润食品创始人、最大单一股东祝义材在国内执行指定居所监视居住的措施,一年过去了,雨润食品的经营状况并没有多少改观,2016年全年亏损23.4亿港元,但是会计师事务所认为,亏……
新经销促销员：在战争中学会战争
促销员,不仅仅是一份工作,更是一种具有挑战性的职业,一种人生历练。 作为一直扑在厨具一线市场的人员,笔者曾自觉不自觉地把各类不同的促销员进行了比较和分析,发现大凡做得比较优秀的品牌或企业,其市场终端的促销员从产品知识到促销技能,从促销观念到促销心态,都与一般品牌拉开了很大的差距。结合多年实践经验,笔者认为,要成为一名优秀的促销员,踢好“临门一脚”,最根本的是……
新经销惊人丨网购一支牙膏,竟牵出了8亿元的造假大案
图为警方查获的部分假冒伪劣化妆品。余顺广 摄 网上低价商品往往会产生巨大诱惑力,特别是大牌的低价产品。然而,浙江省台州市椒江区警方通报的一起网络销售伪劣化妆品大案,着实令人感到震惊。 近日,在台州市公安、市场监管部门的大力指导下,台州市公安局椒江分局破获一起跨多个省市的生产、销售假冒伪劣国际知名品牌化妆品大案,摧毁生产窝点两个,存储、销售窝点5个,查获假冒安……
新经销饮料行业已杀入5元主流价位区，饮料行业价位上涨的基础在哪?
2015年以来,中国饮料行业告别了过去的两位数增长的强劲势头,开始随着经济的转型进入行业的调整期。根据国家统计局数据,2015年全国软饮料销售量同比增长仅4%。步入2016年,南北方在6、7月份两个饮料销售旺季出现了大面积暴雨天气,更是给原本处于调整中的中国饮料行业雪上加霜。可以预计,今年整个饮料行业的增长仍将不太乐观。 尽管娃哈哈、康师傅、可口可乐、统一等……
新经销实战|经销商抄单模式应用场景分析，效率真的比车销高吗？
文来源:周谱数据(ID: zhoupudata); 声明:本文已获作者授权; 五年前,南方的经销商已经开始陆续转抄单模式;而在江苏的北部,大多数还在沿用车销模式。一定程度上,车销确实是最简单和最实用的销售模式:业务员带车载货拜访客户,现场卖货收款,并完成商品陈列、客情维护等一系列工作。 然而,随着人力和配送成本的不断增加,经销商的传统销售模式和终端维护都面临……
舟谱数据万店易购董事长邓侠：探讨渠道变革与经销商转型
2017年3月21日-22日,2017(第二届)中国快消品+互联网大会在成都世纪城新国际会展中心盛大召开,吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下是3.21日万店易购董事长邓侠在会议上的发言稿,小编在此整理出来,以飨读者。万店易购董事长邓侠是演讲嘉宾中唯一没有准备PPT的,但是他的演讲风格和独到的见解仍获得了……
邓侠中盐与各地盐务局矛盾激化，多地经销商代理盐被查封，很多被“拖死”！！！盐改之路，任重道远！
盐改的现状与困惑 日前,河南项城市多名超市、商店的经营者向媒体反映称,项城市盐务局在全市范围内非法扣押其他品牌的食用盐,大力推广自己包装的盐。随后,记者就此事前往当地盐务管理局进行核实,结果该局局长称:“记者没权力监督我。” 盐务局是主管盐业工作的主要部门,按照行政级别来划分,最低可以到县(区)一级。项城是周口的县级市,当地盐务局长角色没什么特别,有什么监督……
新经销高管的转型困惑：继续打工，还是创业？
进入移动互联网时代以来,全社会涌现出了“大众创业,万众创新”的热潮。最近我与一批步入中年的高管聚会交流,让每个人都写出自己当下最大的困惑并进行投票,结果得票最多的困惑是“人到中年,到底是选择继续打工还是创业?” 中年创业与青年草根创业有着不同的优势与挑战。中年继续打工,感觉遇到了天花板,实现不了人生价值;选择中年创业,又担心失败,害怕失去,真是进退两难。 子……
王泉庚巨头都在下滑，那谁在逆势崛起？
作者:Mote Chan(微信:motechan),Bella贝拉、Vicky甘婧、Wilbur朱未对此文亦有贡献。 来源:FBIF食品饮料创新(ID: FoodInnovation),在这里看懂食品饮料行业未来。 前言 近期,各大品牌已陆续发布各自财报。多家传统巨头在全球或在中国显示出不同程度的下滑或者放缓,甚至有部分企业经历了连续4年的下滑。巨头多将原因……
Mote Chan你是一名优秀的业务员吗？看看这6种问题你解决了没？
魏庆在《终端销售葵花宝典》中有这么一段话:如果你爱他,让他做销售,因为那是天堂——门槛低、赚钱多、技术含量高;如果你恨他,让他做销售,因为那是地狱——体力透支、情感扭曲、老无所依。 所以,做销售是一件虽然很辛苦但又充满荣誉的工作。如果你想成为一名优秀的业务员,解决以下6种问题即可: 一:心态问题 忘记过去,从零开始 当业务员一定要放低姿态,主动了解客户需求……
洋洋不会得意章燎原：三只松鼠怎样变成了一家用数据卖萌的聊天公司
3月23日,由淘宝大学举办的《数据·决策·未来——淘宝大学商业数据应用特训营》上,三只松鼠创始人章燎原带来干货分享,向参加特训的企业介绍了三只松鼠运用数据进行供应链管理、营销开发、用户服务的心得—— 在章燎原看来,数据在未来将会是一种每家企业都可以使用的开放资源,而最为关键的,是要利用数据服务好企业文化。 以下根据章燎原演讲原文整理: 我一个卖坚果零食的,如……
章燎原“沃尔玛一直在进步，但速度还不行，对此我感到很挫败”
沃尔玛的目标是:复制应该复制的,发明应该发明的,最终在不改变本质的情况下,通过改变行事方式获得胜利。 沃尔玛多年来的表现说明,这家公司真正了解顾客的需要。通过复杂的用户分析,沃尔玛凭借所得的数据和对供应商不留情面的施压,成为零售业巨头,并确保销售的产品几乎都是市场最低价。 互联网时代到来后,一夜之间涌现出很多竞争对手,他们懂得如何像沃尔玛一样进行数据追踪和预……
新经销中国规模最大便利店，门店突破9300家！营收破百亿！
在线下零售普遍感到压力巨大的环境下,中小型零售业态便利店却扩张越来越快,销售也呈现了较好的增长。 近日,中国最大便利店美宜佳公布去年销售数据,2016销售额突破100亿! 中国规模最大便利店——美宜佳2016营收百亿 中国最大的便利店系统是哪一家?7-11?在哪里?北上广深?都不是。它叫美宜佳,在东莞。 公开数据显示,东莞市糖酒集团美宜佳便利店有限公司(下称……
新经销有人说，B2B的坑越挖越深了
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 有家做B2B平台的企业负责人在朋友圈里发说“要开自营店”,另一个同是做B2B的评论说“坑越挖越大”,我附合点评“用大坑填小坑”。 我对这家B2B平台不熟悉,也无敌意,纯粹是就事论事。 2017年上半年,B2B平台发展陷入了瓶颈期,究其原因,我认为2016年大多数B2B平台都在不停地……
刘春雄创纪录，半小时暴跌85%！辉山乳业恩仇录始末
2017年3月24日上午,在香港上市的辉山乳业(6863.HK)短短半小时内突然暴跌85%,创下港交所最大跌幅。 这是个历史性的一刻,请大家牢牢记住,日后好有吹牛的资本。 那么到底发生了什么? 早在3月3日,我们三钱二两(ID:ThreeQian)就专门发过文章分析辉山乳业,今天就趁着这个机会,把事情始末从头到尾给大家撸一遍。 请拿好小板凳和瓜子,here……
钱伟大后红牛时代，功能性饮料哪家强
受华彬集团与泰红牛商标到期,续约情况扑朔迷离,今年又一波功能饮料来袭,意图顶替中国红牛位置,那么未来究竟是哪家强呢? 在国足1:0胜韩国后,老纳看到一个借势广告 看到久违的启力就如同看到久违的国足胜利,让我知道,国足还在踢球,启力......嗯,启力也还是活着的。 2016年底华彬集团与泰国红牛集团商标到期。中国红牛第一次招开了经销商大会,但大会上就大家关心……
老纳经销商，该给你的产品“减负”了
导读 作为经销商,相信没有哪位只代理几种产品的吧,有的经销商认为代理产品越多越好,为什么呢因为他们觉得这个卖不动的话我还有那个,那个卖不动的话我还有下一个,也有的经销商认为我代理的产品越多,就会吸引客户,因为他在我这能够享受一站式服务。真的是这样吗?记得有一次和一位经销商朋友聊天,他告诉我他的库房很满,卖的品类也多,代理的产品也不少,无论是冻品还是冰淇淋,店……
新经销屈臣氏中国业绩首跌，换帅后还能触底反弹吗？
3月22日晚间,屈臣氏母公司长江实业公布2016年财报。财报显示,截至2016年12月31日,长江实业在全球25个市场拥有13300家店铺。 2016年,长江实业零售业务年收益为1515.02亿港币,同比下滑2.6%。中国保健及美容产品业务2016年整体营收为209.14亿港币,较2015年的217.13亿港币下降3.82%。这也是屈臣氏中国市场业绩首次出现……
联商网 罗秀玲彬复资本朱健：投资人如何看待供应链投资？
2017年3月21日-22日,2017(第二届)中国快消品+互联网大会在成都世纪城新国际会展中心盛大召开,吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下是3.22日彬复资本创始合伙人朱健在会议上的发言稿,小编在此整理出来,以飨读者。 感谢主办方邀请,作为这两天日程中唯一一个行业外人士来和大家做交流。今天来参加论坛的……
朱健