最新文章
13346 篇公开文章 · 第 386/557 页
狂砸广告，10年从零到百亿，六个核桃要走“脑白金”的老路？
儿子好吃懒做还欠不少外债,老父一怒之下,将儿子一脚踹出门断绝关系,没想到10年后儿子挣了大钱,老父顿时感觉被打了脸。 这样的故事在农村很多,在资本市场上也不少,今天笔者就来讲讲正在IPO的养元饮品。 说起养元饮品大家可能不知道,但是它的大单品“六个核桃”简直是大江南北无人不晓。 养元饮品来头不小,起先是衡水老白干集团的全资控股子公司,后来私有化后,养元饮品在……
陈晓京时代变了，品牌打造与管理的方法也变了，我们真的不能再执迷下去了，品牌24法，值得一读！
一、品牌与产品 1、品牌不是因为广告公关而强大,而是超级产品让品牌变的强大; 2、品牌的力量与产品数量成反比;产品越多,价格越乱,是杀死品牌最有效的方法,许多企业依然执迷不悟。 3、没有销量,就没有品牌之说。品牌是营销成功的结果,而不是营销成功的原因。 4、品牌的产品一定有好品质,好品质才能赢的市场,顾客是这么认为的。但实际上却是,好品质的不一定能赢的市场……
朱志明从屈臣氏业绩下滑所想到的
十几年来,笔者一直非常关注屈臣氏。屈臣氏是我在全国各地看店过程中,看过的最多的品牌连锁零售企业之一。也非常关注有关屈臣氏的相关信息。屈臣氏不论是他的强大的商品组织、采购能力,强大的商品、运营创新能力,强大的门店运营管理能力,都成为行业企业学习的楷模。这些年,许多的购物中心、百货店也是一直能把屈臣氏引入到其店中,作为自豪。 屈臣氏是从1828年创立的小药房。后……
鲍跃忠【深度解析】便利店面对电商的冲击，会怎样发展？
近年来,电商的高速发展对线下零售渠道形成了强大的冲击,大型商超业绩下滑、关店等消息时有耳闻。但小型渠道却是个例外,其营收和市场份额不降反升。那么,电商冲击下的便利店自救,四种加盟模式选哪个更赚钱? 来自《尼尔森快消行业报告》的调研数据显示,小型超市销售占比从2013年的13.1%增长到2015年的15.3%;而便利店则从2.6%增长到3.2%,增长幅度达到了……
蚂蚁虫读张瑞敏语录对企业转型、零售转型的启示
张瑞敏,是一个非常令人钦佩的企业家。不论是他在以往,把海尔由一个小企业,打造成一个世界级的企业。更在于他,在几年前,基于他对互联网社会发展的敏锐洞察,把海尔由一个传统制造业企业,改造成为一个互联网企业。 近日,拜读了张瑞敏对当前、未来的有关观点,确实发人深省。特别对以下观点的粗浅认识,与大家分享。 张瑞敏: 只有小微公司才能面对市场的不确定性,以及用户的个性……
鲍跃忠扎堆模仿，植物蛋白饮料大局尚未成型
椰树、露露长期霸占着植物蛋白饮料细分市场,但纵观整个行业,一直未有统领的龙头企业现身。 维维股份与达利食品先后宣布进军即饮豆奶市场。植物蛋白饮料被视为蓝海,高利润吸引着部分饮料巨头入局,但产品口感局限,质量参差不齐,被细分的市场中,总是充斥着大批模仿者。 入局者渐多 植物蛋白饮料近年来一度火热,乘着大健康的东风而来,已然成为饮料市场的关注焦点。不少企业纷纷涉……
孙麒翔 王子扬销售经理职场生存三十条黄金定律，你做到了几条？
职责定律 定律一:销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。 在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”,后来却是习惯性勤奋。 大多数业务员只是普通人,早晨想多睡一会儿懒觉,中午想喝上两口,晚上想上网聊聊天,没准儿还搓几局麻将或玩玩“斗地主”,时间就这么荒废了,更何况业务员在外是“天高皇帝远”……
刘春雄把一个桃子卖到88元？快消人要学习人家的新营销策略。
阅读前,请先思考: 跨界做农产品,你充分调动原有资源了吗? 一个桃子卖15块,你会怎么驱动? 农说吕不白丨不白在观察 第五十五期 全文2000字丨5分钟阅读 随着春天的过去,夏天的到来。 很快又将到蜜桃成熟时节。 山东80后小伙子王高峰和合伙人刘元强,预估了下今年500亩以古法种植的天然桃园的产量,大概在10万个左右。 今年他们给桃子的定价是20元左右一斤……
新经销中国啤酒行业格局出现巨变前兆
日经中文网报道称,中国啤酒行业的重组趋势再次增强。 由于中国经济减速等原因,啤酒市场自2013年达到顶峰后已经连续3年缩小。海外企业也加强了攻势,市场份额排名榜首的华润啤酒和排名第二的青岛啤酒业绩持续低迷。在看不到复苏迹象的情况下,出现了以华润和青岛为中心的并购猜测。在全球最大的啤酒市场,新的重组大剧或将拉开帷幕。 在华润3月下旬举行的2016财年(截至20……
新经销问题在一楼，答案在二楼
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) “当地一个小厂,价格很低,很厉害,我们该怎么办?” 这个问题,在微信圈传播了很多次,反正我就看到了无数版本。这是我陪同一个老板考察市场时,业务员向我提的一个问题。随后,我和一位弟子写成了一篇文章《为什么高价总是打败低价》。 这个问题怎么回答?没法回答,它甚至是个坑。 我的回答是反问……
刘春雄被伊利反超的蒙牛，到底输在了哪里？
2008年三聚氰胺事件后对国产牛奶一直都有点不太放心,但苦于那么点薪水,只好一边喝国产的,一边安慰自己要死早死了。 牛奶喝的品牌最多的,当属蒙牛和伊利了,它们品类多,价格也比较实惠,常常做打折活动,很适合买来拌土吃。 今年3月30日,伊利发布了2016年年报,实现营业总收入606.09亿元,实现净利润56.69亿元。而在29日蒙牛发布的消息显示,蒙牛2016……
新经销康师傅和统一缠斗了二十多年，未来很可能要变成两个不一样的公司了
统一在产品创新尝试上更为激进,康师傅有更强大的渠道优势,两者的气质越来越不同了。但如果是说面对未来的年轻人市场,他们现在都是防御者。 缠斗了 20 多年的康师傅和统一,未来人们还会把他们相提并论吗?从现在来看,他们已经越来越不同了。 面对增长放慢甚至是部分品类出现衰退的包装食品市场,统一和康师傅这对宿敌的打法已经完全不同了。统一正在尝试用大量高价、高毛利率的……
董芷菲世界便利店三巨头7-11、罗森、全家的加盟模式比较与解读
电商对实体零售业有冲击是不争的事实,然而在零售业不振的现在,便利店却独独逆势发展。随着生活节奏的加快,以及消费升级、人口结构变动,人们对 "便利"的需求越来越迫切,大批便利店如雨后春笋般破土而出,在各个城市开花结果。 作为便利店行业发展最为成熟的三家企业:7-11、罗森、全家的加盟模式有着怎么样的秘密,小编今天带大家学习学习。 7-ELENEn 7-11加盟……
新经销深度：新零售来了，又能怎样?
全文6176字,阅读时间约15分钟 说一下热点话题“新零售”的事。核心观点是:不论流行什么概念,零售最终都要落回到满足顾客需求上,满足谁的需求,满足他们的哪些需求,怎么满足,是三个关键点。 说这事我得借用三句老话: 1)太阳底下没有新鲜事; 2)天下没有免费的午餐; 3)世上没有不散的宴席。 就把他们打包叫做“三个没有”吧。能世代流传下来的箴言自然有它的道理……
老王食盐跨省经营全国混战，亟须突破“利益”壁垒
自今年1月1日开始,我国盐业体制改革进入实施阶段,放开食盐价格管制,允许食盐跨省经营。原本愿景是在此制度下将给食盐市场带来竞争,但事实却与之相悖。目前该新政已经实施4个多月,从市场反馈来看,不但食盐价格没有下降,跨省经营在全国多个省区还出现被扣押的阻拦现象。4月11日,有媒体报道称,中盐上海公司将江苏省盐务局起诉,要求法院判决该局此前下发的一份有关涉嫌违法违……
金晓岩茅台暴涨的残酷真相：贫富差距八年最大
茅台又逆天了!4月13日,总市值突破5000亿,坐稳全球市值最高酒企。 茅台的复权股价较2013年底已经涨了3倍多,而曾经同样被看成可以穿越牛熊的消费品大牛——青岛啤酒和康师傅股价持续却大幅下跌,甚至较高点腰斩。 当前茅台的总市值≈11个青岛啤酒≈10个康师傅。而在2013年底,茅台的总市值仅相当于康师傅的1.36倍,青岛啤酒的2倍多。以下是2013年12月……
新经销专访广州1号生活：没有不能被互联网改造的传统行业
笔者与1号生活创始人谭小平合影 笔者之前对前置仓业务模式的设想 在广州与1号生活创始人谭小平两天的交流与市场实地走访,笔者通过深入的了解了1号生活目前的模式与现状。没有想到在商品加价率只有5.2%的情况下,单仓能做到盈利。 先简单介绍一下这家公司,点吧科技成立于2015年1月,最早为餐饮商家提供平台和配送服务的外卖起家,曾先后获得了总金额超过8800万元的种……
赵波Hello东鹏特饮，“上帝”的固有认知您关注到了吗？
在春季糖酒会上,众多饮料食品新品争奇斗艳亮瞎了吃瓜群众的双眼,昨天看到深圳市东鹏饮料实业有限公司隆重推出的金罐东鹏特饮:“金罐东鹏特饮将目标锁定在了年轻群体身上,包装更加精致时尚,规格为250ml/罐/6元---”。广告语是“累了困了,更多年轻人喝东鹏特饮”。显然,做金罐、含量也是250ml、广告语也是“累了困了喝东鹏特饮”,这是要替代红牛的节奏啊! 先来简……
李传玖啤酒旺季来临，“吃透”这些促销手段才能玩儿转市场！
编者按 淡季做市场,旺季做销量,随着天气的渐渐变暖,啤酒又迎来了一年一度的旺季,开始了做销量的新征程。借由旺季消费大势,促销是做销量中必不可少的手段,以此,本文我们聚焦啤酒的旺季促销,以期对啤酒或者白酒、葡萄酒等经销商都有所思考。 促销需要用在“刀刃”上 1、新产品成功入市。 新产品推向市场,如果没有促销做“前锋”,其顺利入市的愿望十有八九会落空。促销不是万……
新经销高建华|中小企业老板的战略升级，如何从累人累心到省心？
中小企业加速成长路径规划师 高建华 中小企业老板的战略升级 如何从累人到累心再到省心 你是否也做过救火大队长? 本来管理很顺畅的企业,业务发展到一定程度,忽然漏洞百出,解决一个问题又引出N多个问题。造成这种乱象的原因在于规模增加带来的管理复杂度的暴增。规模是线性增长,管理复杂度却是指数增长。当复杂度超越了管理能力时,必然遇到成长极限。 企业发展到这样的瓶颈阶……
高建华拯救B2B效率，是否可以尝试SaaS工具？
很多经销商都觉得近两年生意倍感艰难,人力成本上升,但是产品却一天比一天难做,从行业趋势来说,又不得不面对行业的变革,新技术带来的效率提升,和大数据下的精准分销,是中间商未来信息化改造的主流趋势,传统的经销商如果不快速适应和拥抱,那么很快就会被时代所淘汰掉。 当然面对这个现状,全国各地很多经销商也已在开始尝试转型做B2B,但是在做B2B之前,我觉得经销商一定要……
外勤365白百何出轨坑哭这些品牌，但和他比，还只是小儿科
12年,4月12日12点12分,白百何出轨了 第一狗仔卓伟在被人指着鼻子骂了几次后,终于扳回了一局,通过悬疑局的方式,曝光了白百何出轨的事情,终于是为自己微博认证第一狗仔挣回点面子。 白百何可以说拯救了卓伟渐入低潮的事业。在杨幂与刘凯威事件中,大家以为卓伟能弄出个原子弹,谁知道他放了个二踢脚;在林丹出轨、陈赫出轨等等事件中,卓伟都没表现出自己第一狗仔的实力……
老纳总部越大，问题越大
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 在《西游记》中,那些妖精基本都是“总部”偷跑下来的,只有白骨精是个野妖精。孙悟空是打不过妖精的,但那些“总部”领导下来却能不用动手就轻易把妖精“收了”,只因为他们手中有“法器”。 强势总部是集权体制的产物。无论职务大小,总部人员见到一线人员,总有“见官大半级”的感觉。中国人喜爱在总……
刘春雄打手电、爬窗户、撬仓库，8省盐务局4个月扣了400多万袋食盐，这是为啥？
3月27日,中盐东兴设在宿迁的仓库再度被查,所有储存食盐被宿迁盐务局“先行登记保存”。图为盐务局工作人员在爬窗检查。图片来源:中新网 2017年1月起至今,全国共有8家盐业公司被当地盐务管理局等主管部门扣押2000万多吨的食盐,部分盐企遭查扣次数高达数百次。如果以市面上常见的500g/包的规格来估算,此次被扣押的食盐高达400多万袋。 根据受访企业和媒体公开……
新经销