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前Facebook、谷歌高管回国创业却瞄准了快消仓配生意：什么都做的经销商注定做不大！
导读: 1、Facebook、谷歌高管回国创业,却瞄准了快消品仓配领域,为什么? 2、如果不能为经销商省钱,那统仓统配的价值究竟在哪儿? 3、经销商转型做统仓统配有哪些需要注意的地方? 人力、物力等成本的上涨,进一步压缩了本就本小利微的传统经销行业的利润。在这种行业背景下,越来越多的传统经销商将转型提上了发展的日程。而在经销商众多的转型路径中,统仓统配无疑是……
新经销刘少德恒安集团被指财务造假的背后：卫生巾盈利畸形、纸巾赚钱难、尿不湿业绩下滑
恒安国际被做空事件持续发酵。 作为中国卫生巾老大,恒安国际旗下七度空间和安尔乐双双进入卫生巾品牌十强。不过,近几年,公司卫生巾业务增速下滑,市场份额被侵蚀。 另外,卫生巾业务的盈利能力存疑:旗下卫生巾产品终端销售单价低于同行,毛利率却比同行高出近30个百分点,净利率更是同行的4倍左右。 同时,恒安国际纸巾业务(心相印、品诺)盈利能力一再下滑,毛利率、净利率远……
陈碧婷从宗庆后到宗馥莉 娃哈哈能否“涅磐重生”？
前不久,宗馥莉出任了娃哈哈集团公关品牌部部长,被业届解读为宗馥莉或全面接管娃哈哈的前奏。多年来,娃哈哈权杖一头由宗庆后握着,另一头由其女宗馥莉握着,长达10多年......而一度为宗庆后引以为豪的联销体营销模式,又遭遇信息时代互联网围城......娃哈哈如何涅磐重生,何处是柳暗花明? 权杖交接遇“难产” “我并不喜欢‘公主’这个称呼。” 公主是娃哈哈老员工对……
邓大洪送别B端深度分销，迎来C端深度分销
前两年,我就与朋友讨论过“深度分销走向何方”的问题。铺货、拜访、理货、促销等深度分销的例行工作,做了这么多年,已经陷入困境:不做不行,做了没增量。 当时,我的结论是:深度分销将向精准化、高效化发展。不过,现在我改变了观点。 如果把2003年前后提出的深度分销称为“B端深度分销”的话,现在的深度分销应该称为“C端深度分销”。B端深度分销,深入到终端为止;C端深……
刘春雄成立三周年 京东新通路正努力成为B2B的“织网人”
越来越多人上线,越来越多人在线,当今时代,互联网已成为人们打破空间限制,实现实时交流的介质,借助互联网改造传统领域更是各经营主体争相思考的方向。快消品作为一个传统且庞大的领域,是近几年互联网巨头重点关注的对向,流通链路的数字化改造让快消品B2B便成为业内人熟知和热议的话题。 以消费互联网形态看B2B,未来链条上的每位参与者都将在B2B这张网上,通过网络协同……
袁来雀巢并购启示录
文来源:东四十条资本(ID:DsstCapital) 从雀巢的发展史,深入解读了这家跨国集团是如何通过并购实现快速成长乃至量级的变化的。雀巢的并购原则,同样值得其他企业家借鉴。 成功的并购让1+1 >2 新世纪以来,受益于中国食品工业的不断发展和开放,国际知名食品企业看中中国市场的发展潜力,相继进入中国,比较典型的方式是通过并购国内食品企业占据中国市场,并购……
李进新零售失灵？| 深度
本文由无冕财经(ID:wumiancaijing) 永辉超市剥离持续亏损的新零售板块,盒马生鲜扩张步伐放缓,而传统商超呈现回暖趋势,难道回归线下业务才是出路?新零售又会如何发展? 永辉超市正在回归线下商超。 12月13日,永辉超市再发公告,创始人张轩宁、张轩松正式“分家”,解除一致行动关系,前者将获得新零售板块永辉云创20%的股权。 根据公告,张轩宁与张轩松……
无冕财经团队抢先看！娃哈哈一口气推出的10款新品，能否挽回局势？
近日,娃哈哈2019年销售工作会议暨新品发布会在横店举行,本次会议以“共创万有饮力”为主题,全国各地的经销商、供应商、销售人员齐聚。 在会上,宗庆后表示:“2018年在全体经销商和销售人员的努力下,我们恢复了增长。虽然产业结构调整对经济发展带来了一定的影响,但对娃哈哈来说,机遇大于挑战,我们有实力、有能力继续扩大生产。” 作为饮料龙头企业,每年娃哈哈的新品也……
新经销深度分销模式即将成为末日黄花？
文摘自施炜老师著作《深度分销》 01 介入式分销和非介入式分销 “介入”和“不介入”,首先是就制造商而言的。“不介入”意味着厂家不做分销商“份内”的事。而“介入”,则是指厂家影响流通领域。它有两种表现形式:一是参与或承担一些本该属于分销商的职能。 按照一般的厂商分工原则,厂家主要进行市场推广和产品助销,分销商主要从事回款、物流等销售活动。但在“介入”的情况下……
施炜康师傅方便面：航天品质是标准，让经销商挣钱才是硬核
当一个行业即将跌入谷底时,行业领导者的抗挫能力,往往决定了这个行业的反弹能力。 2013年方便面行业达到历史高峰,销量达到451.7亿份,此后逐年下滑,在2016年达到销售谷底的380.3亿份,而在2017年方便面行业销量小幅回升达到385.2亿份。虽然距离巅峰还有一段距离,但能在这样短时间里止住下跌,已是难能可贵。2018年销量数字没有出来,但从各公司反馈……
周朝磊营销简史：一文读完百年营销史
为了讲清楚营销,我们先从杀猪说起。 1.大生产的年代 1908年9月27日问世的福特T型车,被誉为20世纪最有影响力的汽车。 它从诞生到1927年停产,一共生产了1500万辆,这个纪录保持了将近一个世纪。1915年第1000万辆T型车问世之际,此刻全世界90%在跑的汽车都是福特生产的。 T型车是如此的成功,以至于在1917-1923年间它居然没有做过任何广告……
空手10000家店！松鼠老爹章燎原的线下新零售实践 | 深度
12月9日,新经销组织的第10期B端电商考察班走进三只松鼠总部,近距离观察三只松鼠在新零售时代下的战略布局和玩法—松鼠小店。 既然是新零售自然有新玩法,松鼠小店的“加盟”零食店,有着跟其他传统加盟不一样的地方。在现场,三只松鼠1号员工,首席CBO(品牌官)“鼠小疯”向来访者详细阐明松鼠小店的“联盟”模式与传统加盟的区别,并表达松鼠小店使命:“让天下没有难开的……
袁来露露失宠
点击图片了解更多 2016年,在解释为什么不加大营销力度时,时任董事长管大源这样解释,“我们自己原来以为是酒香不怕巷子深。” 文来源:市界(ID:sparklelive) 谁还在喝露露? 答案是许晴。截至2018年12月,这位驻颜有术的“冻龄女星”连喝16年,在产品代言时长上,创造了一个小小的奇迹。 找一个“长情”的明星容易,让消费者”长情“似乎太难。 欧洲……
有趣有料的便利店门店总数已超10万家 存南北发展不平衡现象
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王 珂 罗珊珊5种标准化、9点技巧，让平凡的业务员干出十倍的业绩
点击图片了解更多 无论是白酒行业、快消品行业还是其他行业,一个产品能不能做好,能不能做起来,能不能快速起量,最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力,也有人说是否有好的操作思路,还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ,或者说是否有高空广告等等。产品能否做好,以上因素都有关系,但不是最核心的因素,笔者认为最核心的因素应该是人,人指的就是一线销……
徐涛&吕宋强推常温酸奶 维维股份再次跨界苦寻增长点
点击图片了解更多 刚刚回归主业不久的维维食品饮料股份有限公司(以下简称“维维股份”)再一次尝试跨界。12月12日,北京商报记者独家获悉,维维股份推出了一款战略单品热带雨果常温酸奶果汁 ,该产品于12月下旬开始生产,2019年1月开始在市场铺货,目前正在招商。 这并不是维维股份首次跨界,自2000年以来,维维股份先后涉足牛奶、白酒、煤矿、金融、茶叶、房产等行业……
方彬楠&高春艳重磅：2019年中国快消B2B行业预测
点击图片了解更多 回顾2018,注定是快消品B2B行业不平凡的一年。 在这一年,头部明星企业店商互联在4年内共融资超过11亿元,在年初却仍旧难逃夭折的命运;号称一年翻牌50000家夫妻老婆店雅堂小超在风停以后终究成了从天上跌落的猪,创始人也落得一个锒铛入狱的下场;大量的B2B平台如棒小店、星利源、进货宝等接连被爆出资金周转困难、融资青黄不接、被迫转型甚至停止……
新经销刘少德营销人的下半场
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杨不坏康师傅的“新玩法”：渠道数字化，产品航天化
△康师傅控股中国区董事长杨乾辉 互联网技术的诞生,让人们从工业文明走入信息文明,商业环境也正因此发生了变化。互联网巨头携着资本,不断渗透到线下。消费升级,需求演变,渠道多元碎片,传统快消品行业正面临前所未有的挑战。面对这些挑战,快消品行业老大哥—康师傅的做法是积极拥抱。 11月8日,在世界互联网大会·海峡两岸的发展论坛上,康师傅控股中国区董事长杨乾辉宣布构建……
袁来深度 | 中国为什么100年也走不出好市多、沃尔玛，只会兴起“小食超”
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东吴大将司马懿跨界营销，到底在跨什么？
点击图片了解更多 如今,年轻人成为国内消费市场的主要人群。为了能够吸引消费者的眼球,各大品牌做营销使出浑身解数,玩儿法层出不穷,甚至不惜“妖魔化”,只为“搏君一笑”。当然,除了在自身阵地做营销,很多品牌开始扩展边界,玩儿起了“跨界营销”。 “跨界“本身在品牌营销中是一个重要的手段,能发挥不同类别品牌的协同效应。但有些品牌误认为跨界联合就是造个噱头,出个联名款……
西蒙书生深度：从阿里重仓友宝、看腾讯为什么输了新零售的水电煤之争
无人零售风停以后,友宝接受了阿里抛过来的橄榄枝。12亿人民币巨额入资,阿里也算是给友宝注入了一剂有力的强心剂。 核心导读: 1、作为智能货柜第一股,友宝为何牵手阿里? 2、目前无人零售行业的发展现状 3、阿里、腾讯纷纷布局智能商业,底层的水电煤之争谁将更占上风? 近日,阿里巴巴通过蚂蚁金服旗下子公司上海云鑫投资智能货柜领头企业—友宝的消息在整个零售圈闹得沸沸……
新经销刘少德娃哈哈的代际传承：“老骥伏枥”宗庆后，宗馥莉何时接班上位？
点击图片了解更多 阿里巴巴的掌门人马云,不久前已宣布退休了,同在杭州的娃哈哈集团董事长宗庆后,对自己的退休计划有何打算,女儿宗馥莉能接班吗? 12月2日,在2018中国企业领袖年会,宗庆后被问及退休问题时,已说出了自己的打算,可他似乎是“似说非说”,并没有给出确切答案,我们该如何来观察娃哈哈的代际传承呢? 01不一定让女儿宗馥莉接班? 娃哈哈创始人、董事长宗……
一波君关于微商，你知道的可能都是错的 : 在这里读懂微商
点击图片了解更多 1 要搞清楚微商,我们得先从整个商业生态讲起,“你能看到多远的过去,就能看到多远的未来”。 不管是传统线下商业的"店商"(万达、苏宁),还是PC时代的"电商"(淘宝、京东),其逻辑是一样的。 没有人流的店商,和没有流量的电商一样,都是无源之水。 线下商业靠的是地段,地段承载的是人流。人流无法脱离地段而存在,所以地段就变得很有价值。 因此21……
刘润