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从“3+3”深度分销到新零售，青岛啤酒的渠道创新之战！
2013年的徐州,青岛啤酒的市占率是33%,并有不断下滑之势。为了扭转局势,夺回基地市场份额。时任青岛啤酒三得利(上海)销售副总的史永刚临危受命,兼任江苏青岛啤酒公司总经理,主攻徐州、宿迁、扬州、连云港等地。 史永刚告诉新经销,“在县级农村市场,面对密集分销的竞争对手,当时的青岛啤酒完全处于弱势,我们采取了一系列措施:第一,以乡镇为单位设立经销商,直接对青岛……
袁来社区团购的麻雀战
无人货架一地鸡毛后,社区团购的风能吹多久? 每天下午5点左右,家住长沙市梅溪青秀小区的董青(化名)都要收到几百袋商品,在楼下大厅等邻居们来取货。董青以前在超市工作,生完孩子后成为全职妈妈,最近几年她有了一个新身份:团长。 团长是社区团购平台在每个小区的触手,通常在微信群中卖货,在小区公共区域或自己家中收货、等待取货。董青做你我您的团长有三年了,小区建成后董青……
王玄璇经销商四十年 || 垄断是门好生意
在过去的高考政治科学社会主义部分,关于资本主义垄断的认知,我们是有共识的,我记得当时的定义是:垂死的。 当然,我们现在不说了,不是因为垄断消失了,而是因为他们一直垂而不死。 帝国主义的垄断,垂而不死。我们自家渠道变迁的四十年,垄断,其实正方兴未艾。 垄断这东西,不是不好,关键得看你是谁。垄断别人,当然好;被别人垄断,当然不好。中国销售渠道的发展,反复在验证这……
黄润霖挺不住了！负债30亿，又一位食业大佬申请破产重组！
震惊! 厦门粮油巨头“中盛” 申请破产重组 近日 厦门市中级人民法院发布公告 向社会公开征集 中盛粮油集团破产后的重组方 ▲《福建日报》报纸版面截图 如果你不知道这家厦门知名的民营企业 那你一定知道“盛州 ”食用油 这个全国家喻户晓的食用油品牌 相信很多小伙伴家的厨房里 都有TA的位置 ▲网络图片 享誉全国的厦门本土明星企业 占厦门市场65%以上份额 中盛粮……
新经销重磅：2018年中国社区团购平台盘点！
2018年在我国经济发展史上无疑是尤为特殊的一年。内外部环境的剧烈变化使得资本看待各种商业模式的态度更加谨慎,加之监管日趋严格,行业也更加快速地进入到洗牌期。随着无人货架、共享经济、P2P、区块链等各种新业态接连遇冷,留给创业者寻找新风口的窗口期也越来越短。 但是,有一种业态却因为进入门槛足够低、盈利周期足够短而吸引了大量的投资机构蜂拥而至,其中更是不乏ID……
新经销刘少德小众、分众时代，企业不能等：先试错，再试对！
01 只要是做实务的人,一定对一个词感受至深:节奏。 踏不上节奏,踩不到点上,就乱了套。所以,节奏不能乱。 互联网商业世界,节奏与传统完全不同。越是老炮越难以踏上新节奏。 新概念、新玩法、新平台、新红利,快速迭代,快速覆盖。老炮们习惯看懂了再玩,结果刚看懂,就成了别人“玩剩的”。 变化的节奏太快,根本轮不上你看懂。 小趋势、非共识、分众,这是改变商业节奏的三……
刘春雄圣牧拆卖：潘刚、卢敏放与姚同山的“智力竞赛”
中国乳业三位顶尖高手之间的“过招”,正式告一段落。潘刚、卢敏放和姚同山在圣牧变卖这件事上,展现了各自做事风格,展现得淋漓尽致。 昨日圣牧公告:蒙牛投资3.03亿元人民币,在与圣牧成立的合资公司中持有51%的股权,另外49%股权由圣牧持有。值得关注的是,蒙牛染指的圣牧资产只是下游生产加工销售业务,卢敏放并没有碰圣牧11.69万头奶牛(截至2018年6月30日的……
乳业专业优质媒体四年关厂8家，重庆啤酒甩包袱上瘾了
继低价甩卖资产后,重庆啤酒(集团)有限责任公司(以下简称“重庆啤酒”)12月22日发布公告称,公司将关闭常德酒厂。据不完全统计,这已是重庆啤酒因经营不善被关停的第8家工厂。公告中还进一步透露,未来重庆啤酒可能还会持续出让、关停冗余机构或企业,以提高生产水平。对此,业内人士指出,关闭常德酒厂后,重庆啤酒需要做好支付员工安置费用以及计提相关减值的准备,未来一定程……
许伟新零售的2018：引领、整合、泡沫与鲶鱼搅动
在即将过去的2018年,新零售行业都经历了什么?2019年又将迎来什么? 每逢岁末年尾,都是回首过去与展望未来之时。 2018年的新零售,告别了问世初期(2017年)的青涩懵懂,转而以更加成熟的面貌开足马力前进,各种精彩纷呈也接踵而来。那么,在即将过去的2018年,新零售行业都经历了什么?2019年又将迎来什么? 引领:生鲜超市继续坚挺 提起新零售,不少人第……
新经销江小白创始人：关于实业和成长，这是我的10个体会
请大家带着思考题读这篇文章。 2000年后,全国化成功的新酒类新品牌有水井坊、舍得、国窖1573、洋河蓝色经典,这四个品牌各有特色,各有实力,都值得思考学习。 但是,2003年后至今,15年来,就江小白这一个品牌能够成功地实现全国化,站稳脚跟,当实力派。 为什么? 成长和成功是设计出来。在“活不过一年的预言”中,江小白已经成为一家主流视野中的中国酒企业,做全……
品叔年终盘点 | 2018快消行业十大热点事件
01啤酒行业集体涨价 1月初,燕京啤酒、华润雪花啤酒、青岛啤酒先后涨价,涨价幅度在10%-20%。涨价区域从销量比较集中、竞争优势比较明显的区域或者优势品种开始。 从各大厂家发布的涨价通告函来看,此次涨价受原材料价格上涨、人工成本、运输费用增加、环保税等影响较大。不过据新经销得知,涨价的背后是消费升级,消费升级在很大程度上是引导甚至是“引爆”的。 著名啤酒营……
新经销读懂当下中国消费的10大关键词
回顾过去的一年,让我们通过这10个关键词来理解当下中国的消费。 互联网从来不缺热点,缺的是对热点保持颗敏感好奇的心。历史即将翻开崭新的一页,不管是国际局势的风云激荡,还是弥散在社交媒体上的“寒潮来袭”。站在2018年的尾巴上,你看到的不仅是一个正在崛起的中国,更是一个被物质狂潮席卷的中国。回顾过去的一年,让我们通过这10个关键词来理解当下中国的消费。 1.知……
褚伟夫妻店：我不是零售业的边缘者
你可能不知道,在中国有680万零售店,它们古老,不起眼,数十年如一日的为消费者提供着方便。如今,它们可能也在悄然消失,不知不觉。 从阿里零售通到京东新通路,从五年改造100万到一天1000家。夫妻店成为电商平台布局线下的主角,却又像满清最后的皇帝一样被边缘化。 2016年,马云提出新零售;2017年,无人便利店风起;2018年,资本涌入便利店市场。 面对市场……
古廿复盘2018中国快消B2B十大商业事件：逆风而行，向阳而生
危机不仅代表着淘汰,同时还隐藏着无穷的机会,而只有在低谷中努力打造生存的技能,才有可能度过寒冬,向阳而生。 毫无疑问,2018年是一个分水岭。内外部环境的巨大变化像多米诺骨牌一样延伸到各行各业发展的任何一个角落,任何一个人都无法独善其身,而这种微小的变化总是能够让人联想到中国经济“逢8”的魔咒。抛开其他行业今年的改变不谈,2018年,中国快消B2B行业的变化……
新经销刘少德深度分销的本质是做好客情，利用店主的社区关系做交易！
01 零售天然是社区营销 零售商业,除了高流动人口区商业外,如车站、机场和商业中心,零售店的顾客源天然有商业半径,即商圈。一般称为核心商圈、次级商圈和边缘商圈。 商圈内的顾客是稳定的、高频顾客。零售店的业绩,主要取决于商圈内稳定顾客的数量和消费能力。 以街边小店为例,核心商圈的半径通常是步行3-5分钟,即使是KA,步行也不超过半小时。这个商圈半径内的顾客数量……
刘春雄2018，中国便利店发生了什么？
2018年,中国便利店行业继续爆发,区域品牌加速扩张布局,外资品牌也纷纷加快开店速度,以争夺越来越小的一二线市场。在上海华东地区,便利店大战正在上演,率先进入的开始升级,后起之秀则带着更为先进的理念入场。 罗森即将开出自己第2000家店,而10月进入华东的美宜佳,在两个月内迅速拿下华东市场,新零售代表便利蜂在华东开设了200多家门店。 在整个中国市场,便利店……
食品君产品单一营销遇困 香飘飘该如何突围？
要广告,还是要利润?这似乎很难权衡。 自2017年开始,香飘飘为应对季节性风险推出液体奶茶类及果汁类产品。新品的推出让香飘飘付出持续高涨的营销费用,然而这似乎给公司造成两难窘境。 香飘飘的主要产品为固体杯装奶茶,据财报相关数据显示,公司的营收存在因产品单一所导致的季节性波动特征。为此,香飘飘于2017年开始相继推出新品,从而产生大量的营销费用。有业内人士称……
新经销社区团购4个月圈45亿...‘百团大战’下半场开火！是不是快消行业的菜？
2011年前后互联网团购兴起,后来有上千个团购网站加入进去,史称“百团大战”或“千团大战”。但最终是以大部分平台的退出、破产为结局。 但今年“百团大战”貌似迎来第二春,社区拼团突然蹿红,无数商家挤破头想通过社交电商,在社区这个终端生活场景中,分得一杯羹。 社区团购是什么? 目前社区团购的主流模式是:以二三线城市的线下真实小区为单位,线上建立微信群,招募社区宝……
新经销康师傅创始人魏应州宣布退休！改革开放40年，中国快消开始进入“二代”管理时代
“一代人有一代人的使命和战场,二代的人生必然完全地不同于他们的父辈。 昨日晚间,康师傅控股发布公告,由2019年1月1日起:康师傅创始人魏应州辞任执行董事兼董事会主席职务;“接棒”出任康师傅控股董事会主席的是魏应州的大儿子魏宏名,他将同时兼委员会成员。此外,魏应州三子魏宏丞获委任为执行董事。 此消息一出,引发不少业内人士关注,这也让我们的目光又不得不关注到商……
新经销尼尔森报告：解读新零售时代“人货场”十大演进趋势
2018年,中国消费市场进入了变革的新时代。 中国消费者信心仍然高位运行,于此同时,消费分级的讨论不绝于耳。“剁手有理,吃土光荣”光环不在,理性化、多元化、个性化的消费特点日益凸显;大品牌主导的消费格局被打破,品牌与产品经历着“升级与焕新”的快速迭代;新零售进入全面发展快车道,头部玩家头角峥嵘;传统商业面临带有创新即饮的新物种入侵;数字赋能线下零售店铺日趋成……
新经销2019，品牌商你要的抖音运营指南都在这
每天,有超过1.5亿人在刷抖音,月活跃超3亿,日均播放量更是突破了10亿。抖音用户日均使用时间长达80多分钟,日均启动次数高达6次,抖音让短视频成为继微博、微信之后又一新的传播方式,而大多数人,已经养成了手机刷抖音的习惯。 数据来源:海马大数据 与微信、微博不同,抖音显得更有温度,通过屏幕那边活生生的表演,我们能够感受到对方内心波澜,或引起共鸣,或引人入胜……
新经销Jack宝洁大中华区品牌管理部副总裁杨珊珊:宝洁如何赢得00后芳心？
本文是来自宝洁大中华区品牌管理部副总裁杨珊珊的分享,关于宝洁对于00后消费者的洞察。在主题为“新宝洁、心营销”的演讲当中,她谈到尽管宝洁已经进入中国市场30年,但在我们看来,它依然是一家年轻的公司。她说:“我不想谈90后,我要谈00后,并且与这1.47亿的00后CQY“。 以下是演讲原文(经Morketing整理): 大家好!今天给大家分享《新宝洁 心营销》……
Morketing经销商的冬天 || 深度长文
一、2018,大雪 2018年的第一场大雪,已经不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些,北方的某些区域,已然是零下30度的寒冬。 位于陕西榆林的纪老板,2018年的腊月24就是耳顺之年了。今年,纪总下了决心,把自家商贸公司的生意,全盘交给了在外面历练了几年小纪总。年末,父子俩在显得有些冷清的办公室里正讨论明年的规划。成绩不算太差,2018年,营业额与上年持……
黄润霖深度：品牌商的传播逻辑彻底变了！
多年前第一次听说“品效合一”这个词,我是反感的,要品牌就不要考虑效果,要效果去发红包抽奖打折促销好了,效果肯定好,以前我总认为品牌与效果是对立的,如磁铁的正反极,不能合一。 但是在当下,现在的经济环境,互联网传播环境,消费者的认知等等因素得到了颠覆性的改善之后,我们需要换一种思维方式看待“品效合一”这个词,我觉得现在是能够实现的。注意,我要说的品效合一,不是……
杨不坏