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康师傅“航天战略”挺进西南，2019年值得期待！
12月30日,继航天科技科普旋风席卷西北五城后,康师傅在四川科技馆拉开了西南区航天科普的序幕。从2018年6月26日起,快消品巨头康师傅携手新华社举办“航天精神中华行暨康师傅入选新华社民族品牌工程启动仪式”,此后,便正式掀开了航天科普展的序章。从10月下旬到12月中旬,康师傅携手航天科普展走过了西安、榆林、大同、安康、太原等五地。 回顾2018年,在笔者看来……
袁来烧钱者，瑞幸？
点击查看详情 文来源:灵兽(ID:lingshouke) -01- “把我们(瑞幸咖啡)和ofo扯在一起,这事儿有点可笑。”面对近期舆论热议的“瑞幸会成为下一个ofo吗?”这一话题,瑞幸咖啡(luckin coffee)创始人、CEO钱治亚无奈表示。 这是发生在1月3日瑞幸咖啡举办的2019年战略沟通会上的一个小插曲。 不过,要说瑞幸咖啡与ofo的最大不同……
灵小七社区团购是不是快消品的菜？
社区团购的兴起,最大的受益者或将是快消品企业。 1、资本争相涌入,千团大战下会诞生另外一个美团吗? 2、社区团购是否真的只是一二线市场的“菜”? 3、社区团购的兴起给快消品行业带来了哪些机会? 2018年岁末年初,社区团购无疑成了资本市场最受欢迎的业态。50天时间内,超20亿资本的疯狂布局,资本用真金白银表达出了对这条赛道的热情。但是透过现象看本质,这场发源……
新经销刘少德总有一套转型模式适合你“对标”
点击查看详情 01 2018年是“焦虑的一年”,因为传统企业都没有找到出路。2019年将是“分裂的一年”。以我的观察,各类传统企业转型的模式已经基本成熟,转型成功的将会越来越好,落后的可能就要彻底落后了。 有人说2019年“一片寒冬”,我观察转型成功的传统企业却是“一片春色”。 传统企业现在有三种选择:1 、持续焦虑、等待;2、在焦虑中探索;3、对标。什么是……
刘春雄传统营销 VS 新营销，新的底层逻辑在哪？
点击查看详情 一、流量逻辑正在改变 不论是线上还是线下,所有的生意都离不开流量。线下生意的好坏,取决于地段位置的优劣,地段越好的地方,客流就越大,生意就越好。 线上的生意,流量是直通车,是各个网红APP,消费者出现频次越高的地方,流量也就越贵。本质上,线上的流量和线下的客流并没有太大的区别。 在传统的营销体系里是没有流量概念的,因为在传统营销的语境里流量是两……
赵波2019年食品饮料行业十大猜想!
点击查看详情 我们在2017年底发布了2018年食品饮料行业十大猜想,回顾当初猜想部分已兑现或逐步兑现。18年岁末之际,我们提出19年十大猜想,对来年可能发生且会引发行业深度变革的十件大事进行展望。 猜想一:原奶涨价推动液奶竞争缓和 随着国内奶牛存栏持续缩减,生鲜乳供给日益紧俏,料19年原奶供需较18年将更紧张,价格有望继续温和上涨。若进入供不应求阶段,为消……
新经销消费品行业SFA选型指南
消费品行业SFA(Sales Force Automation 销售自动化)在国内已有10多年的应用历史,已经是企业销售管理的基本工具。旨在销售过程中,针对每一个客户、基于每一个业务人员行动的科学、量化、规范的管理,实现团队协同工作,提升管理效率。 越来越多的消费品行业企业已经意识到在销售管理上选用一款优秀的SFA产品,对公司整体管理效率,业绩提升的帮助,几……
SFA2019年，大经销商应该怎么活？
点击查看详情 本文所指的大经销商是指,在县级市场的销售额也有在几千万,在地级市场和省会市场的销售在五千万以上或者亿元以上的经销商。他们经过多年的发展,掌握着众多品牌资源,车辆和销售人员众多,但随着公司规模的扩大,销售额越来越大,但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加,有的甚至随着销售额的增加公司还处在连年亏损状态。他们的现实状况是: 一、大而不强: 主……
师顺宽成本高，效率低？2019年的新方法：打造本地流量池！
点击查看详情 01 流量枯竭,这个词最近高频得很,显示电商快封顶了。 然而,平台流量在枯竭,本地流量池却是一座金矿。 本地流量池,这个词最近渐趋高频。 现在有人说“线下是金矿”,这不是指重回传统线下渠道,而是指依托于线下的“本地流量池”。 本地流量池有两个关键点:一是本地,即社区特征;二是流量,即互联网特征。 新零售、新营销,其实是用互联网为线下赋能,挖掘本……
刘春雄2019年，中小经销商应该怎么活？
点击查看详情 大经销商是由小经销商成长起来的,只要广大中小经销商不断努力,制定正确的经营策略、提高自己的经营能力、管理能力、执行能力,并把各种营销技能和技巧同自己市场的实际情况结合起来,就一定能实现快速成长。 01广大中小经销商的现状 本文所指的中小经销商是指公司已经经营了几年甚至十几年了,但是销售额还没有超过1000甚至还在500万以下,并且还处于亏损状态……
师顺宽最新 | 茅台股份2018年营收750亿，净利润340亿！在成绩的背后还有……
点击查看详情 2019年1月1日晚间,贵州茅台发布了关于生产经营情况的公告,贵州茅台2018年营收和净利润均实现了同比增长两成以上的好成绩。 公告中表示:2018年实现营收750亿左右,同比增长23%,实现净利润340亿左右,同比增长25%。2019年茅台的目标是同比增长14%,大致计算营收为855亿。 此外,茅台还在公告中公布了2018年的生产情况,201……
新经销保健品三十年，权健之前，娃哈哈、乐百氏，农夫是怎么退出保健品江湖的
点击查看详情 在保健品的世界里,越是无情越能获得更多财富。而更夸张的说法是:“人固有一死,或死于莆田或死于权健。” “中国最先进的营销理念几乎都是从保健品行业的营销开始的,只是,后来保健品的老大们改行做了快消品,才让快消品行业的营销如此丰富起来。”前几日跟一行业前辈聊起中国的营销史,前辈不无感慨地说:如今的所谓营销理论,多是当年做保健品的人摸索出来的。三十多……
纳兰醉天第一代无人零售已死
点击查看详情 游戏终局?还是新的开始? 本文经零售老板内参APP(ID:lslb168)授权转载,如需转载请联系零售老板内参进行授权。 核心导读 1、无人零售企业的现状如何? 2、是什么导致了第一代无人零售的落幕? 3、无人零售的2019年会怎么走,是否还有翻身的机会? 发生于2017年的第一代无人零售,已死。 这句话,指的是在这一年集中爆发的一批无人零售模……
王彦丽2019年，新入行的经销商要怎么活？
点击查看详情 新晋经销商是指以前没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商 ,他们的诞生是食品行业发展进步的产物。他们的现实状况是: 一、具有潜力,颇有些后来者居上的豪情壮志。 但由于“涉水不深”,在产品选择、市场运作、团队管理等方面缺乏经验,在公司发展过程中没有结合自己的实际,冒进、浮躁、妄想一口吃……
师顺宽面对即将到来的2019年，经销商要靠什么赚钱？
点击查看详情 一转眼,已经到了2018年岁末,在2018年行将结束之际回望过去一年,让很多经销商唏嘘不已。因为众多经销商盘点了忙碌一年的收获后,令他们大失所望,除去人员费用、房租费用、车辆费用等等各项开支,不要说利润甚微了,不亏钱的都已是好的了。进入跨年之际的经销商也许都会思考一个问题,面对即将到来的2019年,应该靠什么来赚钱呢? 经销商作为企业产品到终端……
师顺宽宝洁业绩持续承压：再出手扩品牌 但多品牌遭遇尴尬
点击查看详情 砍掉旗下近80%品牌的宝洁,在持续业绩压力下,再度开启收购模式。 宝洁近日发布公告称,将健康和美容公司Walker&Company收入麾下。宝洁相关负责人称,收购完成后,Walker&Company将拓展宝洁的多元化业务范围。值得一提的是,此前宝洁曾大幅度缩减旗下品牌数量,由300余个锐减至65个,以期提振自身业绩,但效果并不明显。事实上,这家……
刘洋 白杨即使被火烧了，3个月复活可口可乐，不是神话
文来源:笔记侠 王老吉打败加多宝,背后靠的是什么? 为什么我们买空调,会先想到格力? 永远不要讲你知道的东西就是对的,而是要去验证。也不要假定顾客像你自己一样了解自己,要把顾客当成小白。 精益创业和定位很多逻辑是相通的,很大程度是在管理认知。 精益创业管理的是创业者对自己的认知,定位是要把你的信息有效植入顾客的大脑,左右顾客的选择和认知。 一、正确界定企业的……
冯卫东复盘2018：中国连锁零售便利店的“冰”与“火”
核心观点 1、新零售下的小业态,尤其是便利店领域,是典型的分散化、区域化经营,其经营本质并不会因为新技术和新理念而产生快速迭代。资本短期关注后,依然要回归传统业态的模式核心。变化的是方法,不变的是本质,面对当前的热潮从业者要有平常心。 2、距离消费者“近一点,再近一点”。便利店作为近景即时消费的等客上门模式,将通过一系列围绕门店用户数据化、营销升级,成为以“……
王军50天超20亿资本入局，社区团购的的价值究竟在哪儿？
这是我在这个寒冷的2018底连续写的第三篇关于社群团购的分析文章,也算是从一个微小的维度佐证了资本寒冬下社群团购模式火热的关注度: 第三篇(本篇)则是应品牌商新营销的朋友为广大品牌商去介绍社群团购的价值。 在过去的两个月里,我深度的访谈了很多这个赛道的投资人和创业者,为了防止光说不练,也连续跟进了一个好朋友的社群团购创业项目进程与数据。 今天就让我们从“新零……
王军曲终人不见：中国零售史不为所知的故事
苏联电影《百货商店的秘密》剧照 01 一座城,千万人,百世事。 2016年9月30日,广州十三行博物馆正式开馆。 业内有云:读懂了十三行,就读懂了广州这座千年商都。一时游客如织。 馆藏文物全由热心人士无偿捐赠,有只价值连城的玉碗出自叶国富,他此举既为感恩,酬答让其事业有成的广州;亦算祈盼,能在千年商都留下浓墨重彩的一笔。 是年,叶国富费心三载打造的名创优品开……
猛哥天下归一的“蒙牛系”
关于蒙牛接管圣牧品牌一事,我最不赞同“搭救”“拯救”一说。 资本市场从来都是利益相争,哪有行侠仗义?看金庸小说看多了吧。 不过,圣牧拆卖、蒙牛接盘倒也印证了一个不成文的规律:跟着牛根生打江山的那批老蒙牛人,离开蒙牛后二次创业,他们最终归宿有可能还是投奔蒙牛怀抱。 蒙牛系,天生要强,天下归一。这种已经显现的趋势给包括赛科星、中鼎、田牧在内的蒙牛系小伙伴美好的期……
乳业专业优质媒体“没有中间商赚差价”是最大营销谎言（续）
导读:“傻逼的共识”虽然也是共识,但风口一过迅速捅破。 这些年,各行各业都在刮一股“去中间化”的“妖风”。 说它是“妖风”,是因为中间商被妖魔化了,一些商业规律被人为扭曲。很多人打着“去中间商”的旗帜,自己做着中间商,说自己“不赚差价”,干的却是两头吃的勾当。 很多生产企业明明做的是B2B2C的生意,把品牌和产品做好,本分工作就基本完成了。却被忽悠着直接做2……
苗庆显分众时代下的中国啤酒
《菜市场里的“两个中国”》 分众时代 视频来自《演说家》储殷的现场演说,通过观察卖菜的场景,讲明白了中国目前正处在一个分众时代,把中国分为两个世界,很形象的说明中国消费市场的变化。 分众这个词是日本人在上世纪80年代暴热的一个词汇,大概指被分化的大众。这个时期的消费者关心的东西要么是高价,要么是便宜。 日本60后诞生于较富裕的社会环境,是最“泡沫”的新人类一……
方刚快讯 | 重磅！统一15亿收购韩国熊津食品；科迪乳业宣布3-5年目标；瑞幸咖啡第2000家门店落成；小猪佩奇被侵权严重...
今日头条 1、重磅!统一15亿收购韩国熊津食品 ▲▲▲ 12月20日,统一企业宣布将斥资2.29亿美元(约合15.8亿人民币)收购韩国饮料和甜食公司熊津食品74.8%股权,为统一近年来最大的并购案,也是统一继布局中国大陆和东南亚市场后,再将版图扩张到东北亚市场,扩大集团的亚洲布局。 不过,统一强调,该交易尚需取得韩国公平会及台湾公平会的许可后,才能完成交割……
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