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百威撩“妹”，意欲何为？
点击图片了解详情 近日,有媒体报道,百威集团已经与捷成集团(Jebsen Group)签订协议,将在中国内地设立合资公司,联营捷成旗下的蓝妹啤酒(Blue Girl Beer)。该报道指出,这次合作是百威首次与经销商联营高端啤酒,百威持股65%,捷成持股35%。 TVB“御用”啤酒 蓝妹啤酒是个啥? 它源于德国北部城市不莱梅,自19世纪初酿,约在1895年出……
何也抄袭、撕逼、破竹、深耕：2018饮品业大事件回顾
点击图片了解详情 2018年就要过去了,但年不年底有什么关系呢?心里有底才最重要。 如果你没有扎扎实实做生意,那么你的成绩单上只会印着工工整整的四个大字---谢谢参与。 在过去的一年里,一些品牌,势如破竹;一些产品,快速崛起;整个饮品业从疯跑逐步转入深耕。于此同时,一些虚妄,被打回原形;一些泡沫,被勇敢戳破,市场公平地检验了每个品牌的成色。 这次,我们盘点了……
姬国君一家商贸公司的组织变形记|深度
点击图片了解详情 近两年经销商日子难,已经成为行业内普遍共识。新经销去年曾经做过一个生存状况调研,发现90%以上的经销商净利润不足3%,ROI(投资回报率)低于20%,这意味着经销商普遍处于不赚或者微亏的状态。 在这样的背景下,却有这样一位经销商,2018年交易规模达3亿以上,年复合增长率超过40%,老板还是一个甩手掌柜,员工自己努力工作,公司的大事小情不用……
袁来营销到底该怎么做？一文讲透
点击图片了解详情 营销是企业经营工的重要组成部分,今天,我们处于巨变时代,面对新的现实以及要求,曾经行之有效的经验和方法也许不再有效,营销及营销人员的观念需要更新。本文和大家讨论营销的三个基本,让大家在不确定的环境中,仍然能做好营销工作。 市场化以来,人们便开始折服于营销的魅力。一时间营销成了万能武器,似乎所有的产品只要运用营销战略,就可以在市场竞争中脱颖而……
陈春花快讯 | 农夫山泉回应终止上市辅导；茅台股份猪年生肖酒重磅发布；惠氏今年要建近千家智能母婴室；奥瑞金与加多宝再启合作...
点击图片了解详情 今日头条 1、农夫山泉回应终止上市辅导 ▲▲▲ 据新京报今天报道,针对日前披露的农夫山泉在2018年12月终止10年上市辅导一事,农夫山泉相关负责人今天对新京报记者回应称,公司没有上市计划,且不需要借助资本市场的力量,因此终止上市辅导。近年来,农夫山泉被多次传出要上市的消息,但都被否认。该报道还称,业内人士指出,一般而言,企业都是为了上市才……
新经销盘点 | 纳爱斯、云南白药、舒客……2018年日化行业大事记
长按扫码或点击阅读原文查看详情 文 | 老纳 2018过去了,我很怀念它。 01纳爱斯爆雷 “爆雷”是指各种互联网借贷平台的跑路,让各投资者血本无归。2018年的纳爱斯就有爆雷绩象。这一年,纳爱斯的员工个个欲哭无泪,想抗争又没勇气,想忍却又觉得对不起自己一年的辛苦劳动。 原因在于2015年便开始实行的承包制。承包制,是纳爱斯曾经的骄傲,是各企业模仿的典范。可……
纳兰醉天深度丨 休闲食品竞争下半场，“线上+线下”模式如何破局？
长按扫码或点击阅读原文查看详情 企业的增长伴随三个阶段,从市场红利驱动快速增长,到管理和领导力驱动的转变增长,最终进入创新驱动的产品及模式增长。休闲食品竞争,无疑已经进入第三阶段。 2018年,休闲食品各品牌动作比以往更频繁。良品铺子全面升级品牌形象;百草味包装升级;三只松鼠双十一前隆重发布11款新品。随着互联网流量红利趋于平稳,线上线下融为一体,我们可以看……
大V酱经济下行、业绩增长乏力，2019，快消品行业如何破局？
2018年是中国经济发展史上极为特殊的一年。中美贸易战、经济下行、线上流量增长封顶、人口老龄化等问题都加剧了市场外部环境的不确定性。 与此同时,大环境的变化导致中国资本市场流动性大大减弱,大量的互联网公司因为资本寒冬导致融资不利,资金断裂,倒闭、跑路的现象比比皆是。 回归到行业,经过2013-2017年的高速增长,快消品B2B在2018年也正式进入到了发展的……
新经销新经销赵波：做好新营销的四个关键词
1月22日-23日,在新经销与刘老师论坛共同举办的《2019年开年营销大课》上,新经销创始人赵波先生做了题为《FMCG行业新营销与新渠道数字化变革猜想》的主题演讲,小编将赵波先生分享的关于新营销部分的内容 整理成文字,以飨读者。 核心观点: 1、世界正在慢慢割裂,我们要勇于接受不同的观点和想法,同时建立起非共识的理念; 2、信息传播的碎片化必然带来零售场景和……
赵波新经销赵波：渠道未来十年变革：中间商还在，但大部分经销商会消失！
1月12日-13日,在新经销与刘老师论坛共同举办的《2019年开年营销大课》上,新经销创始人赵波先生做了题为《FMCG行业新营销与新渠道数字化变革猜想》的主题演讲,小编将赵波先生关于渠道变革部分的内容 整理成文字,以飨读者。 核心观点: 1、经销商没有什么现有的职能是不能够被替代的; 2、经销商在中国也不过才出现了三十多年; 3、零售场景越来越碎片多元,但是……
赵波营销这一行，到底有多专业？
营销需要的是精英化输入,大众化输出 高手是不是在民间?职业选手跟业余高手有多大差距? 韩寒写过一篇《想虐潘晓婷的那个晚上,我一直在开球》,文章举了几个例子,来证明职业跟业余天堑鸿沟般的差距。 总之,你不要拿自己的爱好跟人家吃饭的家伙比较。一些项目,即便是入门级的职业选手对付民间高手,也跟玩似的。 韩寒这篇文章很有料,也一如既往的有趣。但例子都在竞技领域,似乎……
苗庆显2019年快消品的开年布局，到底怎么布局？
新经销按: 2019年1月12日,在刘老师论坛联合新经销主办的“2019开年营销布局”中国快消品新营销开年大课上,新营销话题开创者刘春雄教授做了“2019年,开年布局 ”的主题演讲。 2019年开年布局。讲布局之前,首先要了解一个问题,2019年对企业来说意味着什么?它是一个什么样的年份?如果不把这个问题搞清楚,直接甩开膀子大干很容易走错。 最近不少人预测宏……
刘春雄社区电商，中国零售第三极
如果说线下零售为第一极,PC互联网电商为第二极,那么以社交电商和社区电商为代表的社区电商新零售为第三极。 长沙是社区团购风暴眼,200多个社区团购平台在长沙厮杀正酣,甚至有其他城市的社区团购平台模式打样的第一站,都放在长沙。言必称,拿下长沙,就拿下了制高点。 截止2018年12月,据《新经销实验室》和魔方云销咨询机构联合发布的数据来看,短短几个月时间已经有2……
任小东定位，影响中国营销的最大骗局，还是对美国营销影响最大的观念？
点击查看详情 导读: 谎言总有揭穿的时候 一句“有史以来对美国营销最大的观念”,不知道让多少人开始了解和推崇定位理论,至少老苗是。 以前的文章中,每每提起定位,我也总会引用这句话。简单粗暴,直接有效,瞬间让人觉得很牛逼。 但近些年,越来越多的发现让人怀疑:这个所谓的“有史以来影响最大”,是不是杜撰的谎言?是不是 “欺负咱中国人在美国没亲戚”呢? 1、 这句名……
苗庆显抖音+IP，如何让品牌成为“网红”
点击查看详情 刚刚过去的2018年里,抖音当之无愧的成为了全民追捧的短视频软件,这个日活跃量高达1.5亿人次的短视频软件,在让普通百姓一夜走红成为可能的同时,也吸引了众多品牌商们的关注。 除了抖音,在2018年品牌商们还关注一个话题,那就是IP。小猪佩奇、猪猪侠、海底小纵队、年度大戏《延禧攻略》,著名景点故宫。等等都被品牌商们争相抢夺。 抖音+IP已经成为品……
新经销Jack这四个关键点，社区电商圈里吵得热火朝天
点击查看详情 这是一个典型的O2O模式的2C电商,爱鲜蜂当年的大旗如今换了个姿势立起来了。 从社区团购核心点位价值来说,社区团购的模式非常简单清晰,就是基于微信社交形态LBS 的2C电商平台。再简单一点理解,就是团购自提+微信群分享 。 本文主要分析社区电商模式的几个核心关键点: 核心关键点之一:“我的团长我的团” 平台通过10%左右的销售分成来激励团长向前……
王 军为了实现千亿目标，伊利、蒙牛都拼了命
点击查看详情 送走2018,迎接2019年,万象更新,大家不免反思过去,寄望将来。 2018年对多数产业来说,是充满挑战与不确定的一年,但对于国内两大乳业龙头伊利、蒙牛来说,却是势如破竹的时刻,两个乳业品牌纷纷展现傲人业绩,并且动作频频。 相同的是,两者都提出了“千亿计划”,但两者走的却是不一样的路线。并且两者之间的差别越来越明显,不是业绩的差异,而是产业结……
林珮芸春节前打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨
点击查看详情 到春节,还有一个月的时间, 也是我们冲刺的最好时机;江猛老师给大家分享几十个打通渠道的方法,希望对大家有帮助: 终端销量暴涨策略一:用情感去营销渠道商: 不打你,不骂你,就用感情温暖你。也许好久没有人到终端看看了, 也许好久没有接触渠道商了,也许渠道商正在为春节前的促销发愁。到市场的最深去,渠道商那里看一看,沟通一下,关心一下。因为中国人还是讲……
江猛未来十年营销人的努力方向
点击查看详情 草蛇灰线,伏脉千里。本文试图总结2018年方方面面的线索,来预判一下什么是长久的趋势。 1\. 年度总结的主要作用是煽动焦虑 每到元旦的时候,很多人都喜欢总结过去,展望未来。 “罗辑思维”的罗振宇,还每年搞个跨年演讲,还搞现场直播。实在是太浮夸了。 这背后的暗示,就是每一年都如此神奇如此多变,每一年的未来都不一样。 这也是当前大众焦虑感的重要来……
酸奶哥肖恩苏宁小店入局社区团购，跟风还是all in ！！
苏宁小店入局社区团购,并计划在三个月内招满25000个团长,究竟是盲目跟风还是早已蓄定已久?笔者更倾向于后者。 毫无疑问,社区团购成为了2018年最火的创业项目,行业投融资事件接连不断,这也吸引了无数创业者纷纷涌入这条赛道,而近日这条赛道中又增加了一位重量级选手——苏宁。 12月27日,苏宁在2019年年货节上宣布了苏宁小店的新目标“年内开出4000家店 ”……
王军经销商四十年 || 那些改变经销商命运的历史节点
点击查看详情 小时候,岁末年初,按传统习俗里是要守岁的。一家大小围坐在炭火周围,扒拉一下过去一年的得失,闲扯一下来年的打算。通常,一家人要守到天际边的鱼肚白出来,看到新年的第一缕阳光,大家才会散去睡觉。这寓意着守得云开见月明,来年必定顺风顺水。 我国的传统习俗里,有很多不能用科学道理解释的公序良俗,正指导着我们日常的生活习惯。这其间既有与世间运行自然规律的暗……
黄润霖社区团购电商的命门在哪里？
点击查看详情 最近笔者密集拜访了一些社区团购的创业者、SaaS软件服务商、供应商、团长等,产生了一些新的想法希望能够与大家分享。 总体来说,这条赛道的基本模式都很清晰了,笔者代表新经销研究团队10月份在长沙发布的《社区电商11问》演讲,获得了很多投资机构,从业者的认可。笔者认为社区团购整体已经淌过了从0到0.5这个阶段,赛道热的发烫,大量资本进场。很多人也说……
任小东经销商新品推不动？80%是一线业务问题
点击查看详情 调整产品结构,更多是提升高毛利商品的比例,尤其是新产品和高端产品,实现整体盈利水平的提升。通俗点来说,就是在吃饱的基础上,还得要吃好,不能光卖那些不赚钱的老产品,要把更多的精力放在能赚高毛利的产品销售上。 理想是美好的,现实是骨感的。虽然都知道产品结构优化的必要性,以及各种好处,但是,这个结构调整实施起来太难了。业务人员总是强调各种困难,市场环……
潘文富乳制品下半场的决胜之道
点击查看详情 在这篇乳制品专题中,我们期待解答两个核心问题: 通过梳理各个品类的发展阶段,乳制品还有哪些具有增长前景的细分品类?决胜乳制品下半场的机会在哪儿? 通过梳理品类发展的机遇,寻找除了品类高端化以外的其他业务增长点 本文将乳制品市场的品类,拆解为以下七个细分品类: 白奶 酸奶 奶粉 含乳饮料 冰淇淋 奶酪 植物奶 各类副产品 消费者对于食物的选择越来……
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