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这三点可以帮你判定何为好产品
点击图片了解更多 营销开始于生产之前!不是产品生产出来,再去想着怎么把产品营销出去,而是在生产之前就要设计出好卖的产品。只有真正理解这一点,才能做好产品规划。 核桃吃起来带点涩,口感不是特别好,怎么办?跟枣一起吃,口感很好,还有营养,“枣夹核桃”这款爆品就这样出现了,一下风靡全国。2014年在服务一家干果企业时,我发现很多上班族有早晨、下午吃点干果的习惯,但……
王宏君经销商转型手册
点击图片了解更多 “ 导读: 过去三十年,是中国传统快消品渠道野蛮生长的三十年。供需不平衡的市场背景决定了行业只能向资金密集型和劳动力密集型的方向演进。但是随着我国逐渐进入到老龄化社会,人力、物力等各项成本的决定了传统的分销方式已经不能适应新时代背景下通路发展的需求。与此同时,越来越多的传统经销商也开始面临越来越迫切转型难题,但究竟如何转型呢? 毫无疑问,高……
袁来伊利和蒙牛，你们啥时候能出这样的包装啊
点击图片了解更多 有很多产品,为了让人一眼就能辨识出来是什么,所以整个包装视觉都会框在一个相对固定的范围内。比如牛奶,一般都爱采用洁白的,矮胖的瓶子,让人一下就知道这是牛奶。 比如俄罗斯设计师 ErmolaevBureau 设计的一款牛奶包装,就是在我们的常规认知中,加入了一些古代斯拉夫语的符号,它们象征着乳制品的生长过程。 但是,设计师的思维总是希望能突破……
新经销中国消费者已经彻底改变了
△加好友请注明“考察”报名 原创: 沈帅波 本文的创作,要感谢唯品会的大力支持,唯品会提供的数据将贯穿全文。 本文关键词: 理性、国货崛起、七大维度、三期叠加、结构改变。 本文提及品牌 :唯品会、苹果、戴森、膳魔师、Olay、SKII、欧莱雅、华为等。 战国初年,秦国连年征战,越战越穷,中原列强伺机瓜分之,其处在崩溃边缘。秦国国君嬴渠梁发布招贤令,号召天下人……
沈帅波内忧加外患，饮料业增速下滑至个位数，一场风暴即将来临！
△加好友请注明“考察”报名 在市场将饮料行业视为稳健投资之际,笔者认为竞争加剧的风暴即将来临。在行业增速下滑到个位数水平后,业内巨头从深耕各自已有子品类转向了在所有子品类“全面开战”,再加上跨国巨头战意浓厚,软饮料行业的竞争剧烈程度将达到前所未有的水平。 2015年创业板盛宴之后的一地鸡毛加上监管的强化等原因,催化了资金对行业龙头股的青睐。2016年开始,茅……
詹艾伦、王潇翔快消行业创业者，如何拿到 VC 的钱，借助资本的杠杆快速成长？
你有好模式,可是资本知道吗? 你有好模式,向资本说得清楚吗? 你有好模式,想跑的更快吗? 互联网时代给每一个创业者带来的红利之一,就是资本的杠杠红利。 你这么优秀了,VC怎们看? 是不是真的这么优秀? 很难讲!!! 移动互联网时代,每一个行业,每个传统企业都可以用互联网方式重做一遍! 这已经称了互联网圈的共识。 什么叫做互联网方式? 除了用户思维,社群运营……
新经销“传统”营销“老人员”的困境！
△加好友请注明“考察”报名 营销人员是快消行业中一支庞大的力量,而营销人员中的中坚力量是属于从业多年的“老人员”,这些老人员在面对如今快速变化的行业格局,感觉到了越来越大的压力,对未来充满了困惑,他们具体表现在六个方面: 维持难 现如今,由于市场环境的快速变化,那些对付“小户”的手段已行不通。传统营销模式已经逐渐没落,新型的营销模式还未形成,在这阶段的传统的……
戈军珍我国调味品行业总收入三年后或突破4000亿 | 行业
△加好友请注明“考察”报名 2010年我国调味品行业的年收入仅为1506亿元,然而,到了2017年我国调味品行业总收入却达到3322.1亿元。短短数年,数据增长2.2倍,由调味品行业增长数据和餐饮年收入的增长数据可见,调味品市场是一个有可见潜力的,持续增量的市场。 作为最为传统的快消品行业,调味品行业一直对电商处于“消化不良”状态。凯度中国观察数据显示,无论……
新经销红牛之争又上演罗生门 谁在篡改授权合同？
△加好友请注明“考察”报名 导读: 这场红牛世纪之斗,不仅仅是大众熟悉的未来之争斗,还牵扯到了过去已落袋的钱。 在许氏家族和严彬围绕红牛饮料中国市场的纷争中,严彬独立于红牛维他命饮料有限公司(以下简称红牛中国)这家合资公司之外,又打造了一个完全归属于他个人的华彬集团商业帝国——包括多家工厂和销售公司。 2016年10月,红牛中国商标整体到期,许氏家族表示不再……
李诗琪盘点：各大品牌商加快布局无人零售，是对市场的预判还是对品牌的捍卫？
△加好友请注明“考察”报名 据凯度零售预测,当在人均GDP达到1万美元时,消费者对自贩机的需求将迎来爆发。而AC尼尔森也在预测:未来几年,中国市场将每年增加5—10万台自贩机,沿海城市将有3.5亿人经常使用自贩机。 中投证券去年10月份发布的一份研报显示,2006年我国自贩机保有量为6.2万台,到2016年增长到20万台左右。如果2017—2020年我国自动……
张卓深分失灵、广告无效，后深分时代，品牌商如何构建新营销运营体系？
△加好友请注明“考察”报名 1 中国市场巨大,典型特点是宽而且深。在互联网出现之前,针对大众消费需求和市场特点,品牌商将少量的SKU商品通过大规模生产,利用电视媒体做全国性广告投放,再借助数千家经销商、数万名业务代表,将商品铺进数百万家夫妻小店内,进而触达到每一个消费者。这种“大单品+大生产+大渠道+大零售 ”的模式,用最高的效率配置社会资源,完成了商品从工……
赵波拼多多真的只是一个低价商品的卖货平台吗？
△加好友请注明“考察”报名 本文关键词:供给侧优化、C2M、中国市场、需求的本质。 如果我是黄峥,我倒是挺希望所有对手都轻视我,都觉得拼多多不就是一个卖便宜货的平台吗?因为不去分析拼多多的内核,从而延误战机。 尤其是长期生活在“高端氛围”里的人,依然对拼多多的理解就是个卖便宜货的平台,然后蹭了腾讯的流量,没有别的特别之处。 这种理解只能说是:Too Youn……
沈帅波中国快消品深度分销的演进史 | 深度
△加好友请注明“考察”报名 ◎ 文|刘春雄 1 深度分销早期作为低门槛、普适性的营销体系,因为从“最小营销单元”启动,对资源投入的要求并不高。 没有资源门槛的投入,并不代表没有门槛。主要门槛有两点:一是认知门槛。先悟透这个问题,率先行动,在演进过程中不断迭代,就是在为模仿者制造门槛;二是管理门槛。深度分销最终表现为人海战术,大量人员高密度投入,管理是极高的门……
刘春雄企业系场景平台--营造小微金融服务大生态
C端消费金融场景重复迭代、获客成本攀升、客户黏性下降;B端小微企业融资需求迫切,但缺少好的模式。金融机构如何利用互联网科技手段更好的服务小微企业? 本文将深入探讨适合小微金融服务的场景平台应具备的能力,如何打造小微企业产融生态圈。 2018年是非常特殊的一年,既是中国改革开放40周年,也是东亚金融危机20周年、全球金融危机10周年,同时也是我国将防范化解系统……
文沥 王航蒙牛慢燃代理商遭遇“退款难”，他们复盘了“运营”经历
△加好友请注明“考察”报名 蒙牛慢燃奶昔的几个代理群近日“火药味”十足。在提交退出申请月余,仍没有收到退款后,有代理商变得“焦躁”起来。他们讨论着产品运作期间遇到的“问题”。其中,有些已经改善,有的正“协商解决”。只是,“协商解决”的速度变成了对代理商此前“信心”、甚至是对蒙牛的“考验”。 仓促“成名” 11月27日,蒙牛社交零售产品慢燃奶昔的一个代理退款微……
张夏雨IDG资本闫怡勝对话江小白陶石泉：干了这杯青春酒？
△加好友请注明“考察”报名 作为白酒行业的闯入者,江小白花了近7年时间探索,拿到了全国化品牌的半张门票——零售渠道覆盖了50%左右的城市市场,进入了全国品牌的量级——事实上,从重庆到全国市场,江小白仅仅花了1年多的时间。 与江小白创始人陶石泉的这场对谈,我们围绕几个话题展开:新品牌、品类年轻化、消费升级、用户价值、出海、营销、品牌事业,等等。在中国新一代的品……
IDG君燕京啤酒，失守烧烤圈
△加好友请注明“考察”报名 2013年是燕京啤酒的巅峰,营收137亿元,净利6.8亿元。此后业绩一路下滑,如今燕京已与前三有不小的差距。 2012年情人节,啤酒圈一段流传许久的“恋情”浮出水面。 港股上市的金威啤酒十分应景,在一份“欲遮还羞”的公告中宣布,“已经开始与独立第三者洽谈”了。 金威变卖家产的消息早已满城风雨,追求者众,坊间心照不宣,所谓“第三方”……
有趣有料的专访考拉精选创始人唐光亮：2019年90%社区团购将淘汰
△加好友请注明“考察”报名 唐光亮 考拉精选创始人唐光亮日前接受了《铭TANG》新商业传媒的专访,谈了他对社区团购的洞察以及考拉精选的发展策略。在他看来,社区团购这轮混战才刚刚开始,到2019年将有90%的社区团购企业将被市场淘汰,余下的10%将会进行激烈地下一轮PK,长沙地区最终只会留下考拉精选与兴盛优选双雄争霸的格局。 相比兴盛优选,考拉精选起步要晚,今……
模式达人重磅：2018年中国社区团购平台盘点！
△加好友请注明“考察”报名 资本寒冬来临,所有人都在寻找机会。毫无疑问,在外部环境剧烈变化的2018年,社区团购成为了所有人都渴望抓住的那最后一根稻草。50天超20亿的巨额资本疯狂入局,更加使人们看到了资本对于创新商业模式的疯狂。那么,目前社区团购行业内究竟有哪几类参与者?在全国分布是怎么样的?各个平台发展得又怎么样呢? 在新经销公众号回复"社区团购” 可获……
新经销刘少德德国最大超市收入暴跌4300亿！“拒客”23年，终于认怂了！
△加好友请注明“考察”报名 外资超市在中国的黄金时代已经结束! 沃尔玛连续关店之后寻求与京东的深度合作,家乐福也与腾讯和永辉认了干亲。 全球连锁超市的老大和老二都向中国市场屈服了,老三还等什么? 近日,有消息称,曾在全球连锁超市排名第三的德国麦德龙(Metro)要“卖身”,复星国际正在洽谈收购麦德龙中国业务的部分股份。 阿里巴巴也被传为潜在接手人! 麦德龙则……
金错刀传统经销商的制胜之道：稳健型的“微创新”
这是一个“兵荒马乱”的时代。 互联网技术作为推进商业进步的引擎,正不断走入线下传统流通领域。消费升级背景下需求的变化也变得“扑朔迷离”。加上互联网型的创业者,正在一步一步搭建离消费者更近的零售场景。传统经销商在这个多变的时代,似乎有点茫然失措。 不少经销商感叹,“现在的商业变化太快,过去经销商只要招呼上游厂家,招呼下游小店和KA卖场就行了。现在不仅要招呼他们……
袁来5000亿，可怕的顶新帝国！
△加好友请注明“考察”报名 “康师傅”可谓是人人皆知,但如果要追本朔源到其母公司“顶新集团”,你可能对其知之甚少。 年销售约5000亿人民币,90%市场在大陆,10%市场在台湾。作为发源台湾,成就于大陆的食品巨无霸,顶新集团一直比较神秘,今天为大家揭秘一个完整的“顶新国际集团”! 9个月营收近500亿,“顶梁柱”康师傅交出最好成绩 康师傅控股有限公司(以下简……
新经销超市进场费、条码费、堆头费等渠道费用，什么时候才能取消？
△加好友请注明“考察”报名 从1996年起,中国进入了买方市场,供大于求的市场条件下,零售商的地位日益突出,而中国是一个中小企业所占比重较大的国家,有99%属于中小微型企业,零售商利用渠道优势,逐渐形成了一种不平等的零供关系。在这种不平等关系当中,高额的进场费、拖延的账期成了高悬在供应商头上的一把利剑。 听闻到,这种模式的起源就是法国零售巨头家乐福。上世纪9……
新经销为什么巨头们会逐渐干掉营销部门？
△加好友请注明“考察”报名 当社交媒体公司成为新的营销公司后,传统的营销公司、营销部门将何去何从? 进入数字营销时代以来,传统营销的漏斗理论逐渐失效,社交媒体的爆发,使得每一个消费者既是一个触点,也是一个传播点,市场的话语权逐渐转移到消费者手中。当社交媒体公司成为新的营销公司后,传统的营销公司、营销部门将何去何从? 数字时代,市场营销理论的发展新趋势 1\.……
米尔顿·科特勒