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最新 | 统一2019半年财报公布，净利大涨40%，饮品、面业双双增长
点击阅读原文查看详情 刚刚,统一公布了2019年半年报,据财报显示,2019年上半年统一收益录得114.70亿元人民币,较去年同期上升2.2%。净利润同比增长39.6%,达到9.98亿元人民币。而毛利上升11.7%,达41.95亿元人民币;毛利率则上升了3.1个百分点至36.6%。 据此可见,在2019年上半年,统一取得了不错的成绩,营收、净利润、毛利都有所……
新经销一家乡镇小店的零售故事｜返乡看零售
点击阅读原文查看详情 这几年,新零售呈燎原之势席卷了各个城市,影响到了千家万户,更是给各零售商家带来了不小的冲击以及发展机遇。春节期间,突然很想看看老家乡镇的变化,看看乡镇零售的变化,正好,亲戚家就开了一家店,而且开了好多年了。 先简单介绍下这家小店的基本情况:这家店开在村头,没有开在村子里面,位于国道旁边;主要是我表哥和舅舅经营;这家店已经开了很多年,舅舅……
刘国正今麦郎与君乐宝：逆势崛起的“双冠王”，是如何炼成的？
点击阅读原文查看详情 道家有云,“大道至简,知易行难。”世间基本原理、方法和规律,是极其简单的,知道容易,但做起来很难。本质的东西看起来都是很简单的,但本质的来源却是错综复杂的;比如,在21世纪的快消品商战中,由于供需关系的变化,消费者需求的改变,市场竞争关系的日益白热化,我们都知道,唯有创新方能赢得未来。 但是,如何创新,才能赢得持续地高增长、突围竞争红海……
FBIF全国GDP十强省座次排定，北方仅占三席
点击阅读原文查看详情 从地区生产总值总量来看,广东、江苏、山东、浙江、河南、四川、湖北、湖南、河北和福建位列全国前十。 截至7月30日,除了吉林、黑龙江、新疆和西藏之外,全国27个省份已经公布了上半年经济数据,南快北慢的格局越发明显。 从地区生产总值总量来看,广东、江苏、山东、浙江、河南、四川、湖北、湖南、河北和福建位列全国前十。 其中,北方省份仅占3席,即……
李秀中“窜货者无耻，被窜者无能！”经销商窜货问题解析！
点击阅读原文查看详情 导 读:某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗,不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题。 良性窜货 良性窜货是市场的正常流通,价格波动差异不大,解决办法比较简单:点点……
沈彬松万亿生长下的快消行业，这款饼干缘何俘获3亿粉丝成为大单品！
2019年8月的广东,闷热潮湿。一家便利店货架上,整齐地摆放着一款盒装的饼干,鲜艳的卡通包装将整排货架装点地十分可爱,短短几分钟内,不时有路过的顾客顺手拿上一盒。刚刚满上地货架又渐渐地空了起来。 店老板终于信了,为这家便利店供货的经销商曾经告诉他,卖这款饼干一定能赚。现在看来这款在抖音红起来的饼干真的给他带来了不错的销量。 它,叫明治小熊饼干。 在广东地区……
新经销外资商超为何大溃败？
点击阅读原文查看详情 结束20年的经营,家乐福们或关店退出,或打包出售,或拥抱本土巨头。 随着家乐福中国“卖身”苏宁,卜蜂莲花连年亏损、裁员、面临私有化,外资商超在华掘金溃败的话题再一次引起讨论。 上世纪90年代,家乐福、沃尔玛、大润发、卜蜂莲花、乐购等外资大卖场纷纷进入中国市场,20余年的经营却换来了或关店退出中国,或打包抛售,或拥抱本土巨头的结果。 这其……
燃财经工作室网红品牌：生于流量，败给信任
点击阅读原文查看详情 除了美妆里的「完美日记」、「HFP」,牙膏里的「参半」,咖啡里的「三顿半」,就连雪糕里都冒出了「钟薛高」、「中街」和「奥雪双黄蛋」。 网红品牌是幸运的,幸运在于它们可以在一夜之间家喻户晓,在各大社交网络上刷屏,销量可以达到一夜千万,投资人倒追着找上门想投进来。 大家都想成为网红,做爆款,每天我的她经济行业群,能看到10份以上的各类《短视……
刀姐doris手握17亿现金被曝拖欠巨额奶款19月，科迪乳业怎么了？
点击阅读原文查看详情 “欠奶款风波”也撕开了一道口子,暴露出急于多元化科迪乳业资金短缺,还反映出龙头乳企挤压下区域企业的举步维艰。 曾经一手缔造了“小白奶”奇迹的科迪乳业日前陷入“欠奶款风波”,多名奶农在讨要奶款无果的情况下聚集到科迪乳业公司门前讨要说法。据了解,科迪乳业从2018年开始拖欠奶农奶款,目前拖欠的奶农资金大概1.4亿元左右。值得注意的是,科迪乳……
栾立 陈琼小商靠悟性，中商靠专业，大商靠管理！
点击阅读原文查看详情 年销2亿经销商一定会比5000万经销商,更会做管理吗? 不一定。快消品经销商行业,差异性太大了。经营品类不同,经营渠道不同,代理品牌不同,都会影响一个经销商的管理水平。 比如一个饮料和一个白酒经销商,饮料年销售额5000万,白酒年销售额2亿,如果用“一线员工的积极性”,衡量经销商的管理水平,孰好孰坏,难说。 上个月,某华东区域年销数十亿……
袁来饱受诟病的微商，其实也可以是正经职业
点击阅读原文查看详情 你有没有在朋友圈看到过类似这样的文案: “真子小姐加入微商三个月,喜提爱车和谐号,左手事业,右手家庭......” 有没有觉得莫名熟悉? 虽然“喜提爱车和谐号”有些夸张,但是“动动手指轻松月入上万”、“加入微商半年喜提保时捷”、“年入百万不是梦”等等这样的微商文案,我几乎每天都能看到。 不知道从哪一天起,微商开始像野草一样,在朋友圈疯长……
刘润外资零售半数巨头退场，这三类企业渐成主导
点击阅读原文查看详情 外资的退出,是一个时期的结束,也是一个时期的开始。 随着欧尚、家乐福、麦德龙的接连退场,外资零售巨头逐鹿中国市场的黄金时代也步入尾声。南都记者统计过去20年来进入中国市场的19家外资零售巨头,其中12家已经退出,经营状况良好者仅有2家。 回顾20年前,外资零售企业入华的“风声”刚起,便在本土企业中引发“狼来了”的集体恐慌,20年后的今天……
马宁宁 李俊强前红牛高管黄钦鉴：具备这11项特征，爆品就成了！
点击阅读原文查看详情 所谓爆品,指的是能产生巨大的流量、拥有较大的销量或者需求量,并且具有超强口碑传播的产品。这是互联网时代下催生的一个新词,不仅意味着快消品时代下的一种产品新思维,更蕴藏着巨大的消费潜力。 11项特征,书写爆品共同基因 目前市场上涌现出的爆品均具备以下共同基因:一是站在大风口上,二是“又肥又大”,三是高频消费,四是一级痛点,五是差异化,六是……
黄钦鉴方便面销量回升，康师傅、统一再迎春天？
点击阅读原文查看详情 没有永远的风口,也没有永远的低谷。 7月17日,美国咨询公司发布了一份报道称: 2018年全世界方便面销量达到了1036亿份,中国市场占全球方便面销量的38.85%。其中,中国人均年消费量为29份,是全球人均方便面销量的2.13倍。 无独有偶,世界方便面协会也发布了一组数据,称从2018年开始,中国方便面市场销量呈明显回升态势,2019……
马克饮料热销旺季，5个正确+1个动手，告诉你如何管理自有冰柜！
点击阅读原文查看详情 进入夏季,饮品的主要战场由终端店货架转移到了冰柜,成千上万个单品都要挤到狭小的冰柜里面,竞争的激烈性可想而知,先简单阐述一下饮品厂家常见的夏季冰柜操作四招手法。 第一招:“投”冰 。套用时下的一句流行语,“我的地盘我做主”。要想做好零售终端的冰冻化,免费向终端投放展示柜成为各大饮料厂家每年五一前的必选动作。展示柜如何投? 一是要下手早……
海游批发商的“免死金牌”有几块？
点击阅读原文查看详情 自2012年以来,白酒二批商的生存价值就饱受质疑。如许多年过去,他们究竟如何了呢?近日,微酒记者走访多地批发市场后发现,用“车水马龙”、“门庭若市”来形容其亦不为过。 历经多年的“去二批化”、“渠道扁平化”,以及各新平台的冲击后,批发商们为何还能活得如此滋润?为此,微酒记者进行了深入的了解。 批发商的三块“免死金牌” 存在即合理。白酒批……
学卖酒，看微酒直男不懂便利店
点击阅读原文查看详情 文来源:十亿消费者(ID:gjgc168) 在这个炎炎夏日,某些城市已经进入“下开水”的时节,牛郎织女们也将迎来最热的七夕节,哪里才是都市人最好的避风港? 一篇流传甚广的网文说,很多职场大叔每天开车回到自家楼下,都会在车里默默坐上510分钟,说是一天中,只有那一点时间真正属于自己。不过为了拥有这510分钟的自我,你还得先买辆车,在北京上……
房煜营销人员操作终端，布建售点生动化的三大基本原则
点击阅读原文查看详情 营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。 今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员……
张宇不靠平台不搞连锁，3年3轮融资，创新零食“艾格吃饱了”用3万人社群杀出重围！
点击阅读原文查看详情 休闲零食,一个万亿级的市场,但纵观整体市场环境,却呈现“散、小、弱”的市场格局。 以来伊份、百草味、良品铺子为代表的门店时代,成为零食品牌化的第一波拓荒者;随后2012年,三只松鼠创新地将“坚果”品类进行零食品牌化,靠着淘宝天猫的流量红利,迅速崛起,成为线上淘金的获利者。良品铺子、百草味也相继跟进,入局线上。 但时至今日,当线上的流量红……
佘雪 / 袁来联姻汇源失败，2019上半年盈利骤降357%：天地壹号靠什么续命
点击阅读原文查看详情 重组汇源失败、净利润骤降还不是天地壹号的终点。 7月29日,天地壹号(832898.OC)发布2019半年度报告显示,天地壹号2019上半年实现营业收入7.66亿元,较上年同期增长28.96%;净利润-821万元,较上年同期减少357.21%。 就在几天前,天地壹号刚刚结束与汇源的重组计划——这原本是一场被天地壹号创始人陈生认定为“中国……
姚露 金晓岩无人零售风口已过？看看日本你或许会有不同的看法
点击阅读原文查看详情 日本自动贩卖机的昨天,是否会成为中国无人货柜的未来? 2017年,30亿资本投入无人零售市场。一系列的无人货柜,无人便利店们横空出世,通过不计成本的资金投入疯狂的地推,抢占点位。开放式无人货架作为当之无愧的明星仿佛让人看到了下一个共享单车式的风口。 但在2018年,无人零售迎来洗牌。大批开放式无人货柜创业公司面临高失窃率,高运营成本的问……
治维加载这套AI神器，业务员终端拜访再也无法作假！
先讲一个故事。 李华在一家知名的快消大厂工作,2017年1月开始,大厂总部便通过销售管理系统,监管业务员的日常工作,每天出勤不低于工时8小时,至少拜访15家门店,在工作时间内,间隔相应时间,拿出手机APP拍照举证,每进一家门店,拍门头、排面、冰柜、割箱、价签等一系列工作。 这就是一个快消业务员的工作日常,天知道李华有多么恨这样的手机APP监控软件。为了拿到公……
澄韵 / 袁来社交电商崛起，有食品行业什么事？
点击阅读原文查看详情 前言:流量红利“消失”了,钟薛高们是怎么崛起的 ? 有一种焦虑,叫:“流量红利,要消失了”。 食品饮料行业,存不存在这种焦虑呢?可以先看2个消息: 一个坏消息:购买其实变少了。 根据凯度消费者指数的报告显示,2018年,食品行业销售额增长4.7%,饮料行业销售额微增1.5%,增幅均低于快消行业整体增幅5.2%,且增长原因多是为产品价格的……
FBIF只铺货，没有跟进动作，产品不动销，铺货率再高有什么用！
点击阅读原文查看详情 宝洁公司曾说过:你是世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售! 终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、 终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,战术对……
缪金宾