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当大品牌在围剿农村“杂牌”时，在线上却被新品牌反攻.....
点击阅读原文查看详情 仿大牌的小品牌们已被剿杀殆尽 农村市场,曾经是小品牌和“康帅傅”们生存的乐土。 这个市场的特点是山高林密,交通不便,资讯堵塞,这是对大品牌的一种天然屏障,却一度成了低质低价但高毛利的小品牌、假名牌、杂牌产品的天下。 它们不做广告,不建队伍,没有推广,包装模仿大品牌畅销品,打擦边球,无限降低产品品质,把生产成本降到最低,却给渠道和终端数倍……
赵波经销商没利润的7大原因，看看你有中枪吗？
点击阅读原文查看详情 “轻轻地我走了,正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照!为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎? 难道有人运用了“吸血大法”,将经销商的利润都吸走了?看来,经销商是该好好检讨一下自己,仔细算一算账,来个全面的盘点,一定得要深挖,到底是亏在哪里了! 不管经销商心里是否有……
谭长春产品价格到底应该由什么决定？
点击阅读原文查看详情 我的工作是商业咨询,因此有机会接触到很多创业者。 有些创业者在给我介绍他们产品的时候,会问问我的建议。 我看了后说,产品都很好,但是感觉有点贵。 他说,我们的产品策略就是中高端,我们的产品是要卖给中产阶级人群的。 听他这么一说,我就想说:中产阶级得罪谁了,为什么要把贵的东西卖给我们? 但他们一般都会追问,那我的产品应该怎么定价呢? 从商……
刘润可口可乐增速第一，真的是因为快乐肥宅越来越多吗？
点击阅读原文查看详情 在凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)刚刚发布的2019中国品牌足迹报告(2019 Brand Footprint Report)中,已经连续多年被中国品牌占据的增速最快品牌榜上,可口可乐意外成为消费者触及数增长最大的品牌。 (2018和2017年增速第一均为农夫山泉,且前十中各只有一个外资品牌:2018年养乐多第6、2……
凯度消费者指数品牌年轻化攻略：品牌老化有特效药吗
点击阅读原文查看详情 这几年,随着消费升级和互联网的渗透,品牌市场洗牌加快。原本经营多年的品牌商们开始担心是否患上了衰老症。 于是,各种特效药,比如改造包装、跨界品牌合作、借势营销、社交媒体娱乐化,开始大行其道,呈现一派“重返二十岁”的景象。但品牌老化的呼声似乎从没有减弱。 难道品牌商们服的是“假药”? 产品老化还是品牌老化 品牌老化的特效药最畅销可能是“外……
郑光涛Grant完成“五强千亿”，冲击世界第一，伊利再推股权激励计划
2019年8月1日,伊利旗下全资子公司香港商贸控股有限公司收购新西兰Westland Co-operative Dairy Company Limited100%股权。这是伊利股份外延式发展的又一重大举措。不仅推动了企业自身的发展,同时也向全世界证明中国企业的真正实力。 仅仅四天后,伊利便推出上市以来第四次股权激励计划。 2019年8月5日晚间,伊利公布了一……
李青林80%的经销商老板都犯过这样的错误：赢在营销，却输在管理！
点击阅读原文查看详情 最近,跟几位要好的朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在? 言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。 说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩增长快……
梁胜威最新，雀巢星巴克全球咖啡联盟登陆中国！我们和双方大Boss聊了聊
点击阅读原文查看详情 近日,雀巢宣布与星巴克结成的全球咖啡联盟正式发力中国内地市场,推出全新“星巴克家享咖啡(Starbucks At Home)”系列产品。这意味着,你们以后可以在更多地方买到星巴克的咖啡产品,自己在家制作一杯和门店一样的星巴克咖啡了。 与此同时,双方还将为店外饮用场景提供 “星巴克咖啡服务(We Proudly Serve Starbuc……
何丹琳终端难进不好守？手把手教你干掉竞品！
点击阅读原文查看详情 很多企业与终端有协议,例如:包量协议,陈列协议,专卖协议(价格带专卖、全场专卖等),专促协议等等,通过这些协议,利用终端关键人物的作用,控制本竞品的终端流速。 关于这些协议,大多是灰色的,协议签订完也不敢放给终端,甚至一些用别称来代替关键词,也就是说从法律角度是不合法的!但是,无论在产品业还是在其他快消品行业,终端协议屡屡见效、司空见惯……
方刚是否善于划分最小“成事”单元，是手感好的唯一标准。
点击阅读原文查看详情 手感好能学吗? 观摩高手操盘,发现一个很有意思的现象,就是“手感好”。 因工作原因,这几年能够和快消B2B领域的朋友,社区电商领域的创业者,以及用新营销方式成长起来的创新型企业的创业者,在一起学习交流。 比如江小白的陶总、李渡酒业的汤司令、鲜誉科技的何足齐老师等,无一例外的都发现他们的“手感好”。 “手感好”曾经让我艳羡了很长一段时间……
任小东独家 | 旺旺的“二次创业”
中国市场巨大,典型特点是宽而且深,在互联网没有出现之前,针对大众需求和市场特点,品牌商将少量的SKU商品通过大规模大生产,利用电视媒体做全国性广告,再借助数千家经销商,数万名业务代表,将商品铺进数百万家夫妻小店,进而触达到全国的消费者。 利用这种“大单品+大生产+大渠道+大零售”的模式,完成商品从工厂到消费者的全过程。 但如今,因为市场空间增量消失,人力成本……
赵波大润发“重生”
点击阅读原文查看详情 2018年是新零售基础设施年,2019年是规模提速年,2020年将是收成年。 联商网注:8月7日,高鑫零售如期披露了今年上半年的经营业绩。相比之前,今年的两份财报(半年报,年报)显得尤为重要。 有两个原因:一是在整个大卖场行业遭遇瓶颈的情况下,作为行业老大,高鑫零售的发展情况更加值得去关注; 二是高鑫零售在2018年财报里首次提出重构大……
联商网编辑部快消品是怎样通过陈列让你花更多钱的？
点击阅读原文查看详情 不断分析影响购买决策的关键因素的变化、按重要度排名并据此改变货品的陈列......我们每次下单背后其实有很多“身不由己”。 “越好卖的商品,陈列面积越大;利润越高的商品,陈列位置越好”,类似的陈列规律你可能听过,也很容易明白——销售额和利润永远是品牌商和渠道商最为关心的指标,任何一方都会追求利益最大化。 如果查看蒙牛、玛氏或宝洁等快消品……
张鑫干货 | 重提人海战，线下竞争“暴力”有时比艺术管用！
点击阅读原文查看详情 提到人海战,相信很多人会在第一时间联想到效率低下、成本高。 深度分销1.0模式已经是过去式了,人海战已经被淘汰。现在应该用互联网思维思考市场,找一些更加优越快速的方式拿下市场,但是现实的情况很残酷,首先很多中小企业不具备新型营销的资本,具备新型营销模式的企业满尸遍野。 近一两年由资本催熟的网红产品均是昙花一现,平均寿命低于3年,一个规划……
海游涪陵榨菜股价下跌，台湾专家逗乐网友：大陆人连榨菜也吃不起了！
点击阅读原文查看详情 来了,他来了,宝岛政论节目的胡言乱语又来了。 台湾著名谈话节目《关键时刻》最新一期节目中,财经专家黄世聪发表了一番“高论”,逗乐一众大陆网友。 “大陆人吃泡面一定要配榨菜,但最近一段时间他们连榨菜都吃不起了......” 《关键时刻》是东森新闻台制播之谈话性节目,内容主要讨论新闻事件、社会结构、秘密或历史事件,也讨论济都市传奇及太空科学……
阮佳琪7-Eleven中国董事长：盒马、苏宁、罗森都没学会我们的核心竞争力
点击阅读原文查看详情 “阿里、腾讯这些电商巨头们显然还并不太了解便利店与零售行业的情况,所以他们也不能够给到我们想要信息的全部,服务的价格还很高。” 2019年已过大半,新零售的发展似乎有些尴尬。 一些主动拥抱新技术、寻求变革的传统零售品牌们还在摸着石头过河,“新物种们”没能在这一年激起太大水花,反而遭遇了一些模式困境。反倒是经常被业内人士吐槽“太慢”、“在……
谢芸子“不是名牌也畅销”失灵，渠道驱动力正在急速消失
点击阅读原文查看详情 渠道驱动力的消失,并不是说渠道要消失。无论线下渠道还是线上渠道,渠道作为交易的通路永恒存在。 渠道驱动力的消失,这是一个大趋势,并不是说马上会消失。在中心城市,已经接近于消失,在乡镇市场,渠道仍然有一定驱动力,但驱动力已经严重下滑。 西方营销早就进入了1P营销,产品(品牌)是唯一驱动力。中国营销是双驱动,品牌驱动与渠道驱动。 早期的中国……
刘春雄小品牌崛起的时代，为什么你站在风口却没有起飞
点击阅读原文查看详情 这两年,关于消费品牌,我听到两种矛盾的声音。 欧美大品牌说:中国的生意越来越难做,宝洁、亿滋等快消巨头营收连续下滑,可口可乐都快滑出世界500强了。 本土小品牌说:韩都衣舍、三只松鼠、江小白、喜茶这些小品牌短短几年火遍全国,可为什么我的品牌还在夹缝里求生? 你大概听到了品牌商们的集体焦虑:大品牌不再像从前那样可以任意封杀小品牌了,而小品……
郑光涛Grant今夏“爆款”饮料具备三大新属性
点击阅读原文查看详情 商家绞尽脑汁为产品起出“奇名怪姓”,不过是为了让消费者“多看你一眼”。 “消消火”、“励志汽水”、“刺柠吉”......今夏饮料市场,这些饮料名称真称得上是“光怪陆离”。其实仔细考察就会发现,所谓“消消火”不过是一款乌梅汁饮料,“励志”不过是“荔枝”的谐音;而听上去怪怪的“刺柠吉”不过是王老吉旗下一款新开发的柠檬饮料。商家绞尽脑汁为产品……
李佳开拓新市场，经销商该怎么做？
点击阅读原文查看详情 经销商想要在新市场上分得一杯羹,除了对新市场的开拓要讲究谋略外,对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言,新产品开发新市场,到稳定市场的形成,大致需要经历3个阶段。 第一阶段:单品突破 一般来说,市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几……
周亮超市管理人员收回扣被查，涉案金额1000万，究竟是谁的错？
点击阅读原文查看详情 “地堆费”、“特陈费”原本是品牌在商超正常投入的的费用,以此来增加产品的曝光度和提高动销。 但是,一些大型商超工作人员却利用职权以“地堆费”、“特陈费”等名义向供应商收取回扣,扰乱了公平的市场竞争秩序。 近日,上海市市场监管局发布通报称,波力食品工业(昆山)有限公司自2013年1月起,为了获取更好的商品摆放位置,增加交易机会,按门店进货……
新经销6000万A轮融资，10倍成长，白象和新希望战略加持，创新品牌“单身粮”靠什么？
点击阅读原文查看详情 今天是农历七夕,相信很多人都有被撒“狗粮”,踩着这个节点,新经销与创新消费品牌“单身粮”的联合创始人兼CEO曾瑞露先生,深度交流了一番。 作为潮牌零食品牌“单身粮”,如何以单身人群为目标用户,在短短两年时间内就成为休食行业的一匹黑马。 根据国家民政部最新的数据显示,2018年中国单身成年人已经超过2亿,独居成年人口超过7700万。 在之……
袁来 /刘云为什么这么想不开，非要做品牌？
点击阅读原文查看详情 去过很多企业,一进门就看到墙上刷的硕大标语——“树百年品牌”云云,跟老板一聊,他就会告诉你,我们的企业使命就是打造知名品牌、国际品牌、百年品牌。 但是你要问他怎么打造品牌呢,大一点的企业会说,你看我们投了广告。而更多的企业则会告诉你,你看我们设计了品牌手册,发了很多软文,还花钱请人写了品牌故事,做了LOGO和VI...... 听起来就很……
空手一个经销商老板亏了100万后得到的6个经验教训
点击阅读原文查看详情 薪酬:只满足公司20%的骨干 这些年物价上涨,费用上涨,经销商利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小老板无法做到这点。 既然无法让所有人都满意,那么就只满足公司20%的骨干。 首先发展骨干员工入股:将公司股份买一送一,半价销售给骨干员工,五年内退股只退还本金,五年以上退股三倍赎回。 每年拿出利润的60%分红。反正……
王剑