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铺货上千家动销一点点，背后原因令人深思！
点击阅读原文查看详情 对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的……
师顺宽王老吉商标之争八年：2000万赔偿降成100万，14亿大案仍是悬念
点击阅读原文查看详情 本文经授权转自财经天下周刊(ID:cjtxzk);作者: 财天作者 八年前,围绕王老吉商标的争议,王老吉雪片似的传票,将加多宝一次又一次告上公堂,此后,加多宝与王老吉之间,在法庭上展开了一轮轮的交锋。 14亿赔偿案尚未有新的动向,加多宝和王老吉的另外三场官司已经尘埃落定,从结果看,三宗官司都令加多宝取得了转机。 8月16日晚间,白云山发……
财天作者啥叫新零售？从“等用户进店”变为“用户在哪我去哪”
点击阅读原文查看详情 文来源:木木新知(ID:ghf14bf6c94749) 很多人理解新零售,认为就是简单的把线下搬到线上。这样理解当然是错误的。新零售是对人货场的重新定义,重新组合,用效率更高的方式来提升用户体验。本文将带你了解新零售的真正内涵。 传统实体老板们的头现在特别大。做母婴店的、卖零食买衣服的、还有做美容美发的。 因为人工成本和租金越来越高……
木木新知营销和运营、销售，到底有什么区别？
点击阅读原文查看详情 伟大的彼得·德鲁克说过,企业存在的目的在于引导消费、创造顾客 。 如果没有消费者愿意买单,那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言,因为无法创造价值。顾客才是企业得以生存的基石,是品牌存续的生命线。 为了创造顾客,德鲁克又说了,企业的基本职能只有两个:营销和创新 ,除此以外,其他工作都是成本。 (彼得·德鲁克) 市场营销的目……
空手5000字深度解读私域流量的本质与底层运营逻辑！
点击阅读原文查看详情 2019年私域流量这个话题突然火爆起来。很多企业言必提私域流量,分析原因,主要是因为公域流量的成本越来越高。易观数据显示,从2014 年之前,阿里获客成本不超过 30 元/人,到2018年,阿里京东的获客成本迅速攀升至超过300元/人。 在外部流量成本不断升高,运营难度不断加大的情况下,不论是电商平台,还是企业都开始关注起私域流量这个话……
赵波经销商没有好的考核制度，光有发展的愿望行不通！
点击阅读原文查看详情 和同事谈心的时候,总有老同事说感谢我,这么多年来给他们不断描绘美好的未来,让他们一直留下来做了十多年,没有经历过多的职场风雨。 我在沉思,回望过去十多年的历程,要是以前就能学到别人好的管理方法该多好,就不用走那么多弯路,公司也许比现在要发展的好很多,一路走来的老同事也会过得更好。 信任法——愿意努力的人老板都看在眼里,他不会让信任的人吃……
周明振青岛啤酒公布2019半年财报，实现啤酒销量473万千升，营收165.5亿元
点击阅读原文查看详情 8月15日,青岛啤酒公布了2019年半年报。2019年上半年,青岛啤酒股份有限公司实现营业收入人民币165.51 亿元,同比增长 9.22%;实现归属于上市公司股东的净利润人民币16.31 亿元,同比增长 25.21%。 报告表示,青岛啤酒营收增加的主要原因是报告期内公司产品销量增加以及产品结构优化使得营业收入同比增加。 2019年上半……
新经销营销的下半场：市场细分，渠道再造，正和博弈，成就别人....
点击阅读原文查看详情 本文首发自陈春花教授官方微信公众号 “春暖花开”,经授权转载。 导读:企业在市场上表现的差距,很大程度是营销上的差距。对于今天中国的企业来说,无论是向外走向世界还是向内保护自己业已取得的成果,都需要对营销有更深刻的理解。 常常听到一些争论,是关于营销是科学还是艺术的问题。我想营销因为基于相关学科的基础,它应该是科学;营销因为基于顾客的价……
陈春花确有此事！伊利回应入主辉山乳业:有进展会发公告
点击阅读原文查看详情 伊利可能入主辉山乳业? 8月14日,有消息称,伊利股份(600887.SH)或将以15亿元资金入主辉山乳业(06863.HK),成为其新的重组方,接手整个辉山,包含其欠下的巨额债务。 当天下午,伊利方面回复称,“伊利一直将上下游的管理作为公司战略的重要组成部分,此次伊利股份和优然牧业受邀参加辉山乳业重组竞标,项目还在商谈中,还存在不确定……
澎湃新闻一个做了20多年的经销商，为何生意只有百万，千万？
点击阅读原文查看详情 昨天在河南市场调研,见了几位经销商,在一个20万人口的县级市场,年销售额500万是主流经销商;在一个地级城市,年销售额5000万的经销商,在当地算是数一数二的。 500万经销商和5000万经销商,除了经销品牌不一样,核心的区别在于资产不一样。千万级以下的经销商,最核心的资产是仓库+货车+司机。市场都是厂家来做的,一切听从厂家安排的。 在……
袁来VPO抢占中国市场，用快消品的逻辑做电子烟市场
点击阅读原文查看详情 一款一次性电子烟的测试产品,创造了150天销售百万支的成绩,这让郝潇蒙看到了一次性电子烟在中国巨大的潜力。创造这次记录的是一款名为VPO的一次性电子烟。 IQOS流行,让他看到商机 作为中国最大零售渠道服务商瑞金麟创始管理团队之一,拥有丰富电商运营经验的郝潇蒙,具有敏锐的市场嗅觉。 2016年一款从日本进入到中国市场名为IQOS的电子烟……
李青林香飘飘又活了？
点击阅读原文查看详情 “先前唱衰我们的都是假的。” 3月份,香飘飘(603711.SH)的掌舵人蒋建琪在陆家嘴定位论坛上这么说。去年10月份至今,香飘飘的股价涨幅最高达161%。看着扶摇直上的股价,蒋建琪说话明显恢复了底气。 而半年前,还是另外一番景象。2018年8月,香飘飘发布了上市以后的首份半年报,营收8.7亿,同比增长55%,亏损5459万。 半年报后……
读懂君004中国营销人为什么对4P情有独钟？
点击阅读原文查看详情 关于营销的4P组合,有几个说法要厘清。 1\. 4P不是科特勒老爷子提出来的。首先提出的是美国营销专家麦肯锡(别与麦肯锡咨询公司混了)。但科特勒把4P作为《营销管理》的战术框架,确实起到了4P组合的推广作用。 2\. 不要以为懂得了4P就懂了营销全部。科特勒将营销框架总结为:R → STP → 4Ps → I → C。 市场营销始于R(……
刘春雄重塑市场部
点击阅读原文查看详情 当我们思考很多营销问题,策略问题时发现,找到理论上的解决方案并不困难,只要找对问题,总能找到答案。但把理论上的解决方案付诸行动,实际执行出来又是另一回事。 策略问题变成了执行问题,营销问题变成了组织问题。 作为策略人,你一定会遇到这种情况,有合适的解决方案,但碍于职能与组织的问题,每个人都有自己的屁股,屁股决定脑袋,最终解决方案得不到执……
杨不坏焦虑的经销商、迷茫的商二代，这个蓝海你们闯不闯？
焦虑的经销商和迷茫的商二代们 老陈其实并不老,8月份刚过完40岁生日,之所以叫老陈,是因为他的资历。老陈做饮料经销商已经20多年,可以说他把青春都献给了快消行业。 在这座城市,老陈可以称得上饮料行业的元老,新品牌要想进入这座城市,必须要先拜访老陈。当然被称为老陈还有一个原因,那就是老陈已经谢顶了。 在大家印象里,T恤、凉鞋、秃头是程序员的标配,但是性格随和的……
新经销经销商的末路与出路……
点击阅读原文查看详情 木有中间商,一定更奸商! 你是要穷途末路还是要创新出路? 当然是创新出路! 不过,找到出路前,你得先思考为何会走到穷途末路? 在快消行业,食品饮料的经销商角色一般是配送商,少了经销的意义;而化妆品业的经销商却被称为代理商,干着的常常是经销的角色。 这是没团队和有团队去干销售的区别! 虽然迥异,但同样都叫嚷着活得很累。差点都去接微商了..……
古歌读舒跌下神坛，榨菜为什么卖不动了？
点击阅读原文查看详情 俗话说巧妇难为无米之炊,说来也巧,因为涪陵榨菜工厂处在长江沿岸,赶上三峡拆迁工程,涪陵集团因此获得了1.4亿元的拆迁款。正是拿着这笔钱,涪陵榨菜的历史从此改写。 万万没想到,榨菜突然火了。 这缘于台湾的一档政论节目。这台湾一档名为《关键时刻》的谈话节目中,一位“财经专家”发表了一番高论:最近涪陵榨菜的股价一路下跌,说明经济低迷,大陆人连……
闫启创新改变世界 “2019动销中国食品饮料创新新品榜”将在上海发布
点击阅读原文查看详情 当全球市场拉平,中国互联网追上并开始超越美国的时候,中国营销走进了没有路标的时代。 没有现成的路,也没有灯塔照亮前方,今天之后,中国营销只能靠我们自己去创新、去开拓、去摔打、去付出代价。 迈向未知,拥抱你的可能是坦途,也可能是深渊,但是,只要不死,我们总会擦掉汗水和泪水,继续上路。 启程之前,我们要找到一个答案,检验营销创新的标准是什么……
新经销越是能够下沉的零售，它的竞争力越强
点击阅读原文查看详情 文来源 :笔记侠(ID:Notesman) 整理者 :嘉琪 内容来源:2019年6月2729日,在首钢基金参加学院与弘章资本联合主办的无界消费创新营二期开学模块,弘章资本创始合伙人翁怡诺进行了以“无界消费的经营哲学思辨”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。 我们所理解的大消费领域分布可以分为三部分,零售连锁(……
翁怡诺网红经济学
点击阅读原文查看详情 2019年6月30日晚上8点,内地著名主持人柳岩在快手上做了一场直播。跟黄渤等人上快手宣传作品不同的是,柳岩在三个半小时的直播中只做了一件事情:卖货 。 在直播的江湖里,大部分事件都在私域里绽放和湮灭,极少能有热点穿透圈层、抵达普罗大众的认知。比如柳岩请了快手13位网红跟她一起卖货,名字叫高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷什么的,没上过……
楚团长90后经销商创业玩转线上，靠选品一年从0到3000万
点击阅读原文查看详情 移动互联网时代,每10个人中有9个都参与过线上购物。 据电子商务部数据统计,2018年电子商务渠道市场占比较2014年上涨10.7%。五年间电子商务渠道复合增长率高达35.1%,远超其他渠道,渠道竞争力凸显。 线上渠道已经成为不少经销商转型之路,然而在获客成本不断攀升的今天,经销商在线上投入的成本越来越大,但是,无边的互联网却能让经销商……
李青林新希望乳业收购这家乳企55%的股权，意指布局华南市场！
点击阅读原文查看详情 国内乳业市场的兼并组合又有“新”动作。8 月 12 日,新希望乳业联姻澳牛乳业签约仪式在福州举行,宣布完成对澳牛乳业 55% 股权的收购。 自此,新希望乳业在东南市场的布局迈出实质性的一步,其“鲜战略”的全国蓝图初具雏形,打开了又一发展新局面。 战略共识,高度契合 目前,新希望乳业旗下已拥有 13 家乳制品生产企业,广泛覆盖西南、华东……
新乳业分众传媒创始人江南春：旧有品牌传播方式完全失灵，新方式正在崛起
点击阅读原文查看详情 8月8日,分众传媒董事长江南春出席“第十三届中国品牌节”并发表演讲,分享了消费市场以及传播市场的趋势。 江南春表示,在消费升级的浪潮当中,风向标人群主导着消费市场,抓住风向标人群,就定义了品牌,引领了潮流。“广告的本质就是去抓住,去影响那些市场的风向标人群,用这些风向标人群影响底部的人群。” 江南春认为,以移动互联网为代表的媒体改变了传……
江南春去年面业销售破70亿，今年计划投17亿建基地，2019今麦郎能反超统一吗？
点击阅读原文查看详情 去年,今麦郎总体营收突破了200亿大关,这个从1994年成立至今的企业,在经历了风风雨雨后,终于实现了强劲的增长。 今麦郎集团拥有方便面、饮品、面粉、挂面、综合五大事业部,在全国建有10个方便面生产基地、14个饮品生产基地、7个面粉生产基地、2个挂面生产基地、3个综合生产基地,是农业产业化国家重点龙头企业和全国农村一、二、三产业融合领军……
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