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深度丨食品行业的国货崛起！
2012年1月12日晚,苹果北京两家官方零售店门口,排队的人已经有数千名,他们都在等着凌晨0点iPhone 4s的发布。[1] 面对网友“什么时候外国人也能来中国排队买华为手机”的感慨,华为消费业务掌门人余承东当时回复,要争取让国人排队买华为。 6年后,余承东立的flag实现了。 2018年10月,华为Mate20系列面世,同天,苹果新机iPhone XR正……
FBIF专访 | 京东新通路郑宏彦：快消B2B应该是价值创造，而不是价值替代，价值切割！
自2013年到2019年,整个快消B2B行业已经走到了第六个年头。从少量创业者短暂试水,到互联网巨头接连入局,再到越来越多的品牌商开始自建B2B,行业发展的历程可谓变化莫测。 回归到快消业的本质,所有技术的发展和进步还是要帮助品牌商实现降本增效,加速整个商品的流通。从行业发展的角度看,B2B究竟能给行业带来哪些价值?在渠道分层、消费分层现象愈加明显的今天,B……
赵波从0到1，如何起盘社区团购？
前言: 以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,去抢购 &柚乐团创始人李炳元先生的发言演讲内容,经由创新零售社整理发布,以飨读者。 我今天分享的题目是“经销商如何从0起盘做社区团购 ”,最重要的是“起盘 ”两个字。 现在社区团购这个赛道很好,一家企业做3、4个月的时候,月流水就可以做到3000万,一年就可以赚几百万。 我是从今年3月1……
李炳元Costco首店今日暂停营业，究竟为什么？
文来源:十亿消费者(ID:gjgc168),作者:房煜。本文经授权转载,如需授权请联系文章原出处。 对于中国市场,Costco真的准备好了? Costco没有选择在中国的某个周末开业,而是选择在一个普通的周二开始了它在中国的线下之旅。不过,Costco的首店开业大吉之日进行的并不顺利。虎嗅12点半从其上海闵行门店离开时,由于车流人流太多,周边交通几近瘫痪,多……
房煜加多宝王老吉，你们亲手毁了凉茶市场
本文转载自公众号新周刊(ID:new-weekly) 王老吉也好,加多宝也好,虽然嘴上都不肯承认败局,数据也可以有选择地公布,可市场不会骗人。去看看街边卖的凉茶是什么时候的?事实是,要找到一家卖凉茶的便利店,也没以前那么容易了 2013年9月3日,广药起诉加多宝“虚假宣传”在广州市中级人民法院开庭审理/ 图虫创意 不知何时起,走进街头大大小小的便利店,冰柜里……
胡厘头把营销做成生意
文来源:杨不坏(ID:yangbuhuai01) 营销越来越难做了,理论方法一个又一个,刷屏案例一波又一波,但留下了什么呢? 跟一些大品牌营销人聊,大家普遍有一种面对巨大网络的无力感,渺小与虚无感。找KOL,做传播,甚至投放传统媒介,一笔预算投向市场,就像滴水入海,营销太难做了。 一个信号是,今年各大媒体平台的广告营收全面下滑,我估计未来还会继续下滑。但对此……
杨不坏没有数字化，消费品企业还能活多久？
文来源:新零售商业评论(ID:xinlingshou1001) 在数字化时代,消费者需求日新月异、市场变化增多,决策速度加快,竞争格局变得不可预测。 原先以企业自身为中心的传统价值链(B2C)已逐步消退,以消费者为中心的新型价值链(C2B)正成为数字化时代的新常态。 对于目前规模不大但敢于创新的企业来说,数字化是一个不可多得的机遇。 而对于传统消费品企业,特……
贺晓青 陈婉儿 等20年蒙牛大商，在创业路上折腾到底！
上午9点,见到杨亮时,他正在和各部门主管部署最新工作。会议结束后,我说:“要不到您办公室,安静些,跟您聊一会儿”,他回复:“这就是我的办公室”。 没有独立的办公桌,没有老板椅,房间的西侧是1个铁质文件柜和两个课桌,堆着奖杯奖状、书籍文件和各类产品,房间的东侧是一个10人左右的长条型会议桌,而杨亮的办公位,就在右手边第一个。 代理着茅台、剑南春、蒙牛、六个核桃……
袁来强监管时代，经销商如何做到“合规”转型？
由新经销主办的《FMCG2019·中国快消品大会》于8.20-8.23在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,新经销咨询合伙人李新浩的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 各位新经销的朋友大家上……
李新浩靠瓜子起家的洽洽，卖每日坚果，为何1年时间销售6亿！
由新经销主办的《FMCG2019·中国快消品大会》于8.20-8.23在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,洽洽食品副总裁王斌的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 企业的成长要跨越非连续性鸿……
王斌独家 | 侯孝海：雪花啤酒的成功逻辑和三年转型之路
前言: 今天的雪花啤酒,是中国啤酒行业乃至世界啤酒行业史上都必须记录的一个品牌。作为国产品牌,它用很短的时间完成了全国化,并迅速在2005年产销量做到了中国第一,随后还同时做到了单品牌、单品种行业第一,并延续至今。 “雪花速度”还在继续,雪花啤酒已然成为中国现代商业史上最值得关注和研究的鲜活案例,而提到雪花啤酒,现任雪花啤酒执行董事、总经理侯孝海,一定是一个……
侯孝海新经销赵波：快消行业的数字化供应链应用与实践
由新经销主办的《FMCG2019·中国快消品大会》于8.20-8.23在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在新经销主办的“2019FMCG·中国快消品大会” 上,新经销创始人赵波先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 来自全国的品牌商、经销……
赵波火力全开进军中国市场，这款咖啡凭什么获得总统喜爱？
中国咖啡市场规模庞大,研磨咖啡市场份额不断攀升 《2019年中国咖啡行业市场前景研究报告》显示,预计2020年咖啡市场规模将有望突破3000亿元大关。而最新数据显示中国研磨咖啡市场规模增速迅猛,2020年中国研磨咖啡规模将突破1000亿元。 (咖啡市场数据) 研磨咖啡异军突起的原因是什么? 伴随着消费升级,生活方式的转变,生活品质不断提升,咖啡消费人群也逐渐……
新经销终端核检，真的只能靠人工吗？
转店、陈列核检、竞品信息收集、与老板沟通、培训业务员,是肖强每个月都在重复做的事情。他是一家头部休闲食品品牌的督导,负责整个华东区域的上百家门店。 每个月,肖强有超过20多天都在出差。按照每家门店停留半小时、每天工作12小时计算,肖强一天仅可以拜访24家门店。随着公司业务的不断扩大,肖强的工作强度也越来越大,年过30的他有些力不从心。 王珂是一家饮料公司的业……
新经销深度剖析 | 中国社交电商野史
点击阅读原文查看详情 2019年5月3日云集上市,成为中国社交电商第一股! 2019年5月8日贝店官方宣布完成8.6亿元融资! 从2019年年初开始,中国主流资本和媒体的视野又重新回到社交电商上,回到了云集、贝店、蜜芽、拼多多这些社交电商头部玩家的身上。 那么资本市场到底需不需要或者说认不认可第二、第三个云集?云集上市后的社交电商的未来到底是在哪里,我觉得有……
满身铜臭的我渠道压货标准动作指引
点击阅读原文查看详情 压货对于业务人员来说是必修课。在旺季来临之前或者新品上市的时候,压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上,有的压货之后是春光灿烂,有的却只是一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案例,我们大多会看到要么是压货过度导致爆仓,要么是压货技巧不高明导致失败,要么就是压货季节把握不好导致过期...... 压货是什么? 把货铺到……
方刚华润啤酒CEO透露高速整合喜力中国最新进展，这样评百威亚太暂缓IPO
点击阅读原文查看详情 今天下午,在香港上市的华润啤酒控股(00291.HK)公布了2019年上半年业绩,这也是其在4月份完成收购喜力中国业务后公布的第一份“成绩单”。 小食代在下午召开的业绩发布会现场留意到,华润啤酒首席执行官侯孝海谈到了公司接下来在新品、渠道等方面的计划,以及对喜力中国业务整合的最新现况,更直言未来希望喜力“能获得跟科罗娜相近的份额”。 此……
小食代青啤蓝军：创新，让营销自带流量
点击阅读原文查看详情 青岛啤酒创新营销事业总部——这支在内部被称为“蓝军”的部门,自创立以来就备受关注,其一系列的营销动作也都自带话题和流量。 知行合一,守正出奇。 这是进入青岛啤酒创新营销事业总部时,印象最深的八个字。 这支在内部被称为“蓝军”的部门,自创立以来就备受关注,其一系列的营销动作也都自带话题和流量。打造全麦白啤,联合KFC、必胜客,推出魔兽罐……
王深圳RELX悦刻如何成为电子烟市场第一？明星企业都离不开这5个秘诀
成为服务全球用户的知名品牌,一直是很多创业公司的愿景和目标。从苹果、华为、GE和宝洁,到阿里巴巴和腾讯,都成为了全球知名的品牌。目前,在炙手可热的电子烟行业中,已走出一个蜚声全球的品牌RELX悦刻。欧睿国际数据显示,RELX悦刻在中国封闭式电子烟行业市场占有率高达44%,远超2-10名的总和,成为当之无愧的中国电子烟第一品牌。 RELX悦刻日前还连推三款新品……
新经销传统打法失效，新产品该如何入市？
点击阅读原文查看详情 很多快消业经销商抱怨行业竞争激烈,生意愈来愈难做。一方面是由于消费升级大环境下消费者的个性化需求得到了较大释放;另一方面是在各类新品研发及市场竞争策略的应对上,热门品类相互效仿,比铺市、比投入、抢货架、抢库存。 造成产品营销成本居高不下的同时,各种抱怨声也层出不穷:经销商抱怨库存高垫付多、厂家抱怨经销商配合度差不主动、终端业务员抱怨终端……
邢仁宝年售35亿个的健达奇趣蛋，是如何让你买上瘾的？
点击阅读原文查看详情 提到童年回忆,健达奇趣蛋一定占有一席之地。 这个源于意大利费列罗旗下的巧克力品牌,最初的产品灵感来自于复活节彩蛋,鸡蛋般的造型其实暗藏玄机——里面装着各式各样意想不到的玩具! △ 图片来源于网络 1974 年问世直到现在,健达奇趣蛋已经畅销至全球 105 个国家地区,吸引了一代又一代的消费者。 超市、便利店几乎都可以见到它的身影,展示架……
阿慕不是经销商不配合，是某些厂家问题太大！
点击阅读原文查看详情 厂家销售人员往往在工作中动不动就说经销商不配合!你有没有想一想,经销商为什么不配合?首先要分析经销商不配合的原因!任何问题和矛盾的产生都是有原因的,我们尝试着在以下两个方面来分析: 先从自身找原因 一个没什么实力的经销商对于知名品牌及热销产品追捧还来不及,怎么可能会不配合工作?这只说明该品牌在当地没什么影响力、销量一般、或者在合作的过程……
朱志明一个进口饼干品牌，入局社交电商，1天卖了1200万！
点击阅读原文查看详情 4月12日,进口饼干品牌-麦维他在云集上,实现单日回款销售额超1000万,创云集历史单日休闲食品品牌爆款最高纪录。 2017年,麦维他入局社交电商,在不打广告,不做传统营销的前提下,在社交电商平台创造了诸多奇迹。 近观最近几年品牌开拓市场的路线,基本是两条:一是主打线下渠道,竞争货架位置;二是利用线上传播效率,用营销和口碑造势。 但百年……
佘雪 / 袁来快消人创业，做区域统仓统配实操案例
点击阅读原文查看详情 统仓统配,近几年一直是热门话题,入局的人不少。但大多是有快消从业经历者为主,经销商居多。 尝试至今,无论是转型做统仓统配,还是延伸业务范围做统仓统配,都或多或少遇到一些问题。这对有些门外,想跃跃欲试的人,造成不少心理负担。统仓统配,到底能不能干,到底该怎么干? 统仓统配,是一门全新的生意,不亚于一次从0开始的创业。无论对想入局的人,还是……
袁来