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统一不考核销量，但是销量仍然在增长
我一直苦于找不到一个词描述统一近几年的营销状态,这几天突然想到一个词:佛系统一。 你看,统一董事长说要“做自己”。 你看,统一不考核销量。但是,销量仍然在增长。 你看,统一一直被视为方便面巨头之一,现在说要做生活面,方便面就“随他去吧”。 你看,统一近几年没有什么营销大动作,但业界的关注却更多了。 你看,统一阿萨姆,好像没有什么大动作,竟然成为统一第一大单品……
刘春雄陶石泉细说江小白这8年，“只是个开端 ”
2019年8月8日、9日、10日,三天时间,我们一部分高管和部分客户一起,圆满完成了这次在遵义的新长征活动。首先特别感谢我们的教练,也特别感谢所有为我们做好服务工作的小伙伴,是你们的付出才得以保证我们本次活动的圆满成功! 刚才听了大家的感言,没有一句废话,我觉得特别好。我认为这应该是我们历史上开会发言中质量最高的一次。为什么大家的感言说得这么好?“纸上谈兵终……
陶石泉传统营销人的阵地还能守多久？
我指的是营销人。 这些人包括营销专家、营销咨询机构、营销老总、普通营销人员和经销商等。 那一代人,指的是50年代、60年代、70年代的人,也包括部分80年代的人。 当然这些人中也包括我。实际上,我从2012年就已经谢幕了。2014年就宣布退出传统营销,不再接单。实际上也无单可接,主动退出比被动有脸面。不是有人说,优雅地谢幕才见真格局。 这与那一代人的成就无关……
刘春雄青岛啤酒何以最先提出'微观运营”
一个带领几千人规模销售团队的营销大咖追忆与《销售与市场》的不解之缘...... 陆文金:2007年青岛市优秀企业家。曾任青岛啤酒股份有限公司销售公司总经理、总裁助理、营销副总裁。任职青啤期间,负责完成青岛啤酒销售公司ERP工程、销售物流专业化项目。成功帮助青岛啤酒公司运作青岛啤酒品牌,并协助公司开创了第二品牌崂山啤酒。2015年开创虎邦辣酱事业,立志成为新派……
陆文金经销商新品推不动？80%是一线业务问题
调整产品结构,更多是提升高毛利商品的比例,尤其是新产品和高端产品,实现整体盈利水平的提升。通俗点来说,就是在吃饱的基础上,还得要吃好,不能光卖那些不赚钱的老产品,要把更多的精力放在能赚高毛利的产品销售上。 理想是美好的,现实是骨感的。虽然都知道产品结构优化的必要性,以及各种好处,但是,这个结构调整实施起来太难了。业务人员总是强调各种困难,市场环境不好,经济形……
潘文富尼尔森：中国市场在未来五年发生的五个重大变化，将产生巨大的商业机会
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,尼尔森大中华区电商副总裁洪锴的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 近年来,无论是零售领域,还是快消领域,出现了很多新的玩法。玩法有很多,今天的分享,希望站在最前端,首先从消费者角度看看,近年来消费者发生了哪些变化? 中国消费者趋势展望 在中国我们认为未来大概三到四年,整个市场是五大因素驱动……
洪锴小马宋：从顾客视角看问题！
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,罗辑思维营销顾问小马宋的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天跟大家分享的是很小的话题,怎么从顾客视角看问题。因为我们做商业,任何时候,我们都要有一个非常重要的思考,从顾客的角度看问题。 大家请看图:这个爸爸给了他一个小玩具,然后他们说这个孩子特别喜欢,但是大家有没有想过,这个孩子看到的是什……
小马宋5种标准化、9点技巧，让平凡的业务员干出十倍的业绩
无论是白酒行业、快消品行业还是其他行业,一个产品能不能做好,能不能做起来,能不能快速起量,最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力,也有人说是否有好的操作思路,还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ,或者说是否有高空广告等等。 产品能否做好,以上因素都有关系,但不是最核心的因素,笔者认为最核心的因素应该是人,人指的就是一线销售人员,销售人员……
酒类专业财经媒体王赛 | 增长五线：营销战略的重构升级
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,CEO市场咨询顾问,《增长五线》作者,科特勒咨询(KMG)合伙人王赛的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天这场论坛的专场是“营销理论的升级”,我要讲的主题是“增长五线”,这是我今年在中信非常畅销,影响业界的一本书《增长五线》,也是我帮助企业设计市场导向型战略的一个思想方法,目前的战略,基本……
王赛船大能调头：康师傅上半年稳健增长背后的食安与科普梦
前段日子,一篇名为《我一个世界五百强做食品的,被音卖烤虾的骗了》的文章刷屏朋友圈。 起因是来自一家世界500强专做食品的某短视频APP用户,在该平台上买了一包“质量有保证”的烤虾,到手才发现包装袋里的虾肉其实就是“一坨除了腥什么味道都没有的、风干的、柴掉的肉”。且包装上生产日期、保质期、厂商等信息并不是直接印刷在包装袋上的,而直接是单独贴的标签。 这,引起了……
快消君蒙牛“输血”后中国圣牧上半年减亏，有机业务持续收缩
从财报来看,中国圣牧有机战略在继续收缩,下游液奶业务持续亏损。 “中国最大有机乳品公司”中国圣牧发布2019年中期报告。受引入战略投资者蒙牛影响,上半年中国圣牧原奶销售稳定,下游液奶“包袱”减轻,进而实现营收14.21亿元,同比增长1.5%;亏损额也由去年同期的12.78亿元缩减到2080万元。不过从财报来看,中国圣牧有机战略在继续收缩,下游液奶业务持续亏损……
新经销5秒钟影响购买决策——构建零售终端AI驱动模型
在新经销主办的《FMCG2019 中国快消品大会》上,新经销创始人赵波就“FMCG行业数字化供应链应用与实践”进行开场,对深度分销方案的描述让人印象深刻——深度分销:成就快消品诸多品牌的有效解决方案。 将高度分散的小店都管起来,实现精细化终端布局... 这些内容跟品览倡导的构建零售终端AI驱动模型方案不谋而合。用AI人工智能来驱动销量增长,运用数据和AI能力……
李剑经销商：中秋旺季，终端回款慢，怎么破？
回款难,账款周期长,一直是困扰很多经销商的大难题,同时这也是关系着经销商生死存亡的大事,尤其是对即将来临的中秋、国庆的旺季,情况似乎更为突出。 近日,笔者跟一位苏南某县级市场的经销商王华(化名)聊天,谈到资金使用时,他提到,“一般经销商要准备三笔钱:第一笔,给厂家打款发货的钱;第二笔,正常仓库商品库存的钱;第三笔,超市的账期,压账的钱。” 钱似乎永远都不够用……
新经销农村青年也不爱喝六个核桃了？
近日,养元饮品披露了2019年半年报,上半年营收净利均同比有所下滑。公司解释称,收入下降主要原因是消费者的消费需求日趋个性化与选择日益多元化以及公司主动调整各级渠道的库存,导致公司收入下滑。 对于生活在大城市的消费者来说,“六个核桃”似乎只出现在电视广告中。然而,正是凭借“农村包围城市”的策略,“六个核桃”的母公司养元饮品一年的营收已经超过80亿的规模。 极……
每日经济新闻「前置仓+服务」 社区零售新业态
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,蔬东坡CEO罗明先生的发言演讲内容,经由创新零售社整理发布,以飨读者。 蔬东坡品牌成立于2017年,专门做各种生鲜供应链、社区团购的系统管理,所以我一直跟大家开玩笑说蔬东坡是大学士,是为了陪太子学习的,在座各位做社区团购生意的朋友都是太子,我们陪了很多太子陪跑。今天,站在最中立的立场,最上帝的视……
罗明营销被叫做“营销”，害惨了多少企业和营销人
这个世界上有两个学科被误解最深。 一个叫做会计学,大众认识里,会计就是个“做账的”,而且在很多企业,会计最大的价值是“做假账”。 很多人不明白,一个“做账的”,还要考什么“注册会计师”,据说还贼难考。 好处是这些年随着资本市场的活跃,人们对会计师和会计师事务所的认识有了很大提高,知道了他们对于规范企业运营的重要性,知道了他们还被称为“经济警察”。尤其是那些谋……
苗庆显高手加持的九龙斋，为啥还是卖不起来？
近日,从朋友圈看到有人评论九龙斋的营销得失,褒贬不一,就关注了一下九龙斋,搜集了一些信息作了些了解,形成以下看法供大家讨论。 搜集到的九龙斋的信息有: 1\. 九龙斋是酸梅汤,历史悠久、配料及工艺讲究甚至有清皇室血统,在北京地区有较好的民间基础,属于老北京特色产品。 2\. 是国企燕京啤酒旗下产品。 3\. 2017年请了大名鼎鼎的上海特劳特公司(上海特劳特……
李传玖康师傅携手深圳市绿航星际太空科技研究院开展航天方便食品研究
日前,康师傅控股有限公司(以下简称“康师傅”)携手深圳市绿航星际太空科技研究院(以下简称“太空科技研究院”)共建的 “航天方便食品联合实验室”在上海正式揭牌成立。这意味着两者将基于航天方便食品的研发开展深度合作,康师傅在对接航天标准上又迈出了坚实的一步。业内人士认为,这一事件对于带动整个行业的品质升级具有里程碑意义。 太空科技研究院院长许楫,太空科技研究院食……
新经销农夫山泉年收入破200亿！娃哈哈469亿，无限极239亿…民企500强榜单来了
想窥探诸如娃哈哈、农夫山泉等还没有上市却名声显赫的中国食品饮料民企干得如何?近日,全国工商联发布了《2019中国民营企业500强榜单》,为外界提供了一个绝佳的观察机会。 据全国工商联介绍,纳入榜单排名的对象为私营企业、非公有制经济成分控股的有限责任公司和股份有限公司,排名依据2018年全年的营业收入。企业根据财务报表和实际经营情况自填调查表,由企业法人签字确……
何丹琳智慧连接驱动快销行业增长
由新经销主办的《FMCG2019·中国快消品大会》于8.20-8.23在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,腾讯智慧零售商务总经理母小海先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 大家上午好……
母小海经销商：让团队在考核下勇往直前
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,向日葵实业有限公司总经理的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 我是一个职业经理人,从03年入行跟着我的老板,04年培养我作为公司的副经理,到了2010年,我们老板就回老家建了一个很大的食品厂,经销商公司基本上全由我在负责。我们公司经理有八个,其中有六个是干了十年以上。我想在经销商行业里面,老板……
周明振半年营收111亿元，达利食品业绩双增，豆本豆表现亮眼！
2019年8月28日,达利食品集团有限公司(以下简称“达利食品”)发布2019年中期业绩报告,报告显示2019年1-6月份,达利食品实现收入111.3亿元,同比增长1%;毛利45.6亿元,同比增长5.1%;毛利率由上年同期39.4%上升1.6个百分点至41%;净利20.7亿元,同比增长5.27%。 其中,食品板块销售收入由2018年上半年51.01亿元增加至……
新经销林小海：零售通三年，专注小店，重新定义商品和服务
8月28日,由阿里巴巴零售通主办的“兼木成林 容川入海”发布会在杭州云栖小镇盛大召开。发布会上,阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海做了精彩分享,以下内容经由新经销根据现场录音整理发布。 零售通的变化 欢迎和感谢来自品牌商,经销商,小店,城市拍档,以及阿里数字经济体的合作伙伴们,大家下午好! 作为一个渠道分销解决方案,需要具备物流,资金流,信息流的基……
新经销坚果龙头现象级营销：洽洽品牌成功升级，仅用这2招
打开洽洽食品的半年报,首先进入视线的是大大的LOGO和放大的Slogan——掌握关键保鲜技术。伴随这个醒目、简约的视觉形象呈现的是,洽洽最新一季靓丽的业绩:2019年上半年,洽洽食品实现营收约19.87亿元,同比增长6.02%;归属于上市公司股东净利润约为2.2亿元,同比增长28.08%。 洽洽表示,公司坚持产品为先的战略,重点聚焦坚果瓜子品类,持续提升核心……
海哥