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饮料巨头的跨界战役
已获授权转载。 蒙牛、伊利、农夫山泉、可口可乐......饮料公司纷纷尝试跨界产品,产品方向越来越“猎奇”,这些公司为什么做跨界产品?消费者会为跨界新秀的产品买单吗? 乳品公司蒙牛一直以来以生产牛奶、酸奶、冰淇淋等乳制品为消费者所知晓,但8月,这家公司推出了一款完全不符合其以往产品逻辑的产品:牛磺酸可吸果冻。 添加了牛磺酸的食品并不是一般休闲食品,而是功能性……
马霖提成制，是好方法？
民企很喜欢说的一句话:以业绩论英雄,销售回款多的人,自然可以多获得提成。 然而,业绩达成只是“果”,保证业绩达成的“因”是什么,却少有人思考。 作为长期履职快消品行业营销高层管理人士,最近几年,一直在思考一个问题:为什么凡事做得久、做得强的业内企业好像都不执行提成制? 这方面,尤以欧美企业为甚。 作为资深球迷,渴望着国足能够再次实现“冲出亚洲、走向世界”,但……
邱晓华剑指“五强千亿”，伊利的坚守与创新
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 每天清早,北京的小伙王强都会喝一杯伊利舒化奶,之前因为乳糖不耐受,他并不能喝牛奶;四川白领姑娘张蕊,通勤路上都会喝一杯常温酸奶安慕希;杭州宝宝可乐每天都会喝上妈妈为他冲的金领冠奶粉,与进口奶粉相比,这款奶粉更符合中国宝宝的需求。 创新驱动下的伊利,走得更远 在超市的货架上,安慕希、金典、畅轻、舒化……
李青林传统经销商，路在何方？
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 是时候考虑转型的事情了! 真实案例,非常具有代表性,具有很好的启示及标杆意义,河北邯郸绰约商贸,地级代理商,运作三四线品牌,经常干到全国销量第一,非常值得研究,笔者走进邯郸,走进绰约商贸总经理刘健刚先生,去揭秘绰约成功的秘密法宝。 前言: 当前传统生意比较难做,包括零售店铺的生意也是如此,代理商面……
孙授成便利店的夏天
为什么互联网始终无法冲垮便利店? 随着互联网的快速发展,几乎每一个传统行业都遭受到了不同程度的冲击。 但是,便利店是个例外! 根据毕马威和中国连锁经营协会联合发布的《2019年中国便利店发展报告》显示: 2018年中国便利店行业保持稳定高速增长,行业增速为19%,市场规模超过了2000亿元。值得一提的是,单店的日均销售额超过了5300元,同比增幅约为7%……
林川高露洁携手阿里零售通，迈进专业口腔护理新纪元
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 9月4日,全球领先的专业口腔护理品牌——高露洁在杭州滨江天街举行了“放开笑,放手做”全新品牌宣言发布会。阿里巴巴集团副总裁及零售通事业部总经理林小海先生、阿里巴巴零售通事业部行业中心总经理惊石应邀莅临发布会现场,与高露洁及在场所有嘉宾和观众共同见证这一重要时刻。作为战略合作伙伴,双方将携手共进,共……
新经销深度分销模式即将成为末日黄花？
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 介入式分销和非介入式分销 “介入”和“不介入”,首先是就制造商而言的。“不介入”意味着厂家不做分销商“份内”的事。而“介入”,则是指厂家影响流通领域。它有两种表现形式:一是参与或承担一些本该属于分销商的职能。 按照一般的厂商分工原则,厂家主要进行市场推广和产品助销,分销商主要从事回款、物流等销售活……
施炜2019上半年，除了海天，其他调味品日子过得怎么样？
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 近几年,我国调味品行业取得了突破性的发展,产量销量迅速增长。2019年上半年各大企业的半年报业绩陆续发布,那些上市的调味品企业的发展如何?取得了那些突破?给我们带来了那些发展趋势? 海天味业:营收净利双双第一 8月14日,海天味业发布了2019年中期财报,报告显示,公司2019年上半年实现营业收入……
综合整理雀巢：“大象”谈创新
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 前言: 雀巢集团是全世界第一大的食品公司,除了大家耳熟能详的雀巢咖啡外,雀巢还拥有非常多的子公司和事业部,在大中华区通过合资或并购的形式,雀巢的产品组合覆盖了14+个主要品类,比如徐福记、太太乐、银鹭等,除了丰富的食品产业,还有宠物、医疗、饮品等产业。 作为一家食品巨头,雀巢的使命是:提升生活品质……
王思淳3年40亿，元気森林会是下一个可口可乐吗？
产品红利:健康意识崛起 毫无疑问的是,元気森林享受了产品的红利,随着新生代消费者健康意识的觉醒,元気森林迅速走红。健康在饮料这个品类的升级体现在两个方面,第一个是“无糖”,第二个是“少喝碳酸饮料”,这两个机会元気森林都占了。 不可逆的“无糖化”趋势 无糖饮料无疑是上半年饮料市场增速最快的明星品类。可口可乐于7月23日发布了其 2019 财年第二季度财报,其中……
徐子经销商账款难收，小店老板有苦难言，这款工具统统解决
9月初的南京,秋高气爽。临近中秋和国庆,各大厂商开始了旺季前的订货促销。作为南京众多快消品经销商中一员的老张却眉头紧锁,坐在桌前一根接一根的抽烟。老张有些郁闷,因为他底下的十几家门店有一半都没有按时兑付货款。 全国经销商的心病:收帐难 按照门店大小,老张给予门店有30-60天的账期,除了一些关系比较铁的门店按时回款,剩下的都以各种理由推脱。老张曾派手下的业务……
新经销大润发、永辉、联华、天虹......上半年谁赚得最多？
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 传统零售企业陆续发布了2019年上半年成绩单,18家零售企业谁做的更好? 高鑫零售:重构人-货-场 8月7日,高鑫零售公布2019年半年度业绩,实现营收利润双增。 数据显示,高鑫零售总销售营收(卖场销售产生现金)为543.96亿元,同比增长0.6%,毛利为131.88亿元,同比增长2.1% ;公司……
综合整理贵就赔、迟就赔、过期赔、滞销赔，阿里零售通的底气从哪来？
作为行业第一快消B2B平台零售通的掌门人,林小海如何看待行业的发展?发展三年后,零售通给行业交出了一份怎样的答卷?零售通又如何处理与品牌商、经销商和友商的关系? 8月28日,阿里巴巴零售通“兼木成林 容川入海 ”发布会在杭州云栖小镇国际会议中心盛大召开。会议开始前,阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴零售通事业部总经理林小海对包括新经销、创新零售社在内的媒体介绍了近……
创新零售社高管“批量”退休唯宗庆后仍坚守，娃哈哈接班人迷局待解
该公司高管“批量”更迭引发业界讨论,而娃哈哈的“接班人”问题,更牵动着业内人士的目光。 近日,杭州娃哈哈集团有限公司(以下简称“娃哈哈”)多位高管发生变动。对此,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后在接受财联社记者采访时表示,变动原因为“原有董事迢休”。 该公司高管“批量”更迭引发业界讨论,而娃哈哈的“接班人”问题,更牵动着业内人士的目光。 针对接班问题,宗庆后并……
杨泽世经销商：没利润，没销量，谈何转型？
点击阅读原文了解详情 8月22日晚上,在“FMCG2019·中国快消品大会 ”的会议期间,我们临时加菜,组织了一场经销商交流沙龙。 限于场地原因,原本计划是100位经销商,通过围桌形式交流探讨,关于经销商经营的难点,让优秀的经销商能帮忙支一些招,没想到最后到了近200人,从晚上7点一直交流10点。 在交流过程中,看到了不少做得好的经销商一些经营现况: 1.年……
新经销无人零售为何降温？
早产的无人零售,正经历成长的烦恼。 随着劳动成本逐年上升、移动支付的普及和人工智能、大数据、物联网等前沿技术的快速发展与应用融合,新零售自助产业蓬勃发展,作为其中代表的无人零售爆发出了巨大的潜力,传统巨头、新兴创业公司一拥而上,但同时也在加速行业洗牌。 在近期举行的第三届中国无人零售大会暨2019上海国际无人值守零售展览会上,数百家传统零售商、无人零售以及智……
乐琰 陈慧AKOKO创业心路复盘：创新品牌没钱没资源，如何突破流量魔咒？
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,AKOKO CEO苏木的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 感谢这个场合,有机会跟大家做个分享,下面讲的东西和AKOKO品牌没有关系,希望下面的分享,能够给大家带来新的认知和思考。 流量变化的底层逻辑 AKOKO从2016年走到现在,3年时间,踩了不少坑,打了不少仗。一个品牌的成长,想从网红到……
苏木快消品牌，消费即营销
大多数传统品牌的营销,依旧是持续投放广告,以求最大化曝光,然后以漏斗模式筛选目标受众达成销售。 很多品牌数十年如一日的使用同一支广告,那广告我们都背过了,全国知名了,但决定购买的,难道是谁的广告背的牢吗? 实际上大多数成熟品牌,并不缺乏知名度,产品还是老产品,一味的求曝光,无疑是在浪费市场预算。 2013年夏日,可口可乐昵称瓶上市,那个夏天属于可口可乐的。作……
杨不坏1元2元3元，哪类瓶装水正在迈向百亿规模？
里斯咨询27日发布《瓶装水行业分析与展望报告》预测,含气矿泉水2018销售额3亿元,有望5年达到百亿规模。 根据欧睿数据显示,中国瓶装水市场从2014年的316亿升, 到2018的434亿升,平均增长率为8%,销量已接近整个软饮市场的一半。销售额从2014年的1145亿元,到2018年1743亿元,占整个软饮市场的三成。 当前中国瓶装水市场格局从金字塔型向纺……
姜煜首度揭开，百事入股五谷磨房的背后原因，并非纯财务投资
一个多月前,中国食品行业发生了一起股权收购交易,不但打破了美国食品饮料巨头百事在华近年来没有实施收购的记录,也让外界好奇当中外方的逻辑。 上周五,五谷磨房(1837.HK)公司举行了2019年中期业绩发布会,成为了外界窥探这桩交易的一个“绝佳窗口”。资料显示,登陆香港联交所上市还不到一年,号称“国内第二大天然健康食品公司”的五谷磨房就拿到了百事公司递来的“橄……
小食代全时便利局中局
全时便利店蹊跷“卖身”,一大批投资人讨债无门。随着追债者的步步紧逼,一份神秘的“对赌协议”疑似出现。人们怀疑:幕后人物或在玩金蝉脱壳。 全时便利店现在到底归谁? 这是全时融资产品投资人目前最迫切想知道的问题。 眼下,全时背后的山海蓝图、瀚亚资本、复华集团齐齐登台,唱了一出扑朔迷离的大戏。 戏台上,以北京全时叁陆伍连锁便利店有限公司为主角(以下简称“全时”)……
有趣有料的伊利，蒙牛，达利，康师傅，海天.... 上半年谁赚钱最多？
伊利:2019年上半年盈利37.98亿 2019年8月29日下午,伊利股份发布了2019年中期财务报告。伊利2019年上半年实现营业收入450.71亿元,较上年同期增长12.84%,净利润37.98亿元,较上年同期增长 9.72%。 报告显示,公司“金典”“安慕希”“畅轻”“每益添”“Joy Day”“金领冠”“巧乐兹”“甄稀”“畅意 100%”等重点产品销……
新经销前阿里CEO卫哲：奖惩要分明，乱世用重刑
管理肯定是科学,管理科学的核心是基于对人性的了解。 很多人问,我跟马云这么多年,马云最厉害的是什么? 第一,人性。 第二,商业本质。 第三,对互联网的感觉。 从历史军事看组织变革 1\. 阿里最大的产品就是能出干部 中国历史上有过很多军改,北洋水师是最好的拥抱技术的案例。 八国联军入侵时,清军武器与八国联军比,只好不差,北洋水师当时技术先进、武器先进,亚洲第……
卫哲快消行业的“F2B2b2c在线”之路该如何走？
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,任我行科技联合创始人COO周斌先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 大家下午好,感谢主持人,感谢新经销。 管家婆是ERP进销存软件领域20多年的老品牌了,最近8年我们在做企业+互联网的解决方案。我从去年开始参加新经销大会到现在,我发现一个现象,经销商和品牌商的占比里面,品牌商也越来越多。产……
周斌