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易久批能卖多少农夫山泉？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 快消品B2B这条赛道如今剩下的玩家其实已经不多了,各大品牌商对其的态度却依旧是大相径庭:有的如可口可乐、康师傅积极去合作,哪怕会牺牲原有渠道内的利益;也有的像几大啤酒巨头,坚持区域保护,维护现有经销体系。 易久批创始人王朝成曾在公开场合表示,“农夫山泉禁止所有渠道与易久批合作,可是易久批所有的地……
古月“跑不快”的精酿
精酿啤酒作为新兴的一款产品,其惊人的增速令大型酒企和创业者趋之若鹜,然而只有真正迎合消费者品质需求的精酿啤酒企业,才能真正地赢得市场。 说到夏天,大家往往离不开的话题就是啤酒了。中国消费了全世界近25%的啤酒。近些年来,国内大众啤酒市场已经日趋饱和,但高端啤酒产品却呈现出快速发展的趋势。在此背景下,精酿啤酒在短时间内得以迅速发展,但中国精酿产业的规模依然较小……
杨良分众传媒江南春：新中产的生意机会:“三爱、三怕、三缺”！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 前言: 覆盖中国的230个城市,拥有260多万个终端,每天覆盖3亿城市主流人群,日均触达人次高达7亿,这样的营销体量和点位规模,已经奠定分众传媒作为线下流量核心入口的地位,以及辐射品牌消费意见领袖和口碑人群的价值所在。 电梯媒体既是场景,又是内容,也是渠道,它顺应了中国“新消费”时代品牌对传播的……
江南春休闲食品：万亿市场细分赛道精选
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 万亿休闲食品市场持续保持12%+高增。 万亿休闲食品市场持续保持12%+高增。Frost&Sullivan对于休闲食品的定义是指在休闲时光消费及食用的食品,其中主要分类包括炒货坚果、休闲卤制品、糖果蜜饯、面包糕点、膨化食品及饼干。 根据Frost&Sullivan测算,2018年国内休闲食品销售……
杨默曦、马莉深度复盘 | 5年营收增长百亿，增速快行业10倍！君乐宝是如何逆袭的？
成立24年来,君乐宝从一家名不见经传的地方乳企,成长为年销售额过百亿的全国性乳企,跃居中国乳制品行业第四的宝座;并且在其主营业务奶粉及低温酸奶两大细分品类中,君乐宝分别雄踞增长冠军的宝座。 2018年,在乳制品行业整体增速只有3%的环境下[1],君乐宝年销售额同比增长28%,增长率连续多年在全行业领先。 乳制品的竞争向来是激烈的。第一梯队中,蒙牛、伊利的“千……
FBIF对不起，“虚胖”的经销商，没有未来！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 8月初,笔者拜访了一些经销商,在沟通和交流中,发现了不少“虚胖”型的经销商:年销售额不低,县级市场做到了两三千万,地级市做到了五六千万,在地方也算是“有头有脸”,但一问利润,相比千万的销售额,利润低得可伶,一年忙完,50万以下净利的不在少数。 下面是一段跟某县域市场“虚胖”经销商的对话。 前言……
袁来重磅 | 蒙牛、伊利纷纷加码的“奶酪”，会是下一个千亿市场吗？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 前言: 奶酪,正成为乳企下一个增长点。 回顾蒙牛、伊利2018年财报显示,两家乳企巨头纷纷加码奶酪市场,并成立独立的“奶酪事业部”。 近日,有媒体报道,蒙牛又将曾带领特仑苏和纯甄两只明星单品的常温事业部市场管理中心总经理宋继东,调派出任奶酪事业部总经理。这足以可见,蒙牛对“奶酪”业务的重视程度……
刘云亿滋的本土突围和产品革命
2018年亿滋结束了4年的业绩下滑局面,开始回暖。旗下的明星产品奥利奥,虽年逾百岁,从芥末、辣鸡翅等奇葩口味,到音乐盒饼干、可以吃的故宫,也“玩”的不亦乐乎。在快消品牌集体遇冷的大环境下,亿滋突围之路有什么新意? 跟最近全聚德的坏消息比起来,同为人类味蕾服务了百年的亿滋国际在持续数年的消退后,却迎来转机。2018年年报显示,公司收益达259.38亿美元,结束……
金梅“造词营销”，是没钱还是没脑子？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 一则小笑话。 一吝啬鬼落水,别人伸手救他,冲他喊:“把手给我”(Give me your hand)。吝啬鬼眼瞅着快淹死了,仍然不伸手。 施救的人想起此人生性抠门,就换了个说法:“抓住我的手(Take my hand)”。吝啬鬼愉快的就把手伸出来了。 年纪大了再看,已经不把它当笑话了,而是个富有……
营销启蒙运动群案例 | 统仓共配需要怎样的系统支持？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 统仓共配是经销商领域的热门话题。对仓配业务进行集约化、规模化的改造,是经销商面对市场增量放缓背景下,公认的开源节流方向。 但统仓共配对运营能力有着极高的要求。当仓内产品的品类、品牌、SKU变得越来越多,量变引发质变,原有的班子如果没有信息化系统的支持,极有可能出现1+1<2的结果,好生意也会变成……
百智会叫停2个月的百威英博重启亚太区上市计划！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 9月12日(今日),百威英博在其官网发布公告称,百威英博亚太地区子公司(简称“百威亚太”)恢复将少数股权在香港联交所的上市申请。 百威英博表示,今次上市的决定取决于多种因素及现时市场条件,摩通及大摩将是百威亚太的保荐人。不过目前百威亚太的业务已不包括澳洲业务,因于7月时百威英博以113亿美元出售……
新经销“网红品牌”背后原来是这么操作的
文章一经发出,获得不少积极回应。这里,我想进一步聊聊怎么打造网红品牌。 近年出现的一些新兴网红品牌面临一定的分化趋势: 一是很多国货老字号品牌得益于红人大V,实现品牌IP的升级迭代而重获生机。 二是很多短命网红品牌因为缺乏IP赋能,渐渐冷淡下去。 比如鼓浪屿超会撩的冰激凌店老板,或者黄龙溪的扯面小哥,因为一段短视频+几个小动作,观众觉得好玩,很快带火了店面消……
IMS创始人李檬携手陈伟霆拓展中国功能饮料市场， 这个差异化的品牌能否点燃消费者？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 今夏,健康饮料品牌CELSIUS燃力士正式宣布,中国香港知名演员、歌手陈伟霆出任其品牌代言人。这是燃力士进入中国市场一年多以来,首次启用明星担任品牌代言人。 燃力士作为国内快速成长的健康饮品之一,主打0糖0热量0脂肪,已受到众多关注健康的消费者追捧。此次又启用活力健康形象的陈伟霆这位人气偶像作为……
新经销最新 | 方便面销售额515亿元，康师傅占半壁江山，统一汤达人有望突破40亿，今麦郎增幅50%
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 今天(9月11日),由中国食品科学技术学会主办的第十九届中国方便食品大会在北京召开。 本次大会,有康师傅、统一、日清、今麦郎、白象、金光、三全、思念、通用磨坊、安井、正大、海欣、克明、金沙河等行业领军企业代表到会进行交流与互动。 2018—2019年中国方便食品行业分析 截止目前,中国方便食品获……
新经销经销商，如何打好社区团购这场战役？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 2018年,从整个零售行业来看,“社区团购”无疑是最火。 特别是下半年各种关于“社区团购”的火热追踪报道,点醒了很多陷入快消品困境中的同行,几乎所有人都在寻找机会,“社区团购”是经过成功案例验证之后、资本认可、同行渴望抓住的最后一根稻草。当然,有赞成就有反对,在这里暂且不说谁对与谁错的问题,我只……
王怡栋&胡小印把业务员当客户管的都死了，把客户当业务员管的企业都做大了
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 有两种极端的营销管理。 一种是极端宽松,宽松到把业务员当客户管;另一种是极端严格,严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。 每隔一段时间,我都遇到把业务员当客户管的企业,而且某个阶段这种管理模式还真神奇。不过,再隔一段时间,这样的企业多半找不到了。 中国的强势企业,不是品牌做得好,而是渠道管……
刘春雄2.5亿人脱发！黑奥秘——小镇青年2019创业新机遇！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 9月,正是荆州旅游的好季节,城关区的一家小门店外,排着长长的队伍。 从旁边经过的陆珍,欣喜的以为在发纪念品,自觉排着队,激动的拍拍前面的人,一回头,M型秃,秃的部分有些许小绒毛随风轻微飘动着。 之后陆珍才得知:这是一家专门解决脱发白发问题的门店,50来平米,每天都有人排队。陆珍好奇想看看到底是怎……
新经销中国传统商超之迷局反思，过高预期的“全渠道”
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 传统大型卖场和传统超市凭借开店获取市场份额增长的“黄金时代”开始渐行渐远,努力尝试的“全渠道”、“新零售”以及“生鲜局”为何没有带来实质的经营提升和格局逆转? 随着消费需求和技术的发展,零售环境发生重大变化,传统大型卖场和传统超市凭借开店获取市场份额增长的“黄金时代”开始渐行渐远,努力尝试的“全……
陈科天然矿泉水，水很深，伊利请小心！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 前言: 9月7日上午,安图伊利长白天然矿泉水项目举行奠基仪式,这标志着伊利正式入局矿泉水领域。从2018年4月,被相关媒体爆出伊利集团频繁考察矿泉水源地,到2018年12月,伊利集团官宣投资7.44亿,筹建伊利长白山天然矿泉水饮品项目,再到2019年8月23日,伊利在内蒙古大本营布局矿泉水生产基……
海游中国饮料行业往事：立业、决裂与资本局
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 身处快消品“红海”,饮料行业的竞争程度与变化速度仅次于互联网,2019年的前8个月便有汇源果汁卖身天地壹号、瑞幸咖啡火速上市、乐百氏重启瓶装水业务、中泰红牛之争等新闻相继占领头条。总而言之,饮料江湖最不缺少的便是硝烟。 有道江湖不是打打杀杀,是人情世故,横冲直撞的年轻人很难在饮料行业出头。198……
显岳业务员，真的是要压死经销商？！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 导语:业务人员到底该不该压货?业务人员压货将经销商压垮了怎么办? 压货是利用了经销商蓄水池的功能 近日有篇文章写到:某经销商放弃了作为主要产品在经营的、合作六年还一直赢利的品牌。原因就基于厂家业务员不管其死活,只是压货。 应该说,这是一个常见的情况。 但是不是现实就应该是这种情况呢? 这是事实……
谭长春多消费场景下，品牌商协同经销商如何进行城市物流的一盘货交付？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 随着社会各领域的专业化分工,很多品牌商早已将自己的物流车队解散,而去找三方物流公司合作,那经销商呢?多数经销商的现状仍然是销售和物流一把抓,当下时代,经销商是否也需要将物流交给三方去做呢?经销商自身可不可以成为三方物流企业呢?带着这几个问题,我们来看一下百世供应链的判断——多消费场景下的城市级物……
新经销百度大脑与快消业的现在和未来
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 8月21日,百度AI技术生态部高级技术经理谢永康在新经销主办的2019中国快消品大会上介绍了百度AI技术的集大成者——百度大脑的整体架构,也分享了当下百度大脑针对快消业所提供的AI能力,以及未来的布局。 百度大脑整体框架 谢永康首先介绍了百度大脑的整体框架:百度大脑自下而上是由基础层、感知层、认……
谢永康20年前CCTV是品牌必经之路，20年后“网红”是品牌必经之路
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 前言: 钟薛高,一个在创新品牌圈耳熟能详的名字,据钟薛高创始人林盛先生透露,经过1年的努力,目前钟薛高从上线至今,在冰淇淋类目依旧保持着全网线上增速第一,全网客单价第一,全网复购率第一的成绩。 钟薛高不便宜,也没有走性价比,价格可能是其他品牌的几倍,但能够保持着这样的成绩,说明钟薛高的品牌价值正在……
林盛