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中国企业如何化危为机 分众传媒联合君智战略咨询发布“百亿品牌打造计划”
当前正值有序推进复工复产、推动经济发展的关键时期,对企业而言,如何稳抓疫情后的企业发展,警惕“价格血战”,提升中国品牌的国际竞争力,依然是重中之重。 2月23日,全球最大的电梯及影院媒体集团分众传媒联合中国战略咨询标杆君智战略咨询,通过线上发布会形式共同发布“百亿品牌打造计划”。 -01- 分众、君智携手护航“百亿品牌打造计划” 分众与君智的“联袂出击”并非……
新经销农夫山泉、怡宝、百岁山等，特殊时期下的“水头大战”一触即发！
受到疫情的影响,截止到前些日,大部分饮品企业刚刚复工,但是部分封仓封路情况依然存在,往年这个时候各大饮品企业已经结束了风风火火的订货会,开始准备终端布局。在这里,顺便帮大家回忆一下过程。 1\. 春节前: 品牌商出台水头政策,包括产品折扣、打款奖励、仓库补贴、渠道搭赠、达标激励等有利于经销商发货的促销政策。 2\. 春节后: 经销商组织区域内分销商、批发商……
海游饮料行业的「5元时代」已经到来！
如果你还没有注意到,我们日常消费的饮料,已经不知不觉的变成4—6块钱,那你可能真的离年轻人越来越远了。 在消费品研究中,30岁以上的人群其实已经很少主动购买饮料,所以他们关注不到近年大火的果味气泡水新品牌“元気森林”;0添加酸奶新品牌“简·爱”;以及可口可乐推出的新品类“咖啡可乐”等等......这些产品的平均价格都在5元以上。 从对这些新产品的认知上,就能……
苏醒经销商复工后，一线业务员工作不饱和，该做好这三件事！
随着疫情逐步缓解,越来越多的商贸公司开始陆续复工,动起来了。但是即使复工,还是面临一个问题,因为下游门店没有完全营业,及消费者外出消费相对有限,影响整体的销售。此时,经销商业务员的工作量相对是不饱和的。 为此,新经销邀请了宏业恒大商贸的总裁李锋先生,谈谈在特殊时期,业务员工作不饱和,该如何修炼内功,利用疫情的空档期,部署市场。 为疫情结束后,打一场漂亮的销售……
李锋一瓶洗衣液里的“江湖纷争”
中国洗衣市场正迎来一场激烈的新变革。 在中国日化用品领域,宝洁、联合利华两大国际日化巨头凭借多样化品牌,在洗发水、沐浴露等细分领域占据绝对优势。但在洗衣液这一细分领域,两大国产品牌蓝月亮、立白在份额上轮番做老大,宝洁、联合利华由于初期反应不够及时,成为追赶者。 不甘心落后的国际巨头们对洗衣液加大了投入力度,推出更多品牌,并试图用洗衣凝珠等新产品争夺市场份额……
许芸开工之后，营销再布局，迎接新常态
这两天的动向,除湖北外,已经从疫情督战,转向复工督战了,另一场经济战已经开始。 春节前,讲了2020年营销增长三大布局:产品升级式增长、渠道挤压式增长、立体连接式增长。 现在看,原先的布局、节奏已经被打乱,但也带来了意外收获:社区社群、直播、到家服务等营销新工具,加速了立体连接式增长模式在各行各业的推行。 -01- 营销再布局 疫情结束,你会发现营销已经改变……
刘春雄社区团购小程序直播，保护私域流量！
如何帮助小店生意不打烊?开通社区团购平台,帮助小店24小时不打烊! 开通社区团购8步骤: 1)联系中科商软客服(koudouyouxuan),咨询社区方案;2)开通微信公众号;3)开通小程序;4)绑定收款账户;5)组织供应链;6)招募团长;7)上架商品;8)推广小程序。 作为社区团购的先行者,中科商软在18年开始布局社区团购领域,经过18年的疯狂和19年的沉……
小科科启示录：疫情是一面照妖镜，照出企业内部很多问题.....
疫情像一面镜子,照出很多企业内部问题,让一些沾沾自喜的头部品牌商停止了笑容,一些借助企业平台发力的头部管理者抓耳挠腮,一些体量庞大的经销商泥足深陷。 换一个角度,中华五千年文化讲究阴阳协调,此次疫情也可以看作是“阴”与“阳”的互化、“危”与“机”的互化。 部分优秀的企业,在疫情面前虽然无法全部挽回损失,但是整个体系在有条不紊的运作,部分企业手忙脚乱,像一个缺……
海游大润发母公司2019年业绩亮眼，总收入利润双增！谈及疫情这样说.....
2月20日,高鑫零售发布了2019年全年财报,这是被阿里收购的第二年。 据年报显示,截至2019年12月31日,高鑫零售总销售收入为1018.68亿元,同比去年增幅0.5%;收入953.57亿元,同比(993.59亿元)减少4%。经营利润方面,48.90亿元同比去年46.98亿元,涨幅4.1% 另外,2019年度总销售营收(在卖场销售产生的现金)为1018.……
新经销重磅 | 2019-2020年品牌商快消B2B合作情况调研报告（附下载）
快消B2B从2013年出现到现在,经过六七年的发展,已经成为快消品行业一支不可忽视的通路分销力量。 国内大部分的品牌商也在纷纷与B2B展开合作,虽然B2B业务占快消品牌厂商整体销量比重不高,但是B2B还是通过强大的供应链管理能力,数字化的分销能力让很多品牌厂商看到了进一步成长和发展的前景。 为了能够更好的了解品牌商与B2B合作的实际情况,2019年11月-2……
新经销咨询团队迎战乳业的疫后回暖：回望中国乳业发展史，预见下一个十年
近日,国家卫健委发布了“新型冠状病毒感染的肺炎防治营养膳食指导”,特别推荐了乳制品:建议一般人群吃各种各样的奶与奶制品,相当于每天食用液态奶300克,特别推荐食用酸奶。 “钱财乃身外之物,健康才是革命的本钱”,疫情的爆发,让我们更深刻地认识到了健康的重要性,有助于提高免疫力的乳制品将受到大量关注。 图片来源:国家卫生健康委员会 目前由于疫情对于原奶生产、物流……
FBIF“特殊”的2020年，快消品厂商的营销该如何布局？
目前疫情的发展,基本已经从疫情期进入到了疫情后期,峰值已过。不少企业在20号陆陆续续复工,之前市场一度紧缺的产能,尤其是粮油、方便速食等产品,应该会有所缓解。 可以预见的是,大量的封路、封城现象应该会在月底相继解除,全国的交通(除湖北)也都将逐步恢复到正常状态。线下零售业,也会随着疫情的解除,零售业态也会得到逐步的缓解。 这场疫情的出现,让全行业措手不及。但……
赵波BC一体化，既是疫情应急，也是营销趋势
新冠肺炎,营销界火了两个词:直播、社区社群。 正月初五开始,“远程办公”,但很快就让位“直播”。“远程办公”是内部措施,“直播”是营销手段。 正月初十左右,“到家”火了,但很快就让位“社区社群”。“到家”只是特定时期的交付手段,“社区社群”则是连接用户,终身有效。 新营销专家方刚老师总结:不到社区非好汉,不直播的同志不是好同志。 这几天,有的商超货架空了,无……
刘春雄江南春：疫情突袭，中国企业如何逆袭?
一场突如其来的疫情,让企业经营者们正经历着非常特殊的开年,企业界的忧虑指数在提升,恐慌的气氛似乎也在漫延。大家都知道,疫情终将过去,然而背后挥之不去的不安到底来自何方? 2月16日,正和岛、百度、新浪财经、创业黑马、36氪、上海交大安泰EMBA、中欧国际工商学院CMO俱乐部、香港大学SPACE企业研究院联合推出抗疫专题直播课。 分众传媒创始人兼董事长江南春联……
新经销158分钟、5.2万人次在线探讨 “复工后，经销商面对员工工作不饱和，如何应对？”
疫情突袭,每位经销商的生意都或多或少受到了一定的冲击。为此,2月18日,新经销邀请了辽宁鞍山宏业恒大商贸有限公司总裁李锋先生,做客新经销直播间,谈谈“利用疫情的空档期,经销商如何提升能力、分析客户、抢占市场”。 围绕这一主题,李锋先生在现场直播了近160分钟,从自身经销商的角度谈谈实战干货经验。根据后台数据显示,现场高达5.2万人参与观看和互动。 现场观众也……
新经销疫情苍穹下，中国品牌的建设该如何突围？
前几天,一篇发出“该谈谈经济了”的文章刷屏,表达了人们对于疫情延展下的中国经济的焦虑与希望。随后,笔者看到了越来越多的类似报道。但这些报道有一个特点,也就是大多数从行业的角度来研究,探讨哪些领域可能迎来困境,哪些领域可能迎来新机遇。而本文则试图从品牌建设的角度,分析加入了疫情新变量的中国品牌建设会出现哪些宏观和微观的变化,以及中国品牌如何在变局中争取最大的确……
陆星集复工后，一名城市经理的8个教训......
老王是一名地方的城市经理,在快消日化行业摸爬滚打二十多年,这次突然爆发的新冠疫情不仅仅让经销商和零售商措手不及,对于这位身经百战的资深城市经理而言,同样也是毫无防备的一场“黑天鹅”事件。 在家办公这几天,老王邮箱里的销量报表依然每日更新,但是达成率却已经很多天没有变动过...... 经销商的员工也陆陆续续复工了,但是门店的补货订单却没有任何恢复的迹象....……
许翔那个让股神巴菲特“踩雷”的卡夫亨氏，还能重回巅峰吗？
-01- 不久前,卡夫亨氏公布了2019财年第四季度及全年业绩报告。据财报显示,卡夫亨氏第四季度营业收入为65.36亿美元,同比下滑5.1%,不及市场预期。2019财年全年,公司营业收入为249.77亿美元,同比下滑5%。归属于普通股股东的净利润为19.35亿美元,去年同期为净亏损101.9亿美元。 细心者可以发现卡夫亨氏股价在财报发布几天内暴跌11%,该公……
新经销疫情之下，2020乳制品行业的“变局”？
2020年,快消行业经销商都很艰难,其中乳品经销商更是难上加难,受新冠病毒影响,全国各省的线下终端都实行闭店,作为经营短保食品的乳品经销商来说,每一天都是煎熬。 受新经销邀请,今天和大家聊聊2020年乳制品行业的市场趋势与营销策略,我将从以下四个方面来向大家分享一下我的个人观点,供大家参考。 1\. 因为疫情,乳制品行业受损严重,经销商库存产品如何快速解决?……
刘华明汇源退市始末！曾经的“果汁大王”为何落到如此境地
汇源果汁开始进入退市程序。 停牌近两年的汇源果汁没有迎来复牌,却接到了一张退市的函件。 自2018年3月因一笔短期贷款违规被停牌以来,汇源果汁经历了一系列黑暗时刻,市值暴跌、创始人资产被冻结......而如今,这家昔日的果汁巨头汇源果汁即将迎来上市以来的最大打击。 2月14日晚,汇源果汁发布公告称,公司接到联交所发出的函件,由于公司证券买卖自2018年4月3……
王元也拓线上 降成本 京东新通路多项举措与线下门店携手战“疫”
在抗击新冠肺炎这场战役中,全国数百万家零售小店一方面承担着保障居民正常生活的重要任务,一方面也面临着特殊时期的货源紧张、客流减少、营业额下滑、资金周转困难等一系列问题。 京东新通路密切关注着武汉及全国中小门店的经营困境,尽全力给予支持和扶助,与门店伙伴们一起度过难关。新通路发布的举措包括:积极帮助店主将经营重心向线上转移,实现无接触销售;推出多项支持政策,为……
新经销一名A轮创业者的战“疫”20天
林前村。2020年1月20日,农历腊月廿六。 吴庆辉回到江西老家,南丰县的林前村。 1995年,吴庆辉走出林前村,和无数逐梦的年轻人一样,之后的26年里很少回来。 2001年到北京,2006年创立头发理疗连锁品牌“黑奥秘”(再出发)。十余年后,黑奥秘全国连锁门店超过600家,吴庆辉也由此得名“发哥”。 2019年,黑奥秘公司发展顺利。5月一场全国峰会让业界震……
新经销雀巢、蒙牛、统一、可口可乐等快消企业复工行动中......
前段时间,朋友圈里被“我已在岗,在线上班”的字眼刷屏。各大企业都响应国家号召,推迟上班,并且提倡在线办公,这样可以有效的避免人群集聚,减缓疫情传播。但是没有料到疫情一直持续到现在,并且确诊人数每天都在递增。但不管疫情在怎么样变化,在社会上生存就得生活,就得消费。 此前,2月11日,国务院在应对肺炎疫情联防联控机制的新闻发布会中,国家发展改革委党组成员、秘书长……
新经销啤酒进军社区团购，是一门好生意吗？
2020年开年,新冠这只黑天鹅让整个中国快消市场惨遭打击,一面是因疫情而造成终端门店大量闭店,经销商库存无法消化,一面是被隔离在家中人们日益旺盛的消费需求。 以美菜,叮咚,兴盛优选,京东到家等本地生活平台销量大增,到家服务成为了疫情期消费者日常购物的首选方式。 在此情况下青岛、百威、雪花等啤酒品牌纷纷开启了社区团长招募计划。 -01-发布团长招募令,啤酒品牌……
李青林