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疫情之下，快消厂商“排兵布阵”自救指南
虽然疫情还在进行中,但作为快消厂商,当下已开始逐步复工。疫后的2020,快消厂商要关注哪些营销趋势与机会,消费者是否会因为疫情而改变消费行为习惯,基于消费者的变化,如何重点做营销规划,这是快消厂商着重考虑的问题。 基于此,新经销邀请了太古可口可乐潘利华先生,谈谈不同疫情阶段,不同消费需求背景下,快消厂商的重点工作事项部署。 我们基本上可以把疫情期及疫情后划分……
潘利华指南 | 快消厂商做社区到家，“业务八步骤”详解
这几天朋友圈被“招募社区合作伙伴”的信息刷屏了,农夫山泉、可口可乐、恒大冰泉、伊利、红牛、太太乐等等各大品牌厂商,纷纷展开线上招募。 “0成本、0囤货、0亏损,在所在社区群及朋友圈发布产品信息,厂家直配,时间自由,不甘寂寞,挑战高薪。” 可以看出,在疫情防控尚未明朗的当下,各大厂商已经将目光聚焦到社区这个点上,欲求通过“到家业务”的推动,快速找到销量突破口……
邢仁宝疫情下在线订货井喷，企业如何快速完成数字化升级？
-01- 疫情下,快消品厂家和经销商如何应对通路结构的变化? 董阳: 大家感受到线下的面对面的连接突然失灵了,那么都开始关注线上的连接,比如社区团购,有社交的社群,还有一些到家平台,还有外卖平台,实际上这些都是新的形式通路,在这样一个特殊的情况下,大家需要想尽各种办法,只要能把货卖掉就好。 相信这一段时间过去之后,大家仍然会更多关注通过线上连接的各种各样的通……
365商学院武汉一家食品批发部夫妻的故事
我们依然温柔坚守。 武汉因疫情被封城后,还有900万人留在当地,成为这座城市的坚守者。就像最近很火的武汉《封城日记》里一位武汉人说的:“肯定有害怕,肯定有恐慌,但我们不能跑,我们毕竟是武汉人,这是我们的城市!” 武汉沉寂但不寂寞,马路上除了维持城市系统运转来来往往的运输车,也有一辆辆爱心运货车穿梭在武汉的大街小巷。 今天想要分享给大家的,是一对土生土长的武汉……
新经销2019百事新“帅”执印的一年，实现营收671.61亿元
-01- 日前,百事公司发布了2019财年第四季度及全年业绩报告。据财报显示,2019年全年净营收为671.61亿美元,较去年的646.6亿美元同比增长3.9%,全年营业利润达102.9亿美元,增长了2%。 百事第四季度净营收为206.4亿美元,同比增长5.7%,业绩超市场预期。这主要得益于百事在北美饮料和零食部门的强劲表现。 数据显示,菲多利和百事北美饮料……
新经销伊利、蒙牛、农夫山泉、青岛啤酒、雪花.....纷纷“开团”，是临时救急，还是模式探索？
疫情还没完全消散,快消厂商还没完全复工,本以为各厂商应该通过在家办公的形式,苦练内功,等到疫情拐点后再大干一场。 但还是低估,各厂商对市场的敏锐洞察力,随着各地方封区、封路、封城防控措施的实施,到家业务在各地实现了井喷。 据内部人士透露,以湖南步步高为例,过去到家业务的占比只有个位数,在疫情期间,快速增长占比达到了10%以上。 到家业务的井喷,给本来“无计可……
袁来易久批战略并购掌上快销，背后的B2B市场变化
2.11日,易久批宣布战略合并华南快消B2B龙头企业掌上快销,合并后,易久批将持有掌上快销100%股权。此消息一出,快速引发业内人士热议。 为此,新经销通过直播的形式,组织了一场“疫情期间,易久批战略并购掌上快销,2020快消B2B的春天来了?”话题讨论。以下内容是新经销创始人赵波先生连线探讨嘉宾任我行科技联合创始人、COO周斌先生的对话,经整理发布。 -0……
新经销雀巢公布2019年财报，首席执行官施奈德谈及银鹭，以及疫情影响
昨日,作为全球拥有2000多个品牌,业务遍布191个国家的食品饮料巨头雀巢,发布了2019年全年财报。 据财报显示,2019年雀巢的总销售额达到925.68亿瑞士法郎约合人民币6614.4亿元,比去年同期(2018年总销售额为914亿瑞郎,折合人民币为6185.7亿元)增长了1.23%。 其中净利润有126.09亿瑞士法郎,折合人民币约900.97亿元,同比……
新经销名仁、怡泉、屈臣氏、娃哈哈、农夫山泉、青岛啤酒....苏打水混战，厂商该如何抢占上风？
如果没有春节非常时期的影响,现在这个时间应该是各饮料品牌商水头大战阶段。2019年伴随着农夫山泉、青岛啤酒等饮品巨头涉足苏打水领域,其它中小型企业也尾随而至,2020年注定是苏打水不平凡的一年。 非常时期。再次加深人类的健康意识,苏打水自带的健康属性也随着大健康饮料井喷,对于水企如何布局?今天给出一些建议。 -01-目前国内苏打水现状 1\. 一些权威的数据……
海游疫情之下的生死时速，中国品牌如何逆风翻盘？
大年初六,林清轩创始人孙来春躺在床上,他觉得自己和林清轩都要完蛋了。“不能等死!”正处在崩溃边缘,他在电脑上写下了万字长文《至暗时刻的一封信》,直言“真正的困难还没有开始”。 然而,他没有料到,两天后能出现转机。2月1日,林清轩武汉30家门店全部关闭,但业绩仍然排名第二。 这让他不敢相信。后来他总结:是品牌化和数字化救了林清轩。 这个春节,相信很多企业家都跟……
新经销疫情之下，超市行业的自救攻略
自从1月24日武汉封城开始,我们每天光顾的超市就踩在“生死线”上经营。 超市是民生供应的主要销售渠道,超市如果死了,民生可能就要出问题。 我们要关心经济复苏,也要关心粮食和蔬菜。 超市,尤其是中小超市,现在面临着巨大挑战。 一方面,是爆发的民生需求。 因为封城,和担心被封城,民众短时间内涌入超市恐慌性抢购民生商品,货架被瞬间搬空,很多超市的货架上,连一根菜叶……
刘润思念食品CEO王鹏：劳动密集型企业复工前要做的3件“必要事”
岁末年初的这场突如其来的疫情,让很多企业的生产经营陷入了困境,以餐饮为代表的服务业首当其冲,受到的冲击尤为严重。这几日,湖畔二届学员贾国龙关于“西贝2万多员工待业,贷款发工资也只能撑3个月”的言论就引发了诸多的热议和共鸣。 湖畔的学员中还有很多来自传统制造业,他们的企业均是典型的劳动密集型企业。但在疫情防控形势严峻的当下,春节假期延长,工人无法如期返工,企业……
王鹏疫情解除后，品牌商和经销商第一时间该干什么？
恐慌期已过,现在进入理性思考,特别是疫情后的思考。 首先,梳理一下,疫情结束后是否有报复性消费;然后提醒,第一时间干什么? 疫情结束,是否有报复性消费?如果有,报复性消费的窗口期和机会点是什么时候?受疫情影响比较大的餐饮、酒店、旅游、线下娱乐、礼品等,对此更为关注。 这个话题,不能像算命一样,靠猜。也不能没有细分,笼统讲。 我分为五大场景分析讲消费恢复情况……
刘春雄经销商借助疫情认清了这几点，收获远比损失大
2020年的春节,你的货卖得好吗?我想答案只有一个,那就是卖的一点也不好。原因大家也清楚,那就是新冠状病毒在中国爆发。 截止到2月12日,全国确诊病例44732例,除了重灾区湖北省,其他省也相应出现了确诊病例。 除了零售业务受到影响之外,酒店、旅游、餐饮、商业也都受到了严重冲击。而对于经销商来说,人、货、场相继被限制,使其春季期间的备货基本没有动销。 焦虑……
李青林重磅 | 易久批战略合并华南B2B龙头掌上快销，快消产业互联网加速行业整合
近日,易久批宣布战略合并华南快消B2B龙头企业掌上快销,合并后,易久批将持有掌上快销100%股权。 与此同时,继年初获得来自华平投资的D+轮融资后,易久批也宣布获得由美团龙珠资本、物流资产管理巨头GLP(普洛斯)、老股东源码资本联合为本轮合并追加的D4轮专项融资。光源资本继续担任本次并购的独家财务顾问。 “易久批”成立于2014年,从酒类B2B起步,快速发展……
新经销“社区社群”何以成为疫情期的香饽饽？
如今“社群社区”和“物业门卫”成为香饽饽,现在通过终端的社区社群连接用户,是BC一体化的最佳时机。 -01- 正月初五以来,商家们突然发现,“社群社区”和“物业门卫”成为香饽饽。越是疫情严重的区域,它们越管用。 因为传统渠道不通了,它们成为为数不多仍然畅通的新渠道。 传统门店不管用了。 除涉及民生刚需的部分门店允许开业外,很多门店不让开门。即使开门,很多人也……
刘春雄经销商| 疫情之下，探寻销售方法比焦虑更有用
疫情下,很多经销商都异常焦虑,门店停业,物流受限,库存积压等等,面对艰难时刻,经销商该如何部署当下的生意,方法永远比焦虑有用。 为此,新经销邀请了辽宁鞍山宏业恒大商贸执行总裁李锋先生,通过直播的形式,跟各位谈谈疫情期间,经销商怎样做销售部署,提升销售机会。 嘉宾介绍: 1995-2009年,在菱花集团从一线销售人员做到全国销售总监;2009-2012年,任职……
新经销疫情之下，乳企春节同比跌幅有多少？
疫情影响: 2020年1月15日签署中美贸易第一阶段协议,历时两年的贸易战暂告一段落。仅仅8天后,武汉“封城”。 疫情首先冲击餐饮、零售、旅游、交通等需要人与人接触的服务业。 春节本是中国电影的“贺岁档”。然而疫情来袭,所有的贺岁片都取消上映,整个影视行业“颗粒无收”。而在2019年,春节档票房为58亿元人民币左右。 在消费领域,电影行业只是“小头”。作为“……
刘骥全民抢菜，让差点倒下的生鲜电商又站了起来
“今天你买到菜了吗?” 这段时间,这句话成功代替“你吃了吗”成为新的聊天问候方式,番茄和绿叶菜也成了新的硬通货。 现在,家里的长辈也开始线上买生鲜,每天甚至定好闹钟在线蹲守抢菜,时间也越定越早。网上暗暗流传着一张《北京抢菜指南》,标注好了各家生鲜电商APP的库存更新时间,大家的抢菜闹钟也从早上5点提前到了凌晨12点。 在这个特殊时期,大家都将自己的活动半径缩……
燃财经工作室快消品企业“自救”机会点与窗口期
先强调几个观点: 1\. 恐慌期已过,局势明朗,新渠道已通。 2\. 不怕无销售,就怕无消费。只要有消费,迟早有销售。 3\. 不怕无销售,就怕无渠道。 因为很多小区封闭了,用户害怕人群聚集。“到家”(到门卫)成为主渠道,到店是辅助渠道。所以,要有适应新渠道才有办法“自救”。 4\. 不怕无销售,就怕没有掌握新销售窗口期。 疫情挤压的销售窗口期很短,爆发力更……
刘春雄疫情下，经销商快熬不住了！
疫情突如其来,让经销商王明措手不及。 如果再这样下去,8万箱的牛奶礼盒库存,压垮的不仅仅是他自己,还有他苦心经营的商贸公司。 2019的12月,厂家给王明制定了春节销售指标,1800万元。 虽然有压力,但是王明还是咬着牙接受了,在1月20号前汇款完毕。 当然,这笔钱有一半以上是来自“短期融资”。厂家授信贷了400万,银行融资400万。王明心里想过了春节,到了……
佚名非典催生阿里，肺炎催熟到家
新冠肺炎期间,多亏了到家业务。否则,人员隔离与蔬菜等刚需的矛盾,真不知道怎么解决。到家业务也让近年声音渐微的新零售,再次火了一把。或许,到家会成为一波新投资热潮,各品牌商2020年也会在到家业务上投入更多资源。 -01- 互联网平台从孵化到形成规模和势能,很重要的一步是“跨越鸿沟”。十多年前,美国一本畅销书就叫《跨越鸿沟》,讲的高科技产品从投放市场到被社会接……
刘春雄疫情下，厂商面临大考，团队建设是首位！
以上是2月5日,商务部办公厅发布关于组织做好商贸企业复工营业工作的通知,积极支持具备疫情防控条件的商贸企业,包括批发市场、超市、便利店、社区菜店等尽快恢复营业。 这也就意味着品牌商的复工工作要提前启动,今天和大家探讨一下品牌商复工首先面临的团队建设问题。 -01-品牌商团队要稳中求胜 这几天接到之前公司3个下属的电话,咨询的事情基本一致:最近公司没有复工,待……
海游干货 | 疫情下，城市经理复工关键动作分解指南
2月10日全面复工,即将回到熟悉的工作环境中,却要面对完全不熟悉的市场状况! 市场遭受的影响和创伤与新冠病毒本身一样,令我们每一位销售同事有点措手不及,然而我们必须要理清思路,积极面对复工后全新的挑战和机会。 综合和客户营销的会议笔记、各位销售经理的每日简报,以及客户朋友的电话访谈,我花了几个小时整理了一份《前线城市经理复工指引》,从一位城市经理的角度切入……
许翔