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大润发公布2020财报：年销售约954亿，还开了4家卖场，6家中润发，24家小润发
线上订单增长迅速。 2021年1月31日,高鑫零售披露了2020年全年财报(截止12月31日)。 2020年,高鑫零售销售收入954.86亿元,同比增长0.1%。其中,来自销售货品的收入为919.84亿元,较上年同期的912.79亿元,增加7.05亿元,增幅为0.8%。同店销售增长(按除去家电之货品销售计算)为1.0%。 2020年2月20日,高鑫零售发布2……
赵小米从痛快中国燃出发，看康师傅冰红茶如何打动年轻人的心！
在各界都在谈论消费升级,且各式各样的新产品出现、不断冲击市场的大环境下,在软饮行业,却有一支国民级的经典产品,作为茶饮料的行业先锋,不断探索和引领着国产饮料的发展方向。 1996年,康师傅冰红茶上市,至今已经25年头了,它陪伴了一代90后年轻人的青春成长,也见证了他们青春激扬、痛快挥洒汗水的拼搏岁月,现如今,越来越多的新一代年轻人加入这一消费群体,他们依旧能……
新经销郑州太古可口可乐全链路全域可视数字化
从个案看趋势,从经验看方法论。 标杆案例选择标准如下: 1\. 品牌商或代理商的营销数字化案例; 2\. 成功个案; 3\. 代表趋势; 4\. 路径清晰,有方法论; 5\. 可以推广复制; 6\. 标杆不看规模,不看知名度。 -01- 2020年初与年末,我2次走进郑州太古可口可乐饮料有限公司。 第1次是交流BC一体化,第2次是观摩营销数字化成果。 202……
刘春雄 吴哲春节销量保卫战：实战案例分析酒水经销商年底如何冲销量
年底,尤其是春节期间,是酒水销售旺季,多数经销商就指望着这一时机大赚一笔过个好年,甚至这段时间的销量会影响未来一整年的销量业绩。然而却也有很多经销商对于到底该怎么干,不清楚,总是凭感觉来,结果很靠运气。 这里总结了五招最为简单直接且较为有效的方式,希望能给大家启发。 -01- 放下身段,以“情”动团购 酒水品类到年底是一个爆发点,赚钱的好时机,然而今年因疫情……
新经销加多宝和王老吉重拳出击，凉茶品类能否重回主流？
2021年春节营销已拉开帷幕。洽洽、三只松鼠、百草味、可口可乐、元气森林、加多宝、六个核桃等品牌在12月份就摩拳擦掌,品牌广告在楼宇、央视、线上陆续播出,线下营销活动也有序开展。企业的目的就一个,让企业的品牌成为人们置办年货的选项之一。 -01- 王老吉与加多宝,营销背后的思考 在本次春节档营销中,沉默许久的王老吉与加多宝再次成为最受关注的品牌。在此之前,由……
夏春兵这种年货火了，店里都卖爆了！购买主力竟是90后！就地过年，发现一个新风口？
临近春节,越来越多人选择留京过年,京味儿年货消费不减。 还有很多没法亲自把北京特产带回家的消费者,选择把京味儿快递邮寄回家。记者了解到,不少老字号年货通过线上渠道获得了销售增长。 -01-异地订单暴增京城老字号“跨省”过年 央视财经《第一时间》栏目视频 在北京稻香村线下门店的年货小吃集专区,不仅有年节应景的京八件、饽饽匣子等传统糕点礼盒,还有团圆餐桌上的酱小……
新经销它来了！社区团购杀进一线城市：京沪抢下团长，没有“团”？
“你不做总有人做,别人做了你不仅被分了肉,佣金还拿不到。” 1月中旬,吴兴来(化名)加入了多多买菜上海市金山区的推广工作。从最初起步于武汉到如今辗转于上海,他已经积攒了不少拉新经验,并准备大展拳脚。 采访中,吴兴来向新京报贝壳财经记者传授了一些“拉新技巧“,并称百试不爽,而日常工作中,他不仅要教小区周边的店主如何成为团长,甚至还附带教学“如何关店”。 如吴兴……
程子姣 林梦雪调味品品牌要成功，贵就对了吗？
调味品越来越贵了。 最近海天推出裸酱油系列,产品主打0添加概念,突出只有5种原料,将海天酱油拉到新的价格带。单瓶460毫升,天猫旗舰店售价39.9元/瓶。通过“水、非转基因黄豆、食用盐、小麦、白砂糖,其他没了”的展示,以及隔氧留鲜瓶的使用,突出产品纯、鲜。 一向以高端著称的千禾酱油,品牌持续定位“0添加”,以有机等概念做辅助,定位高端酱油市场,其有机酱油50……
刘伯约北京，社区团购较量的下半场
北京这个首都城市,具有消费示范效应。 社区团购,这个特别适合下沉市场全品类电商化的零售模式,终于来到了北上广。这次,大家来到了北京。 就在滴滴旗下橙心优选进入北京市场一周之后,美团优选也跑步入场,选在1月25日这天正式上线北京。在此之前,一线城市中,几乎所有平台都已进入广深,多多卖菜还在本月中进入了上海。至此,社区团购全面进入一线城市。 目前,橙心优选主要落……
谢康玉某一位农夫山泉经销商，绩效薪资改革实战案例
离开农夫山泉已经近五个年头了,今年年初由于疫情影响在家待了两个月,参与了新经销的几场直播,或许是对部分经销商帮助比较大,收到了不少经销商的市场困惑咨询。其中有一位就是我曾经在农夫山泉服务过的客户,他的问题大概描述如下: 他的市场竞争很激烈,2元水有农夫山泉、怡宝、景田,还有当地一款地方品牌,2018和2019这两年农夫山泉的领先地位越来越弱,市场份额与竞品的……
高级研究员 海游叮咚买菜，诡异扩张
线上卖菜生意的盈利问题摆上日程。 即便邻近春节,叮咚买菜在北京的地推团队,依然随处可见。 不仅是小区门口、商圈周边、街头路上,最初可见叮咚买菜递推人员。只要身处北京,APP开屏、朋友圈广告,线上也到处是叮咚买菜的推广。甚至一些地推员工,开始深入各大小区,挨家挨户敲门推广拉新。 2020年春季,第一阶段疫情之后,叮咚买菜给自己定下的计划为在北京开出200个前置……
赵小米独家调查丨市场突现紧俏，春节方便面会断货吗？
“我们徐州区域的方便面货源最近比较紧俏,经销商仓库基本都空了” ,1月26日,一位经销商读者向新经销反馈这一市场动态。 新经销迅即展开了市场调查,调查涉及了北京、河北、江苏、陕西等多地的经销商和品牌商的销售经理。调查发现,多个区域市场的方便面供应,在渠道层面出现了一定程度的缺货情况。不少区域的方便面经销商出现了仓库空了的情况,但新货不太好订,或者还在路上……
陈思廷罗兰贝格中国报告：成就新消费品牌的五大关键！
最近突然很多研究机构、投资人,包括财经媒体都在聊Z世代。 根据QuestMobile近日发布的《2020年Z世代洞察报告》,Z世代由95后+00后组成。2020年11月,中国移动互联网Z世代活跃设备数近3.25亿,相比2016年同期的1.66亿,5年时间规模增长近乎翻倍,Z世代已经成为移动互联网民中的新势力。 据罗兰贝格(全球顶级的战略管理咨询公司之一)的2……
罗兰贝格家乐福的衰退不值得同情
一线城市或许已经不再适合大卖场。 法国家乐福是全球零售业大卖场模式的发明者,是中国人几十年来言必称零售卖场的两个代表品牌(另一个是沃尔玛),是法国一度骄傲的国家代表品牌。现在,它真的没落了。 就在中国家乐福退出中国不到两年后,家乐福再次传出卖身消息。这次不再是某个国家、地区业务。收购者的目标是其位于法国总部的家乐福集团。 虽然在法国政府的干预下,收购未能成行……
谢康玉中消协提示：别盲目购买！
盲盒,顾名思义就是在相同的盒子中放置不同的商品,消费者事先不知道盒子里装的是哪一款,但有一定概率能够抽到自己心仪的商品,正是这种类似于抽奖的营销策略,极易刺激消费者购买的欲望,成为当下吸引青少年群体消费的营销方法之一。 由于各行各业商家都发现盲盒市场有利可图,都希望来分一杯羹,除最初的玩具外,餐饮、美妆、文具、图书等诸多消费领域也都掀起了“盲盒风”,消费市场……
新经销低温奶为什么突然“火”了？
1月22日央视财经报道,这场疫情提升了乳制品的消费认知,销量大幅上升,尤其低温奶受到越来越多消费者的欢迎,为此不少乳制品企业纷纷加大了低温奶市场的布局。 深圳一家超市的工作人员表示,他们店里低温奶的销量增幅比常温奶更大,无论是低温鲜奶还是低温酸奶,整体销量同比都出现了大幅增长。 与此同时,低温奶的线上销量增速更为迅猛。据天猫商城提供的数据显示,2020年常温……
新经销十荟团日单突破1500万，社区团购竞争新格局
据「新经销」的最新消息,十荟团日单量突破1500万单。这是继12月初,十荟团拿到阿里领投1.96亿美元融资后,时隔一个月后,又一个行业大事件。当然,这对十荟团而言,亦是大喜讯。 据了解,美团优选宣布日订单量步入2000万单的高峰,多多买菜全国日订单量则定格在了1200万单......兴盛优选也是在2020年11月期间,当日订单量达1200万单。 相比时间节点……
秦淮社区团购，巨头修罗场
社区团购可不是两捆白菜的事情。 经历了过去几年的发展,某种程度上,中国互联网江湖再无“故事”——大小巨头各占山头,平台型机会几乎消失,人口红利走到尽头,这个曾经高歌猛进的行业似乎在喧嚣与内卷中难逃存量博弈的泥潭。 所有人都在渴望一场充满想象力的,甚至可以改变世界的战争。而社区团购,正在上演这样一场旷世之战。 阿里、京东、美团、拼多多,纷纷下场“肉搏”。 社区……
读懂君带“毒”运行的渠道数字化
“数字化”现在很火,火到什么程度?2020年12月3-5日,新经销联合刘春雄老师主办的以“数字化”为主题的“营销开年大课”召开,超过30家品牌商组团来参加,这也成为2020年新经销的会议盛况之一。 华润雪花啤酒营销中心总经理毕朝矫称,未来五年,将是数字化建设的关键时期。数字化能力的强弱,直接决定了品牌的市场竞争力。 营销专家刘春雄老师,将2020年定义为数字……
陈思廷薇娅180万元成立食品新公司，能把流量转化为销量吗？
又一位网红入局食品行业了! 据36氪报道,天眼查App显示,近日,杭州锋味派食品有限公司成立,注册资本180万,法定代表人为董海锋,经营范围含食品经营、食用农产品批发/零售、互联网销售等。 天眼查App股权穿透数据显示,该公司由谦寻(杭州)文化传媒有限公司100%持股,后者为薇娅的所属公司,且后者的法定代表人、最终受益人均为薇娅丈夫董海锋。 谦寻疑似实际控制……
FBIF一线城市经理：渠道是基础，选品是关键，决胜在响应
刚刚结束完周会,老王特地叫老李和小张留下来,最近社区团购的价格有点乱,老李和小张闹起了别扭,老王想跟他们好好聊一聊。 “老李,你要支持年轻人的工作,社区团购刚刚开始做,难免和老渠道有些冲突,作为资深老同志要多多理解,明天我们仨一起拜访几个团长,一起讨论一下解决冲突的办法,你看行吗?” “嗯,行!”老李敷衍的回答到,老王显然对这样的态度很不满意...... 新……
许翔 Ryan Xu消费大趋势：一边是“品牌化”，一边是“去品牌化”
-01-品牌化还是去品牌化? 我这几年一直在思考两个问题。 第一个问题:除了苹果、特斯拉这一类科技创新品牌,以及亚马逊、谷歌等渠道品牌,全球(除中国外)近四十年来基本没有出现过新的有影响力的消费品品牌,宝洁、可口可乐、麦当劳、三星、宝马、耐克、LV可以说是后继无人。 我之前在4A公司的同事也一直在讨论这个问题,为什么除了中国之外,新的产品品牌很难做大? 事实……
人神共奋对话蒙牛集团CEO卢敏放：重燃乳业巨头的梦想和荣耀
今年,BCG在亚洲发起《亚洲商业领袖智荟》的研究课题,通过与亚洲卓越商业领袖的访谈,全面剖析亚洲领导者的成功之道。作为本访谈系列的第二篇,近日BCG与蒙牛集团CEO卢敏放先生展开深入对话。 卢敏放先生是外资快消品职业经理人出身,2016年9月起执掌蒙牛,他在短短四年任期内。 一方面引领品类创新、打造国际品牌;另一方面快速而坚决地落地大规模组织变革、激发一线创……
BCG波士顿咨询微商城与云店，差别到底在哪里？
-01- 云店与一物一码、RTM数字化并称品牌商营销数字化的三大基础系统,非常重要。 但是,云店又经常被误解为微商城。把云店当微商城不可怕,不过是大材小用而已;把微商城当云店就可怕了,担不起品牌商和代理商营销数字化的重任。 从技术角度,两者好像一回事;从营销角度,相差十万八千里。 两者各有其价值,就怕相互用错地方。 -02- 先举3个例子。 案例1: 一家大……
朱朝阳