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一线有神灵
扫描图中二维码即可报名 -01- 有人不爱下市场。下市场就要直面困难,答疑解惑,出方案,出政策。 有人爱下市场,因为一线有神灵。一到一线,思维活跃,困难越大越兴奋。在办公室苦无良策,在一线思如泉涌。 实在没办法了,就下市场走一遭。遇到问题,读书、找专家、下市场。这是一位上市公司老板的名言。 自夸一下。我特爱下市场。而且爱与老板一起下市场,老板们也愿意与我下市……
刘春雄不爱做饭的年轻人，养大千亿级“宅食品”市场
扫描图中二维码即可报名 方便粉面、速冻食品、自热食品这些在2020年火过一波的“宅食品”,或将在2021年继续大杀四方。 同疫情肆虐的2020年初一样,2021年的开年也称得上不寻常。 2021年春节或许是很多在外谋生的年轻人,第一次无法回家过的年。 虽然“就地过年”从物理上屏蔽了七大姑八大姨的催婚攻势,但留守七天到底怎么吃饭却成了厨艺趋近消失的90、95们……
螺蛳代理恒安、福临门、亿滋等品牌，年销8千万，还开了7家生鲜超市，看看他的“跨界”生意经！
扫描图中二维码即可报名 过去,新经销一直在提品类经销,经销商要深耕某一品类,围绕品类做专做精,做小店一站式的品类供应商。 确实,很多做精做专的品类经销商发展的很好,但这并不意味着跨品类经营一定不好。也有很多优秀的跨品类多品牌的经销商,在经销生意上有独特的生意方法论,并且还取得了不错的成绩。 位于四川乐山的致远商贸就是一家优秀的综合性商贸公司,从经营单一的日化……
周群一个城市2000名团长，月GMV1千万，有井有田的“省钱”生意经
扫描图中二维码即可报名 2020年体验了一把在家躺着为国家做“贡献”,2021年还没来得及庆幸却迎来了“就地过年”。是的,这场疫情仍然以另一种方式在“持续”。 当处在一个大的环境背景下,一定会诞生新的机会点,因为任何一种传统模式的变革都需要一个外力来推动。 2003年的SARS事件成就了以淘系和京东为代表的搜索式电商,那么2020年的新冠疫情催化的社区团购模……
新经销何年不喝酒的你，是如何在山东酒桌上“到位”的？
扫描图中二维码即可报名 过年不能回老家,就写点俺们山东人喝酒的事,也算是应景。 作为一个在山东跑过销售的土生土长山东人,老苗经常被朋友“吐槽”:“又在你们山东喝多了。” 在山东喝多一般这么几种情况。 第一种是能喝爱喝的,那就来对地方了,只要“人品”不是太差,大把的人管你喝酒。 酒不一定是好酒,菜也不一定是好菜,但有一样你尽管放心,保证让你“喝到位”。 “到位……
响马老苗只做物流配送的经销商，没有未来！
扫描图中二维码即可报名 如果到三四线城市调研,会发现不少“虚胖”型的经销商。 他们的年销售额不低,在县级市场做到了两三千万,地级市做到了五六千万,在地方也算是“有名有位”。 但一旦问到利润,相比千万的销售额,利润低得可怜。年底忙完,净利润在百万以下的不再少数。 而这些经销商有一个共性的特征:不具备自主的商流能力。这样的经销商,本质上不是做的经销代理的生意,而……
新经销社区团购2020：逆风而行，向阳而生
资本助推,疫情催化,社区团购在2020年终于迎来了新一轮的爆发式发展和增长。 凯度某相关行业报告显示,社区团购行业规模在2018年已达280亿,2019年规模则达到500亿,2020年更是将近1000亿。而从各互联网巨头所披露出来的数据来看,社区团购的行业规模则要远超这个数字。 1月28日,行业巨头十荟团日订单量正式突破1500万单。更早些时候,兴盛优选日订……
刘少德嘉宝米粉有毒被下架？宝妈们炸了，嘉宝紧急发声
扫描图中二维码即可报名 2月8日,一条热搜让众多宝妈心里一惊:嘉宝米粉下架。这条热搜迅速引起网友热议。6月龄后,宝宝需要开始添加辅食,婴幼儿米粉是很多家庭的首选,而嘉宝作为知名品牌,更是被很多宝妈选用。这究竟是怎么回事? 一份下架通知8日,网上流传着一份文件,名为“关于对嘉宝品牌婴幼儿米粉下架的通知”。 该通知称:近日根据国外媒体路透社以及国内媒体新华社报道……
新经销多亏了限酒令，大家消费了更多的酒
扫描图中二维码即可报名 前几天买书为了凑单买了本《大萧条》,没想到这本书挺有意思,里面不仅提到了1920年代美国社会的状况,还用当时的照片做配图。里面的人都是西装革履一本正经的样子,在地下酒吧里喝酒的人都是这种装扮。不解。 但是最有意思的是禁酒令这部分的描述: 尽管禁酒有着崇高的道德意义,但它并没有终结美国人对酒精饮料的消费。相反,禁酒令并没有彻底取缔恶魔般……
崔小北经销商：糟心的临期品，到底如何从根上治理，将损失控制在0.3%以下！
过去新经销写了许多经销商生意管理的问题,比如过亿经销商生意是如何经营的,生意模式是什么,组织架构是什么,业务管理是什么,等等。 但坦率地说,虽然这些能让经销商们获得一些启发和思考,但我们认为这还不够,很多经销商在日常细节的经营管理中,也会碰到除经营战略外很多细枝末节的琐事。 比如临期商品处理,好员工留不住,一到旺季员工请假,下雪天司机不送货,等等。诸如此类小……
宏业恒大作为即食鸡胸肉的开创者，优形品牌背后的凤祥股份到底有多厉害？
提到即食鸡胸肉,你第一个想到的是什么?是健身房里的健身达人,还是办公室里的精致白领? 无论你是不是健身减肥人士,你也应该对鸡胸肉有最基础的一个认知:营养低脂、补充能量的高蛋白肉类食品。 即食鸡胸肉是轻食市场的明星赛道,因其高蛋白、低卡路里、低脂肪成为了符合现代人健康生活理念的时尚简约食品。而凤祥股份旗下品牌优形更是靠着卖出9000万份鸡胸肉,成为即食鸡胸肉赛……
澄韵复合调味品品牌「加点滋味」再获近千万美金融资
“能让我们在市场上打赢的,是我们的组织形态。”加点滋味创始人申悦人对 36 氪说。 36 氪获悉,近日,复合调味产品品牌“加点滋味”宣布完成近千万美金天使+轮融资,高瓴创投领投,IDG资本、翊翎资本、老股东青山资本跟投。 本轮融资将用于营销推广、品牌建设、产品中台及供应链中台搭建。 “加点滋味”成立于 2020 年 9 月,创始人申悦人为原拼多多食品饮料大客……
苏建勋社区团购消停了？
扫描图中二维码即可报名 5%佣金差,打响社区团长淘汰赛。 在2020年的最后一个月,团购圈在“九不得”相关规定发布后,出现了难得的平静状态。 如今,新规出台已经一个月。可以看到,目前很多社区团购平台之间的价格竞争、低价补贴似乎都有了遏止之势,部分生鲜商品的价格基本恢复到与传统超市相当的状态,有的甚至略高于普通社区市场。 不过,虽然社区团购逐渐呈现良性竞争、有……
懂懂本尊李子柒品牌操盘手揭秘，IP消费品的“爆款”方法论
扫描图中二维码即可报名 个人IP衍生消费品,迪士尼不是唯一答案。 在美食领域,不少网红都在积极探索“个人IP+品牌” 的商业模式,但能跑出来的少之又少。 早年爆火的小野办公室、密子君、浪味仙等美食达人,现在仍聚焦于广告变现模式。尽管广告天花板较低,但他们也未轻易涉足自主品牌。 真正让内容电商进阶的,是最近饱受“泡菜事件”争议的李子柒,她是国内优质个人食品品牌……
王晓萱人员在线化，是消费品行业提高人效的必然之路
众所周知,消费品行业从业人员数量庞大。一家企业有几百名一线人员非常正常,大型企业更有数万一线人员。而且,一线人员中岗位众多,除了基础的业务人员,还有促销人员、督导人员、基层管理人员等等。 这么多一线人员,往往不在线。企业无法接触到,观察到,管理到,更加无法如臂使指般指挥的到。 人员不在线,外出执行任务就像笼中放出去的信鸽,带着任务出去了,是否到达了终点,花了……
实现人员在线化的网红品牌终将祛魅，而伊利、康师傅这些老司机们却仍然历久弥新
扫描图中二维码即可报名 即便疫情凶猛,2020年一整年,新消费赛道依然活力四射,一批批新消费品牌强势崛起,迅猛增长。其中有的企业甚至成立不过三四年就已经敲响了上市的钟声,取得了老大哥们以前可能需要十年、十几年才达到的成就。 “过去一家30亿收入的品牌公司,可能需要5-8年的时间去沉淀,但是如今只用短短3-4年时间就可能孵化出一个30亿收入体量级别的公司。”弘……
财经新媒体2021，给社区团购从业者20条建议
扫描图中二维码即可报名 -01- 若干年后,社区团购从业者终于明白我们不仅当过风口上的猪,而且还是趋势中的赶潮人,对于60后与70后,乃至80后,社区团购也许是搭上互联网概念创业的末班车?能否走向终点,得之我幸,失之我命。 -02- 社区团购是披着互联网幌子,行零售之实的新零售业态,在交易环节呈现出线上电商特征,在交付环节呈现线下店商特征,是线上+线下融合杂……
陈海超2021经销商，吃过的亏不能再吃！
2020年春节马上到来,最近几天和几个经销商聊天,相互倒了苦水,本来生意就越做越难,疫情一影响,更是难上加难。 有的老板说自己的员工不体谅自己,之前对他们很好,现在市场艰难,多一份力也不出;有的老板说企业不考虑经销商的苦衷,销售任务一直不减,费用支持也没有提升;还有老板说自己坚持不下去了,投资那么大,利润那么低,还不如把钱存银行定期呢等等,诸如此类的丧气话不……
高级研究员 海游知情人士讲述当年汇源“卖身”可口可乐失败背后的故事
可口可乐后来也意识到,汇源当时的收购价确实偏高了。如果不是中国民意的反对,可口可乐可能就将错就错了。 伴随着上市地位被取消,一代“果汁大王”汇源果汁退出资本的舞台。 1月18日,汇源正式退市,官司缠身的朱新礼还将面对的是巨额的欠款,截至目前其仍被列为失信被执行人,多次被法院列为限制高消费。 2008年可口可乐的收购案被认为是汇源由盛转衰的关键节点。 当年,可……
李文贤 顾梓仝新春消费旺季，中粮福临门强势登陆分众传媒送福到家
春节在即,米面粮油市场进入消费需求旺季。近日,中粮福临门携手分众传媒,以异形广告海报暖心呈现春节幸福餐桌、颗粒饱满的自然香大米,在电梯内营造温馨“年货节”场景,为国人送上新春祝福。 新年开局,中粮福临门以产品为基石,渠道升级,营销发力,夯实“守护国人餐桌上的幸福”的品牌形象,开启品牌新春新征程。 -01- 科技成就美味,助推中国饭碗升级 为推动国内粮食产业高……
新经销经销商，是时候该做社区团购了
一个清醒的人,不会认为只要闭上眼睛,世界就不存在了。 我们都认为自己足够清醒,事实却未必。 比如,面对迎面挥来的拳头,绝大多数人都会情不自禁地闭上眼睛。 这并不好笑。在新经销近期走访的经销商中,有相当一部分经销商朋友,因为内心的抵制,而选择与社区团购绝缘。 -01- 争议声中飞起来的社区团购 互联网巨头集体入局社区团购,补贴大战惊动了国家级别的相关部委出台“……
陈思廷伊利、蒙牛、光明集体涨价，谁给我们“牛奶自由”？
临近春节,国人对乳制品的需求不断上升,但今年厂家非但没有降价促销,市场上反而涨声一片。对于涨价的原因,企业口径一致:原料奶价格大幅度上涨,成本压力陡增。 目前伊利、蒙牛、熊猫乳品和认养一头牛等企业,均有不同程度的提价动作,有消费者反馈,某品牌250gX24盒规格的纯牛奶,从以前的60元每箱涨到75元每箱。 曾几何时,高呼“一天一杯奶,健康中国人”牛奶企业,在……
郑瑞龙从图文到直播，再次霸榜的三只松鼠做对了什么？
三只松鼠又回来了。在1月份首届抖音年货节期间,三只松鼠直播销售额位居食品类带货榜第一名,品牌类总榜第二名。 这个电商江湖上的“网生代品牌”,重新霸榜直播江湖。本质上,这可以视作是两个时代的过渡,从图文电商到直播电商: 三只松鼠继承了什么?又重新开创了什么? 这两个问题的答案是决定其将直播电商当作一种长期战略的底层逻辑。 继承:图文电商时代产品+内容的营销思维……
倪叔一位饮品经销商，2020全年价格调整净利提升10%实战案例
市场而言,定价定天下,价格问题既是经济学问题,其关键是需求的弹性,也是心理学问题,其关键是购买者的购物心理, 今天给大家分享一个某经销商在2020年价格变化策略的案例。 先说一下基本情况: 经销商老板张总主营一款品牌饮料A,三线城市,市场人口160万,年销售额2500万,主要对标竞品年销量2000万,服务渠道为线下传统渠道和地方性卖场,地方性卖场渠道整体偏弱……
高级研究员 海游