最新文章
13346 篇公开文章 · 第 184/557 页
决战下沉市场：便利店能干过夫妻店吗？
“连锁便利店在跑步扩张时,夫妻店也没闲着。” 对于一个城市来说,坐落在街头巷尾的便利店到底意味着什么? 小梦在上海生活几年了,她对上海印象最深刻的便是密集的便利店。“有时候加班到很晚,一个女孩子走夜路多少有些害怕,不过只要看到便利店的招牌心里就觉得踏实,很多便利店都是24小时营业(还与公安联网)。便利店对我而言不仅仅是方便,更是一份安全感。” 据中国连锁经营……
王梓旭成立6年，仅做一个品牌成为本地乳品大商，这位90后如何做到的？
从早些年电商的崛起,到社区团购的爆发,可以看到,市场和渠道的迭代速度越来越快。面对这样的变化,很多老一辈的经销商对生意的理解还停留在过去,明显跟不上,生意呈现下滑的态势。 于此同时,一批80后、90后正在快速崛起,生意反而做的更好。在他们身上都有一个共性,有想法易接受新事物,对于市场和渠道快速变化的响应,远超传统的老一辈经销商。 湖北全洁来商贸有限公司总经理……
周群“零糖”沦为骗局，“轻盐”却成风口？
“轻盐赛道上,还没出现元气森林这样的标杆企业。” 你可能想不到,中国足球的水平与吃盐有一定关系。 乔治全球健康研究院(中国)副所长张普洪做过一场演讲,主题是“盐摄入量”。他直言:“非洲和南美洲,盐的摄入量都比我们低,可偏偏是这些国家,无论足球还是赛跑,貌似都比我们强。” 张普洪调侃:“也许,未来中国足球要冲出亚洲走向世界,还得先把盐减一减,没准行。” 其实……
响马滴滴希望橙心优选“独立生存”
滴滴要从出行巨头升级为互联网巨头。 一直传言滴滴会在今年7月美股上市之际,反而内部优先级第一的社区团购项目橙心优选,也要独立IPO的消息一并传出。 美国科技媒体The information报道,橙心优选将于2022年或2023年,从滴滴拆分并准备独立上市。 此外,橙心优选新一轮风投的投资条款中,明确包括一项附带条件,即如果“橙心优选”在五年内没有IPO,投……
赵小米用信息文明的视角看待营销今天和过去的改变与不同
-01-工业文明 1776年,瓦特经过无数次试验后,终于制造出了第一台有实用价值的蒸汽机。这种蒸汽机又经过一系列重大改进,成为了“万能的原动机”。 这个蒸汽机开始在各种工业上广泛的应用,使人类的生产效率的大幅度的提高,从而引发了第一次工业革命,人类正式告别了手工业为主的农耕文明,迈入到了工业文明时代。 在欧洲进入工业革命后,人均GDP持续增长,今天英国的人均……
赵波高鑫零售一季度营收228.48亿元，同比下降27.53%，黄明端卸任，林小海上任CEO！
5月10日晚间,大润发母公司高鑫零售有限公司(以下简称高鑫零售)发布首席执行官变更及董事调任公告,66岁的黄明端退休,辞任公司首席执行官,继续担任董事会主席。林小海获委任为高鑫零售CEO。 公开资料显示,林小海于去年5月加入高鑫零售,12月1日正式接棒黄明端执掌大润发。加入高鑫零售之前,林小海任阿里巴巴集团副总裁,负责零售通业务,此前他在宝洁(中国)营销有限……
新经销0糖、低脂、植物基......新老巨头鏖战3000亿酸奶市场
酸奶行业早已红海一片,但“低温区”的利基生态争夺却似乎正逢其时。 消费市场又迎来了久违的资本狂欢。 3月25日,简爱酸奶(下称“简爱”)宣布完成总计 8 亿元人民币B轮融资。老股东经纬中国、黑蚁资本、中信农业基金、麦星投资继续加码,新进股东为红杉中国、云锋基金、璞瑞投资基金、德弘资本。 简爱定位国内高端低温酸奶品牌,主打产品0糖、0添加和功能性等差异化卖点迎……
王吨吨欧冠来了！喜力携欧冠冠军奖杯巡展中国，深度打造高端品牌体验
球迷心中的圣杯欧冠冠军奖杯来到中国 从5月1日开始,象征着欧洲冠军联赛巅峰荣耀的冠军奖杯——“大耳杯”从欧洲来到中国,开始了欧冠冠军奖杯中国巡展之旅。 2021年,欧冠与欧洲杯双重赛事来临,是全世界球迷最为关注的赛事。据悉,从5月1日开始,欧冠冠军奖杯开始在中国等多个城市巡展。值得一提的是,中国是今年亚洲唯一会出现欧冠冠军奖杯巡展的国家,而将欧冠冠军奖杯带到……
陈谨文社区团购不能没有团长
没有团长的社区团购不性感。 社区团购应该是目前最特别的一个零售形态。 这个赛道在如下几个特性上释放了模式的优质性:极大的是第一个完全不分线上线下得以无缝融合创新的模式;基于团长把控前端的预售批发式零售很有助于精确链路效率;符合零售简化批零关系之下自然形成的价格优势;以及本身并不复杂的模式结构又容易得到长期的演化改造。 2020年7月开始,头部互联网公司开始下……
万德乾一年多赚250%，市值却蒸发23%，这个行业冠军到底怎么了?
资本不爱速冻食品了? 不,资本只是不爱你。 作为中国销售量最大的速冻食品公司,三全食品似乎并不吃香。 2020年,这家公司卖出了66万吨速冻食品,营收接近70亿,净利润达到了7.68亿,同比增速接近250%。 但表现在资本市场的是,2021年以来的5个月,三全食品的市值下滑了23%。 投资人不爱吃速冻汤圆? -01-思念来袭,汤圆交锋 三全食品的创始人是陈泽……
沐九九重磅 |《 2020-2021年下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告》完整版发布
一二线市场竞争的愈加激烈,使下沉市场成为广大消费品企业、互联网企业寻求新的市场增长的突破点。各大主流互联网公司也纷纷布局下沉市场,意图通过分享裂变、社区拼团等方式抢占下沉市场红利。 同时,品牌商、经销商也开始积极通过与B2B、社区团购等新业态的合作,寻求更多的门店终端覆盖和消费者触达的机会。 正确认识下沉市场,读懂下沉人群成为快消企业、互联网巨头赢得下沉市场……
新经销拥有高势能品牌的新消费龙头，没有一家是做性价比的
近年来,消费升级势头正盛,以新茶饮、新零食、新玩具等为代表的新消费赛道,跑出一个又一个令人欣喜的品牌和企业。如喜茶、奈雪、钟薛高、元气森林、泡泡玛特等。 纵观这些企业不难发现,这些跑出来的头部企业都拥有相当高的品牌溢价。 不少业内人士表示:“新消费升级不是把便宜货卖贵,而是卖得更高级。” 很多企业习惯根据价值来定价格,认为好产品才能卖得贵一点。而在经典营销理……
百里要想达成业绩目标，你需要学会借势！
《人生定位》的作者杰克·特劳特说: 更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维,单凭这些,都不能让你攀上成功的阶梯。 实际上,成功根本不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里获得什么。 如果用在区域经理身上,是这么解读的: 区域经理要达成年度目标,不能单靠努力工作、自信、积极思考,成功的关键是你需要学会借势,你能从老板、公司各个支持部门获得什……
曹扬创新的秘密，十年回看江小白的成功真相
提到用户管理,在营销上我们最关心的是两类群体—— 一类是天使顾客,或者叫做源点人群。 他们是一个品牌的第一批顾客,是所有消费者之中最有可能购买你的人群,是对你的产品痛点感受最深、购买意愿最强的一群人。任何一个新品牌在上市之前,首先要找到自己的天使顾客,找不到这群人那品牌就完了。 第二类是重要顾客(valued customer),或者叫做核心人群。 按照80……
空手万字长文：新经销对行业&渠道认知的10个理论基础
新经销一直以来对快速消费品行业渠道领域不断做深度的解读,这种解读背后,是有一定的认知模型作为理论指导的,这也是新经销指导内部编辑同事对行业认识的一个基础内容,今天也把这些基础框架知识,整理成一篇文章,分享给各位读者朋友。 认知框架,是解释行业的基础。 -01- 顾客让渡价值: 顾客让渡价值是指企业转移的,顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值与……
赵波中国牛奶的三场战争
1950年5月,一辆旧汽车改装而成的宣传车出现在上海街头,车头装着“光明问世”四个大字和火炬形的商标,车上站着一位手捧光明宣传材料的女同志,广播沿途循环播放着铿锵有力的口号:“国营工厂是人民的工厂,请食用自己工厂的产品”。 这个刚刚问世的“光明牌”,既根正苗红,又历尽劫波。在宣传车开上街头的三个月前,国民党空军对上海进行无差别轰炸,包括杨树浦电厂、闸北水电公……
李墨天消费者是消费品企业数字化转型的起点和终点
企业数字化转型是当前主流大型消费品企业管理层热烈讨论的话题,很多企业已把数字化转型列为2021年重点项目加以推进。作为项目,最绕不开的三个问题无非是:数字化转型从哪里开始?转型的终点在哪里?如何衡量转型效果? 1\. 消费者行为是企业数字化转型的起点。 特别在中国,探究企业数字化转型的真实动因是消费者数字化行为的演变。经过近10年电商产业蓬勃发展,线上销售已……
吴建荣“最难喝饮料”，无糖茶的下一个十年
茶,中国人对它都不陌生。 里斯发布的《全球战略定位报告:国家心智资源中的万亿机会》提到:中国先天具有茶的国家心智资源。 茶可以阳春白雪,茶道、茶学、茶艺、茶禅......人们透过茶参透哲理; 茶也可以下里巴人,农忙后的一壶茶、街头巷尾的大碗茶......是茶的质朴本真。 除了这些传统的印象,近几年,即饮无糖茶、新茶饮、新式袋泡茶等新品类让“茶”的概念得到了延……
FBIF大型超市做社区团购，有备而来？还是病急乱投医？
“所有的本地零售企业,都要被互联网按在地上狠狠的摩擦个几遍,才能幡然醒悟。” 这是在社区团购崛起之初,一些业内人士对于整个零售行业恨铁不成钢的评价。 据行业媒体灵兽报道,“近10家上市连锁商超企业去年业绩报显示,整体的业绩波动经历了从高增长到放缓再到骤降的节奏,甚至在二级市场里的表现同样是历经翻倍、磨平、腰斩等过程,年初与年末呈现“冰火两重天”的现象,这一时……
李彬 何年知名品牌 “上万箱奶” 被倒掉！“只要瓶盖不要奶”！
厂家和选秀节目主办方相当于一起把“选手出道机会-卖产品-粉丝投票”三者捆绑一起,最终“收割”的还是粉丝的钱包。 这几年选秀节目红红火火 比如每年都阵势浩大的 《青春有你》、《创造营》... 不过小编没搞过选秀圈 一直都是边缘吃瓜人 今天刷到一段倒奶 的视频 还是大受震撼 才知道...现在选秀投票竟然这么浪费的吗 太夸张了... 简单来说 粉丝为了投票购买某指……
上海全知道外勤365刘昭：渠道不存在主动创新，只是为了应对消费场景、人群、领域快速变化
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月1日上午,中国快消品渠道创新大会上,外勤365CEO刘昭先生,做了主题为《数据爆炸时代的渠道创新》的……
刘昭初代网红力不从心，野蛮新品后发制人，谁能制霸6000亿零食市场？
4月下旬,零食企业迎来了2021年的第一个财报季。 4月21-26日,号称“高端零售第一股”的良品铺子、网生同门“三只松鼠”和老牌零食企业洽洽食品,以及盐津铺子和甘源食品相继发布2021年Q1报告。至此,国内A股零食企业基本悉数交出了2021年第一份业绩答卷。 还记得一年前的此时,良品铺子的上市让曾经饱受关注和质疑的互联网零食头部,得以和早已功成名就的大型传……
郝乐乐从批发商到年销1.6亿的休食大商，每年保持20%的生意增长，她是如何做的？
商贸生意的雏形是从供销社开始,逐渐过渡到批发商,这一阶段的特点有人、有钱即可,批发市场开个门店,坐等客户上门,销量随缘。 第二阶段是批发商转型传统经销商,有了明确的职能“推销”,主动上门将产品卖给客户,算是初步具备了一定的专业性。 第三阶段是传统经销商转型服务商,其职能由“推销”转为“营销”,客户只要你的产品,在经营区域中一定程度上具备不可替代性。 目前的商……
周群可口可乐“涨价”背后的套路
美国消费者新闻和商业频道(CNBC)报道,可口可乐公司CEO詹姆斯昆西19日表示,由于原材料价格上涨,该公司打算提高产品售价。“我们在2021年有很好的对冲措施,但2022年的压力越来越大,因此价格必须有所上涨。”昆西说。 就这么一说,可口可乐涨价竟然立马上了热搜榜,引炸了一批网友—— 像极了可口可乐在1985年宣布改变可口可乐口味的时候所引发的轰动,在消息……
苏相如