最新文章
13346 篇公开文章 · 第 183/557 页
3块一瓶，选一个？
花3块钱,你会选择哪个牌子的矿泉水? 一个对消费者来说很简单的问题,折射出当前包装饮用水行业最主要的竞争关系: 近些年,随着我国矿泉水品类市场的快速发展,众多企业看到了增量市场的巨大红利,这其中,百岁山、农夫山泉、恒大冰泉无疑是3元价格带矿泉水中最具实力和影响力的品牌。 前不久,恒大集团董事局主席许家印亲自宣布恒大集团已回购恒大冰泉股份,未来将推动恒大冰泉上……
里雨曦营销数字化转型，需要一个正确的开始
点击阅读原文或扫描图中二维码即可报名 近日,新经销团队应邀参加某知名品牌内部以数字化为主题的高层会议,与会高层包括总裁、通路副总裁、市场部及人力资源部人员。 主题是数字化,但讨论还未开始几分钟,就直奔业务而去,“数字化怎样才能为我带来更多的客户和业务增长?” 虽然经历了一番深入探讨,但最后仍然没有特别明显的成果出来。 我们当然不能期望一次会议能解决数字化的方……
陈思廷在年轻人愈发重视健康的今天，轻食是真需求，还是伪风口？
从咖啡到奶茶、果饮再到低脂轻食,年轻人口腹欲上的风口一波接一波。种类格局一变再变,而唯一不变的大概就是市场规模的持续增长。 外卖平台数据显示,从2015年前开始,轻食已经成为热门菜式,订单同期增速高达16倍,是外卖大盘增速的5.3倍。到了2017年的订单量相比去年同期增幅超过123.55%,人数增长5至6倍,达到顶峰,然而随后急转直下,进入低谷。 从某种角度……
百里大鱼吃大鱼，五大巨头或掀中国啤酒史上最大的战争
五大巨头,谁会最先出局?如果会有一家或者两家成为最后的寡头,它又是谁? 白酒在资本市场豪气冲天的同时,啤酒并没有闲着。 华润啤酒、青岛啤酒股价均创历史新高,市值双双跃进千亿俱乐部;珠江啤酒、燕京啤酒、惠泉啤酒纷纷也高涨。 资本市场之外,各家企业围绕啤酒市场的争夺也更趋激烈。其中,既有本土企业的你追我赶,也有外资企业的争先恐后,更有中外混合的明争暗斗。 种种迹……
华商韬略给当下社区团购的警示！
社区团购在国内发展至今已有五六年了,无论是头部品牌还是腰部品牌,到目前为止,尚未有一家在赢利模式上真正走通。 就目前而言,我认为平台还没有把果蔬生鲜零售的底层逻辑研究清楚,就盲目通过资本与所谓流量入口的方式开始厮杀混战。当前的社区团购仿佛就是一条没有终点的赛道,这条路进去容易出来难。 本篇站在我个人观察和思考的维度,谈谈我对社区团购的理解。 -01-社区团购……
黄安理新任CEO敲定 达能能否扭转业绩颓势
范易谋离任两个月后,达能终于敲定新CEO人选。 5月18日,达能发布公告称,公司任命AntoinedeSaint-Affrique为达能首席执行官,自2021年9月15日起生效。Antoine曾就任于巧克力和可可制造商百乐嘉利宝,任职期间创造出“利润增长三分之二”的业绩。 在业内人士看来,过往的战绩是Antoine任职达能CEO的“入场券”,但在传统业务不景……
钱瑜 王晓大品牌为什么做不好线上，创新品牌为什么做不好线下？
-01-大品牌为什么做不好线上? 首先这里说的做不好,不是说能力不行,或者业绩不好,而是线上一特价,线下就投诉打架,而且公司大部分时间都得拉偏架支持线下。 销售部门指责线上破坏价格体系,线上也很委屈,线上不做特价,你让我把货卖给谁去?你以为薇娅李佳琦的坑位那么好上? 老总给电商定的增长,KPI一样都不少,还不让特价,咋完成? 我想这是大多数企业电商部门的人特……
赵波劲仔食品携手邓伦霸屏分众，进攻大空间零食赛道
距离劲仔食品登陆深交所、成为“鱼类零食第一股”还不到一年,劲仔食品又开启了全面提升品牌势能的新战略。 近日,劲仔深海小鱼携手代言人邓伦,以“好吃不是问题,劲仔深海小鱼”的广告片霸屏全国分众电梯媒体,持续冲击消费者心智、引爆主流消费客群。 作为继盐津铺子、绝味食品之后湖南的第三家休闲食品上市公司,劲仔食品的业务始终非常亮眼,线上销售额更是一路攀升。此次对分众梯……
八米小超市抵抗互联网
互联网很强大,但小超市很顽强。 互联网的浪潮,在冲击线下零售的时候,遇到了一块很不好啃的硬骨头,那就是小超市。 小超市包括社区超市、便利店、杂货店、小卖部等形态,也叫零售小店,有别于大型商超、批发市场等线下零售形态。 据阿里巴巴零售和奥维分析数据显示,当前线下传统商品零售渠道大约有630万家小店,超过75%集中在三线及以下城市。这些分布广泛的零售小店贡献了国……
燃财经工作室传统营销体系已经失效，品牌商如何重构新营销体系？
本文是新经销创始人赵波在2021年华创证券中期策略会食品饮料论坛的演讲内容,该篇系统分析了快速消费品营销的过去、现在和未来的变革趋势。 -01-中国是一个超大规模、多层次的市场 中国市场规模大、层次多,过去大品牌的销售额主要由线下渠道的售点服务支撑,售点的量级支撑相应量级的销售额。传统的销售逻辑是建立在对稀缺资源的垄断基础之上,如品质稀缺、信息稀缺、便利稀缺……
赵波好丽友家族7大品类爆款新品首次亮相中食展，揭秘“爆款制造机”的战略版图！
@5月18日,中国国际食品和饮料展览会(SIAL China,简称中食展)在上海浦东顺利开幕。作为世界三大食品展之一,该展会已经渗透到了食品饮料行业全产业链,素有全球食品饮料行业风向标之称,此次也是吸引了全球4500家展商参展。 值得一提的是,鲜少参与展会的品牌好丽友,此次也携好丽友家族7大品类爆款新品首次亮相。 作为国际化食品企业的好丽友,它在中食展的首次……
陈峰品类集成配送，大商向数字化平台延伸第一站
-01- “品类集成配送商”这个概念,业界鲜少有人提及,但是已经有一批大商,正紧锣密鼓做这件事。 当一个经销商在某个品类(比如休闲食品)占据较大的份额,并且因规模和分拣配送成本较低时,平台订单(比如零售通、新通路的订单)和其它小经销商订单的仓配履约就会向大商集中,从而成为品类集成配送商。 品类集成配送商有两个关键词: 第一,把一个品类做透。 越是聚焦单一品类……
刘馨忆你吃的雪糕，为什么越来越贵？
“涨价能带来美好未来吗?” 雪糕又被玩出了新花样。 五一假期,四川德阳广汉市三星堆博物馆上新了一款“青铜味”雪糕。此款文创雪糕以三星堆祭祀坑出土的两款青铜面具为模板,分为“出土味”(巧克力)和“青铜味”(抹茶)两种。 当天1200多支雪糕很快售罄,一位游客表示:“雪糕售价10元不贵,但是排了很久的队才买到了两支。”之后她在社交平台晒出雪糕,引来不少评论和点赞……
王梓旭首家京喜便利店落户济南！让社区生活更省心更暖心
今天带各位参观一个全新的便利店——京喜便利店(合作通道可点击阅读原文获取) 。它可不仅仅是一家便利店哦,里面还藏着很多服务消费者的细节和惊喜! 它有哪些特别的呢?让我们一起来看看! -01-一种省钱又省心的购物体验 5月17日,首家京喜便利店正式落地济南,多样商品、大幅优惠、多轮抽奖等开业活动让现场热闹非凡,周围小区众多消费都带着家人、小孩进店参观、选购。消……
京喜连连的元宝君进阶的“养生2.0”时代，食品品牌如何撬动万亿市场？
“熬夜敷面膜,可乐泡枸杞......”前几年盛行的“朋克养生”,其实更多反映的是年轻人的自黑与无奈。“边耗边补”的养生方式,我们暂且把它称作“养生1.0时代”。 现在,年轻人对健康和养生有了新的认知和实践:饮食上,讲究零糖、轻盐、低脂,从源头上吃的更健康;生活上,各种线下“养生局”兴起,食疗、茶话、SPA;品牌选择上,高颜值、国潮风、即食即用......进阶……
FBIF旺季将至 啤酒企业集体“登高”
日前,北京商报记者在线下市场走访,对北京市高端啤酒市场进行调查。通过走访发现,目前啤酒市场高端化趋势已显现,且市场渠道也迎合高端化趋势配合销售。 近期啤酒企业已陆续发布2020年年报及2021年一季报。报告显示,华润啤酒、青岛啤酒等啤酒企业均在2020年发力高端市场,同时高端产品销量占比及营收均出现大幅增长。 中国酒业协会啤酒分会秘书长元月认为,高端化不仅仅……
赵述评 赵丹商超别慌！社区团购真的便宜？
不知从何时起,低价成为了社区团购的代名词,在消费者的心智里“便宜”已经同社区团购划上等号。 满打满算,社区团购的崛起不过一年时间,短短时间内就能占据低价的概念,究竟是何种原因造成的?线下实体门店又该如何应对? -01- 社区团购一定比线下便宜? 1\. 社区团购便宜的概念从何而来? 点外卖时,只要打开美团,美团优选便如同魔咒一样在眼前挥之不去。即使是生活在一……
李彬 何年社区团购的3个核心因素与3个核心环节
-01-为什么要研究核心因素与核心环节 毛主席指出“任何过程如果有多数矛盾存在的话,其中必定有一种是主要的,起着领导的、决定的作用,其他则处于次要和服从的地位。因此,研究任何过程,如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话,就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾,一切问题就迎刃而解了“。 社区团购是一个复杂的业务,在供应端有供应商、商品、加工仓、配送等环……
陈维龙高端水的市场里，谁能走到最后？
高端水市场挑战的背后更是机遇。 回首魔幻的2020年,新冠疫情的冲击及其防控措施带来的社会和经济“全面停摆”,让全球经济在2020年陷入严重收缩。尤其经过长时间的封锁隔离、停工停产,消费者的钱包越来越瘪,缩减开支是大家共同的目标。 疫情也让中国快速消费品市场面临了前所未有的挑战。按照凯度消费者指数与贝恩公司发布的报告显示,仅2020年一季度,快速消费品总体支……
新经销社区团购，这个夏天不太好过
2020年的社区团购的发展真是让人眼花缭乱。 上半年,因疫情原因,居民足不出户,社区团购大火;下半年,美团滴滴拼多多京东阿里等互联网巨头和资本入场社区团购狂飙突进,开打疯狂补贴大战; 10月,“社区团购补贴大战影响菜贩生计”话题上热搜,引发官媒批判“互联网巨头不应惦记几棵白菜的流量”; 11月,国家相关部委发布社区团购“九不得”规定,各大头部平台纷纷噤声至今……
陈思廷90后，经销商二代，进入“接班潮”！
在上月刚刚结束的中国快消品渠道创新大会「商贸流通论坛」上,发现了一个很有意思的现象,台上分享的经销商,有一半是年轻人。而台下参会的用户,也有近一半是年轻的面孔。 要知道,在商贸流通领域上,能站在台上的,或对话题感兴趣的,基本都是长者。很少会像今天这样,有一半的年轻人,在台下,听商贸流通的专业干货分享。 透过现象,我们有理由相信,如今一大波90后经销商正在逐步……
周群社区小店盯着平台的利息，平台瞅着团购站点的本金
看似平静的社区团购圈,一场没有硝烟的战争已然打响,如何战队成小商户的难题...... 随着互联网巨头、零售商超的入局,各大社区团购品牌纷纷利用社区里的便利店、洗衣店、快递站甚至美容店、烟酒摊去抢占市场份额。同时,这些社区内的各类门店也都挂出了团购品牌优惠、满减的宣传海报,成为了各大平台的提货站点。 有的零售门店,甚至整齐划一贴着四、五家社区团购平台的广告,试……
懂懂本尊社区团购：排斥和拥抱，都不是最好的选择！
很多朋友私信我探讨社区团购的运作方法,我都回绝了,一方面我对社区团购不了解,不能妄下结论误导别人,另一方面本身我对社区团购也不太看好,也没有深入研究下去的必要。 最近和品牌商以及经销商接触的比较多,就和大家谈谈品牌商和经销商对社区团购的看法。 -01-低价是绕不开的一个坎 当你打开任意一个社区团购的APP,首先看到的不外乎就那几个词:特价、直降、已省、特卖……
高级研究员 海游中国人的健康焦虑，还能浇出多少个首富？
在一期久远的找不到原片、只有比例是4:3的视频片段在网络上流传的央视节目《对话》中,宗庆后谈及了2009年前后,娃哈哈在西藏办厂的艰辛。 他说,娃哈哈的中层干部去西藏考察之后,发现那里只有破破烂烂的设备和厂房,没有销路,也没有前途。 可是为了响应政府号召、回馈社会,从扶贫的角度出发,宗庆后不顾中层干部的集体反对,毅然拿出4千万,在西藏建了厂。 主持人就问了……
维多厉害呀