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好望水完成A轮融资，累积融资过亿，品牌以草本熬制气泡果汁切入市场
36氪获悉,新式草本果汁气泡水品牌「好望水」已完成A轮融资,本轮由黑蚁资本领投,不二资本和老股东华创、德迅跟投。这是好望水在近一年的时间内完成的第三轮融资:天使轮去年五月由挑战者资本投资;Pre-A轮去年九月份由华创领投、德迅跟投。据悉,好望水累积融资额已经过亿。 好望水CEO孙梦鸽透露,本轮所融资金将用于人才招募、产品研发、新建工厂以及品牌建设等方面。 “……
子佩终端媒介，好用不代表谁都能用的好
地铁站广告空位越来越多,当初豪气冲天的酒水品牌广告航班,早已散尽酒香味。即便以往琳琅满目的户外大屏和电梯广告,保护环境、爱护动物、关爱健康等公益内容,现在反而成了常客。 难道不需要前端媒介广告营销了吗?当然不是。深度运营目标受众,聚焦营销目标转化的战略前提下,泛流量的前端媒介广告,效能上不再讨好甲方爸爸的口味。 或许会说,应该是没钱了吧。遗憾的告诉你,可以没……
车阳烧了数百亿之后，社区团购还是一锅“夹生饭”
-01- 社区团购还是一锅“夹生饭” 之后,多家财经媒体纷纷开始社区团购现状的市场调研和报道,轰轰烈烈的“资本运动”之后却现状尴尬的盖子,自此揭开。 当前一切情况说明,社区团购模式还是一锅“夹生饭”,并没有定型,未来的社区团购会怎样走,还在探索之中。 简述一下社区团购的现状: 1\. 头部平台 包括头部平台多多买菜、美团优选、兴盛优选在内,春节后各平台订单均……
陈思廷开启6.6品牌日，为全国考生孔庙祈福，六个核桃到底做对了什么？
6月6日,养元六个核桃做了件大事。 今年高考前夕,六个核桃在6.6品牌日活动期间,邀请了学生家长一起前往山东曲阜孔庙,为天下学子举办了一次庄重的祈福大典 。希望在这个六六顺意的时刻,让考生和家长放下备考时期的紧张和重负,放松身心从容应考,同时也祝愿全国所有考生在这次“人生大考”中都能取得满意的成绩。 -01- 孔庙祈福,助力高考 六个核桃在行动 曲阜孔庙,是……
Amy不是所有杂牌，都叫新消费 | 7000字讲透啥是新消费？
-01- 毋庸置疑,2021年的中国商业,是属于新消费的一年。 在中国,但凡一个领域火热起来,一定会出现四个阶段的演变。 一,真正好的团队会从不被关注到被赏识,直到获得很多资源,并做出很多有价值的创新。 二,投机倒把的发现有利可图,大举进入浑水摸鱼。泡沫逐步形成,更多人涌进来,哪怕过去根本不懂新消费的,也说专注新消费100年。泡沫持续放大,所有人说这个东西牛……
沈帅波“自采”救KA，“团批”救小店？
-01- 市场调研时突然发现“团批”新模式,于是就共鸣了! 团购与团批的差别是什么?客户对象不同。 社区团购的对象是居家用户(2C),社区团批的对象是街头零售小店(2B)。 团批的价值就是构建了一条零售业的新供应链体系。 “团批救小店”只是我个人设想。团批最后能否救小店,要看团批的发展。但是,“团批”的商业逻辑能救小店。 如果“团批”不成功,未来还会有类似的……
刘春雄长销的秘密，螺蛳粉和酱香酒的走红逻辑
我是在南昌读的大学。作为一个地地道道的北方人,南昌拌粉是我对米粉这种食物最早的认识,至今也是最美好的回忆之一。 工作以来,因为出差的关系,打卡过众多省市的米粉,诸如长沙米粉、桂林米粉、柳州螺蛳粉、重庆酸辣粉、贵州花溪牛肉粉、遵义羊肉粉、云南过桥米线等等。虽然很多地方的粉都特别可口美味,但如今在米粉这条赛道上,最火最出圈的无疑是螺蛳粉。 我还记得自己第一次在柳……
空手经销商在当下要尽快发育出来的四种能力
但是不管模式怎么变,一个经销商要做好生意,需要具备四种基础能力: 1.本地区零售网点的覆盖能力2.市场终端的服务能力3.消费者的营销能力4.整个供应链的管理的能力 但这些能力都有一个共同的特性:所有的动作都围绕在“零售店”这个场景展开,是一种“货不动人动” 的模式。 不管渠道的类型有多少种,经销商的销售模式,相对来说比较单一。总结起来就8个词:网点|拜访|陈……
赵波重磅丨140亿！美赞臣中国花落君乐宝资方春华资本
在外界各种猜测中,美赞臣大中华区婴幼儿营养业务出售终于水落石出。 6月6日凌晨,美赞臣母公司利洁时宣布,已达成最终协议,将其在中国的婴儿配方和儿童营养品业务(美赞臣中国),以22亿美元售价出售给春华资本。 交易完成后,利洁时将保留该项业务8%的股份,并预计得到13亿美金的现金收入。 -01-140亿,春华资本买了啥? 据了解,利洁时将大中华区婴幼儿营养品业务……
新经销人口红利、渠道红利是“量变”，新时代数字化营销将迎来“质变”
每一个真正被大众定义为“新时代”的开始,都必将经历“真伪之争”、“思维共识”、“转型实践”,数字时代依然如此。 每一个“新时代”的开始都有一群人在探寻本质,这是一群特别值得尊敬的人,这是一件值得被点赞的事情,因为他们让很多企业少走弯路,因为他们让很多管理者坚定决心,因为他们让很多品牌勇敢创新,探寻时代本质需要比更多人更辛苦,更坚韧,更大胆! 数字时代已到,很……
新经销从一盒49元的软糖里，看清Z时代下的年轻人
如果你是一位市场从业者的话,我相信「消费个性化、消费多元化」 这样的词句,我们总是能脱口而出,但到底什么是消费的个性化、多元化,我觉得还是会有不少人迷惑。 虽然这样的表述,已经成为共识。但我觉得应该有更具象的维度或事例可以解释,当前的新消费时代的需求个性化、多元化。 前段时间,跟BUFF X(功能性食品品牌)的联合创始人李毅先生 交流,我找到了答案。顺着李毅……
袁来社区团购两强争霸，王兴、黄峥「死磕」到底
经过近一年的社区团购大混战,目前在全国战场上拼多多和美团两强相争的格局已初步形成。由于基因不同,两家公司的打法一直有所差异。美团是成建制的规模化出动,拼多多则是一如既往的野蛮生长,这既由创始人的方法论决定,也与公司的特质有关。随着高温带来的供应链挑战,战况可能在夏天结束后更加清晰。 太多人关注边界,而不关注核心。 边界是万有引力,每个物体因为质量的存在产生引……
马慧为什么“有趣、有料”不如“有用、有效”？
在一个新消费崛起的时代,如何做品牌传播,大概没有人不同意应该“有趣、有料”。 比如,抖音最近竖起了“兴趣电商” 的大旗,认为基于“兴趣”的耦合,是电商的新方向。 B站则希望通过“有料” 的UGC内容,追赶上小红书等消费型社区的变现潮。 很多人认为,品牌传播的逻辑应该彻底的改一改了,用“有趣、有料”取代以往的“简单、重复”式的硬广模式,然而笔者却对这一逻辑有不……
胡喆001团批，社区电商的涅槃重生与重构
-01- 社区电商赛道内卷 社区电商目前内卷很严重,据小道消息,目前三大头部的社区电商负责人都“换岗”了,这是一个不一样的信号。 自从去年以来,资本就像春药,让巨头们互相比拼补贴,比拼大单拆小单,比拼互相挖团队的工资倍数,比拼谁的运营更烂,比拼谁不守基本商业原则,比拼谁家的采销更加腐败。 内卷,严重内卷!不约而同的,巨头们陷入了囚徒困境,团长们被拖着带入了一……
任小东十问低度酒：智商税还是真风口？
“喝酒”是一门巨大的生意,现在创业者和资本将目光瞄向了年轻人,低度酒创业火热。 有数据显示,在2020年195起新消费投融资中,新酒饮赛道共有14起融资,涉及12个项目。红杉资本、经纬中国、天图投资、真格基金、贝塔斯曼等明星投资机构,都已经在这个赛道布局。 艾媒咨询在《2020年中国酒类新零售市场研究报告》中称,在直播电商的加持下,酒水市场容量将进一步提升……
深燃团队促销实战：钱不“浪费”，人不“滥用”，做有“增长”的卖场促销！
最近一直在和卖场促销打交道,由于我们的促销活动基本上都放到经销商处管理运营,导致结果参差不齐,促销活动流于形式,方案设计简单粗暴,钱花了不少,事情没有办成几件,今天就来梳理一下如何设计一场促销活动? 本质上促销活动和线路业务人员日常拜访八步骤一样都有固定的模式。 先来看看搞促销的目的:在任何社会化大生产和商品经济条件下,一方面,品牌商不可能完全清楚消费者需要……
高级研究员 海游欢乐家上市上演冰火两重天，资本路上能否继续“欢乐”？
继前不久瑞幸生椰拿铁过于火爆而被调侃“永远买不到”后,消费者对于椰汁饮品的喜爱程度在市场上又掀起了一阵热议。这不,又有一家椰汁企业被“喝”上市了。 6月2日,欢乐家食品集团股份有限公司(300997.SZ,以下简称“欢乐家”)正式登陆深交所创业板。 今日一开盘,股价便开始走下坡路,全然不像昨日大涨超500%的盛况,截至午间收盘,欢乐家股价报收28.07元/股……
柳橙「避其锐气 击其短板」社区团购发展刺激超市行业加速变革
社区团购的疯狂更加坚定了超市行业的变革。 近日,北京商报记者从多家超市企业了解到,尽管在一季度不少超市业绩下滑,但现在与之前相比,门店销售业绩稳中有进。和之前比最大的变化是客流下降,客单价在上升,线上占比也在逐步增加。 事实上,在刚刚过去的一季度中,多家超市业绩出现了不同程度的下滑。甚至如大润发、永辉等这类头部玩家也出现了营收、净利双双下滑。 这也和去年疫情……
赵述评 赵驰营销真的能少花钱多办事嘛？
有些事情不能细想,一想就倒吸一口冷气,比如:我们常用的APP,差不多都快10年了,几乎都是老baby,很久没有大众广泛使用的新app了。 这意味着什么?互联网很久没有新增流量了,基本上都是大家在互相抢存量,结局就是,大品牌通吃一切,小品牌苟延残喘,why? 随着平台工具越来越简单,流量稳定性越来越强,那些搞权重、猜算法的流量优化工作,反而变得越来越难。 杭州……
赵圆圆线上的网红品牌，经销商在线下要怎么卖？
经销商这两年有没有发现一个问题?网上各种网红品牌层出不穷,可是线下,这两年鲜有大品牌推出过成功的产品上市。就拿饮料来说,可口可乐,康师傅,统一和农夫山泉,这两年好像没有推出过什么全新的品类产品。 我们能理解,大品牌现有的产品,已经占据了这些公司的很大一部分精力,另外一方面,大品牌推新的方式,也没有前两年那么有效果了。 而且消费者的需求确实在变化,更喜欢小众……
赵波液体印钞机：瓶装水的新王和旧王
在中美之外的绝大多数国家,消费品一直是“首富密度”最高的行业。 优衣库创始人柳井正是日本首富,LVHM集团老板阿诺特是法国首富,做巧克力的费列罗家族是意大利首富的常客,巴西首富Jorge Lemann的3G资本拥有百威英博、汉堡王和亨氏等著名品牌,而Zara创始人Amancio Ortega,则一度成为世界首富。 而中国由于发展阶段的不同,首富的“多样性”非……
李墨天可口可乐开始卖酒，“肥宅快乐水”不快乐了？
就在今天,6月1日儿童节,可口可乐在中国市场首次推出含酒精饮料——托帕客(Topo Chico)硬苏打气泡酒。 根据可口可乐相关负责人的说法,托帕客(Topo Chico)在中国市场上市,是可口可乐在中国含酒精饮料市场的突破性尝试,也是对公司“全品类饮料” 战略的完善。 这款名为托帕客(Topo Chico)的酒精饮料有哪些特点?而可口可乐此举仅仅是为了推进……
新经销促销实战：卖场促销员可以搞承包吗？
今年我们做了统一集团几款产品的全国总代理,随着招商工作的不断深入,各地卖场也逐渐进场,摆在眼前最大的问题是如何提高促销人员的人效,拜访了几位牛奶、日化、火腿的经销商,感触颇多,也学习了很多。 很多企业线下渠道将卖场定位为销量的主战场,就拿香菇酱为例,知名品牌ZJ在卖场的销量占到总销量50%以上,部分区域更高。 人员配置方面,很多经销商促销团队的数量是营销团队……
高级研究员 海游牛栏山“魁盛号·樽玺”惊艳亮相，开启二锅头“千元时代”新篇章！
这不仅是一次新品发布会,更是牛栏山进入后百亿时代寻找高质量发展新动能的破局之举,是二锅头品类破局千元高端市场的里程碑动作。 5月31日“京味好酒新高度 ——牛栏山魁盛号新品上市发布会”在北京中国大饭店举行,定价千元之上的魁盛号樽玺新品面市,标志着二锅头品类价值新标杆的诞生。 著名酿酒专家、二锅头技艺传承人高景炎,著名表演艺术家王刚,知名文化学者刘一达,白酒营……
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