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社区团购之下，传统渠道从业人员的生存之道
前几天写了一篇《不要让社区团购成为销量下滑的“背锅侠”》,文章的观点: 社区团购确实存在扰乱渠道价盘的问题,这一点企业要想办法协调渠道商规避,当然我也相信它确实也会对销量产生一定的影响,但是销量下滑的原因不能不假思索的让社区团购背锅。 面对社区团购最恐怖的是,很多传统快销人员理所当然的成了一位“躺平青年”,如果改变不了现状就要寻求出路,同样的市场形式下依然有……
高级研究员 海游专注“修护力”！云南白药口腔修护含漱液618在盒马全线上市
如今,口腔护理进入修护力时代,除了要早晚刷牙外,饭后漱口,能够帮助修护口腔微损伤的口腔护理品逐步被大众接受。其中,漱口水的市场规模快速增长。 根据Euromonitor数据显示,2020年我国漱口水/牙齿冲洗产品市场规模为7.50亿元,较2019年同比增长11.78%。漱口水作为舶来品进入中国市场,从刚开始李施德林的一枝独秀,到现在各大快消品牌和新锐口腔护理……
新经销这个福建家族卖零食挣了600亿
从偏居一隅的乡镇蜜饯厂厂长,到身价近600亿元的福建首富家庭,许氏家族靠一招“模仿战术”,成功打造了达利食品。 在达利食品版图中,靠“模仿”后来者居上的例子极多,比如:模仿好丽友的达利园、模仿品客薯片的可比克、模仿红牛的乐虎。 继2015年达利食品成功上市、许氏家族财富暴涨之后,2020年的达利食品又进入了另一个全然不同的阶段,上市以来首次收入负增长、净利润……
有趣有料有深度BC一体化运营终将替代深度分销
有一个基本现实:2010年之后,没有一个知名新品牌是靠广告崛起的(小罐茶或许是例外);同样,没有一个新知道品牌是靠深度分销发家的(江小白IP引爆后的深度分销或许是例外)。 广告驱动(品牌驱动)和渠道驱动,不再是企业崛起的驱动力。 渠道的分销逻辑正让位于动销逻辑。 深度分销是分销逻辑,BC一体化是动销逻辑。 分销解决2B问题,动销同时解决B和C的问题。 动销解……
刘春雄社区团购，告别补贴
2020年底到现在,只有半年时间,但是社区团购相关监管条例的频频发布,市场监管的不断收紧,监管力度的严厉程度,还是超出了所有人的想象。 3月,就在国家市场总局对五家社区团购平台做出行政处罚之后,市场和行业一段时间认为,类似处罚的尺度和频次,已经大概清晰。没想到的是,这仅是政策规范社区团购的第一步。 6月,国家市场总局再次对十荟团进行150万元的顶格罚款。并首……
赵小米7000字长文：如何判断一款零食「能不能火」？
无论是做零食,还是卖零食的,如何去找到爆款产品?在这篇文章里,我们就一起来看一看,要成为一个爆款零食,产品本身要满足哪些要求。 “零食按充饥与否,分为两大类:填肚子和磨嘴巴 。这里先不谈“糕点膨化类”这些填肚子的零食,只聊聊熟卤制品、休闲素食、坚果糖果等磨嘴巴的零食。” 核心导读: 01 什么样的口感才好卖 02 什么样的口味才好卖 03 为什么这些不好卖……
阳光头引领趋势，反映变化，第六届酒业“金爵奖”在京正式启动
6月15日,第六届中国酒类流通协会酒业营销金爵奖媒体沟通会在北京举行,20余家主流媒体、行业专业媒体代表参加了本次会议,就酒业发展新周期的特点和趋势展开讨论。 “金爵奖”在活跃市场消费、引领酒业升级方面所发挥的重要作用,得到与会人士的一致认同和高度评价。 -01- 中国酒业变革之后的多姿多彩 自2018年以来,酒业变革发展趋势明显加强,从整体格局到市场局域……
新经销中国消费者对气泡水还有哪些品类认知机遇？
如今,气泡水这个品类就像绵密的气泡,拥挤了各大品牌。为什么气泡水这几年会火?中国的年轻消费者是突然喜欢喝气泡水了吗?他们对气泡水这个品类的价值认知是什么?还有哪些认知机遇,能让气泡水这个品类的市场空间持续增长?这篇文章就来谈谈这些问题。要说明的是:“中国消费者”只是出于表达的方便,当然不是指所有中国人。 -01- 气泡水在中国被接受的历程 关于气泡水在中国被……
小圈梨多路资本齐赴小角楼，四川名酒跑出一匹黑马
近日,根据业内人士消息,多家知名投资公司包括酒业专业投资公司团队,正陆续赶赴四川名酒小角楼,开始投资考察工作。 同时,该消息称,某知名白酒创新品牌联合创始人也与小角楼展开深度战略合作洽谈。另据其他行业媒体报道,自去年以来,已有各地酒业龙头经销商陆续加入小角楼品牌,如民酒网、广西鹏润、河南盛林 等超商群体也络绎不绝前来考察。 一家省级白酒品牌企业,为何在202……
陈谨文多地欧尚门店改名“大润发”，中国将再无“欧尚”？
日前,新经销从多地了解到,欧尚中国多家门店已将门头更改为“大润发”。 据不完全统计,从5月份至今,至少已有10余家欧尚正式更名大润发。 对于欧尚更名大润发一事,实际上是阿里收购高鑫零售之后,整合旗下两大品牌大润发和欧尚的一个必然动作。 早在4月8日,大润发CEO林小海就表示“阿里和大润发一定会产生化学反应,首先是让大润发独立。”根据其计划,大润发正在逐步进行……
新经销40万罚款能让椰树集团“长记性”吗？
而今的椰树集团,但愿能从前人的失败中总结经验,不负消费者的热爱。 广告爱翻车的椰树集团又被罚了。 事情起源于今年3月,椰树集团在其官方微博上发布了一则招聘广告,广告内容显示:“椰树集团培养正副总经理学校再招生!!!专业不限只要懂写作,入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。” 由于广告过于直白,加上代言人又太吸睛,导致这则广告引起了非常大的争议。 随后……
新经销用“互联网精神”打造的元气森林，现在怎么样了？
随着近期创始人唐彬森频繁地公开露面,公众又将目光投向了元气森林这家年轻的公司。 日前在黑龙江出席亚布力中国企业家论坛第二十一届年会时,唐彬森首次以“大家长”的身份在公开场合讲述元气森林的品牌故事。在他口中,这个凭借“0糖0卡0脂”气泡水品类一炮走红的初创公司,得以高速成长的理由并不复杂。 “过去这6年,中国社会也是奖励那些做好产品的公司。”唐彬森谈到,元气森……
新经销不要让社区团购成为销量下滑的“背锅侠”
今年的社区团购一直炒的火热,理所当然也就成了部分快消品营销人员销量下滑的最大“背锅侠”。 最近我拜访了几个经销商和品牌商职业经理人,说到四五月份的销量情况,摇头叹气,问及是什么原因导致销量的疲软?想当然的就说“现在社区团购烧钱那么厉害,很多终端网点都抗不下去,我们的销量就更不要提了“,悲观态度弥漫整个谈话过程。 听完之后,我也没有留任何情面的回应道:你销售的……
高级研究员 海游经销商生意扩张的三条路径：跨线上生意，跨品类生意，跨区域生意
大概从4月开始,陆续有不少经销商朋友打电话给我,说今年生意特别难做!这样的话,是不是很熟悉,几乎每年都这样,生意一年不如一年。 朋友想让我支招,然后聊着聊着,便问到了,跟社区团购平台合作是不是还有机会,上拼多多上开店是不是还能赚一波,最近会员仓储超市比较火,能不能干...... 聊了十几个经销商朋友,我发现了经销商们都有一个共性特征:习惯「向外求」,回避「向……
袁来中国消费变迁微观史：东鹏上市，红牛互掐，元气崛起
消费转身,功能饮料失宠 上周,东鹏饮料成功上市成为“功能饮料第一股”。与东鹏饮料股价连续暴涨相反的是,功能饮料市场被来自新赛道的对手挤压。随着大众消费者开始追求健康化饮品,无糖、低糖等饮料趁势崛起,资本也将目光投向各式各样的新品牌,功能饮料已不再是时代的宠儿。 近日,刚刚成功IPO的东鹏饮料股价持续暴涨。 上市不到一周的时间里,东鹏饮料先是在上市首日股价大涨……
葛煜漫谈啤酒的高端化
高端化已经是啤酒行业的共振了,并且是同频动作。巨头企业已经把高端化作为企业长远战略进行布局,谁家跑的慢就会挨打,甚至淘汰!啤酒高端化可以走多远?这是很多朋友共同关心的话题。 -01- 回顾啤酒行业40年。 第一个阶段:啤酒贱如水 在1990年-2010年左右,这个时段的特点就是跑马圈地,销量为王!一元啤酒遍地都是,行业净利润不足3%,盈利企业不足50%。 第……
方刚现阶段的社区团购能走多远？
社区团购究竟能走多远?这个问题有很多传统的经销商都在咨询我,我回答是:一切违背商业基本逻辑的生意都是昙花一现。 我今年在运营统一几款产品,看到社区团购的价格之后倒吸一口凉气,例如: 210g的牛肉酱1瓶价格4.9元,香菇酱200g,2瓶9.9元,其中平台要求扣15%左右的利润,经销商在供货也需要利润。我想如果你的产品是货真价实,品牌商是以什么样的心态去做这件……
高级研究员 海游代理洽洽、喜之郎、多力等品牌，三线城市年销过亿，她做了哪些创新？
“生意难,不好做”,近两年商贸流通生意一直出现这样的声音。从本质上看,原因更多的在于自身,市场在变,渠道在变,消费群体在变,过去的管理方法和模式,只能赚到过去的钱,到不了新终点。 当然,并不是说经销商一定要大刀阔斧的去改革,而是要站在未来生意发展的角度,去思考当下的做法,是否能支撑你走下去,如果不能,“变化”是唯一的出路。 在这个过程中,很多经销商没有找到“……
周群新消费下半场：流量战转入品牌战
无论是种草、直播还是私域用户、粉丝经济,新品牌和传统品牌都在快速跟进,新打法正在成为标配,全渠道内容营销和直播带货红利正在消失,进入到“平台期”,品牌也需要从看重“带货”渠道转向品牌价值。品牌的最终使命就是要主导一个品类,成为消费者和潜在顾客心智中该品类的代表。 流量本身创造不了品牌,品牌心智塑造需要理解受众的生活轨迹、心智结构和心智规律,继而找准“双微一抖……
进击波大商业组重磅 | 《2020-2021年TOP20社区团购平台研究报告》完整版发布
2018年,社区团购平台刚刚崭露头角,就吸引了超过40亿资本的涌入。 2019年,整个社区团购赛道开始降温,全年融资金额仅20亿元左右。 2020年,疫情催化,社区团购再次被推上风口浪尖。公开资料显示,仅2020年社区团购行业公开披露的融资事件达19起,融资总金额达到171.7亿元,创下历史新高。 与此同时,赛道发生翻天覆地的变化,美团、拼多多、滴滴等互联网……
新经销电子烟向左走，低度酒向右走
低度酒创业圈最近一次被推上风口浪尖,还是因为上月深燃的一篇——“电子烟创业大军,都去卖酒了”。 一直以来,伴随着低度酒赛道升温的是关于 “真风口”VS“智商税”的不懈争论。而比起投资机构不消减的热情,市场的反应却有些“慢半拍”。 主打“0糖0脂低卡”的低度酒厂家们,跟大喊“减害”口号的电子烟商们面貌相似,都是“高危快乐”行业的革新者。 但它们的背后,是两套从……
Stephen、Siya最早做无糖茶的统一茶里王，是怎样错过年轻人的？
一度被嘲“难喝”的无糖茶饮,终于等来了属于它的“风口”。 据新思界产业研究中心发布的《2018年全球无糖茶饮料行业市场现状调研报告》,2017年,中国无糖茶饮料产品需求量为372.7万吨,预计2021年这个数字将增长近三倍,达到1085.8万吨。 随着减肥控糖、养肤控糖等理念开始席卷抖音、B站等各大社交平台,过去坐了很久“冷板凳”的无糖茶饮,在近几年开始“受……
财经新媒体社区团批来了！到底是把B2B还是社区团购重做一遍？
-01- 市场调研一发现团批,我就在群里与朋友们讨论。 大家的第一反应是什么? 《新经销》创始人赵波首先想到的是对标B2B。 新商业提出者任小东的反应是:这是B2B重做一遍。 不奇怪!从团批的触点看,似乎只有对标B2B。 我的感觉是:团批要成功,需要把B2B和社区团购同时重做一遍。 重做一遍的关键,就是团批和团购成为孪生兄弟。 我的观点很清晰:没有2C,2B……
刘春雄电子烟创业大军，都去卖酒了
电子烟创业大军,正在集体涌入一个新的创业风口——低度酒。 2020年上半年以来,已经至少有六位电子烟公司的创始人或高管,启动低度酒创业项目。 这其中包括雪加电子烟联合创始人陈一诚、雪加电子烟前全国渠道销售负责人刘硕、福禄电子烟前高管刘喆、原YOOZ电子烟产品合伙人郑博瀚等,他们分别创办了低度酒品牌马力吨吨、走岂清酿、十点一刻、兰舟,并全部获得了融资。 另外有……
深燃团队