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2022年预算规划：快消品企业的线下通路该如何设计？
最近和两个年销售额二十亿左右的企业沟通来年渠道覆盖的事情,马上要开始做2022年的预算了。 渠道覆盖模式一直没有思考成熟,按照预算规划9月必须出第一版渠道覆盖预算,10月份就要全公司宣导并下发各办事处落地规划,11月份就要启动执行,所谓是时间紧任务重啊。 今天我将刚刚给某个企业做得渠道覆盖规划大概框架分享给大家,同时也希望这个企业的团队可以更好的理解执行……
高级研究员 海游一部分经销商淘汰是必然的！
“经销商的生意正变得越来越艰难!”我想90%的人都会笃定,但事实真的如此吗? 是所有经销商的生意都变难吗?如果是唯一的答案,我想就没有讨论这个话题的必要性了。 在谈经销商生意好坏前,我们先聊两个故事。 在全世界所有的低收入国家里,有多少百分比的女孩能够上完小学?A. 20%;B. 40%;C. 60%。你的答案是什么?在一项统计里,只有7%选择了正确的答案即……
袁来落后了，就要换圈子！
点击阅读原文查看详情 随着技术的进步和迭代,传统的快消品流通生意也发开始发生翻天覆地的变化。从最开始的B2B到统仓统配,再到短视频直播电商、社区团购、新消费和折扣店,新渠道、新业态层出不穷。 作为勤勤恳恳的生意人,究竟是应该追逐风口,不断改变自己,用新技术、新渠道武装自己,差异化竞争弯道超车?还是应该扎扎实实的练好基本功,做好4P(产品、营销、渠道和促销)?……
新经销刘少德Ulike脱毛仪CMO：如何走出流量瓶颈成为行业第一
从2014年进入中国市场至今,Ulike已经创下了连续六年天猫垂类销量第一的成绩,今年618期间更是成为唯一进入天猫美妆品牌排行Top5的美容美体仪器品牌,双11销量超同类品牌第二名到第五名总和,覆盖超200万用户。 得益于近年来医美行业的蓬勃发展,美容仪品类进入快车道,Ulike站在风口上,一方面要拿出过硬的产品满足消费者的需求,一方面还要面对众多品牌涌入……
新经销日销750万瓶，养乐多为什么要“铤而走险”？
点击阅读原文查看详情 文来源:伯虎财经(ID:bohuFN) 今天你养乐多了没? 一直以来靠精准营销打开中国市场的日本品牌养乐多,最近栽倒在营销上。 近日,因去年宣传“益生菌在新冠肺炎防治中有重要作用”,养乐多关联公司上海益力多乳品有限公司被上海市浦东新区市场监督管理局罚款45万元。 45万元对一家畅销全球39个国家、年销270亿的公司来说,九牛一毛,但是养……
唐伯虎从湖北团队看雪花啤酒为什么能不断夺取胜利
中国市场奇迹的背后 在中国市场这块神奇的土地上,似乎每天都能看到奇迹的诞生和破灭。 拼多多用短短三年登上了别人一辈子也无法企及的高峰。瑞幸用18个月就从0走到了纳斯达克,又用了仅仅3个月就跌落谷底。 当然,也有像华润雪花啤酒这样的企业,从诞生之日起,就一直在不断创造奇迹。 1)什么是市场竞争的决胜要素? 面对奇迹的不断发生与破灭,我们有很多疑问: 为什么拼多……
陈思廷经销商捆绑住客户的核心利益，还愁找不到增量吗？
点击阅读原文查看详情 业务员上门拜访客户下订单,客户最关心的问题就是卖你的产品挣不挣钱。从这个核心点出发,业务员要做的就是跟客户讲利润故事,通过捆绑客户的核心诉求,实现销量增加,拿更多订单。 让原来下五箱的,现在下十箱;原来下十箱的,现在下二十箱... 还是那句话,业务员看似每天都在做重复的事情,但是很多细节是需要业务员去注意的,如何让客户知道我们是在为他的……
李峰终端为王，路在何方，新店商能否成为解药？
点击阅读原文查看详情 终端为王,渠道制胜 终端为王,渠道制胜,一时间成就了很多行业品牌,比如饮料行业的娃哈哈、白酒行业的劲酒、老村长、插座行业的公牛、调味品行业的海天、手机行业的OPPO等。 终端是销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最末端口,是产品面对面交易和展示的场所,因此抢占终端对于企业是至关重要。 终端为王的销售模式,没有消亡,只有进化.鸡叫……
朱朝阳时间的敌人：难道是时间打败了社区团购？
点击阅读原文查看详情 文来源:陆玖财经(ID:liujiucaijing69) “ 社区团购跟曾经的共享热浪一样,更像是给巨头们引流的一种工具,而且代价高昂。 ” 最近一段时间,社区团购频繁出事:从食享会和同程生活倒闭开始,再到十荟团和橙心优选的大面积收缩,昨天还是朝阳行业的社区团购,很快迎来了第一次洗牌潮。 目前还在挣扎的主力玩家,仅剩下美团优选、多多买菜……
薛机智x零售商真能放弃通道费吗？
点击阅读原文查看详情 文来源:联商网资讯 (ID:lingshouzixun) 零售商收取通道费,第一个吃螃蟹的人是家乐福。家乐福上个世纪进入中国后,把它在发展中国家的扩张模式也带到中国,提出向供应商收取通道费,赚取旱涝保收的后台利润,这让家乐福得以快速低成本扩张。 算起来,这有二十五六年的历史了,收取通道费渐渐成为零售商的共识,被供应商和生产商认可,演变为……
联商网编辑部内容营销：优秀带货主播的必杀技，直播翻车的克星
点击阅读原文查看详情 直播带货,很多明星翻车,例如之前主持一姐李湘带货销量还没有坑位费多,东北一哥小沈阳的直播带货卖100退80等等。 总的原因不是他们的流量不行,而是产品直播营销没有输出好的内容,简而言之就是内容营销做得一塌糊涂。 大多数品牌的营销内容都是大同小异,就像有一个固定模型被框住了,只能照着这个模子继续进行。 所有的主播对产品的表达均是千篇一律……
高级研究员 海游看消费品厂家如何玩转自建B2b
艾瑞咨询在《2020年中国快消品B2B行业研究报告》中指出:近两年品牌商与快消B2b平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓。 究其原因,主要是如果通过第三方B2b平台,品牌商获取的零售小店和消费者的数据不及预期,且乱价串货问题频发。 而且,品牌商普遍害怕渠道通路被第三方B2b平台所控制,导致自己失去对市场的主导权。 这种情况下,很多头部品牌商都选择自己搭建符合……
助力客户成功的2021年，开线下零食店还赚钱吗？
点击阅读原文查看详情 文来源:未来消费APP(ID:lslb168)作者:赵小米 线下零食店,并不是一个新奇的概念。 在整个休闲零食市场中,线下渠道仍然是占比超70%的主要销售阵营。此前,来伊份、良品铺子、百草味等零食连锁品牌先后拓出数千家门店;线上起家的三只松鼠也于2018年发力线下渠道。 即便已经出现了头部品牌,在2020年总规模超万亿的休闲零食市场中……
赵小米谁在批量“生产”新消费创始人？
点击阅读原文查看详情 文来源:全天候科技 (ID:iawtmt) 一直以来,创业圈都暗藏着圈层文化。例如根据创始团队的教育背景或工作经历,形成了阿里系、腾讯系、华为系等等。 这些创始人们会因为相似的人生经历,彼此更容易产生信任、拉近距离,进而相互帮扶,寻求合作的可能。 最近大火的新消费赛道,开始频繁涌现出了一个有共同标签的圈层人群。凭借对快消行业的敏锐触感和……
全天候科技深度解析经销商库存可视化管理
最近几年,我们在给品牌商做营销数字化转型时,越来越多的听到不同品牌商的管理层会提出一个共同的需求:经销商库存可视化。 为什么越来越多的品牌商会这么关注经销商库存可视化呢? 品牌商为什么关注经销商库存 当前经济环境下,虽然线上渠道的比重在不断提升,但线下渠道依然是当前最重要的销售渠道。 而对于大部分企业来说,线下渠道大部分依然是经销商渠道,经销商作为资金平台……
新经销中国快消品牌，何时才能走向世界？
点击阅读原文查看详情 中国快消品牌在全球的尴尬 先说一个现象,在我们的认知里面,中国的,能够让全世界消费者都认识的消费品牌都有谁? 青岛啤酒、老干妈?还能说出第三个吗? 好像没有吧。特别是这两年,虽然很多新消费品牌崛起,但鲜有从国外做的非常成功,再回到国内的品牌。 我们要知道,中国可是制造业大国,在各行各业,除了高精尖领域,中国的商品可以说是通吃全球。 虽然……
赵波薇娅带货的面包“翻车”，元气森林式骗局再现？
点击阅读原文查看详情 文来源:开菠萝财经(ID:kaiboluocaijing)作者:吴娇颖 网红消费品牌,又“翻车”了。 来自上海市消费者权益保护委员会的一记“重锤”,把网红轻食品牌“田园主义”和为它单次带货近百万GMV的“淘宝一姐”薇娅,推上了舆论的风口浪尖。 8月30日,上海市消保委发布文章称,薇娅带货、丁香医生推荐、号称销售额第一的田园主义低脂全麦欧……
开菠萝财经团队不贵，不配叫“新消费”
点击阅读原文查看详情 三四十块一杯的喜茶、奈雪的茶,四十块一碗的和府捞面、近百元一盒的钟薛高......有消费者调侃,现在的新消费品牌不但多到用户都不够分了,价格还越卖越贵。 “很疑惑XXX为什么这么贵?”在社交平台上,网友们发出类似的灵魂拷问。“为什么一些没见过的新品牌价格贵得离谱,而过去常买的品牌不见了?” 在楼下的便利店里,消费者宋原也发出类似感慨。“……
开菠萝财经团队橙心优选：撤退在大决战前夜
点击阅读原文查看详情 文来源:Tech星球 (ID:tech618) 网格仓老板吴新宇讨厌夏季。 潮湿闷热的气候、居高不下的冷链成本和货损、一直在盈亏平衡边缘徘徊的业务,都让他觉得异常烦躁。 一些网格仓老板会因为熬不住亏损而选择撤退,吴新宇曾经也动过这个念头,但在心里鼓励自己:秋天就好了。 秋冬是中国人消费最集中的季节,一个典型的中国家庭一年里赚得钱在大部分……
王琳经销商这门生意还能干多久，以后还能不能挣钱？
点击阅读原文查看详情 前段时间,跟一位粮油经销商交流生意情况,他直言:“今年生意太难做了,相比去年下滑不是一星半点。” 我问到,是不是社区团购影响的?他继续说到“虽然外部可能认为社区团购对市场冲击很大,但事实上,在部分的区域市场实际影响并没有想象中那么大”。 虽然原因很难完全解释清楚,或许有主观的也有客观的,但毋庸置疑的是,今天我们所面对的,不再是像是过去确……
袁来商业核战，核按钮的三种按法
文来源:左林右狐(ID:Left-Right-007)作者:胡喆 1945年8月6日早晨,美国空军蒂贝茨一行14人,乘代号为:“埃诺拉盖伊”的B-29轰炸机飞临日本广岛上空,投下了一颗代号为“小男孩”的原子弹。 几天后的8月15日正午,日本天皇向全日本广播,接受《波茨坦公告》 实行无条件投降,结束战争。 核战成为人类战争史的一部分,核武也成为一种精神象征,代……
胡喆全域分销，是每个企业、每位城市经理必须掌握的核心技能之一
点击阅读原文查看详情 什么是渠道? 营销教科书上所定义的消费品渠道: 渠道全称为分销渠道(place),引申意为商品销售路线,是商品的流通路线。所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域,以达到销售的目的,故而渠道又称网络。 渠道简单来说,是商品从工厂不论经过多少环节最终与消费者见面,并且发生交易的所有的环节统称,叫做渠道。注意,这里……
赵波大快消不相信私域！如何重构全渠道时代的经销商关系？
点击阅读原文查看详情 文来源:私域流量观察 (ID:gh8a0eb58fba1a) 这是个人人都谈私域流量的年代。 如果说去年的新冠疫情按下了私域启动键,今年的互联网反垄断和数据隐私保护法,则成为压住按键的一股又一股力量,绵绵不绝。 在弯弓Digital举办的各色大会和培训活动中,私域话题最能吸引票房,美妆和母婴等高价值高复购行业关注,房产家居、3C电子等耐……
梅BOSS国内无糖饮料进入爆发期 上游生意也被带火了
点击阅读原文查看详情 文来源:第一财经 随着需求的增加,赤藓糖醇的市场价格也水涨船高。据记者了解,目前赤藓糖醇的市场价格已经涨至2.5万元/吨左右。 值得注意的是,随着赤藓糖醇行业景气度持续提升,正推动现有厂家扩充产能和吸引新投资者介入,这将使得赤藓糖醇行业的市场竞争趋于激烈。 近期公布的多家饮料公司财报之中,无糖饮料的销售大幅增长,特别是在新消费品牌元气森……
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