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代理冠生园、大白兔、阿尔卑斯等，年销数亿，乐业贸易线上线下的“打法论”
经常有经销商说,进入KA卖场要慎重,各种名目繁杂的费用,进场费、条码费、陈列费等等,“费用高,利润低,账期长”,成了不少卖场经销商的口头禅。 这也是很多经销商不愿意做KA卖场的原因,典型的吃力不讨好。但不可否认,在过去的十几年,KA渠道的兴起也带动了一批经销商的崛起。 即便是在今天,仍有不少经销商,而苏州乐业就是其中之一。 2012年成立,8年时间,从一个创……
Asher京喜与江苏宿迁政府达成战略合作，共建京喜农场、网上菜篮子
9月6日,京东京喜宿迁项目对接会暨全市第五期电商大讲堂在宿迁宿豫区顺利举行。会上,京东旗下生活消费商城——京喜与江苏省宿迁市商务局、宿豫区政府签署战略合作协议。 双方将依托京喜供应链、技术、营销等核心能力,聚焦宿迁产业带,通过共同打造“京喜农场示范基地”、“网上菜篮子”等惠农兴产、服务便民等重点项目,快速拓展宿迁市农特生鲜产品销售新渠道,推动区域特色农产品牌……
新经销社区团购，不行了？
点击阅读原文查看详情 本文试图回答如下问题:1\. 如何理解某些平台倒闭和收缩的行为。2\. 未来还有哪些平台倒闭或者收缩。3\. 我们应该关注谁才能掌握市场脉搏。4\. 2021下半年,社区团购行业发展情况如何。5\. 品牌商对社区团购的基本态度。 社区团购的元老玩家食享会倒了,一度传出超过兴盛优选的同程生活倒了,号称有阿里支持的十荟团全面战略收缩,于是某……
陈维龙钟睒睒vs唐彬森：天下无糖
点击阅读原文查看详情 文来源:字母榜 (ID:wujicaijing) 随着元气森林和农夫山泉分别向对方核心版图入侵,唐彬森、钟睒睒之间的竞争逐步升级。 4月份,农夫山泉推出气泡水产品,从“日系”瓶装风格到“0糖0脂0卡”口号,对元气森林来了一个像素级模仿。 7月份,元气森林开始在天猫旗舰店售卖矿泉水产品,和农夫山泉一样,当起了大自然的搬运工。 更激烈的竞争……
赵晋杰 蒋晓婷快消品B2B倒了一片，是不是真的不行了？
点击阅读原文查看详情 近些年随着电商对各个行业渗透的加速,渠道数字化也成了快消行业一个绕不开的话题。 无论是之前的B2B,到之后的无人零售、便利店,视频直播电商,再到近来的社区团购,无一不透露出各个行业的“外来者“对传统快消行业数字化”改造“的渴望。 但经过一轮又一轮的创业者更替之后,我们突然发现,传统的快消行业的变化似乎并没有外界宣扬的那么剧烈。 无论数字……
君子不器传统营销已失效，产品力、链接力、运营力才是未来！
点击阅读原文查看详情 近两年消费品行业涌现出了大量优秀的创新品牌,像元气森林,自嗨锅,单身粮,钟薛高,王饱饱,好麦多等等。 这些创新品牌与传统过去的品牌不同的是,他们并没有按照传统的营销模式去在电视上投放广告,在线下招商铺货的路子,而是用了一些全新的营销模式来做市场, 并快速的让消费者知道并且认可。 过去这种情况非常少见,分析原因,传统企业的竞争壁垒,是来自……
赵波巨头不再“撒钱”，生鲜电商拐点已至？
点击阅读原文查看详情 文来源:锌刻度(ID:znkedu)作者:孟会缘 带着“裁员”、“关城”、“收缩90%业务”这些标签的十荟团,要暂时“离场”了,生鲜电商动辄给用户“撒钱”的习惯也要告一段落了。 生鲜赛道的若干玩家们似乎终于明白,只靠巨额补贴打下来的社区生鲜市场是“靠不住了”。 此前,与十荟团同处社区团购头部梯队的同城生活、食享会一一“暴雷”,已经引发了……
锌刻度谁能读懂江小白？
扫描图中二维码即可报名 时间也会挑朋友 今天,在中国消费品的所有品类里,如果说白酒是最好的一门生意,相信不会有反对意见的。 是啊,除了元青花之外,就只有中国白酒才是时间的朋友了,而且是时间最好的朋友那种,越老越值钱。 但不是谁都能与时间做朋友,或者说做不起这个朋友。对于有着传承的中国名酒而言,时间自然是挚友,但对于新创立的品牌而言,却全然未必。如若不然,今天……
陈思廷经销商不死，只是承担的职能会发生变化！
扫描图中二维码即可报名 经过近几年的“斗争”,传统的线下市场不可能被线上电商取代,如今已经正成为各领域的共识。 在消费端,线下的“体验性”和“即得性”,零售门店的价值正在被充分地证明和实践。作为消费的最后一公里,门店提供消费的场所,供消费者进行商品的体验和购买。 零售端不可取代,那经销商群体呢?这个表面看起来只是做了商品搬运工的活,到底能不能被取代?它的价值……
袁来“老三团”洗牌，社区团购里没有独角兽
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk)作者:杨俏 已经宣告破产的社区团购平台同程生活的“被讨债”生活还在继续。据《财经天下》周刊了解,不久前,仍未收到货款的供应商们再一次集结在同城生活总部楼下,集体讨债。 另一家社区团购老玩家食享会的“撤退”并未像同程生活一样引起广泛关注,公司在前段时间已经低调地转型成了社区零食便利店。 社区团购行业中,焦虑感正在蔓延……
财天作者一文读懂如何让KOL为你带货
点击阅读原文查看详情 现在你问自己一句KOL是什么,能立刻答上来吗? KOL被定义为“Key Opinion Leader” ,即“关键意见领袖” ,通常指那些有更多、更准确产品信息,被相关群体接受并能对他们的购买行为产生影响的人。像很多网红、博主、主播、明星甚至是企业CEO都可以被纳入KOL之列。 近年来,品牌商们开始越来越重视KOL在各大网络媒体平台的布……
胡钶只做仓配、垫资、批发的经销商，离关门不远了！
点击阅读原文查看详情 生意越难的时候,经销商越应该思考未来2-3年的生意该怎么做?尤其是在这个新零售崛起,线上电商阻击的时代下。 关于一个区域市场经销商的演变,“新经销”就曾预判过,大体可分为三类:第一类品牌运营商;第二类品类运营商;第三类区域供应链企业。 坦率地说,区域供应链企业在一个区域市场内会比较少,1-3家左右。相比而言,做区域供应链企业的条件和要求……
袁来红牛安奈吉联合雅迪跨界营销，给足经销商信心！
近日,红牛安奈吉与雅迪联手打造的又一IP联名活动大作—“骑冠能去火星”活动在8月28日13时正式开启,这是继7月“冠能中国行”品牌联合嘉年华活动后,红牛安奈吉与雅迪的又一次深入合作。 在2天1夜的征程中,红牛安奈吉为9名优秀骑士组成的“冠能探索队”提供能量支持。通过本次活动,红牛安奈吉打造了高效蓄能的品牌形象,也树立了功能饮料品牌营销新标杆。 此外,两大行业……
秦淮该把市场“还给”经销商了！
点击阅读原文查看详情 前段时间,走访了河北山东两地的一些经销商,销售规模基本上都在一两千万到一个亿之间,这是中国目前经销商的主体。 这些经销商都有一些普遍的特点,多年生意积累,在本地有一定影响力,单品类,多品牌经营。 在经营模式上,大多数都是品牌商支持业务人员及市场营销费用,经销商承载资金,仓储物流职能,以及一部分批发业务的销售。 从经营的情况看,这些经销商……
新经销总结农夫山泉、元气森林、脉动、雀巢等新品，看饮品新趋势！
点击阅读原文查看详情 近年来我国饮料市场蓬勃发展,2019年市场规模已达到9914亿元,预计2024年将突破1.3万亿元,饮料行业消费规模逐步扩张,其消费增速约是食品整体行业增速的4倍,领涨饮料食品快速发展。 今天根据2021年国内头部企业饮品的推新情况,分享一下国内饮品的发展趋势,供品牌商参考。 绕不开的气泡水 元气森林的火爆将气泡水带入一个全新领域,不断……
高级研究员 海游卤味江湖，谁会是下一个“鸭王”？
点击阅读原文查看详情 文来源:零售商业财经(ID:Retail-Fianace) “曾经卤味界的“鸭王”,如何俘获新生代味蕾?" 卤味赛道变热,资本的涌入为其添柴加薪。 紫燕百味鸡上市在即,“风投女王”徐新出手“馋匪”(即食钵钵鸡),腾讯领投热卤品牌“盛香亭”,今年4月以来,卤味火锅品牌“京派鲜卤”、热卤品牌“菊花开”、“热卤食光”、“五香居”都相继得到资本……
刘鹤翔和天猫一起盘了100个新品牌后，我们总结了食品赛道的4大出圈逻辑
点击阅读原文查看详情 文来源:首席品牌官 (ID:pinpaimima) 民以食为天。 随着国内新消费浪潮的不断高涨,食品行业也被推到了台前。 速食、咖啡、茶饮、健康零食......各个细分品类下都黑马频现。 然而,除了三顿半、钟薛高、喜茶、王饱饱、王小卤、每日黑巧、自嗨锅、拉面说、超级零等这些大家耳熟能详的新锐品牌以外,品妹注意到,在天猫近期发布的“天猫美……
品妹前加多宝、特种兵椰汁高管创业调味品牌—口味全，重新定义调味3.0时代
点击阅读原文查看详情 最近跟不少品牌商朋友们在一起交流,有一个明显感受:随着新消费创业热潮被点燃,越来越多在传统快消大厂中的高管和职业经理人,正不断跃跃欲试,加入新消费的创业大军中。 对比互联网电商出身的创业者,虽然在新玩法、新流量上,可能略显劣势,但在快速消费品食品、饮料、调味等领域,70%生意都在线下,显然这些传统快消的老炮们,有着得天独厚的经验和资源优……
袁来海天味业2021年上半年营收123.32亿元，净利33.53亿元！
点击阅读原文查看详情 8月30日,酱油龙头海天味业公布了2021年上半年的财务报告。 财报显示,上半年海天味业实现营业收入约123.32亿元,同比增长6.36%, 实现归属于上市公司股东的净利润约33.53亿元,同比增长3.07%。 值得一提的是,此次中报显示的业绩增速是海天味业自上市以来的新低。在此之前,收入和利润增速,从来没有到个位数。 二季度业绩负增长……
新经销十万团长上千主播一次对接，9月23日上海见！
点击阅读原文查看详情 我们最急迫的课题,仍然是增量为王 2021年,快消品产业的所有从业者,不管是品牌商还是经销商,没有一个感到轻松。 疫情常态化是新环境,社区团购、直播带货是新渠道 ,各种层出不穷的低度酒、小众饮料、奇特调味品都是新消费品牌,但新的背后却是一片混乱。 河北的刘老板是一位代理一线乳品品牌长达20年的优秀代理商。他告诉我们,2021年是他最看不……
陈思廷百亿临期食品淘金热：有人月交易百万，有人为库存发愁
点击阅读原文查看详情 文来源:红碗社(ID:hongwanshe2020)作者:任子勋 临期食品正在成为当下消费行业的一个热门话题。 越来越多的年轻消费者开始关注这一品类。动辄一折、两折的商品折扣,新颖的专卖店业态,以及消费人群庞大购物需求和消费支出间的平衡成为他们选择这一品类主要原因。 用户阿笠(化名)告诉红碗社,如今他所面临的的最大问题已经不再是去哪买临……
任子勋伊利2021上半年营收超565.06亿元，净利润突破53.22亿元！
点击阅读原文查看详情 8月30日消息,伊利股份发布2021年半年报。 财报显示,2021上半年,伊利股份营业总收入为565.06亿元,同比增长18.89%;归母净利润53.22亿元,同比增长42.48%。营收、净利同时再创历史新高! 值得注意的是,这是伊利中报营收史上首次突破500亿大关,而中报净利也历史首次突破50亿大关。 经典产品锐气不减,新品加速增长……
新经销经销商不变是真的不行了！
点击阅读原文查看详情 每过两年,行业都会出现要干掉中间商的说法。于是,经销商便成了行业里人人而诛之的那个万恶不赦的对象。 前两年的B2B,这两年的社区团购,包括各种各样的创新零售模式,都在想尽一切办法跨过经销商,跨不过就尽可能地压榨光经销商的最后一滴利润。 毫无疑问,经销商作为“中间商”最重要的成员,这两年的生意确实不太好过。除了上文所说的,各种“被干掉”之……
赵波资本投不动新消费了
点击阅读原文查看详情 文来源:BotF未来品牌 (ID:BrandoftheFuture) 资本投不动新品牌了。 这个信号从今年二季度开始愈发明显。 消费市场依旧火热,投资人和宝洁经理们仍然受到使命感召纷纷下场做品牌,新品牌在这半年依旧层出不穷。 BP满天飞,但资本却越来越冷静。 品牌的融资PR频率和节奏越来越慢、上半年天使轮和种子轮早期项目的融资数量下降了……
胖鲸