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统一中国数字化中心翁章献：数字化驱动企业增长
各位朋友,大家好!我是来自统一数字化中心的翁章献,今天我分享的主题是数字化驱动企业增长。 增长才是目的,数字化只是一个手段而已。 我们应该如何理解数字化的概念,我认为有两个层面:第一是数字化工具;第二是数字化运营。 这两者是分不开的。 工具就像历史发展潮流当中,由农耕时代到工业时代,农耕时代有锄头、篱笆,工业时代有机械等,现在到了数字化时代。它只是一个发展的……
翁章献十二趋势与全域力：O2O精细化运营方案
今天主要和各位分享一下我们对O2O的完整思考。首先自我介绍,我是贝念军,合印网络的创始人。公司是以创新新零售作为主要的业务,目前和很多的大公司和平台进行新零售共创的项目。 在企业营销过程当中,O2O是非常重要的业务板块,在过去的三四年时间里,我们和很多的品牌、很多的平台进行了大量的O2O上业务的探讨和共创。 今天我把整个想法,在实践过程当中的一些底层思考和大……
贝念军这届年轻人，一边戒糖一边吃糖
(ID:kaiboluocaijing) 整天把“无糖”挂在嘴边的年轻人,又开始吃糖了。 最有噱头的是含有GABA成分的“晚安糖”,睡前吃1粒能“酣睡1夜”;同样的成分换个名字叫“缓压糖”,据说吃了就能“卸下疲惫和焦虑”。 想变美、怕长胖,甚至担心肠胃有问题,也可以吃糖:“水光糖”,号称是“可以吃的玻尿酸”;“益生菌软糖”,宣称可以预防肠道亚健康;爱吃又怕胖……
开菠萝财经团队从社区团购履约体系看商流和物流分离的趋势
2021年9月24日,由「新经销」主办的「2021年(第四届)中国快消品大会」论坛上,唯捷城配CEO王琦作了《从社区团购履约体系看商流和物流分离的趋势》的主题演讲。 王琦(唯捷城配CEO):非常感谢新经销又给我一次露面的机会,这两年出台比较少,今年也是唯一的一次。 社区团购本身就不用介绍了,因为这两年它几乎是整个零售行业的话题之王,所有人都在谈它,对行业的影……
王琦江小白陶石泉：十年求真，创造不存在
创新的本质:在求真务实基础上创造不存在 今天我分享的主题,是我在经营江小白十年之后,最近时间的一个深刻思考。 这个思考有这样一个背景:我们每个企业、每个品牌都觉得增长很难,持续增长更难。我们过去很难,今时今日可能更难,因为消费者的总体信心指数是不高的。 我们的品牌在老化,生意模式在老化,尽管我们拼命去做创新,但用户也不一定觉得我们在创新。 新消费品牌容易吗?……
陶石泉谁在“造富”临期折扣店？
文来源:新眸 (ID:xinmouls) 临期折扣超市,正成为一种新的经济现象。 商超体系内有一个不成文的规定,保质期过去三分之一, 食品就无法正常上架销售,这些被下架和无法上架的商品就是临期产品,它们被送往各大零食折扣超市,成为了社区、社群、学校等中、低消费人群的“新宠”。 图:“食品保质期临街”的6级标准(来源:北京市工商局) 根据相关数据显示,中国的快……
李瑷蔚美宜佳：年轻化趋势下的渠道机会
2021年9月23日-25日,由快消品专业新媒体平台新经销主办的“第四届中国快消品大会”在上海成功举办。 来自全国各地的众多品牌商、经销商、互联网企业、科技及服务公司共计2500余人参加了本届大会,现场座无虚席,盛况空前。 PS:本文来自 美宜佳控股有限公司总经理姚旭鸿先生在大会上的主题演讲,整理后经本人审核授权发布。 在美宜佳服务的群体当中,除了年轻群体……
姚旭鸿屈辱、重生与崛起：老牌汽水的市场争夺战
文来源:刺猬公社 (ID:ciweigongshe) 2018年,在西雅图的一个中餐馆里,在美国居住了7年的北京男生安德第一次在美国见到了北冰洋汽水——这款曾经的京城名片。 他丝毫没有犹豫地点了一瓶。在起子撬开玻璃瓶盖的一瞬间,二氧化碳涌出,发出了一声清脆又熟悉的“嘭”。 就是这一声“嘭”带他回到了20多年前的小学时代:放学后,男孩安德撒开脚丫子跑到方家胡同……
刺猬公社编辑部社区团购“后遗症”
文来源:20社 (ID:quancaijing20she) 粮油、快消上市公司深受影响,社区团购不再只是“几捆菜,几斤水果”的生意。 一场狂飙突进后,社区团购给整个市场留下的“后遗症”远比想像得要巨大。 粮油调味行业,冲击尤其剧烈。在传统电商爆发时期,基础粮油调味品如酱油,因为附加值较低、重量高、易碎,仍然稳固地依赖传统流通渠道。 到了社区团购积极扩张时期……
马程BC一体化，起飞了
文来源:刘老师数字化新营销 (ID:liuchunxiong1964) 什么是起飞? 在飞机起飞过程中,前期在经过贴地启动、加速滑行过程,以获得升力。 当升力达到临界点时,瞬间腾空而起,快速爬高。 起飞曲线分为两个阶段,前期积累速度,但没有起飞;达到临界点后,快速升高。 起飞曲线反应了事物发展的基本规律。启动加速是漫长的,腾飞空升空只是一瞬间,是量变到质变的……
刘春雄迷失三十年，国产汽水终于觉醒了
文来源:华商韬略 (ID:hstl8888) 原料短缺、瓶胚断供、代工厂被逼“二选一”,无糖碳酸饮料战事白热化,国际巨头对新锐国产品牌元气森林使出了杀手锏。 多年来,国产品牌在诸多国际巨头把持的领域上演着一幕幕“逆袭大戏”,但在饮料,特别是碳酸饮料这个已经诞生了三百年,并无太多技术门槛的细分行当,却一直被巨头摁在地上摩擦。 改革开放伊始,可口可乐凭借发达国家……
华商韬略“没有平台商赚差价”以后，我们的生意将去哪里？”
文来源:老苗撕营销 (ID:yiheyingxiao) 在头些年“去中间化”的妖风中,“没有中间商赚差价”是最聒噪、最蛊惑的口号。 妖风一过,神奇的事情出现了: “没有中间商赚差价”是逗你玩儿的,“不让平台商赚差价”才是实实在在的。以前文章讲过,在商业上,“平台思维”是特殊市场时期的特殊产物,那个时期一过,再拿着当块宝,就是一种落后的投机思维。 还是多扯几句……
响马老苗瓶装水是一个好生意，但是坑比路多
瓶装水是一个好生意,但是“坑”比“路”多。 这是我和每一个想做瓶装水生意的创业型企业说的最多的一句话,今年9月,有两个想运作瓶装水生意的企业和我沟通了很多,总结一些观点分享给大家。 绕不开的总成本领先原则 我时常听到水企的两个观点: 1\. 一元水和两元水的市场份额那么大,我随便一努力便可切分一点市场份额,农夫山泉卖1万件,我卖1件就行,蛋糕越大越好切分,我……
高级研究员 海游永辉“调头”：放弃高端路线，押宝平价仓储
文来源:财经十一人(ID: caijingEleven)作者:吴琼 急需走出困境的永辉超市在业态发展方向来了个180度大转弯。放弃了以“超级物种”为代表的高端新零售路线后,永辉转而开起了以平价、亲民为特色的仓储店。 从福州的第一家店开始,短短五个月的时间,永辉仓储门店在全国已开业50余家,覆盖10余个省区。 同时,永辉曾经投入大量资源发展的超级物种则不断传出……
不止十一人京喜名酒荟首个IP店开业，单日销售额破30万
中秋节期间,京东旗下社区生态店——京喜名酒荟(点击阅读原文获取合作通道) 首家IP形象店在“泉城”济南开业!依托京喜多元化营销、引流终端,开业首日就创造了销售额超30万元、会员数近500人的成绩。 打造多元消费场景 IP形象店满足新消费需求 京喜名酒荟是京东旗下社区生态店, 作为京喜名酒荟首家IP形象店,开业的济南门店在功能设计、门店装修以及视觉创意上亮点多……
新经销科迪乳业“一波三折”，业绩造假被罚
文来源:中国经营报 (ID:FMCG-CLUB) 日前,科迪乳业(股票简称“ST科迪”)发布公告称,公司收到中国证监会河南监管局下发的《行政处罚及市场禁入事先告知书》(以下简称“《告知书》”),称因涉嫌虚增利润、信披违规等违法事实,科迪乳业拟被罚60万元,公司董事长张清海被罚90万元,且10年不得进入证券市场。 该份文件显示,自科迪乳业上市第二年后,在201……
新经销国家广播电视总局要求停止宣传推销槟榔的背后
文来源:快速消费品精英俱乐部 (ID:FMCG-CLUB) 近日,国家广播电视总局发文称,自即日起,停止利用广播电视和网络视听节目宣传推销槟榔及其制品。 国家广播电视总局强调,各广播电视和网络视听机构要高度重视,增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”,严格落实意识形态工作责任制和广告宣传也要讲导向的要求,抓紧组织进行核查清理,确保上述要求落到实……
新经销没有验证，就没有营销
没有验证,就没有营销。 凭什么这么说?又,什么是验证? 什么是验证 我们生活中,能看见这样的一幕: 十字街头,一位小贩在卖菜刀。 各种肉、菜,都被他像切豆腐一样切了下来。最神奇的是,砍钢管也不会卷刃。当然,价格也十分公道。 有几位围观者,纷纷凑上去,拿起了刀,试着切了切肉,果然好切。又去砍了砍钢管,还是没有卷刃。于是买下手中的刀。 看见这么有效,更多的人开始……
阳光头社区团购倒在小区门口
文来源:光子星球 (ID:TMTweb)作者:何芙蓉 “现在用户薅平台的羊毛越来越难了,根本留不住用户”,先后做过橙心优选与多多买菜团长的张肖告诉光子星球,两个月前在社区团购最淡季的时候,他退出了这个行业。 在张肖看来,去年刚开始做的时候很多东西是真的便宜,平台补贴吸引了很多用户。但是随着去年12月以来国家监管的趋严,各平台由于低价倾销被处顶格罚款,如今同等……
何芙蓉国内头部饮品企业的“三力”分析
前几天有个朋友和我聊天,目的是国外有几个饮品企业看中国内市场,想了解一下目前国内饮品的行情,方便日后的布局。 我的观点很明确,所有的饮品只要打造好“三力”即:产品力、品牌力、营销力,坚持下来必然是百亿企业。 先说产品力,好的产品真的会说话。什么是好的产品,我认为是“三好”,品质好+包装好+理念好。 拿统一开小灶来说,具备“三好”品质,将来必大可作为。 再说品……
高级研究员 海游万字拆解伊利：84天从0到千万GMV，传统巨头在抖音电商的“快与慢”
文来源:增长黑盒Growthbox (ID: growthbox2 ) 最近我们看到了一组数据,2020年每个月在直播电商产生过一次及以上消费的互联网用户已经超过50%了。更难以想象的是,居然有43%的人喜欢直播电商,35%的人喜欢传统电商。 直播电商已是大势所趋,研究必须提上日程。 就在我们纠结于研究新消费品牌还是传统品牌时,一支33秒的抖音短视频广告加速……
西兰卡普欲望杀死同程生活：社区团购第一大破产案
文来源:晚点LatePost (ID: postlate) 许多人都默认死亡即将降临到这家公司身上:7 月 3 日深夜,同程大厦门前昏暗的路灯下,“同程生活” 四个大字的霓虹灯牌被摘下;当天,华南地区负责人告诉自己的员工,停下所有的采购工作。 他说,“破产是意料之中的事情,早点发生,越快越好。” 局外人早已不关注同程生活,一位券商分析师说,“巨头称霸的行业格……
晚点团队巨头外链打通，对快消品行业有什么影响？
9月9日,工信部组织会议。 阿里巴巴、腾讯、字节跳动、百度、华为、小米、陌陌、360、网易等互联网企业悉数到场。会议做出如下要求: 第一,对于用户分享的同种类型产品或服务的网址链接,展示和访问形式应保持一致; 第二,用户在即时通信中发送和接收合法网址链接,点击链接后,在应用内以页面的形式直接打开; 第三,不能对特定的产品或服务网址链接附加额外的操作步骤,不能……
任文青 赵波餐饮渠道是经销商的一次新的财富机会吗？
近期,笔者访谈了一位做水饮生意的经销商,发现了一个在区域市场比较特殊的经营案例:自有品牌新品上市一周,就创造了上百万的销售额,且毛利率高达50%。 笔者联系该经销商请教了一番,同时结合了几个其他市场经销商以及品牌商市场人员的看法,记录下来,想给经销商朋友提供一个寻找生意机会的视角。 首先,需要说明的是,该经销商的案例可能是部分区域特性背景下产生的效果最大化……
澄韵