最新文章
13346 篇公开文章 · 第 168/557 页
1亿人嚼到上瘾，百亿槟榔巨头神奇发家！
文来源:21世纪商业评论(ID:weixin21cbr) 槟榔加烟,法力无边? 封杀! 在《这!就是街舞》《云南虫谷》大铺广告的口味王槟榔,遇上了监管重击。 9月中旬,国家广播电视总局网站发布通知,自即日起,停止利用广播电视和网络视听节目宣传推销槟榔及其制品。 这是国家层面,首次发布有关槟榔广告的禁令。 两个月前,多位中国公民因携带槟榔入境土耳其被捕,消息引……
何己派谁说新消费不行了，关于新消费最新的22条趋势，你一定要知道！
文来源:新消费智库(ID:cychuangye)作者:龙猫君 新消费导读 很近没有发布过行业趋势了,但是最近看了一堆正确的废话,有点不太喜欢。 因为很多人总是把做品牌要和KOL和网红和流量打法的卖货生意混为一谈,在我看来,做品牌和卖货根本是两个完全不一样的生意,也是不一样的逻辑,写下最近对新消费的思考,希望能够做到正本清源拨乱反正。 关于新消费不行了这种废话……
龙猫君不要把今麦郎“四合一”学习成“四不像”
中国市场广袤,没有任何一家公司能够单凭自身的组织能力链接到每个角落,雇佣模式到合伙模式的转变也就是区域承包,是快消品高效率、低成本渠道覆盖发展的必然趋势。 实际上是国内很多企业都在学习今麦郎“四合一” ,但大多数处于半瘫痪状态,甚至完全销声匿迹。 今天就我个人经验谈谈企业落地“区域承包”常见的九个硬伤。 区域承包模式权、责、利 不清晰、不匹配 有一个问题:“……
高级研究员 海游李锦记张福钧：VUCA时代，一切从消费者出发
VUCA时代我们面临的巨大挑战 什么是VUCA时代? 2008年,发生金融海啸时,我们经常说到黑天鹅事件。过去五年里,我们也经常提到灰犀牛情况。 在近年和经销商朋友以及行业内交流时,经常听到大家说到生意有了很大的不确定。这个不确定性在过去几年特别明显,很多的黑天鹅在飞,很多的灰犀牛同时在奔跑。 △李锦记酱料集团中国区总裁张福钧 这种跌宕起伏的大时代,我们把它……
张福钧从日本消费趋势预测谁是下一个“元气森林”？
文来源:钛媒体 (ID: taimeiti) 细数近年最火的国产饮料品牌,成立5年完成6轮融资、最新估值达到60亿美元的元气森林,是备受瞩目的新晋品牌之一。 凭借着出色的营销手段,入局不久的元气森林成功搅动行业格局,让无糖气泡水成为风口上的宠儿,也让赤藓糖醇等代替蔗糖的原材料热销。 中国饮品市场变局显现,老玩家优势不再。浙江省市场监管局、工商联最新数据显示……
梁缘黑马导师江南春：中国品牌崛起的中国方法
中国品牌崛起的大势已经到来。 国潮、新消费、Z世代......伴随着中国综合国力的大幅提升,消费者已不再迷信“洋品牌”,质优物美的国货品牌如雨后春笋般诞生出来。 但在巨大的机遇面前,最终能站立潮头的品牌仍是少数,急需梳理总结适合中国品牌崛起的方法论。 为此,中国广告协会、中国企业联合会管理现代化工作委员会联合分众传媒,于9月25日在上海举办了“国货发展高峰论……
新经销袋鼠妈妈CMO伍屯颖：放弃短期流量收割思维，用长期主义布局直播电商
各位好,我是袋鼠妈妈的CMO伍屯颖。在直播赛道上,过去我亲自操盘过两个品牌,一个是阿道夫,这是一个非常成功的品牌,相信各位也都非常熟悉;一个是袋鼠妈妈,她在直播上起步比较晚,没有领先优势。 但就是这样一个后发品牌的逆袭之战,其中的战略思考与实践操作,也许对各位更有参考价值。 △袋鼠妈妈CMO伍屯颖 结合这两个案例,和各位分享关于品牌在直播电商领域的一些思考……
伍屯颖两位卖水首富的新战事
财富自由的两位首富,为何要再次“针锋相对”? 2021年,私募圈迎来了两位中国首富。 7月,年过古稀的娃哈哈创始人宗庆后取得了基金从业资格,正当外界冠以其老骥伏枥的形容词时,两个月后他的老对手农夫山泉钟晱晱也高调进军私募。 身家860亿的宗庆后和身家4000亿的钟晱晱,再次坐在同一张牌桌上,这一次他们不卖水,不抢夺超市的冰柜,而是剑指私募,为其集团开拓新疆土……
吕鑫燚MissBerry贝瑞甜心唐慧敏：低度酒的崛起
酒这个品类能够突破时间周期 MissBerry是我在2020年创立的品牌,在去年这个时候我也参加过新经销的活动,分享过我创业时的初心和当时的感悟。时隔一年很高兴再回到新经销的舞台上跟大家汇报MissBerry一年的成长。 △MissBerry 创始人唐慧敏 MissBerry成长得非常快,我认为背后一定是来源于我们对行业深度的洞察,包括之前的一些从业的经验……
唐慧敏高「烧」一年，社区团购大降温
文来源:豹变(ID:baobiannews)作者:陈杨园编辑:邢昀 社区团购的格局变了。仅仅一年时间,社区团购从高光时刻坠落,同程生活宣布破产,留下一地鸡毛,十荟团、橙心优选不断收缩断尾求生,而在此之前,许多尾部中小企业已悄然瓦解。一场狂飙突进后,社区团购急速冷却,许多问题浮出水面。 社区团购竞争最激烈的时候,刘华把自己和团队称作“敢死队”。在冬天夜晚的寒风……
陈杨园京东超市所谓史上最强新红利能解决线上百万商家的痛吗？
马上就要“双十一”了,当很多品牌在惆怅如何入局的时候,京东超市发布了所谓“史上最大力度”的针对开放平台新商家的扶持、激励举措,宣布围绕商家关心的成本、效率、增长、体验四类问题,推出“双降、三提升、三增长” 系列举措。 那么这个所谓的“史上最大力度”举措会不会仅仅是个噱头?它到底能不能解决线上百万商家的痛? 我们梳理了相关政策: 1\. 费用双降: 为降低新商……
秦淮快团团崛起
文来源:开曼4000(ID:kaiman4000) 最近,一个小程火爆出圈,一举成为业界公认的黑马,引发了大范围的热议,这便是多多旗下的快团团。 2020年5月快团团开始上线,最初,尽管不少供应商尝试与其合作,但最初关注者并不多。随着产品品类的增长,快团团逐渐吸引一些流量,2020年12月——2021年1月,快团团的GMV迎来爆发式增长。 快团团在技术上并非……
赵海生新消费下半场：有人“破圈”，有人困在流量里
文来源:深燃(ID: shenrancaijing) 被热捧的新消费,正在经历洗牌。 最直观的变化是,上个月(2021年8月),多个新消费品牌销售额同比下降,有的甚至腰斩。 矛头直指水涨船高的流量成本、越来越低的ROI(投入产出比),品牌们不得不承认,砸在线上营销的钱,赚得了一时的热闹和销量,却赚不来品牌和用户。 不少品类过去跑出了新兴头部玩家,但上市后的日……
深燃团队咖啡市场大爆发，越南中原咖啡聚焦中国市场，寻求渠道合作伙伴携手共赢！
咖啡,世界三大饮料之一,自上世纪由法国舶来云南开始,在中国已有百余年的饮用历史。“咖啡文化”也逐渐渗入快节奏的都市生活中,助力无数上班族时刻绽放光彩。 据美国农业部(USDA)发布的《全球咖啡行业发展趋势》,2019/2020年度中国咖啡销量达19.5万吨,人均每年要喝15杯咖啡[1]。 对中国咖啡市场而言,城镇化进程的推进和国民消费的升级将持续培育咖啡消费……
新经销没有哪个新模式可以颠覆深度分销！
开头强调: 本篇核心目的是协助品牌商建立2022年渠道覆盖设计规划的底层逻辑。 下面两幅图由新经销创始人赵波先生在9月中国快消品大会演示的快消品运营渠道十年前后的变化图。 不论是渠道的数量、种类和交易结构都发生了变化,这就是我们把纷繁复杂的零售渠道高度抽象归类后,看到的今天市场的渠道环境,那么这里面不变的因素有哪些? 1\. 渠道的首尾没有变化,都是品牌商到……
高级研究员 海游爆款产品频出，乐肴居为何能成为新中式点心的引领者？
作为冷冻食材行业发展的风向标,10月9日第十四届中国冷冻食品千商大会在郑州召开,行业大咖齐聚,共谋如何立足消费新需求,创新打造竞争力。 其中最引人注目的,近年快速崛起的新兴速冻米面冰品牌——乐肴居。 在C端持续打造爆款,乐肴居借助电商渠道米汉堡系列全网销量第一,引爆品类的发展; 四方叉烧包销量成为双十一天猫面食榜NO1。 B端市场从区域走向布局全国,超过10……
新经销汉口二厂推新：车厘绝绝子系列C位出道，再次引爆社交话题，与年轻人一起造乐！
车厘子好吃又好看,因为其轻奢性、高品质及贵价感,“车厘子自由”一度成为社交网络上热议的话题,更是连续登上微博热搜。车厘子,这款具备了稀缺性和高品质的水果极品,一下子晋升为现象级“网红”。 这不,近期汉口二厂推出车厘子系列三款新品:车厘子自由茶含气果汁茶饮料、嘿冻·车厘子草莓味果冻汽水、车厘子黑森林蛋糕味炭烤乳茶, 随着车厘子自由在各大社交媒体平台被热议,汉口……
秦淮经销商老板：渠道精耕的基础一定是建立在投入产出比之上
谈到渠道精耕,我想每个经销商都知道,无论是自身生意的需要,还是厂家的要求,渠道精耕一直贯穿着我们生意的始终。 但具体如何做渠道精耕,或者说如何在渠道精耕的基础上,做到最大化的销量产出,最大化的利润产出,很少有经销商认真想过。 之前我见到一位县级经销商,在130万人口的县城,用了19辆车,20名业务员,做了传统小店1000家和3家KA超市,年销售额5000万……
李锋县城，无糖饮料最难攻破的堡垒
文来源:市值榜 (ID:shizhibang2021) 无糖饮料的风,在一二线城市刮了好几年。 无论在街边便利店,还是超市、餐厅,无糖饮料几乎成了必备的饮料品类。主打无糖的饮料公司,广告铺天盖地,融资也是一轮接一轮,仿佛无糖已经占领了整个世界。 相比一二线城市的风头无两,市值榜实地调研发现,在县城,无糖饮料却是另一番景象:超市虽有陈列,却无人问津。 县城里的……
市值榜研究组深度分销的迭代—BC一体化：运营C端，赋能B端
终端不可能消亡,品牌商不做线下渠道不能持久,不能扎根,渠道不论如何碎片化,线下渠道的销量仍然是主要销量。 线下渠道的销量来源终端网点数单店的销量。 当然,终端网点数也不是越多越好,也不是越少越好,跟种庄稼一样,密度过大,容易长不大;密度过小,容易长大,但数量少。合理的距离才能保证高产。 同样,区域市场合理的网点数量是既能实现消费者买得到的便利性,又能保持终端……
朱朝阳经销商复盘 | 增速不输茅台，晨光文具如何长成800亿市值？
(ID:JingyanLab) 本文为资深经销商口述,重点研究晨光文具崛起的路径,文字较为晦涩,但干货满满。 先上数据: 自2015年上市以来,晨光文具股价更是以每年翻倍的速度飙升,累计涨幅超过844%,如今市值800亿元。 而仅2019年,晨光笔类产品就卖了23亿支,平均到1.8亿在校生,相当于每人一年内买了13支晨光笔。 接近8.5万家零售终端,晨光文具……
洪志西天津秋糖，选网红休食-方便食品、赢iPhone13，到五大道威斯汀！
2021全国秋季糖酒会,将于10月19—21日在天津举办,酒店展的时间为10月14日-18日。作为经销商重要的选品平台,每年全国客商都蜂拥而至。 但酒店多、品类多、厂家多、产品多,怎样才能有的放矢的逛展,高效的选到有趋势能赚钱的爆品,同时又有轻松和全新的参会体验呢?我们的观点是一定要先聚焦热门品类,锁定热门酒店,再看会期互动玩法,经销商要有参与感和尊崇感……
新经销品牌ToC在新通路与新场景的机遇及挑战
契胜科技InStore业务线负责人 &米雅科技CEO冯越海在“BC一体化”专题论坛中进行了精彩演讲。 以“品牌To C在新通路与新场景的机遇与挑战”为题,对新市场环境下快消品商家如何选择合适的数字化工具、如何围绕O2O新场景打造消费者认知心智以及如何高效利用线上线下相结合的新通路拉动销售等方面进行了深度剖析, 并提出了三大核心观点: 新锐品牌和传统品牌 在新……
冯越海快手电商张一鹏：消费品牌的万亿蓝海市场
2021年9月23日,由「新经销」主办的「2021年(第四届)中国快消品大会」论坛上,快手电商SKA品牌运营中心总经理张一鹏作了《消费品牌的万亿蓝海市场》的主题演讲。 张一鹏先生实际上也是一名快消老兵,之前在快消品行业干过许多年,有较为深厚的行业洞察和营销经历。 本次大会谈论的主题,基于他过去在快消行业的经历和认知,围绕在新的渠道——快手电商的万亿级市场来展……
张一鹏