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从“时间的朋友” 跨年演讲，分析六个核桃长期主义的核心思路
2021年12月31日,罗振宇带着第7场《时间的朋友》跨年演讲如约而至。这次的演讲比较特殊,团队是在演讲开始前的90个小时,得知一个12000人的会场是不可以有观众的。 随之而来的应急方案堪称完美,罗振宇和音乐师飞羽仅靠两人撑起了全场,没有观众不要紧,要紧的是,罗振宇试图通过这样的方式来诠释2021跨年演讲的主题:“原来还能这么干!” 《时间的朋友》一直强调……
Amy快消厂商不仅仅需要一个系统，更需要一个优秀教练
前段时间拜访了一位快消品品牌商,期间参与了终端系统软件的销售总监就自己系统功能的产品说明会,会议期间拿着企宣单页,行云流水般地介绍了自己系统的强大功能,并且坚信系统会给品牌商渠道数字化带来很大帮助。 谈了大约一小时,品牌商负责人只感慨了一句话:一头雾水,几乎所有SaaS推广的言辞都大差不差。 我感觉这单生意很难成功,那么品牌商究竟需要什么样的系统呢?今天我站……
高级研究员 海游社区团购下半场，橙心优选断臂求生！
文来源:电商报Pro (ID:kandianshang) 脱离滴滴,转型批发 随着低价补贴抢占市场的呼声渐渐淡去,如今再形容起社团团购赛道上的情境,唯有一句话:当大潮褪去,才知道谁在裸泳。 撤退、收缩、转型、求生...... 一批批似如梦初醒般的裸泳者中,有玩家在拼尽全力之后倒在了黎明到来之前,也有玩家一别过去的高歌猛进,万般艰难地谋求转型,例如曾经喊出“投……
电商君新时代天启之年，你准备好迎接2022年了吗？
“百年未有之大变局”,这是我们最高领导人对当下世界格局发展的重要判断。中国崛起,民族复兴,走到了历史关键的路口,迎来了最重要的历史机遇,同时,我们也将迎来前所未有的挑战。 总之,我们将迎来一个全新的世界。 从市场维度来看,我国市场也走进了改革开放四十年以来最大的“变局”阶段,与此同时,我们也将开启新时代的“元年”。 我们很清楚,高速增长的时代结束了。连续四十……
新经销团队2021年轻人最喜欢什么饮料？东方树叶登陆B站知乎双榜单
2021年,年轻人最喜欢的饮料是什么? 近日,在B站发布的“Z100年轻人的百大口碑国货榜”中,农夫山泉东方树叶无糖茶饮料登陆食品饮料类榜单第一名。 在知乎发布的“2021知乎高赞好物100”榜单中,东方树叶青柑普洱同样入选食品饮料榜单。 这一年,这款无糖茶饮料彻底火了,甚至被年轻人奉为yyds“永远的神”。知乎最高赞的评论称其为“一款具有超前意识、符合农夫……
新经销新时代天启之年，你准备好迎接2022年了吗？
“百年未有之大变局”,这是我们最高领导人对当下世界格局发展的重要判断。中国崛起,民族复兴,走到了历史关键的路口,迎来了最重要的历史机遇,同时,我们也将迎来前所未有的挑战。 总之,我们将迎来一个全新的世界。 从市场维度来看,我国市场也走进了改革开放四十年以来最大的“变局”阶段,与此同时,我们也将开启新时代的“元年”。 我们很清楚,高速增长的时代结束了。连续四十……
新经销团队大卖场的出路，会是仓储会员店吗？
文来源:进击波财经 (ID:jinjibo) 中国的仓储会员战场,永远不缺热度 9月26日,我在开业当天,去了一趟位于上海浦东外高桥的山姆旗舰店,这也是全球最大的山姆会员店,这也是继Costco开业日后,我第二次体验到仓储会员店的热潮。攒动的人流涌向了擎天柱机器人、1.5米薯片、榴莲千层、9斤的巧克力等陈列区,也有不少打卡的博主。 在这此前,Fudi、盒马X……
进击波大商业组新锐品牌“拿起新武器”突围线下市场
近年来,新锐品牌正快速崛起,资本的加持,需求的迭代,品类的创新,让新消费成为行业热议关注的焦点。 对大多数起盘于线上的新锐品牌而言,当线上流量红利不再,流量购买越来越贵,同时线上的品类容量已见天花板,新锐品牌们则不得不考虑走入到线下,毕竟线下依然是承载着快消品行业约70%以上份额的市场。 但面对看不见消费者,看不清门店,两眼一抹黑的线下市场,到底该如何打赢这……
秦淮中国儿童零食大战，爆发了！
文来源:商隐社(ID:shangyinshecj) 今天有多家媒体报道,新锐儿童零食品牌哆猫猫已完成近亿元A+轮融资,由温氏资本领投,老股东海纳亚洲创投基金SIG加注跟投。这是哆猫猫今年以来完成的第三笔融资。 而在上周,新锐儿童零食品牌蔬格乐也宣布完成数千万元天使轮融资,由壹叁资本领投。 再往前,满分牛牛、窝小芽、渔可爱、秋田满满等十多家儿童零食品牌新品牌在……
商隐社双私域：深度关系变深度链接
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 数字化运营“六双体系”:双私域,双路径,双场景,双货架,双交付,双中台。“六双”是确保bC一体化、线上线下融合、厂商店三方一体的制度设计,是F2B2b2C模式的技术和组织保障。 公域与商域 百度百科对公域流量词条的解释是:公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换,比如大家熟悉的拼多多、京东……
刘春雄 刘馨忆比KA更了解他们的需求和KPI
编 者按:线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新 经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱……
曹扬中国营销的逻辑和未来
文来源:销售与市场 (ID:cnmarket) 在全球经济发展普遍放缓的当下,中国经济发展依然保持着强劲活力,蹄疾步稳,这背后很难单纯地从企业营销角度,从技术和产品创新角度,甚至从经典营销理论角度给予合理的解释。 看中国经济的成就,审视中国企业,我们要有一个更大的视角:今天的商业从哪里来?要到哪里去?如何去? 2021年12月17日,在《销售与市场》举办的以……
金焕民永辉超市的三重困境：对手、模式和现金流
文来源:市值榜 永辉超市为什么会巨亏? 转型是想学山姆会员店? 永辉超市面临哪些困难? 去年那场激烈的社区团购之战,炮弹最先落在永辉超市的地盘。 在过去十几年中,永辉超市靠低价在生鲜零售领域建立了高壁垒,在疫情中,网上买菜常态化,加上社区团购的价格战,让永辉的线下生鲜业务失去了独有的竞争力。 2020年第四季度,永辉超市扣非净利润亏掉9.4亿。这只是个……
市值榜研究组一个价值300亿的定位故事：不是所有牛奶都叫特仑苏
文来源:FBIF食品饮料创新 (ID:FoodInnovation) 2005年,特仑苏横空出世,由此拉开了高端白奶品类之战的序幕。 从蒙牛2005年到2020年财报中,可以看到特仑苏已占据蒙牛近30%的营收,成为其业绩增长的重要一环。 特仑苏部分产品 (图片来源:特仑苏官方公众平台) 而下面的这串数据则显示,到2021年,特仑苏已经基本锁定了高端白奶的胜局……
FBIF品牌商赋能经销商做大生意的五种形式
正值年末,参与了不少品牌商合作伙伴的年会,发现越来越多的品牌商正尝试不同的形式,对自身的经销商伙伴们进行赋能,以期望在新的一年,经销商能更加紧密携手品牌,再创生意增长。 恰逢,2021年新经销内部团队也参与了不少品牌商对经销商的赋能培训项目,在新旧交替之际,一方面是梳理、盘点、总结和延展,当前的品牌商(主要是头部品牌)是如何赋能经销商的。 另一方面,也期望让……
袁来“骨折价”的临期折扣店凭什么开遍购物中心？
文来源:商业地产观察 (ID:sydcgc) 用打折的价格,吃到不打折的美味,奉行“精致省”的年轻人爱上了在临期折扣店体验薅羊毛的快乐。在豆瓣“我爱临期食品”小组,将近10万人一起分享购买临期食品的心得,互相安利宝藏店铺。 作为新兴消费的风向标,在各大商圈、购物中心,以好特卖、嗨特购为代表的折扣零售品牌跑马圈地,长期处于灰色地带的折扣零售第一次大规模进入消费……
张亚杰真香定律——虎邦为什么要做肉辣酱
文来源:销售与市场 (ID:cnmarket) 近年来,新消费品牌层出不穷,各消费赛道也变得愈发拥挤,在行业竞争不断加剧的当下,新兴品牌普遍存在这一问题:如何从红海中开辟蓝海?如何绕过既有品牌,抢占消费者心智? 2021年12月17日,在《销售与市场》举办的以“未来商业,向新而生”为主题的“第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会”上,我们邀请到了虎邦肉辣……
胡峤松BC一体化案例：洋河如何让90%+门店，80%+消费者完成手机扫码
快消企业这几年一直在探讨渠道数字化。 到底何谓渠道数字化?白酒企业在这方面有哪些积极尝试? 我们发现,作为年销量超过15万吨的白酒巨头,洋河股份过去几年的经验颇有代表性。本篇文章就介绍洋河股份在这方面的探索。 但是,在讲案例之前,我们需要先回答一个问题: 到底什么是渠道数字化? 信息化只是让你知道, 数字化直接给你决策和行动的能力 大家都在讲数字化,但到底什……
任文青沃尔玛，山姆“下架”新疆商品，引发会员集体“抗议”
截至到目前为止,在沃尔玛小程序和山姆会员商店iconAPP中,仍未检索到任何关于“新疆产品”的信息。 2021年岁末,“新疆棉”事件延展,一跃又成为热搜。 12月22日,王俊凯工作室发表声明:本司在知悉英特尔品牌致信供应商禁用新疆产品后,第一时间与英特尔品牌方取得联系并进行多次严重沟通,向其明确提出表明正确立场等要求,但经过反复沟通,截至目前,英特尔品牌也仍……
新经销新消费品牌，如何跨越中等规模陷阱？
文来源:进击波财经 (ID:jinbubo) 轰轰烈烈的新消费成就了很多人,也阻挡了很多创业者,但更多的是面临着中等规模陷阱的创业者。 最近我观察了一些快速崛起并且一定程度上找到了跨越中等规模陷阱的方法的品牌。也跟这些品牌背后共同的资深策略人聊了一下,后半部分我会慢慢展开他们的思考。 内卷的流量,速朽的品牌 被拉长的预售期,不断复杂化的规则,品牌对头部资源位……
进击波大商业组从美团优选看社区团购的本质
文来源:小河运营笔记 (ID:gh05e0f4d34036) 本文就来聊聊社区团购的本质。 今年社区团购市场并不平静,同程生活、食享会原地破产,橙心优选大撤退,兴盛优选呈防守状...... 于是舆论一直在传,社区团购药丸药丸 但我们看到的却是另一面:赛道胜局已定,模式已初步跑通。 美团优选和多多买菜领跑,阿里MMC有机会追赶,兴盛优选偏安一隅,其它大部分玩家……
小河马herman千亿市场亟待开拓，豆本豆高端晋级背后的商业逻辑是什么？
知乎上看到一个提问:消费者为什么而买单? 点赞最多的答案:用户购买的不是商品本身,而是你的解决方案。 确切的说,消费者更看重的是产品背后的逻辑是否能够满足用户需求。 50—60年代,这代人是经历饥荒成长的;70—80年代的人是在一个贫富落差的时代成长的;今天的90—00后,是第一代在国富民安,万物可触的时代成长起来的。 从解决温饱到品质追求,从供小于求到供大……
田静干货：避免营销人犯经验主义的三个认知误区！
中国品牌的野蛮激增时代已经是过去式,眼下中国市场开启了存量博弈的高质量发展阶段,品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。 误区一:成功的广告=立竿见影的效果 正解:重新定位营销认知, 用长期主义看待品牌资产。 有些品牌广告在传播后没有立刻带来销量的暴涨,营销人员便认为投资被浪费了。实则不然,当下的中国强品牌并非在朝夕间崛起,这些品牌是通过来自于三年前、五年前……
新经销碎片化市场下的营销困局要如何破？
对于一家公司来说,没有什么比创造顾客更为重要的事情,但是今天企业在创造顾客的过程当中,遇到了四大问题: 1\. 传播从过去的大传播变成了小传播; 2\. 产品从过去的大单品变成了多产品; 3\. 渠道从过去的单一模式变成了多渠道; 4\. 供应链从低成本交付变成了高成本交付。 这背后是因为技术革命带来的市场的供给过剩,需求不足,双向挤压带来的多重效应。 基于……
赵波