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处于疫情震流中心的经销商，如何见招拆招逆势增长？
疫情时起时伏,充斥着不确定性与无序性,这是当下经销商所面临的现状。不少经销商都在说市场不景气,业务不好做。包括在这次的北京疫情中,很多经销商可能连货都没有办法送出去,但是有这样一位经销商,凭借着一股子“认输不认命”的韧劲,反而在疫情中实现了业绩的增长。 她就是北京国英鉴经贸公司总经理高晶晶,国英鉴经贸公司成立于2002年,先后合作国内外知名品牌10余家,公司……
郑一鸣小公司日常管理怎么做？
员工上班为老板干活,老板给员工发工资。 这事结构上很简单,本来也可以是个双赢的结果,不过,现实中却搞成了双输。 老板认为现在人事成本越来越高,这员工的工作态度和执行力也不行,自己工作能力没进步,却吵着要公司加工资,有些员工的工作成果甚至对不起所领的工资。而员工认为是自己吃亏了,老板抠门,才给这么点工资,却要自己为公司做牛马活。 其实,老板不傻,若是纯粹的抠门……
潘文富经销商为什么不赚钱？
经销商的生意效率 如果现在去问经销商,当下生意怎么样?出现最高频率的两句话,一定是这两句: 现在生意越来越难做了,不像往年生意好做了。 继续再追问下去什么原因的,依旧是两句: 现在电商冲击越来越严重,消费者都跑到线上消费了。 ( 如果再加一句的话:疫情影响,没有客流,消费减少了。) 这是经销商最真实的感受,10个经销商估计有9个经销商都会这么说。 但如果我们……
袁来一季度财报：消费大跌，超市回暖
值得关注的是,消费类行情不好,超市却迎来拐点。 消费类大跌 五一前后,不少上市公司都发布了2022年一季度财报,数据十分惊人。 消费类巨头“暴雷”最知名的是金龙(300999.SZ),业绩大幅下跌。5月5日早上开盘,直接低开超10%,市值跌破2500亿元,相较最高点近乎腰斩。 这份财报有多糟糕呢? 金龙鱼的2022年第一季财报显示,当期,其营收565亿元,同……
十里社区团购的2022：逛店、淘宝、划团、玩抖音，四大场景一个都不能少
从风投女王团购面包牛奶开始 站在腾讯、美团、京东、叮咚买菜和兴盛优选等牛企背后一个共同的女人,那就是今日资本创始人徐新女士。 这次徐女士不是以牛掰投资家身份,身在上海重点疫区,作为一个普通的上海母亲线上发问:哪里可以团购到牛奶和面包? 这件事儿在业界宣传的纷纷扬扬!也就是说,不管多大的腕,吃菜吃饭永远是第一位的,随后又传出了谁是上海最可爱的人——团长。团长与……
陈海超2022快消品发布周OL上线啦
疫情不断,线下受困 疫情反复,静态管理,足不出户,这应该是近三年出现的几个高频词。 尤其今年,全国各地疫情此起彼伏,北京,上海,接连成为疫情震流中心,注定今年是一个非常态年。 “动态清零”这个词在5月5日的新闻联播中被重点提及,5分钟的重磅播报,再一次明确党中央“坚持动态清零”的防疫总方针。 在这个防疫总方针下,国内的大型会议,赛事相继延期。 亚运会暂缓,春……
新经销糖和无糖：一场无限战争
从开始被发现到被滥用,再到被抵制,糖牵动着整个食品行业的神经,其进化史,就是糖本身、资本以及人类之间的博弈。 疯狂的甜蜜崇拜 小说《白鹿原》里有这样一段令人震撼的情节: 主人公之一的黑娃被家境优渥的好友鹿兆鹏赠予了一块晶莹剔透的东西,黑娃错以为是石头,准备丢掉,直到兆鹏告诉他这是可以吃的冰糖,他才抱着好奇的心态尝了一口。 于是就有了这样一番描写: 黑娃把冰糖……
商隐社“乳业双雄”奶粉市场争夺战：伊利向左，蒙牛向右
伊利收购澳优、蒙牛私有化雅士利,乳业双雄能在“奶粉界称王”吗? 中国乳业巨头间的战争,从奶源争夺蔓延至奶粉市场争夺中。 3月初,伊利完成澳优的要约收购,这展现出伊利拓展奶粉品类版图的决心;3月中旬,蒙牛、雅士利发布公告称,蒙牛与雅士利存在潜在交易,包括可能私有化,一定程度上宣告着蒙牛早期奶粉业务线布局的失败;但在此前2月,蒙牛却已在竞标另一大奶粉品牌美素佳儿……
财经新媒体加盟商“翻车”，百果园道歉
“对不起,辜负了大家对我们的信任,深感痛心和愧疚。” 5月7日,正在赴港冲击IPO的百果园在官方微博发布了一则致歉声明。 △致歉声明,图源百果园官方微博 致歉起因是,近日自媒体“内幕纠察局”发布了一期关于百果园的爆料视频,视频称百果园有两家百果园加盟店均出现违规操作。比如售卖隔夜水果、变质水果做果切,或是小凤梨充当大凤梨,鱼目混珠。 视频一经发布,迅速引起网……
张霏棕榈油进口受限，食品行业又要“涨”声不断？
在刚刚过去的4月,诸多上市食品企业纷纷发布了2021年财报,暂且不谈几家欢喜几家忧的净利润和营收数据。回过头来看,这些财报中或多或少都有这样一句话出现:受产区产量、市场供求等因素影响,2021年XXX采购价格同比涨幅......,涨价的或许是小麦、面粉、大豆,又或许是饲料与化肥。 当市场还在消化国际局势下动荡严峻的大宗商品交易价格,却没想到印尼在棕榈油上又做……
郑一鸣浅析 | 从博弈论模型中看快消品商业
今天看到罗永浩曾经的发言视频:如果创业的小公司做平台级的东西,一旦端出来,大概率会在未来的18个月内被抄得连裤衩都不剩。不经意间联想到当年今麦郎推广凉白开的场景,今麦郎首先提出了熟水的概念,将瓶装饮用水进行新的划分。 当消费者教育到认知基本建立,凉白开市场初具规模的时候,康师傅推出了喝开水,农夫山泉推出了白开水,从市场品类的角度看待这一现象,无疑是有利的,大……
高级研究员 海游锚定运动流汗场景，蓝月亮运动型洗衣液市场前景几何？
5月10日,第31届世界大学生夏季运动会官方独家供应商签约仪式暨新品发布会成功举办。会上,蓝月亮宣布成为第31届世界大学生夏季运动会官方独家供应商,并推出重磅新品——蓝月亮运动型洗衣液。 作为行业领军企业,赞助世界级的体育赛事活动,并宣布推出新品运动型洗衣液,这背后有哪些值得关注的地方?这款新品究竟有何特别之处? 「新经销」作为行业渠道的观察者,今天就站在渠……
秦淮受困上海，燕麦奶江湖告急
“订单少了六成,短期内很难找到替代客户。”燕麦奶创业者车明告诉虎嗅,由于上海和北京的咖啡店、茶饮店因疫情“歇业”,他的燕麦奶生意正遭遇寒冬。 在经过了20202021年两年的疯狂奔跑后,燕麦奶已经成为中国咖啡圈的标配:在星巴克、瑞幸、Manner Coffee、Costa的门店中,你都能找到含有燕麦奶的咖啡饮品,甚至在过去两年中这些头部咖啡品牌都曾力推过“燕……
苗正卿高科技有国家名片，大众品牌为什么没有？
元气森林与两乐的“汽水大战”正热,糖烟酒周刊发起“国货VS两乐”的汽水大战讨论,约我说几句。我在“食业头条”上写下一段话: 每个行业都会来 一轮国货与欧美品牌的翻转。前几年是李宁国潮引领的服装业,已经反转。最近是元气森林引领的汽水行业,未来会有更多的行业。 中国的发展,消费者已经可以平视甚至俯视欧美品牌,如果有一个企业挑战成功,如李宁、元气森林,就会引来行……
刘春雄社科院发布报告：兴趣电商成为国货品牌发展助推力
社科院报告: 国货品牌在兴趣电商平台上崛起 5月10日, 中国社会科学院社会学研究所、中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合抖音电商、巨量算数共同在京发布了《2022国货市场发展报告:新媒介、新消费与新文化》。 「新经销」团队第一时间获得了这份报告全文,并展开解读和分析。 《报告》显示,在线上平台带动下,国内消费的高速发展正在推动国货崛起。尤其在短视频等……
文石2022快消品发布周OL上线啦
疫情不断,线下受困 疫情反复,静态管理,足不出户,这应该是近三年出现的几个高频词。 尤其今年,全国各地疫情此起彼伏,北京,上海,接连成为疫情震流中心,注定今年是一个非常态年。 “动态清零”这个词在5月5日的新闻联播中被重点提及,5分钟的重磅播报,再一次明确党中央“坚持动态清零”的防疫总方针。 在这个防疫总方针下,国内的大型会议,赛事相继延期。 亚运会暂缓,春……
新经销2022统一中控一季度利润背后：稳中前行，不破不立！
5月11日,统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一中控”)发布公告,披露统一企业2022年1-3月在大陆市场的利润数据。 公告数据显示,2022年第一季度,统一中控获利人民币3.29亿,实现每股收益人民币7.63分。 据悉,统一中控2022年第一季营收较去年同期高单位数增长,主要由饮品带动增长,其中茶和果汁表现较为突出,而食品营收较去年同期高单位数增长,高……
冯瑶宗庆后未圆的酒布局，宗馥莉能接棒吗？
宗庆后二次押宝酱酒,宗馥莉却青睐低度酒赛道,父女二人对酒类赛道的抉择,本质是新老两代企业家对消费群体和趋势的不同理解。 4月初,宗馥莉创立的新兴饮料品牌KellyOne宣布,将推出“三度半”气泡酒,布局低度酒品类。而就在今年初,娃哈哈旗下宗帅家酒(酱香型)53度被曝光,其超过1000元的建议零售价直逼茅台,引起业内热议。 从二入酱酒到布局低度酒,宗庆后父女显……
陈沛金融精英跨行快消行业，四年时间迈进区域头部乳品经销商之列，他是如何做的？
即使最强 大的企业,如果不面向未来采取行动的话,也会陷入困境。 2022年很难,但没想到会这么难。 疫情的反复,已经持续了三年,对各行各业都造成了不同程度的冲击。面对这种不确定性的未来,经销商到底该如何去做? 这个问题,很难有标准答案。对于经销商来说,核心还是做好当下,精耕区域市场,关注竞争对手动态,做到领先“半步”。 领先“半步”,这是笔者在和沈阳城市乳……
周群便利店下沉，夫妻店迎战
深夜,城市还没入睡。 在家门口的24小时便利店,吃上一份关东煮,让味蕾得到充分满足,这是不少一线城市年轻人的日常生活。 五环外的农村年轻人,家门口只有早早就关门的小卖部和超市,难以拥有这番体验。不过,眼下情况正在发生改变。 5月5日,四川省发布规划,提出到2025年每个行政村原则上有1家农村便利店。其他省份如江苏等,今年也都提出要在农村建设便利店。 众多省份……
一点OnePost领衔“1935”超级 IP，这两款产品究竟好在哪？
近日,茅台1935专场活动在“ i 茅台”平台举行,这是“ i 茅台”上线以来的第二场专场活动,更是平台首次为单一大单品专门开展的专场活动。自今年1月中旬正式上市以来,茅台1935一直受到广泛抢购,多个首发电商平台均处于“秒光”状态,在“ i 茅台”的综合中签率不足1%。 “1935”超级IP的另一代表性产品——仁怀•1935,同样供不应求。据公开报道称,仁……
新经销国潮寻味 | 盼盼、达利、亲亲......零食货架上的福建回忆
有媒体说“江西帮”统治中国网红糕点圈,转眼来看福建,他们“统治”了多年的休闲食品。 众所周知,福建人爱做生意,也擅长做生意。 上世纪50年代,从福州闽江码头到泉州,破旧的渔船挂着几张渔网的画面随处可见,老渔民挑着扁担,走上了岸。“上无片瓦,下无寸土,以船为家,终漂泊”是当时农民的生活写照。 自然条件的限制使得福建人“被迫”做起了生意。以渔业为基础,聪明的闽人……
周莫疫情下的增长方法论：新理念、新组织、新机会、新战法
编者按: 5月10日,【新经销】举办“战疫中增长”系列主题直播 节目第一期——疫情下,快消厂商如何逆势增长,本文根据刘春雄老师 直播连线发言整理,已经作者修改同意。 春节以后,疫情对营销的影响有正向也有负向。正向的像白酒、啤酒的头部企业都在增长,乳制品行业增长很快,像电动车都卖断货了。但是负向的影响可能比较多。 从三月份疫情严重以后,我们就在研究怎么样在疫情……
刘春雄我们研究了100多个新消费品牌的线下实践，总结出四个基本规律
互联网圈经常以“三段论”来比喻企业经营:从0到1,从1到10,从10到100。 企业市场规模从0到1亿元,核心要素是创新,无论是品类创新还是产品创新,只要创业者能在某一点上做出创新,满足当下新的消费需求,抓准一个痛点,企业就能完成从0到1阶段的跨越。这也是大部分新消费品牌的成长原型。 但很多创品牌到了从1亿元到10亿元的增长阶段,就发展不动了。不是产品本身不……
王玉