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友宝IPO：两年亏了14亿，自动售货机大哥难当
自动售货机过气了,行业老大友宝却要跑步到港股上市了。 5月27日晚,北京友宝在线科技股份有限公司(以下简称“友宝”)披露招股书,拟在港交所上市。这是友宝经历2016年2月新三板挂牌、2019年3月摘牌后,再一次公开财务数据。 自动售货机是2017年前后比较热闹的新型零售形态之一,这家成立十年之久、国内智能贩售机领域“一哥”友宝,现在过得怎么样? 根据招股书……
开菠萝财经团队粽子百亿市场背后，老字号和新品牌“战火纷飞”
一颗小小的粽子让百亿市场每到端午便“战火纷飞”。但战争结束后,时令的限制如何突破,网红到长红的转身如何实现,粽子之外还能唱出什么故事,这些问题都难以回避。 年年的“粽”头戏,今年又“卷”出了新高度。 除了在口味上创新,今年在吃法上也有了更迭,品牌们不约而同地推出了自热粽。仟吉的“蒸鲜粽”、自嗨锅和CHALI联名推出的“自嗨粽”、真真老老“自热型”粽子等纷纷在……
青翎产品能动销，需要明确的六件事
洞察 做产品,我们首先要去做的是消费者洞察。 每个创业者的洞察方式与理解方式都不一样,有些人发现行为,有些人发现需求,有些人发现痛点,有些人发现规律。 但是我们看到消费品行业每年会上市数十万款商品,能够经受得住市场考验的产品,却寥寥无几,是竞争过于激烈和内卷吗?还是产品的逻辑不对,我想理由有很多,但是不管什么样的理由,洞察不够准确,可能是一款产品失败的主要原……
赵波浅谈新经销“新品如何抓住动销的关键时刻？”一文
新品上市“焦虑症”从何而来? 文中以饮品为案例和切入口,说明“焦虑症”往往起源于新品上市面临的一些问题:如何铺下去?——小店老板怎么不进货了?——小店老板反馈卖不动——团队信心丧失——新品上市失败。 这些问题就是现实生活中品牌商铺货时会遇到的“只动不销”状况,因为没有哪家品牌能为了一款新品持续不断投入营销费用,而断了营销费用就会滞销,这是许多品牌商遇到过或正……
习丌𠙶疫情期间快消品10大错误营销思维
“ 昨天在朋友圈零散地发了“疫情期错误思维”10条,不少人感兴趣。稍加整理,增删成文。 提示:本文思维方向专指快消品营销,不涉及其它。 错误思维1:全员营销 绝对昏招。营销不是拼人多。专业不够,拿人来凑。 全员营销可能会发现个别被埋没的营销天才,但绝对不会挽救一个企业。 全员营销,势必下“指标”。既然下指标,多数有怨言。当一个普通员工突然开始卖货,要么主动抱……
刘春雄7个字看透当代年轻人消费观
“好品牌,真的不只是在卖产品。” 日本知名管理学大师大前研一在著作《小众经济》中,向企业提出这样一个建议:21世纪的经营理念,不应该是将生产的产品源源不断销售出去,而是思考客户真正需求的是什么。 在大前研一看来,现在已经进入“选择性消费时代” 。相较过往直白地销售产品,企业经营者更应当针对不同消费群体和市场,对经营做出调整。这一观点完全适用于今时今日在国内掀……
新零售商业评论关于疫情后的消费趋势、机会和挑战的30个观察
数据层面, 看到快消行业受到的波及不小 1\. 国家统计局发布4月社会消费品零售数据,4月,社会消费品零售总额29483亿元,同比下降11.1%。其中,城镇消费品零售额25637亿元,同比下降11.3%;乡村消费品零售额3846亿元,同比下降9.8%。 按消费类型分,4月,商品零售26874亿元,同比下降9.7%;餐饮收入2609亿元,同比下降22.7%……
道农数字化新基建，打通快消行业“任督二脉”
快消品发布周OL自5月25日开幕以来, 陆续已有730+ 展商,1000+ 品牌,9600+ 款产品入驻,共吸引160000+ 人次参观。各类琳琅满目、丰富多彩的快消产品让品牌商和渠道商们看的心潮澎湃,直呼过瘾。 开幕第一周,主办方重点推出人间至味主题,产品包含:烹饪食品、方便食品、新鲜水果。打开小程序就能直击美食暴击……
靓仔营销数字化的红利期，在存量中找增量
我是朱朝阳,17年营销职业生涯,不管是以前做操盘手或是现在做咨询,一直没有脱离一线市场,一直在一线市场摸排滚打,精于实战,服务过6个行业,主要服务白酒行业与快消品行业;最近一直在研究可复制增长力,企业没有一套可复制增长力,企业发展早晚是问题。 受米多林总邀请,让谈谈营销数字化这个话题,这个话题不好讲,毕竟目前做成的少,发声的多,但它又是未来不得不做的事,不做……
习丌𠙶今天，所有快消厂商都是冬天的孩子
2022,我们都是冬天的孩子 “冬天的孩子”,是近日刘润老师与吴晓波老师的对话中出现的。原文有两句话:“没有一场变革,是在掌声中实现的;每一个伟大的企业,都是冬天的孩子。” 世界上没有任何一个经济体,也没有任何一家企业,可以一直疯长下去。春天再长,冬天也一定会到来,这就是“周期规律”的本质。 毫无疑问,在这一轮又一轮的疫情反复中,几乎所有的快消企业,还有经销……
陈思廷加多宝凉茶季，从获得新一代年轻人开始
当下市场的营销方式正在发生本质上的改变。 随着数字经济兴起,快消品行业正在由“传统媒介+有限货架”时代,转变为“流媒体+无限货架”的时代,这使得选择主权从“以产品或者品牌为中心”彻底转移到了“以用户为中心”。 如何“以用户为中心”? 不仅要有好的产品,满足消费者生理,功能层面的需求,更要通过“价值感知”让用户感受到品牌价值。 比如加多宝,它的品牌定位就是那句……
田静茅台卖冰淇淋连开2店，向年轻人“低头”
△更多内容点击图片进入快消品周小程序 2018年的时候,马云还意气风发,当时的茅台董事长请教过马云:“现在的年轻人不喜欢茅台,茅台以后怎么办?”马老师微微一笑,说:“我年轻的时候也很讨厌茅台,但是等我有了一定人生阅历的时候,就开始喜欢茅台了。” 年轻人什么时候才会喜欢茅台?当然得是实现了一定程度的财富自由,而这样的年纪至少得在30岁向上走了。所以,对更年轻的……
联商网编辑部门店内卷，bC一体化是最优解
△更多内容点击图片进入快消品周小程序 【刘春雄点评】 门店位置好,则房租高;门店面积大,则房租高。只要门店想扩大销量,结果一定房租高。门店真正的内卷,是给房东打工。 bC 一体化在不改变门店及房租的前提下提升销量,边际利润就是净利益。这才是门店内卷的最优解。 商业逻辑大多都是基于“货-场-人”,即先解决“货”的问题,再解决“场”的问题,最后解决“人”的问题……
廖萌萌预制菜风口下的“舌尖英雄”
“舌尖英雄”要想夹缝中求生,并获得发展,还有很长的路要走。 “太咸了!” 夏雨尝了一口佛跳墙的汤汁,对身边的家人说。 这是她从“舌尖英雄”的APP上下的一个单,有佛跳墙还有几款平时自己和家人喜欢吃的家常菜。 夏雨说,这次选购并非是为了做饭省事,而是现在预制菜火热,“舌尖英雄”的广告推广做到了电梯间,她也想尝试一下商家宣传的“三分钟就能做出大师口味儿的菜”……
晴山京喜618“点亮”市场：更短链路，更快下沉，更具烟火！
一年一度的618又开始了。 在新经销看来,虽然整个市场环境和商家目前都面临着不少的挑战,但各大电商出台的扶持举措明显正在不断给市场信心。 据报道,京东旗下生活消费商城——京喜已经按时开始了正式的618大促,按京喜官方的说法,今年的618将带来一场更具担当与烟火气的大促狂欢。的确,此时需要的不仅是场消费狂欢,更重要的是带动上下游合作伙伴共赢、承担更多社会价值的……
新经销实训｜品牌商人员如何和经销商高效沟通？
厂商很多不和谐因素几乎都出在沟通上面,尤其是月底,大部分品牌商业务人员有业绩压力,经销商有资金和库存压力,口水战不可避免,不欢而散、一拍两散也是常有事情。 厂商日常沟通中也存在很多问题,例如品牌商推广新品,费用沟通出现问题,致使市场推进不力,贻误战机。今天抛开市场营销的层面,就沟通我们做进一步的探讨。 厂商高效沟通的底层逻辑 还原一个品牌商人员日常沟通案例……
高级研究员 海游疫情下的中国品牌，究竟谁被耽误了？
导读 新冠疫情的反复为消费行业品牌格局重塑增添了变数。 2020年新冠疫情爆发并延续至今,让新生代消费者消费理念与购物行为发生改变;直接影响供应链、线上线下各类渠道销量;对一级市场有关于新消费的融资产生冲击......如火如荼的新消费品牌在“不可抗力”中遭遇当头一棒。 与此同时,老品牌重新调整自身定位与产品,开启对新品牌的战略反击。疫情之下,新老品牌之争将迎……
大君新品如何抓住动销的关键时刻?
先问一个问题。 你认为可口可乐这款产品,平均在一家小店里面一天能卖多少量? 答案可能出乎意料,只有5瓶左右。 这个数据是怎么来的呢? 从虽然我们无法得到一个精确的数字,但可以按照“费米方法”大概算一算。 太古可口可乐的营收,2021年公布的汽水产品营收168亿,直营网点数保守推算平均数而得。约200多万家,可以算出平均单店单日的营收大概在23元,再根据各地销……
冯瑶刘润：所有的线下，都要成为一个目的地
2018年1月,北辰购物中心亚运村店闭店停业。北辰购物中心,曾是北京北部最大的购物中心,也是最赚钱的购物中心,年收入最高达12亿。但从2012年开始,北辰购物中心业绩开始下滑。到了2017年,偌大的购物中心,半年的营收只有8000多万。2018年,走过了17年的北辰,正式闭店停业。 2020年3月,位于北京长安街的赛特购物中心,宣布闭店改造。上世纪90年代……
刘润从社会基础设施的角度看，零售业空间巨大
面对汹涌的疫情,联商网顾问厉玲老师呼吁中国零售应该向社会基础设施服务演变,呼吁重视零售业的重要性,特殊性和复杂性,笔者认同厉老师为零售发声,为社会责任发声,同时也想进一步延伸这个话题。 疫情下的零售 民生零售利好,品质及休闲零售困难,更大的困难在以后 社会经济像一个大飞轮,原本高速运转、丝滑的衔接,因为疫情的膈应、穿刺,出现了各种颠簸和迟顿,现有的状态无疑很……
联商网编辑部后疫情时代，生鲜商超奔赴私域
守住原有阵地、寻找增量空间,是商超企业发展的重中之重,私域则是一个方向性的选择。 一定要重视线上的生意——这是生鲜传奇创始人王卫在总结2021年的分享中给生鲜商超企业的一个诚恳建议。 在王卫看来,消费者在线上购物已经成为必然。更关键的是,消费者已经被教育好了,线上购物无论是软件还是技术、物流送货等,都已非常成熟。 早在2020年,王卫就观察到一个事实:有两成……
楚勿留香仓库管不好，年年亏不少！
这是四川某奶粉经销商的真实案例,2009年老板白手起家,2011年营收破5千万,2013年冲刺亿元关口,2019年公司注销老板转行......企业十年浮沉荣辱,管中窥豹可见一斑。 该经销商早期创业之时,因为众所周知的“三鹿”三聚氰胺事件,国产奶粉被进口奶粉按在地上摩擦,凭着其代理的新西兰、澳大利亚原装进口奶粉迅速崛起。 一时间在四川开辟了伊藤洋华堂、仁和春天……
天天国产汽水之殇：干不翻两乐，走不到全国
冰峰在通过审核之前怂了,撤回了IPO申请。 其实,曾有望上市的国产汽水品牌不只冰峰,还有北冰洋和健力宝。不过,现在都没了下文。 除了上述品牌,国产汽水当中还有一些颇有口碑的区域性品牌,如大窑、汉口二厂、华洋1982、非常可乐等。其中有些品牌做出了些成绩,比如大窑依托北方市场实现约30亿元的销售额,北冰洋也达到了10亿元体量,并在华东和西南布局。 但从2011……
王辰独家观察 | 华润“啤+白”双翼战略何时布局四川白酒？川酒小金花格局或将生变
近来,不少经销商朋友在后台留言,都希望「新经销」解读一下华润白酒。 尤其看到华润在白酒的布局越来越快,大家更想知道,华润的下一粒棋子究竟会下在哪里?是在白酒大省的贵州,还是四川? 这不难理解。经销商是这个市场上嗅觉最敏锐的群体,一个企业的崛起往往会成就一大批经销商。在经销商的生意法则里,机会和努力同样重要,有时机会更重要。 这些咨询的经销商里,有华润雪花的经……
陈思廷