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亏损3年，传统经销商为何仍放弃商超生意，全力转向本地B2b？
从2011年代理伊利开始,于秀伟在商贸流通领域摸爬滚打10余年,期间跨区域经营,做O2O,跨品类、多品牌经营,他不断在尝试。 2019年底,他自建的B2b平台上线。 一开始,于秀伟只是想通过系统工具帮助团队去做好多品牌经营,但是随着越来越多的小店选择在这个平台上自主下单 ,他决定放弃商超业务,全力聚焦于打造一个服务好本地小店的供应链平台。 运行将近三年,他对……
任文青Andy品类营养价值被重新重视，豆奶爆发“天时地利人和”已齐备！
近日,《豆奶营养健康与消费共识》发布会暨中国豆奶国民营养均衡计划启动仪式在京召开,国内食品科学、营养学、公共卫生学等多领域权威院士、产研专家齐聚一堂,共同见证了由中国食品工业协会发起、中国疾病预防控制中心营养与健康所编写的《豆奶营养健康与消费共识》发布。 毋庸置疑,这对豆奶产业而言,具有里程碑式的意义和价值。这也将豆奶品类从过去消费的“不重视”“不理性”“不……
秦淮即时零售的战场，阿里静悄悄
9月16日,借着iPhone 14系列正式发售的契机,即时零售再起战火。 先是早上11时06分,美团发布新闻,称“美团无人机5分56秒送达首单iPhone 14”。再是下午京东发布战报,表示“截至开售当天(9月16日)14时,京东到家、小时购iPhone 14系列新机累计销售额破2亿元”。 今年以来,即时零售成为热门赛道,美团、京东纷纷大做文章。但坐稳电商头……
燃次元工作室文末福利 | 大客户管理，就是抓住最关键的1%
几乎所有销售服务型企业都非常重视大客户,因为大客户能带来大业绩、大利润和大品牌。因此,谈及大客户开发管理,貌似每个企业家和高管都能提出一套自己的见解。 尽管极少有人会承认自己不懂大客户开发管理,但在现实经营中,我却看到了另外一个事实:95%以上的企业都无法逃脱大客户开发管理的 3个魔咒——进不来、做不大和留不住。 那么,是什么造成了这种情况呢?以我的经验来看……
新经销狂卖30亿，大窑汽水的品牌启示录
2021年大窑汽水销售数据突破30亿元,与农夫山泉旗下的NFC果汁销量近乎持平;从发迹于内蒙古的区域品牌到渗透全国31个省市区,其覆盖的终端网点已超过30万家,一举打破汽水品牌在各自区域市场“划疆为王”的竞争格局。 从默默无闻到“北方饮品大王”,大窑何以异军突起?与大窑同行的冰峰、北冰洋和天府可乐等汽水品牌还有哪些发展机会? 01 大瓶装:反者道之动也 向成……
李相如谁捧红了小众奶
最近一两年,有迹象显示越来越多的消费者爱上了小众奶,他们不光自己入坑,还自发安利别人,社交媒体上甚至出现了几十万篇种草笔记。这些小众奶的一个最大特征是出自地方乳企之手,但在乳业大品牌盘踞的背景下,这些小众奶真能火下去吗? 01 小众奶火了 00后芋圆最近为自己定了一个新目标——将所有纯牛奶喝个遍。 这对于三年前的她来说,是完全不可想象的。在很长一段时间内,芋……
AI财经社无人零售下半场：快消玩法向左，深耕渠道向右
一度遇冷的无人零售行业,如今正在回暖。 押宝无人零售赛道的品牌“菜方便”,近日获得500万天使轮融资的消息在市场上传开。在疫情的反复下,搭载无人零售的预制菜成为了近场零售的好生意。 5月北京友宝在线科技股份有限公司正式向港交所递交IPO招股书,再次冲刺“自动贩卖机第一股”。此外,可口可乐、农夫山泉、元气森林等快消饮料企业也加大押注,加快智能货柜的铺设速度……
锌刻度“夺命大乌苏”红利褪去，重庆啤酒遇增长瓶颈
如同啤酒中的泡沫一样,二级市场对重庆啤酒的故事似乎总是有着过高的期许。前一次是乙肝疫苗,这一次是“高端化转型”。01毛利率走低,市值腰斩 8月17日,重庆啤酒公布2022年中报。数据显示,2022年上半年,公司实现营业收入79.4亿元,同比增长11.16%;净利润7.3亿元,同比增长16.9%;扣非净利润7.16亿元,同比增长17.14%。从产品结构上看,重……
李平方法论 ▏营销总监如何解决市场走访中发现的问题？
最近有朋友私信和我沟通:发现问题只是第一步,如何解决掉问题才是关键,有没有具体的方法论? 一般的逻辑是:市场走访调研只是看到了存在的问题,而问题的背后是流程制度是否缺失?如果流程制度不缺失,就要检核执行力是否缺失?最后如何落地到系统工具中实施,今天我们重点聊一下。 01 市场问题如何描述? 1\. 市场采集到的问题是真命题还是伪命题? 为什么要这样问?我举一……
高级研究员 海游临期折扣店打响淘汰赛
不到3个月,从开放加盟到破产清算,网红临期折扣店Boom Boom Mart繁荣集市(以下称“繁荣集市”)突然倒下。 据企查查上的信息,今年3月,繁荣集市母公司上海嘣嘣喵科技有限公司在拖欠供应商贷款金额的合同纠纷中自称,公司业务停顿、无现金流,准备申请破产。 近日,新零售商业评论走访了繁荣集市位于上海大学路的门店,发现除了员工服装、收银管理系统外,好特卖原封……
酸奶盖一体化供应链，让你的全渠道运营不再「左右为难」
01全渠道时代的趋势 和「左右为难」的挑战 订单在哪里?在顾客那里。顾客在哪里?在线上、在线下、在穿越虚拟与现实的任何一个时间或空间里。 今天,顾客可能在24小时里任何一个时间,在任何一个虚拟的或现实的某一个渠道给你下单。这些大大小小、传统或新生渠道的合计,就是全渠道。也有人称之为「全域」,都是一个意思。 1)全渠道是时代的一个趋势,不是一个阶段。 在数字的……
文石美团对战拼多多：重塑美团的社区团购战役
不到两年时间,被称为 “十年一遇的大机会”“将重塑中国互联网格局” 的热门赛道——社区团购便从多方酣战转为集体退赛。 没有谁是胜利者。全国性正面战场仅剩的两名选手——美团和拼多多,他们也没赢,他们只是还没有放弃。 就像一场长跑竞赛,发令枪响,众人刚冲出去十米,便丢盔卸甲、狼狈离去。京东、滴滴直接放弃了这一业务,创业公司陆续倒闭,还未退赛的兴盛优选也不得不收起……
晚点团队泸州老窖打不破自己砌的“三”堵墙
年轻人爱不爱喝白酒,都无法阻挡整个白酒行业正在出现两极分化。 今年上半年,白酒类上市公司的营收和利润增速,与去年同比整体呈现大幅减缓的趋势。而且,10家酒类流通企业的半年报也说明,酒类渠道端今年上半年的营收大多没有佳绩,准确地说,是“普遍负增长”。 另一方面,头部酒企却强者恒强。有相关媒体梳理,“茅五洋汾泸”五强营收达到1447.45亿元,净利润为623.3……
徐云流年轻人都消费摆烂了，品牌还想搞消费升级
又一个朋友的公司破产了。 听到这个消息的时候,我翻出了囤在家里的那几袋鸡汤米线——当时在他们几万人观看的直播间秒杀的战利品。 可惜,米线已经和它自家公司的辉煌一样,过期了。 两年前,他们公司也是一个站在风口上的新消费品牌,凭借“一碗米线半只鸡”的特色,称霸多个电商平台的速食销量榜,直播间ROI轻松做到3,还被抖音拿去当B端PR案例—— 虽然投放1块赚到3块的……
赵小爅靠赚差价赚钱的时代已经结束了
前两天和一个经销商交流,这位经销商感叹,这两年做什么产品都不赚钱,现有的品牌不赚,新品牌不动,接其他品牌亏的会更厉害,最近两年销量一直下滑,也在尝试做一些其他的投资,但是没有一个赚钱的。 问题在于,这个状态不是一天两天了,自从2018年之后,很多经销商的生意增长基本上都进入到个位数,甚至已经连续多年不增长。这位经销商非常迷茫,问我该怎么办? 我认真审视了一下……
赵波单店同比下滑24.53%：大润发寄望仓储会员店？
综合多方信息,大润发意欲“试水仓储会员店”已如箭在弦、确有其事,首店预计明年3月中旬开业,但具体形式如何,尚未有披露。 目前仓储会员店业界主流拓展方式有两种,一是以外来山姆、开市客为代表的收费仓储会员制业态,定位中产,强调商品的高质价比,提供宽敞明亮的购物环境和与目标客群适配的增值服务等;二是在传统大卖场式微行业背景下,迅速由原有门店改造而来的无会员费仓储店……
龙商网百山祖拌饭酱“三无”广告登陆分众，挑战酱品市场现有格局
被年轻人称为“干饭神器”的拌饭酱,正在乘着品类的东风,搅动出几十亿的市场。 传统巨头加码、后浪品牌涌现、资本竞相追逐,拌饭酱赛道可谓八仙过海、热闹非凡。 近日,新锐拌饭酱品牌百山祖携「我骄傲,我是“三无产品”」 的创意广告登陆分众电梯媒体,在吸引年轻消费者、引爆城市新主流的同时,也掀起了拌饭酱品类无添加、健康升级的新浪潮。 01拒绝化学添加百山祖引领拌饭酱品……
新经销快消品在呼唤「高水平的深度分销」
01深度分销迭代到高水平时代 「高水平的深度分销」,是著名营销专家刘春雄老师在近日走访江小白时,与江小白老陶碰撞出来的一个全新提法。 之所以用这个提法,一方面是深度分销的操作仍然是其本质;另一方面,深度分销深入人心,这个提法通俗易懂。 互联网红利消失,线上几乎难以盈利,快消品回归线下基本盘、重做基本盘的呼声越来越高。刘老师提出的「高水平的深度分销」,是对这种……
陈思廷百亿营收目标无望，洽洽食品陷成长之困
在瓜子市场占有率超过50%的洽洽,曾靠一颗瓜子的全产业链运作坐上龙头宝座,可近几年瓜子却似乎成了它的增长之困。 “安徽省商业厅工业科科长陈先保竟然辞职跑去卖冰棍,他脑子一定坏了。”对这位36岁年轻有为的科长的辞职,大家完全不看好。 1995年,陈先保租了个破厂房,推出了李小龙双截棍形状的棒棒冰。产品虽然大火,但没得意太久,它就被大街上涌出的竞品挤得没了往日风……
金梅传统企业应如何打造年轻化的品牌形象？
食品零售行业发展至今,罐头食品、自热餐食、方便面、微波速食、饮品等商品类层出不穷。越来越多新商品背后,有一批传统企业始终秉持差异化营销,通过自身特殊的产品定位在市场上稳固地位。 小时候熟悉的八宝粥、花生牛奶,均出自发展30余年家喻户晓的银鹭。在互联网电商新晋品牌的冲击下,消费者们有了丰富种类的选择,老一辈传统品牌该如何再次抓住新一代消费者的视线? 01品牌转……
新经销即时零售，最终还要回到本地供给
为什么一二线城市的即时零售发展得更快?近期即时零售概念的火热,也催生了一些核心的追问:即时零售发展的关键是在支撑“即时”的履约能力上?还是更为基础的本地供给上? 深夜急需的驱蚊液、出差忘带的转接头、家中未备的止疼药、或是单纯因为懒和宅而不想出门时的消费需求......即时零售以“30分钟即时送达”的独特属性闯入消费市场,在一次次帮助消费者解决生活烦恼的同时……
孟祥飞硬折扣超市，不一定能牛
01 硬折扣业态显然正处在经济大环境给出的机遇期。 一家名为“折扣牛”的社区硬折扣连锁超市,据悉目前已开出超过50家门店——这还是截至7月中旬的数据。根据其规划,未来3年,折扣牛的门店数可能超过1000家。 近年来,业界早已对各类开店数量的豪言习以为常。别说1000家,喊出13年内开出万家,甚至有的想开到上百万家的企业和品牌也并不鲜见。只是,无一例外的是,这……
晴山企业想搞数字化转型，先考虑清楚这几个问题！
我今年做的几个项目均涉及到品牌商数字化转型落地,营销团队至下而上,IT团队至上而下均访谈了几十余人,感触颇多,分享给大家。 为了避免误会,首先要声明的是,我对自己的定义不是IT相关系统工具功能的设计者,也不是企业数字化战略转型的规划者,仅仅是企业数字化转型中渠道数字化和营销团队的连接者和赋能者,以下观点也基于此提出。 01数字化转型是先优化组织还是先优化流程……
高级研究员 海游旺旺事件反思：老品牌如何历久弥新？
老品牌如何历久弥新,不止是旺旺该思考的问题。 说起80后、90后童年的集体记忆,旺旺绝对有一席之地。旺旺仙贝、旺旺小小酥、旺仔小馒头、旺仔牛奶、旺仔QQ糖......伴随着“你旺我旺大家旺”的广告语,俘获了两代年轻人。但若不是最近登上热搜,很多人可能并不知道,旺旺是一家60岁的台企 。 8月5日,旺旺忽然登上微博热搜第一,大量网友打出“中国旺旺”的评论。起因……
孙美娜