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增速47%渗透不到5%，个护品牌竞速即时零售
过去几年,无论是个护,还是整个快消品类,零售的变化非常大。 在渠道端表现得尤为明显,已经没有单纯的线上或线下购物了,有接近2/3的消费者是跨渠道购物。 过去消费者是一周去一次超市,但现在可能是一个月去一次,甚至以后可能是一季度去一次。消费者一周内会去4-5个渠道,单一渠道的购物频次是在下降的。 消费者还是以前的那个消费者,但对品牌商来说,要思考消费者去了哪些……
周群【干货】不同层级的营销干部管理考核逻辑
最近有几个品牌商高管向我咨询如何考核营销干部的事宜,从业务员到主管,再到经理,到总监,最后到大区总,如何形成一套有效的闭环机制,从基层到高层相互牵制,增加凝聚力,共同发展。 当我听到这样的咨询时,第一反应是随着企业的发展,现有的组织架构和现有的考核机制出现了不匹配的情况,也就是管理颗粒度的要求和组织的承接能力出现了差异,致使企业的战略无法有效地做到战术落地……
高级研究员 海游快消日讯丨160家商场2022销售额3495亿元；京东七鲜与蒙牛低温奶达成战略合作…
160家商场2022销售额3495亿元 据联商网统计,全国29个城市(不含港澳台),共160家商场2022年的销售额为3495.55亿元。其中购物中心139家、占比86.88%,百货10家、占比6.25%,奥特莱斯11家、占比6.87%。(联商网)京东七鲜华南区域与蒙牛低温奶达成战略合作 3月8日消息,七鲜官方账号宣布,京东七鲜华南区域与蒙牛低温奶战略合作仪……
新经销十分钟内，怎样把一杯星巴克热腾腾地送到顾客车里？
把一杯热咖啡送到顾客车上有多难? 星巴克中国正在准备一项涉及顾客体验的重大创新,要将一杯咖啡热腾腾地送到消费者的车里。星巴克这个任务的目标是,顾客在路途行进中可以提前点餐,到达设定取餐地点后,不用下车,摇下车窗,马上就会有人将一杯热腾腾的咖啡送到他的车前。这绝不是一个简单的任务。要保持这杯咖啡的温度,意味着从制作出来到顾客手里,时间不能超过十分钟。星巴克的任……
陈思廷光瓶酒重燃新战事
疫情后的大众白酒消费,更注重产品的高性价比与更舒适的饮酒体验,光瓶酒行业坐稳千亿赛道后,正在向1500亿的市场容量扩军。“升级”,成为今年不少光瓶酒品牌的关键词。2月9日,五粮液系列酒推出单品“尖庄·荣光”,抢占高线光瓶酒价格带。同日召开的小郎酒全国经销商大会上,提出了“扩大小瓶白酒第一优势,打造都市光瓶酒旗帜”的口号。而在春节前后,泸州老窖黑盖、今世缘旗下……
小禅方便面市场增长强劲，经销商千万别错过这个百亿级的国民品牌
预制菜快速发展的时代,方便面还有市场吗?先来看两组数据,据中商产业研究院数据显示,2022年方便速食食品行业规模预估突破5000亿,同比增速约为4.2%,方便速食赛道的持续增长动力来自于超大的消费规模和以Z世代人群为代表的消费主力军,而在未来5-10年仍然处于高速增长期。而作为方便速食界的元老品类方便面,也仍旧保持着令人惊喜的增长速度。2022年方便面全行业……
青山依旧快消日讯丨京东营收破万亿；伊利将建洛阳最大规模牧场…
京东2022年净收入破万亿 3月9日,京东集团发布了2022年四季度及全年业绩。财报显示,2022年四季度,京东集团净收入为2954亿元人民币,全年净收入10462亿元人民币,同比增长9.9%。其中四季度净服务收入为578亿元人民币,同比增长40.3%,占净收入的比例达到19.6%。(封面新闻) 伊利优然牧业将建成洛阳最大规模奶牛牧场 最近,汝阳县蔡店乡的伊……
新经销快消日讯丨好欢螺回应妇女节争议文案；啤酒板块迎来行业性机会；京东零售2023将下沉市场放在首位…
好欢螺回应妇女节争议文案:非本意,已调查 3月8日,好欢螺官方公众号一则“女性,是什么味道?”妇女节文案引发网友热议。对此,好欢螺在线客服称,文章的本意是指女性是不被定义的,并不是其他意思,目前内部已经在积极审查,带来不便还请谅解。目前,该文案已删除。(凤凰网科技)国泰君安:啤酒板块迎来行业性机会 国泰君安发布研究报告称,2023年1-2月啤酒动销提前加速……
新经销价格战，电商的提线木偶
“价格战已经成为电商商家非常常用的一种运营手段。”一位电商商家的内部人士表示,从某种角度上讲,低价高度融入了国内的电商生态近些年,价格战似乎在逐渐淡出互联网竞争语境,而现实却是,它正从“恶性竞争”的代名词演变为电商商家的一种“日常运营手段”。表面上是各平台间或明或暗的价格战,如京东日前针对拼多多发起百亿补贴,与十多年京东、苏宁、国美的价格战并无太大差别;深层……
何芙蓉一线品牌不赚钱，经销商下一步怎么走？
2022是疫情三年最严重的一年,出差、线下活动,都受到极大限制。虽然如此,过去一年我仍走访了大大小小几十家经销商,与他们深入交流。他们中有年销数亿的数字化大商,也有年销几百万的传统小经销商,当然更多的是年销1500-3000万不等,做到一定规模艰难维持的经销商。在与他们交流的过程中,我有一个体会:商贸流通,这个古老得不能再古老的行业,正在加速变化。但正如“鱼……
任文青Andy家乐福中国的至暗时刻
乾行临近3·15,家乐福却在食安问题上频频“擦枪走火”。近日,北京家乐福分店再出问题,因销售含有异物月饼被罚5万。事实上,北京家乐福商业有限公司旗下门店存在多条多次涉及食品安全问题的行政处罚记录,处罚总金额超百万元。 纵观家乐福中国近三年的发展情况,线下业务可以用“惨淡”来形容。即便家乐福在2021年10月试图通过会员店的模式来改变持续亏损的局面,但整体并未……
乾行快消日讯丨云南白药董事长辞职；2022年主要超市业绩集体预亏…
1、云南白药董事长王明辉辞职 3月6日,云南白药发布了董事长辞职的公告。云南白药称,公司于近日收到公司董事长王明辉送达的《辞职报告》,王明辉因个人原因,申请辞去公司第十届董事会董事长、董事、董事会战略委员会委员以及在云南白药及其控股子公司的一切职务。(联商网)2、2022年主要超市业绩集体预亏 据《联商网》不完全统计,截至目前已有10家主要超市企业发布了20……
新经销快消日讯丨燕京啤酒拟转让山东两子公司控股权；味千拉面预计去年亏损…
1、燕京啤酒拟转让山东两子公司控股权 近日,北京燕京啤酒投资有限公司拟转让旗下燕京啤酒(曲阜三孔)有限责任公司74.73%股权和燕京啤酒(莱州)有限公司55%股权,预披露起始日期为3月1日,挂牌期限为自公告之日起20个工作日。(山东商报)2、味千拉面预计去年亏损 近日,味千(中国)控股有限公司发布公告,预期截至2022年12月31日年度将取得公司拥有人应占亏……
新经销重振商超，山姆、奥乐齐都用了这招
风云变幻,曾经的“零售王者”——商超已经黯淡了往日荣光,在线上零售兴起、消费人群演进、新冠疫情爆发等综合因素的冲击下,举步维艰。虽然在渠道融合、场景打造、新品引入等方面有所探索,商超的复苏之路仍然道阻且长。 根据中国连锁经营协会(CCFA)2022年发布的《2021年中国超市Top100》报告,2021年超市百强销售规模为9076亿元,比2020年下降2.6……
贺晓青 王娅欣消失的菜市场
“去哪个地方,都要去那里的菜市场转转。” 这是汪曾祺在《食道旧寻》中的话。 他说,去看看生鸡活鸭、鲜鱼水菜、碧绿的黄瓜、通红的辣椒,热热闹闹,挨挨挤挤,让人感到一种生之乐趣。 但近些年来,菜市场的生态却发生了巨大变化。 一方面是生鲜电商、社区团购的高歌猛进;另一方面,疫情以来反复的关停,让本就受到挤压的菜市场也是雪上加霜。 南京有超过50%的菜市场营业额在逐……
东方从供应链视角，看如何在「新世界」里实现「高质量增长」？
什么样的企业迷失在了「旧世界」? 每个人都知道周期的存在,也知道我们生存在周期里,但不是每个人和每个企业都能成功跨越周期。草木的周期大多是一年。不同的是,草本植物大多会在每个冬天里枯萎;而树木大都能跨越冬天,把度过的每一个冬天化为一个个年轮,甚至跨越千年。没有跨越过周期的企业,不能算是成功。而那些穿越过多个周期的企业,才能算得上卓越。全世界的每一个百年企业……
陈思廷经销商业务定位偏差：如何定位其业务行为？
纵观整个快消品供应链,直销和分销两种销售模式往往是共存,如图所示,原材料供应商到品牌商多采用直销模式,品牌商到经销商为分销模式,经销商到终端为分销模式,终端到消费者为直销模式。 而这两种销售模式的本质区别在于目标客户是否为商品价值的最终实现者。 直销:指将商品价值传递至目标顾客,通过商品价值满足顾客特定需求的行为,一般来说,目标客户是产品的最终消费者;在我们……
涂超快消日讯丨京东百亿补贴上线；良品铺子计划新开1000家门店…
1、京东百亿补贴正式上线 京东百亿补贴已于3月6日0时正式上线京东App,入口放在了开屏的首页正中位置,较原计划(3月6日晚8时)提早了20小时。商品包含手机通讯、电脑数码、家用电器等。活动将长期在线。(新经销)2、良品铺子2023年计划新开1000家门店 近日,良品铺子披露近期投资者关系活动记录表。2023年,良品铺子计划新开1000家门店,在区域分布上主……
新经销巅峰之路：高端白酒营销5律
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket 白酒是时间的产业,也是出了名的好生意,哪怕受世纪疫情大流行的影响,头部酒企也能长期将ROE保持在20%以上。 近年来,众多资本抱团涌入白酒投资领域,企图快进快出,在经济形势欠佳的时候从白酒里捞得一杯羹。高端白酒更是由于产区、窖池、历史、工艺、品质、品牌等方面不可复制的排他性优势,稀缺属性拉满。 茅台、五粮液、国窖……
王丹华快消日讯丨农夫山泉换届；「中国茶叶」拟冲刺沪市主板；东鹏饮料将主推东鹏大咖...
1、农夫山泉公布新一届董事监事候选人名单 日前,农夫山泉发布新一届董事会和监事会的候选人名单。公告显示,换届后钟睒睒将继续担任董事长兼总经理,新任候选人主要负责公司财务、销售、合规等方面。多名候选人有在其他上市公司工作的经验。独立非执行董事均未变动。(钱江晚报)2、「中国茶叶」拟冲刺沪市主板 近日,中国茶叶股份有限公司更新招股书,继续冲刺上交所主板IPO。拟……
新经销采访5位便利店负责人：为何拥抱即时零售？
外卖销售倒逼便利店“投资”科技 有人曾说,中国便利店20多年的历史,就是一部本土和外资便利店长期竞争的历史。外资便利店的进入,带来了24小时营业、鲜食、供应链等诸多新颖模式。作为便利店行业的“后来者”,本土便利店也展现出了强大的学习能力,一边吸收了外资的经营理念,一边洞察本土顾客的喜好,形成了自己的经营特色。甚至,最近几年湖南新佳宜、广东天福、浙江十足等区域……
联商网编辑部美团 “到家三兄弟”：闪购、医药、团好货的零售探索
从本地服务到本地零售,再到线上零售。“零售就是新大陆,我们就是哥伦布。”2020 年 9 月,长沙,美团到家事业群年度战略会,事业群总裁王莆中讲到这番话时难掩兴奋。他的大意是,人类历史早期,各文明孤立发展。当第一个航海家登上美洲大陆,他为这片蛮荒之地接入了近现代文明。纵观人类历史,一旦科技能力突破地理的围栏,文明就开始融合。一个高阶文明出现,会带着一个低阶文……
晚点团队快消日讯丨汾酒、习酒、郎酒营收超200亿；今麦郎加入3元水混战…
1、汾酒、习酒、郎酒加入200亿元营收俱乐部 根据最新业绩预告与官方披露信息显示,山西汾酒、习酒和郎酒均首次跨过了200亿元营收门槛。其中,汾酒预计2022年全年营收在260亿元,同比增长30%。郎酒和习酒目前都是非上市公司,但双双对外官宣2022年销售收入突破200亿元。(21世纪经济报道)2、今麦郎加入3元水混战 继元气森林、汇源等企业投入到高端矿泉水领……
新经销连锁便利店能否攻克下沉市场？
勾春然过年回县城老家,我发现老旧的街边多了个异常崭新的招牌——罗森便利店。不禁感到一阵诧异,虽然早就听闻连锁便利店将战场从一线城市转向三四线城市,正在疯狂向下扩张,但直到发生在眼前,才算有了真切的感受。纵观各大连锁便利店的发展史,均起家于一线城市,新颖的店铺深得消费者的心,一度成为大城市里的专属“灯光”。但从前几年开始,连锁便利店的风不知不觉吹到了下沉市场……
赵胜男