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骨干成员留不住，经销商不可能做大！
最近一直在研究经销商团队建设的问题,也实地拜访了很多经销商,深刻地体会到经销商团队建设的难度远大于品牌商。主观上讲,业务人员进入“厂家”去工作,在潜意识里认为比在经销商那里干更像“正规军”。客观上来看,很多经销商的确缺乏企业文化以及团队建设的必要机构和流程,大部分经销商甚至缺乏人事部和培训部,均由老板兼职,情感链接全靠喝酒、吃饭、唱歌等原始手段。主客观上致使……
高级研究员 海游访谈6家区域龙头便利店，破解“本地红利”增长密码
从线下商超、便利店和购百的三大主力业态来看,这几年便利店在抵御疫情黑天鹅和抗经济周期方面体现出强大的韧性和生命力。 这是便利店业态的特点和经营模式所决定的。遍布本地社区和大街小巷,如城市毛细血管一般的布局,是便利店的便利优势;较小的经营面积让加盟门槛更低,经营简单和灵活,效率高成本低盈利能力强是便利店的经营优势;24小时营业,除商品销售之外,还有部分的餐饮和……
我是庄帅一线有“神灵”：问计于民，问需于民
编者按: 近日,国务院总理李强在第十四届全国人大一次会议上谈到 “拜群众为师”:坐在办公室,碰到的都是问题。下去调研,看到的全是办法,高手在民间,多到基层去调查研究,问计于民,问需于民,向群众学习,拜群众为师,帮助基层解决更多的实际问题。 的确,一线市场是最接近消费者的地方,也是最容易发现问题的地方。在一线市场办法总比困难多,正如刘春雄老师提到的“一线有神灵……
刘春雄快消日讯丨湘潭国资控股步步高；王老吉所在业务板块年收继续超百亿元…
湘潭国资控股步步高 3月16日,步步高发布公告称,步步高集团与湘潭产投投资的协议转让过户登记手续已办理完毕。步步高集团转让的8639.04万股公司股份已过户登记至湘潭产投投资名下。股份转让后,湘潭产投投资持有8639.04万股公司股份,占公司总股本的10.00%。步步高集团放弃剩余23.06%公司股份对应的表决权。湘潭产投投资成为公司控股股东,湘潭市国资委成……
新经销店员困在算法里，便利蜂不「便利」
底部安装着移动滑轮,上身装着监控,一个接近两米高的冰冷机器在店铺里面四处游荡。当我站在便利蜂的点餐区前,这个机器人径直向我走来,“逼迫”我给它让道,显得有些“目中无人”。“这是我们的‘总监’,全店里就它最会给我找事情干”,在被问及这台机器的作用时,便利蜂店员略带生气地回答道。与其说是总监,不如说它是一个没有人情味的监控,每天从开始营业的那一刻就监视着店里的一……
佘伟航、张梦依经销商的危与机！
最近两月,走访市场,和不少经销商交流,谈到当前的生意,经销商呈现两级分化的状态。 有些经销商对生意持乐观的态度,有清晰的发展方向和对未来的规划,生意整体也在向好发展。 但绝大多数经销商的感受,是生意在变难,有很强的危机感。 为什么会出现这种现象? 是前者的生意顺风顺水?还是后者所在的市场太差? 不同区域的市场是有差异的,但是从整体看,市场变化的趋势是趋同的……
周群快消日讯丨嘉士伯集团任命新CEO；老干妈官方最新回应退网事件…
嘉士伯集团任命新CEO 昨日,丹麦啤酒商嘉士伯宣布,任命Jacob Aarup-Andersen为首席执行官,以接替最迟将于第三季度末退休的郝瀚思(Cees 't Hart)。他的上任日期将在稍后公布。(小食代)老干妈官方最新回应退网事件 近期,有消息称老干妈微博、微信等多个官方社交账号长时间未更新,似乎要退网了。3月16日,老干妈官方店铺发布公告声明称,网……
新经销通胀还是通缩：2023的中国零售业难在哪？
楚勿留香2月CPI(全国居民消费价格)和PPI(全国工业生产者出厂价)数据出炉,引发业内对通胀还是通缩的讨论。 但无论通胀还是通缩,对零售企业而言可能都不是好事情。国家统计局数据显示,2月CPI同比上涨1.0%,涨幅比上月回落1.1个百分点,环比下降0.5%;PPI同比下降1.4%,环比持平。 华兴资本首席经济学家李宗光认为,目前通货紧缩风险远高于通胀风险……
楚勿留香中国的折扣零食店正在崛起，是否会替代夫妻店成为消费首选？
中国消费品市场 正在面临温和通胀 2023年1-2月份,全国居民消费价格(CPI)同比上涨1.5%。分类别看,食品烟酒价格同比上涨3.4%,其中鲜菜价格上涨1.3%,粮食价格上涨2.7%。 从经济发展的角度,中国的消费品市场通胀将会是一个长期过程,这导致中国居民的购买力会有下降,但是对于食品、烟酒等消费品的需求仍然较为旺盛,尤其是鲜菜和粮食的需求增长较为突出……
赵波叮咚买菜盈利、京东入局，生鲜电商又可以了？
去年11月份,叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖曾在Q3财报会议上透露叮咚买菜的盈利路径:第一步,上海作为叮咚买菜最先开始运营的城市将在Q4实现UE(单位经济效益)的盈亏平衡,后续带动整个长三角区域实现UE的正向经营利润;第二步,在2022年底至2023年初公司全年现金流有望转正;第三步,2023年至2024年公司利润端有望转正。 梁昌霖的计划提前得以实现。 2月……
联商网编辑部为什么春糖参展的汽水大多数都不可能卖好？
为什么大部分汽水卖不好? 马上又到一年春糖了,这两年食品饮料领域里面,最火热的品类,毫无疑问,一定是气泡水。一方面元气森林的崛起,让很多企业看到了无糖品类的空间巨大,另外国潮老汽水的热点话题,引发了很多人的关注,让很多人都觉得这是一个不错的机会。但是坦诚地说,大多数做汽水的企业,空有生产能力,根本没有营销能力。在糖酒会上招商,虽然看起来好像很热闹,发布会、展……
赵波快消日讯丨东方甄选养殖虾当野生虾卖；永辉售不合格香蕉及武昌鱼被罚10万…
东方甄选养殖虾当野生虾卖 江苏的消费者王先生在“东方甄选”直播间购买了董宇辉声称的“100%野生海捕”大虾,可他发现这些虾其实是养殖的。投诉半年无果后,王先生选择起诉“东方甄选”。起诉后,东方甄选的工作人员主动联系王先生,称东方甄选被供应商骗了。(新消费日报)永辉售不合格香蕉及武昌鱼被罚10万 天眼查App显示,近日,北京永辉超市有限公司东城崇文门分公司因销……
新经销Chat GPT-4来了，他回答了未来关于消费、品牌、营销，品牌和中国的几个问题
昨天晚上GPT-4正式公布了!OpenAI老板Sam Altman直接开门见山地介绍说:这是我们迄今为止功能最强大的模型! 根据OpenAI官方的介绍,GPT-4是一个超大的多模态模型,也就是说,它的输入可以是文字(上限2.5万字),还可以是图像。 (看图)手套掉下去会怎样? 它会掉到木板上,并且球会被弹飞。 甚至只需要简单在纸上画一个网站的草稿图: 拍一张……
赵波快消日讯丨多家电商平台下架玉蕾橄榄菜；沃尔玛回应“熟食区有蟑螂爬行”…
多家电商平台下架玉蕾橄榄菜 近日,广东电视台曝光了汕头市玉蕾食品实业有限公司的玉蕾橄榄菜原材料和污水垃圾混合堆放,阵阵恶臭,苍蝇盘旋。目前多个电商平台已无法搜索“玉蕾橄榄菜”,某电商平台玉蕾食品旗舰店已下架了全部商品,客服已无人应答。(中新财经) 沃尔玛回应“熟食区有蟑螂爬行”:专业技术人员正在门店排查原因 沃尔玛门店被顾客爆料熟食区出现爬行的蟑螂引发关注……
新经销深耕渠道，元气森林躬身转型
“老唐在改变,非常真诚。”2023年初,众多媒体都在讲元气森林经销商渠道问题,为此新经销进行了市场调研,一位元气森林经销商这样告诉新经销。 自元气森林横空出世以后,这个年轻的品牌包括唐彬森本人,就成为媒体关注的焦点。 大家的谈论,更多集中在元气森林营销动作、爆款产品上。最近两年画风突变,2021年冰柜大战、巨头联合围剿;2022年窜货乱价、下调目标、团队整肃……
任文青Andy快消品：线下渠道还是重中之重
前一段时间朋友圈有一段话很多人都进行了分享:2022年重回线下!2023年重回增长!干掉所有不增长的习惯和意识,干掉所有不增长的产品或渠道...熬了三年,等了三年,忍了三年,可以了!不增长,即出局!不增长,要尽快出局... 这里一定要深度思考:增长的路径是什么? 说得很中肯,就快消品而言,线下生意的占比依然保持在70%以上,放弃了这一块蛋糕,企业永远做不大……
高级研究员 海游快消日讯丨警方确认“认养一头牛”APP为伪造；南侨食品2022利润下降五成...
警方确认“认养一头牛”APP为伪造 近日,杭州市余杭区公安分局确认,“消费者在‘认养一头牛’APP上投资被骗”一事中,APP是不法分子冒用“认养一头牛”的名义伪造的。(浙江6频道1818黄金眼)“山姆会员商店禁止拍照”? 近日,山姆会员商店热线客服就“禁止消费者拍照”这一热点事件作出回应,称在不影响其他消费者购物情况下,店内允许拍照。目前还没有接到门店不允许……
新经销干货长文 | 曹虎：数智时代的品牌增长思维（Brand Led Growth）
品牌的旧思维正在被颠覆 品牌不仅是经营成果,不仅是静态的心智资产、认知资产,甚至品牌资产的概念,它正在成为企业业绩增长的重要来源和发动机。 基于多年在全球和中国品牌战略咨询实践的观察,我给大家做一个分享。我的观点不一定具有普适性,但是它代表了实践当中的一些观察和总结,希望能够帮助大家拓展认知边界。总体上来说,全球品牌面临三个重大挑战: 第一、代际差异 人类历……
曹虎2022统一中控：在新与旧之间，寻找突破与增长
近日(3月8日晚),统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一中控”)发布2022年业绩,报告期内收益为282.57亿元,同比上升12.0%;公司权益持有人应占溢利(即净利润)为12.22亿元,同比下降18.6%。本次营收为其进入大陆市场30年来表现最佳,而针对利润的下滑,财报披露主要受到大宗原物料价格上涨、运费上涨等综合因素影响。虽然,2023年原材料价格仍……
冯瑶为什么说未来做区域大商可生，干区域经销商得死？
传统区域经销商 面临着巨大的生存困境 中国的快消品经销商是伴随着中国的市场经济发展而逐步成长起来的一群商业个体。 从1984年国家逐步放开了商品跨区域流通开始,从最早的省会集贸批发,逐步的演化到省级代理、市级代理、到县级代理,再到网格配送商,如可口的101,一步一步从粗放到精细化,要求经销商不断的深挖和精耕本土市场,是整个快消品通路渠道的整体脉络。 这种切分……
常波快消日讯丨2月消费领域融资51起；国美2022销售收入预计下滑超五成…
2月消费领域融资51起,无人零售吸金 据壹览商业不完全统计,2月新消费领域共发生51起融资事件,融资金额39.79亿元。与1月份相比,融资增加22起,环比增加75.86%。“渠道”大类一共融资15起,23.36亿元。其中涉及到无人零售的融资5起,1.48亿元。(壹览商业) 国美预计2022年销售收入同比下滑超五成 近日,国美在港交所发布公告称,由于此前发布的……
新经销传统深度分销进阶：构建圈层和渠道一体化关系
为什么要构建圈层和渠道一体化的关系?是因为经营环境发生了变化。大多数白酒行业的营销模式以传统深度分销为主,现在要围绕用户构建圈层深分模式,也就是圈层和渠道一体化,即bc运营一体化。先看流量,线上的流量是平台网红主播带来的,往往是一次性,其逻辑无法复制,他这样成为网红了,能不能再按照他的模式再做一遍?不能。所以说你得找到超越他的模式非常难,也无法复制。线下的流……
牛恩坤2023年生鲜电商预测：行业加速洗牌，私域流量抢夺白日化
曹双涛这一年疫情所带来的不确定,让消费者对生鲜电商的依赖程度迅速提高。但与此同时,疫情也让生鲜电商的供应链受到冲击,各环节上的成本均被拉高。在运输环节,因全国各地出台的疫情防控政策不一,导致司机上下高速的时间被拉长,这在拉高运输成本的同时,也让生鲜的损耗成本增加。 在储藏环节,不同生鲜产品的特性也决定了其保鲜期的不同。以常见的叶菜类生鲜为例,虽然它们能通过冷……
曹双涛快消日讯丨喜力24亿欧元收购非洲酒业巨头获批；太古可口可乐发布2022全年业绩…
喜力24亿欧元收购非洲酒业巨头获批 近日,喜力收购南非烈酒生产商迪斯特集团(Distell)和纳米比亚啤酒集团(Namibia Breweries)控制权的交易,获得了南非竞争法庭的最终批准。这为喜力在非洲大陆扩张奠定了基础。喜力预计将投资24亿欧元,获得新成立公司65%的股份。(justdrinks)太古可口可乐发布2022全年业绩 3月9日,太古可口可乐……
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