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从潜力市场入手，中小企业如何应对销量下滑？
疫情三年是很多企业销量和利润下滑的遮挡布,管理层可以冠冕堂皇的说,由于疫情的影响。当这波潮水褪去,谁还在裸泳一目了然。春节后,我走访市场,看到了繁荣的餐饮市场、看到了周末人山人海的大卖场,看到了节假日排队等位的休闲娱乐,好像一切恢复得那么快,国人的消费潜力仍然十分强劲有力。后来了解到部分企业一季度的销售数据,很多都实现了迅猛的增长,有的品牌商甚至超越了201……
高级研究员 海游消费需求多样性时代，水饮巨头康师傅如何搞定年轻人？
国家统计局,华经产业研究院整理)据新经销了解,康师傅饮品已在数百亿规模上连续保持6年的正增长。2022年康师傅饮品表现亮眼,实现收入483.36亿,同比增长7.89%。为什么康师傅能够在不确定的外部环境下取得骄人的成绩呢?从今年康师傅连推的5款新品中或许可窥一斑。另辟蹊径,紧抓消费新需求 当下中国饮品行业在万亿大市场中保持增长潜力,一方面得益于品牌持续不断的……
青山依旧苏宁弃车保帅？家乐福“名存实亡”背后的外资宿命
“社区品质生活中心”的落地,意味着曾位居大卖场神坛的家乐福正式“名存实亡”。这是一条正确的路径吗?需要苏宁花费时间、财力物力以及家乐福的命运去验证,而对于更多本土零售企业来讲,转型的根本又在哪里?家乐福资产大幅减值。苏宁对家乐福门店的“大手术”,正加速其淡出一线大卖场品牌竞争力的步伐。4月14日,苏宁易购发布的2022业绩预告修正公告显示,最新预计归属于上市……
龙商网九年B2B平台创业史，快消产业互联网创业的反思与展望
作为一家面向全国终端零售商提供线上快消品批发服务,易久批已经成立九年了,现已发展成为跨品类、跨区域、全产业链的快消品B2B平台,是中国新一代互联网独角兽企业、国内领先的产业互联网企业,至2022年12月平台注册终端用户突破180万+,月成交用户20万+。创业后四个反思 易久批联合创始人、COO陈晟强对这几年自己B2B创业以来的反思,总结了四个方面。大家一定经……
陈晟强爆火的零食集合店是门怎样的生意？
近年来,中国休闲零食行业发展迅猛,据《2022年中国休闲零食行业研究报告》显示,近7年来,中国休闲零食市场每年复合增长率维持在11%以上。在此背景下,零食集合店也水涨船高,在行业内掀起了一股热潮。零食集合店品牌“赵一鸣零食”在今年完成1.5亿元A轮融资,截止到2023年2月28日,新开店成功率达95%,加盟商二店率达65%。零食很忙,在短短5年间就将门店数扩……
赵胜男县城的山姆代购，新一代的下沉市场收割机
林青在深圳工作4年,还是在县城老家的朋友家里,第一次吃到山姆烤鸡。 朋友惊讶于她在一线城市生活多年,却从来没去过山姆。林青惊叹于朋友月收入3500,冰箱里却是一线城市中产家庭的光景。 一线城市消费者会为了明星产品在山姆内大排长队,同样,想要在县城买到一只山姆烤鸡也并不容易。 烤鸡从冰箱拿出来解冻,林青从朋友口中得知,为了尝鲜,她早从一周前就开始排号预定,原价……
五环外事务所FMOT高频数据带来的分销管理改变
随着数字化时代的到来,快消企业对新技术的应用变得愈加重要。对于企业来说,终端是距离消费者最近的地方,从终端采集数据,高效传达给企业管理层,可以帮助其快速分析市场的变化情况并作出决策。朗镜科技(Trax 中国)大中华区高级副总裁 Mike Wang在2023年(第八届)中国快消品创新大会上, 以《FMOT高频数据带来的分销管理改变》为题发表了演讲,对掌控终端数……
Mike Wang大商正放弃一线品牌：有量没利，凭什么让经销商继续跟着你走
今天在聊这个话题前,先跟各位分享一个真实的故事。前段时间,在湖南做市场调研,间隙与当地一位日化大商吃晚饭,聊到近年生意的情况,虽然生意量没有太大下跌,但异常痛苦。痛苦的原因来源两个层面:第一个是本地系统商超门店的各种苛捐杂税,客流下滑,生意下降,不断强压经销商;第二个是代理的一线头部品牌,虽然有销量,占到经销商整体生意的30%以上,但不赚钱。 酒过半酣,谈兴……
袁来贵州茅台：“大跃进”背后的隐忧
金梅2000亿营收,1000亿净利润,贵州茅台的改革目标会不会过于激进?前不久,“A股之王”贵州茅台公布2022年财报。在白酒行业普遍因疫情冲击导致消费疲软的背景下,作为茅台史上最年轻的掌门人,丁雄军执掌茅台的第一个完整财年,交出了一份堪称完美的成绩单。2022年,茅台实现营业收入1241亿元,同比增长16.87%,毛利率达到惊人的94.19%,净利润627……
金梅一向“中规中矩”的低温鲜奶，正在内卷中求变！
近日,高端鲜奶新标杆-每日鲜语旗下的小鲜语以一只独特的“绿色猫咪”的形象赫然出圈,吸足了众多粉丝的目光,更是凭借创新的包装设计与品牌理念一举斩获“MUSE Design Awards”(缪斯国际设计大奖)。当人们被如此另辟蹊径的视觉重磅一击、惊叹之余时,不禁要问:一向以“奶牛与牧场形象”为品类印记,并传递“鲜活”脉络的“中规中矩”低温鲜奶,开始华丽变身了吗?……
王莹永辉超市一季度财报出炉：业绩逐渐回温
开启新篇章 近几年,当大家聊起关于永辉超市的话题,总是少不了“艰难转型”、“缩水”、“两难”等热频词条,其经营逐渐在走下坡路,曾经一度面临退市风险。4月28日晚,永辉超市发布了2023年第一季度财报,为我们揭示了最新的发展动向。报告显示,2023一季度实现营业收入238.02亿元,环比2022年第四季度增长24.07%,同比去年第一季度下降12.63%;归母……
赵胜男挣扎的社区团购：野团疯长，巨头后撤
在社区团购领域,当“巨头们”撤退之后,社区团购并没有消失,而是换了“新的模式”存在。 大团败退,野团丛生 在历经资本涌入、“烧钱”大战、政策限制后,社区团购出现分化:一方面,部分社区团购平台倒闭,互联网大厂支持的社区团购平台收缩;另一方面,各区域的野团丛生,不断涌现。四年前,社区团购市场激烈竞争,资本纷纷涌入。然而,“烧钱大战”并未持续太久,政策出台,平台倒……
十里从远场到近场，探索即时零售发展的新边界
近年来,O2O整体市场规模持续扩容,在2021年超过3.3万亿元,其中到家业务近5年增速为64%,是O2O市场增长的内在动力。 而即时零售作为O2O到家业务的重要组成部分增长显著,预计在2025年,即时零售开放平台模式规模将突破万亿门槛,达到约1.2万亿元,一举成为 O2O到家业务的重要组成部分,并在未来有望拉动 O2O 整体市场规模的增长。中国青岛啤酒创新……
王义军县城的山姆代购，新一代的下沉市场收割机
林青在深圳工作4年,还是在县城老家的朋友家里,第一次吃到山姆烤鸡。 朋友惊讶于她在一线城市生活多年,却从来没去过山姆。林青惊叹于朋友月收入3500,冰箱里却是一线城市中产家庭的光景。 一线城市消费者会为了明星产品在山姆内大排长队,同样,想要在县城买到一只山姆烤鸡也并不容易。 烤鸡从冰箱拿出来解冻,林青从朋友口中得知,为了尝鲜,她早从一周前就开始排号预定,原价……
五环外事务所美宜佳凭什么拿下中国便利店第一
4月17日,在中国连锁经营协会(CCFA)发布的2022年中国便利店榜单中,美宜佳门店总数达到三万余家,一举超越第二和第三位的中石油、中石化成为中国便利店市场门店最多的品牌。这也让它从“便利店隐形冠军”称号的无冕之王彻底走向台前。 美宜佳是一家以便利店为主的连锁零售企业,在中国大陆、香港、澳门、台湾等地区都有业务拓展。这家成立于1996年,总部位于广东的企业……
王识钦从深度分销走向精准分销，品牌商渠道模式渐进式变革策略
和几位老板聊天,他们都有三个共同的疑惑: 1\. 为什么近一两年毕业大学生很多面临就业难题,但却不愿意加入快消品行列?我可不可以拿更高的工资换取更优质的作业团队? 2\. 为什么美团外卖几十万个快递员看上去管理得井井有条,而我们公司几千个业务员管理得却那么不尽人意?我需要通过什么模式来更有效的管理? 3\. 为什么快递员、外卖员差评率很低,而我们业务员服务的……
高级研究员 海游面对变化莫测的零售市场，日化经销商该如何应对？
过去20年至今,国内整个零售业态发生了巨大的变迁。消费者从功能性消费进入享受型消费、终端超市从杂货店到标准超市、到现在的细分类别超市,市场变化从渠道为王到消费者为王,人、货、场都再次重构。而作为快消行业的一大类目——日化品类,更是发生了很多变化,从最初的跨国公司引领中国市场到最近几年线上电商的冲击,都十分考验日化品牌商和经销商的韧性、灵活性,稍微慢些都跟不上……
明聪高端化时代下的阵地战和渗透战
首先提一个问题,什么是高端化?茅台是不是高端化?大家可能认为是。但今天发现了一个非常鲜活的案例,这个案例就是大窑饮品贠总讲的案例,可乐卖3块,大窑卖6块到8块,那大窑是不是高端化?是的,大窑就是碳酸饮料的高端化。所以,高端化不是两步并作三步一下子做到茅台的,而是是由很多的台阶一级一级向上走的,从一级到二级是高端化,从二级到三级也是高端化。所以在快消品世界里……
公方刚勤策CEO刘昭：bc一体化营销的数字化实现路径
众所周知,建立链接,增强粘性,是每个品牌商与消费者进行捆绑的必经过程,但如何做到深度捆绑,实现转化路径,可能是很多品牌困扰的问题。 在2023年(第八届)中国快消品创新大会上,勤策CEO刘昭作为演讲嘉宾来到会议现场,以《bc一体化营销的数字化实现路径》为主题发表演讲。 在他看来,随着数字化的发展,未来品牌商都将与客户建立真正意义上的链接,数字化手段将是重要的……
刘昭国货正当时，如何顺滑入局五千亿食品赛道？
招商直播领新潮,携手“象”前享商机 在第108届中国糖酒会已于成都落幕,但余热未减。场景式体验、数字化内容传播和直播都成为了糖酒会上招商的表现形式。4月12日至13日,白象食品在2023成都糖酒会期间针对全国经销商打造了主题为『携手“象”前,商机无限』的招商直播,把签单现场的火热延续到了线上。 此次直播充分彰显和释放了白象的品牌实力,让经销商更加深入且直观地……
新经销盈利难，持续盈利更难！快来掌柜深度解读：如何经营一家持续盈利的B2B企业？
快来掌柜是华东地区最大,全国著名的快消品B2B贸易平台。自2015年上线运营以来,已在江浙沪一二三线多个城市开展业务,并利用自主研发的数字化管理系统,SAAS赋能贵阳、青岛、杭州等地经销商。已服务终端门店11万余家,年销售收入超10亿元,累计交易金额已超过50亿元。作为快来掌柜CEO、创始合伙人杨启明先生,在第八届快消品创新大会上,以《如何经营一家持续盈利的……
杨启明传统营销日渐西山，找到品牌重回增长的路径
在今天,很多传统的营销方式,传统做品牌的打法遇到了非常大的挑战,我们如何去找到一个新的、更低成本、更有性价比的的增长方案呢?消费者需求产生 和决策模式是根本 对于品牌营销来说,所有理论最终都要回到消费者需求和他的决策模式上,营销最根本的是消费者,消费者如何思考,如何做出购买选择,这是在做营销时最基础,最底层的逻辑。大家看这个消费者行为模型,最右边是一个决策的……
空手统一、飞鹤等快消龙头企业，如何抓住未来10年数智化的机遇？
任文青Andy最近几年,数智化一直是行业热词,几乎所有厂商都在思考,如何拥抱数智化。我作为行业观察者,也一直在跟踪报道行业数智化的案例。讲数智化,一定离不开数智化服务商。据统计中国目前大约上百家专业的数智化软件服务商。这其中绝大多数,专注于某个垂直细分行业或领域,当然也有致力于提供企业数智化一站式解决方案的服务商,比如,用友。提到用友,你首先想到的可能是他们……
任文青Andy2022年财报：营收下滑、净利润收窄，亏损仍为常态
来源 丨灵兽ID 丨lingshouke 净亏损有所收窄 零售企业2022年年报逐渐披露,忧多于喜。 本月初,三江购物股价在短短5天内飙升超过48%,引领人人乐、东百集团、家家悦等股票同样上涨。这为其2022年财报拉开了帷幕。 报告期内,公司实现营收40.24亿元,同比增长2.53%;归属于上市公司股东的净利润为1.54亿元,同比增长73.95%;扣非净利……
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