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六个核桃携手全国经销商“爱心送考”，为何经销商都抢着干？
导语:在新经销看来,六个核桃这次品牌行为的特别之处就在于,与经销商伙伴的深度联结和相互赋能。作者 丨Amy校审 丨勾勾 排版 丨何雯 6月7-8日,对于即将参加高考的学生来说,这是一个非常重要的时期,在这几天,全国各地的考场都将会安排相应的考试科目,学生们需要按照规定的时间和地点前往参加考试。但是,由于种种原因,有些考生可能会面临交通不便或特殊需求的问题,这……
Amy大家为什么不爱逛超市了？商超的败落与出路
网络此前,北京、上海、深圳、杭州等地方陆续明确有序放开设摊、允许外摆,不少城市积极探索商业外摆模式。商业外摆是别具魅力的消费形式,从特色早市、夜市、后备箱集市到特色风情街区、城市沿河景观带等,一些外摆点甚至成为网红时尚打卡地,不断吸引眼球、聚集人气,这也分流了一部分百货商超的客流,人们的休闲和消费模式有了更多新颖和自由的选项。 在这样的市场格局中,传统商超百……
炸面开店容易守店难，零食集合店是风口还是泡沫？
2023年,零食集合店正不断发力。 仅仅是上半年,就先后有“赵一鸣零食”、“零食有鸣”等零食集合店品牌赢得资本青睐。其中,在五月就有“邻食魔珐”宣布已获近千万元天使轮融资,“零食有鸣”宣布获得B+轮融资。 除了在资本市场饱受关注,这些零食集合店品牌的扩店速度也是如零食界的“蜜雪冰城”,尤其是在下沉市场疯狂靠加盟商攻城略地。 然而,伴随着越来越多零食集合店混战……
锌刻度两年被减持六次，良品铺子到底怎么了？
向真良品铺子又被减持了。近期,良品铺子被陪伴十余年的早期机构投资者今日资本大笔减持,此事将这家零食巨头再次送入舆论漩涡。不只今日资本,过去两年,良品铺子还被高瓴资本多次清仓式减持。 频繁被投资者抛售,引发业界对良品铺子增长前景的担忧和质疑。事实也是如此,投资机构纷纷离场之外,良品铺子的业绩多年来未见起色。根据财报,2022年良品铺子营收94.4亿元,同比增长……
向真一直要“被干掉”的经销商，为什么80、90后做得更好？
导语:好的经验为我所用,好的模式直接复制。作者 丨周群校审 丨勾勾 排版 丨何雯去掉中间商,是个伪命题 过去十年,快消行业发生了很多大的变化。尤其体现在渠道端上,在互联网的洗礼下,渠道不断被分化,B2B出现、社区团购爆火、直播电商兴起等等。在这个过程中,有一个话题一直被行业热议,“去掉中间商”。在很多人眼里,经销商就是赚差价的中间商,如果把他们拿掉,买家和卖……
周群“很快走红”又“很快消失”的品牌，做错了什么？
最近在思考,怎么一直红下去?我观察到不同事物走红的曲线,可以大致分成五类: 第一类是断崖式的走红。 典型有完美日记。它的红就像昙花一现,很快走红,又很快衰败。 第二类走红的曲线,像一条长长的雪坡。 刘德华、成龙、梁朝伟、可口可乐和Nike的走红,都是这一类型的。 他们发现了“很湿的雪”、“很长的坡”。一旦走红,他们的资源和能量会像滚雪球一样不断积累,然后就会……
梁将军闪电仓究竟要革谁的命？
导语:流量品和利润品决定是否盈利,供应链能力强弱决定利润的高低。作者 丨王识钦校审 丨勾勾 排版 丨何雯 闪电仓大家可能早有耳闻,不同于以往生鲜的重货、重资产模式,通过便宜的价格,低廉的成本,迅速占领了消费者市场。 其实闪电仓也就是我们常说的便利店前置仓,提供30分钟内送达的线上超级便利店,为商家提供专注线上经营的空间。即时零售在我国的份额逐年递增,据相关数……
王识钦比较牛的经销商，无非是搞明白了这几大关键问题！
市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长,现在的经销商日子也越发难过。 消费形势剧变,随之而来的渠道变革、市场调整不断深化,经销商也遇到了前所未有的挑战。 然而,处于每天繁杂的工作,经销商会遇到各种各样的经营管理的难点。本文将这些经销商普遍都会遇到的问题进行了归类汇总,并给出了一些经营建议,希望对各位经……
新经销对短保精酿产品城市破局的思考
导语:短保精酿品牌要去面对的首要问题是供应链问题作者 丨赵波 精酿这两年在行业内特别火爆。 全国各地都有各种新的精酿啤酒品牌出现。 这一轮的精酿啤酒品牌,较之十多年前那一波精酿爆发有显著的不同,体现为产品口感更适合于小白人群,价格更加亲民。 而且商业模式方面,也变得多种多样。从传统的精酿酒吧,逐步走向了各种模式,有小型精酿啤酒工厂+外卖直送类型的,有前置仓+……
赵波大卖场转型：电商化救命，会员店换轨
大卖场时代的眼泪——大润发,近期意外交出了一份扭亏为盈的成绩单。 最新公布的2023财年业绩中,大润发母公司高鑫零售实现7800万元的盈利。这是其2022年首次净亏损8.26亿元后,通过一系列举措完成的自救。 “起死回生”的手段包括:关闭一些大润发门店,优化新增一些新业态。从业绩结果来看,在门店同比减少20家的情况下,营收仅同比下滑5.1%。 关闭更多的大润……
古廿近万店的零食集合店到底是不是门好生意？
导语:除了对品质的严格要求外,还需要具备绝无仅有的压倒性优势。作者 丨王识钦 随着零食折扣量贩连锁品牌“零食有鸣”宣布获得B+轮融资,零食市场再度掀起波澜。 “零食有鸣”由新希望旗下的昇望基金领投,嘉御资本跟投。这是该品牌在2年多时间里获得的第5轮融资,此前的投资方还包括云麓资本、凯辉基金、昕先资本等等,无一不向外界传递着零食行业即将迎来新风口。 而过去十年……
王识钦一边撤城关仓，一边准备上市，生鲜零售的“冰”与“火”
导语:生鲜电商的发展,任重而道远。作者 丨勾勾 随着网络零售的日益发展,生鲜电商行业从传统的生鲜模式突破出来,陆续出现前置仓、店仓一体化、社区团购等新模式,形成多种商业模式并存的局面。然而,近几年该行业由于积重难返、难以盈利,导致了兴盛优选、十荟团、每日优鲜等多个重磅玩家陆续出局。就在不久之前的5月22日,叮咚买菜即将撤出川渝市场的消息不胫而走,生鲜新零售的……
勾勾夫妻店能赶上即时零售的红利吗？
认知的高低,决定了赚钱的多少。 三年大疫洗礼下,消费习惯发生改变,期间实体客流下滑。中国连锁经营协会的数据显示,在过去一年中,67.2%的便利店来客数同比去年出现下降,仅有21.9%来客数是上涨的。大规模客流下滑,便利店正经历生死存亡时刻。 武汉连锁便利店Today的运营总监周晨敏表示,“2020年之前,我们单店的每天到店客数在550人左右,疫情之后,线下客……
达尔闻头部团长售假被抓，快团团能装下拼多多的野心吗？
2023年5月中旬,一则关于“糯米福利社因售假被抓”的消息在业内传播。此前的对外宣传显示,糯米福利社累计销量1524万件,销售额近8亿元。 作为快团团上排名前五的团长,账号被封,不仅引发团长私域卖货的思考,也给快团团平台敲响警钟。 说起快团团,大家可能比较陌生,但是说起拼多多大家就熟悉很多。而快团团就是拼多多旗下一款主攻社区团购的小程序,也被拼多多视为杀入本……
佘伟航“敢分钱”的90后经销商老板
导语:上一代经销商是“便宜”很重要,而年轻一代经销商是“感觉便宜”很重要。作者 丨袁来校审 丨勾勾 排版 丨何雯各位朋友好。见字如面,我是袁来。这段时间,集中拜访了三位90后的经销商老板,分别是:湖北全洁来商贸的刘芬、徐州丰县金通食品的贾永顺、南通如皋诗朗曼食品的郑进彬。虽然父辈们也都曾是经销商,但跟我们过去认为的“接班”不同,他们都是典型的创业型经销商。全……
袁来盘点上市商超的疫情三年：营收净利双降，一季度业绩改善但全年承压
十里从宏观数据中看,整个线下零售业态,尤其是超市仍然承压。2023年第一季度,大部分商超上市企业净利润比去年同期有所改善。这与2022年超过六成超市上市企业亏损相比,有一定好转,但2023年整体形式,仍不容乐观。2023年第一季度,超市上市企业业绩明显好转。以永辉超市为例,2023一季度实现营业收入238.02亿元,同比去年第一季度下降12.63%;归母净利……
十里盒马打响预制菜的升维之战
预制菜应该怎么做?一个食品行业的热门抢答题,在过去几年的市场里,呈现出多样的解题思路。 资本视角下,预制菜是热门版块,可以帮助公司带来关注度和资本青睐,因此把握机遇入局的企业数不胜数。海天味业、海底捞、全聚德甚至连顺丰、格力、农夫山泉等外行龙头,都开始布局预制菜业务。 创业赛道里,预制菜也是热门风口。据市场不完全统计,仅2022年就有十余个知名跨界选手入局预……
古廿200万团长，卷入生死局
付晓玲 曹宾玲团长马莉,感觉自己快失业了。200多人的群里,一周只开了零星几单,生意惨淡至极。但几个月前,画风完全不是这样:“2023年社群团购必将是红利风口项目”“0投入0压货”“新手一个月收入破万”......不知何时起,团长再创业蔚然成风。马莉的心弦也被撩动,她在某书上搜索关键词,蹦出来3万+笔记,各种教程通读下来,发现跟过去社区团购有许多相通之处,加……
洞见数据研究院快消渠道新生态，正在瓜分你的生意盘
导语:改变渠道生态的时刻正在来临...作者 丨刘春雄校审 丨勾勾 排版 丨何雯什么是渠道新生态? 以电商为例。现在的电商,由四大生态系统构成:1\. 电商订单平台。 包括阿里、京东、拼多多、美团、抖音、小程序等。2\. 支付平台。 包括支付宝、腾讯支付等。3\. 物流平台。 包括菜鸟、顺风、中通等。4\. 种草平台。 包括B站、小红书、抖音、视频号等。电商初……
刘春雄被困在原地的经销商！
导语:你看到的优秀同行越多,你越容易定位自己的坐标,判断自己现在的位置,知道未来可能往哪里走。 过去一年,走访了很多经销商,其中不乏做得极为出色的大商,但绝大多数经销商,总的来讲,生意状态并不是很好。上游拼命压货,下游不给你结款,代理的品牌换来换去,一年几千万业务,年底一算,利润所剩无几。想要提升,发现能维持现状都很难,想要转型,却根本不知道从哪入手。这些经……
任文青Andy西凤酒新将上任，名酒复兴迎来新曙光？
走在“复兴”路上的西凤酒,每一个动作都备受关注。 刚被委以重任的“少壮派”“酒业老兵”张周虎更是被拉到聚光灯下!履新近两月,西凤酒全国化的推进力度愈发的高效。调研商源集团、牵手象屿酒业,西凤酒在长三角、珠三角市场已经初步稳定。另据张周虎透露,今年一季度,西凤酒业绩增速达到34%,其中红西凤增速更是超过50%。 对此,白酒行业分析师蔡学飞表示,近几年,西凤酒企……
郑海斌内卷漩涡中，夫妻店的残喘不屈之路
导语:没有进步就等同于落后,最终难免被市场淘汰!作者 丨赵胜男 内卷的漩涡 内卷,是当今社会中比较热门的话题之一,它主要表现在人们追求同一个目标时,相互之间形成恶性竞争。在当前市场环境下,夫妻店的经营也受到了内卷的困扰。根据2021年中国国家统计局发布的数据,截至2020年末,全国共有零售业企业单位数为4972.5万家,其中,小型微型零售业企业单位数超过46……
赵胜男追着山姆“抄”，能救大润发吗？
高鑫零售瞄着会员店打。 4月28日,高鑫零售旗下M会员商店在扬州开出首店。5月16日,高鑫零售发布截至2023年3月31日的2023财年财务业绩公告,在财报中,高鑫零售表示将持续投资M会员商店。 高鑫零售执行董事兼首席执行官林小海甚至直言,“M会员商店刚进入会员制赛道”,作为对未来的长期投资,3年内不打算盈利,2024财年,高鑫零售将会开出3家M会员商店……
燃次元工作室从课堂上的“一碗好面”，看康师傅食安行动背后的意义
在食品行业,食品安全问题一直是人们关注的焦点,而与此同时,下一代的健康成长也是社会关注的重要议题之一。毫无疑问,食品安全问题与下一代的健康息息相关。因此,培养下一代对食品安全的认知和意识,对于保障公众健康和食品行业的可持续发展具有重要的意义。 食品行业在不断发展前行,作为行业领军企业的康师傅,主动扛起了下一代食品安全建设的社会责任,并十年如一日地坚持投入其中……
Amy