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经销商经营文章
Dealer Operations
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快消品术语大全，99%的快消人都已收藏！
渠道: 渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道(MARKETING CHANNEL)又称网络。 渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道……
新经销易曙光：不做代理，只找代工，这位经销商有点不一样
人物名片 : 河南食号优鲜食品有限公司总经理易曙光 运营品牌: 自有品牌“食号优鲜” 经营理念: 坚决做自有品牌,不做代理;严管团队;站在用户视角做营销 01 快消转速冻,开拓华东市场 2000年参加工作的易曙光,首先进入的是快消品行业,在河北一家方便面工厂从事销售工作。四年的快消品销售工作,系统锻造了他最初的销售认知和能力。彼时,快消品的销售体系健全、方式……
李俊朱志明专栏连载：消费为王系列之消费的链接（三）
本文选自朱志明新书《动销操盘:节奏掌控与社群时代新战法》 《新经销》获授权以朱志明专栏方式对本书进行连载 第三节 消费的链接 动销的前因是消费,消费的前因是需求,需求的前因是价值,也就是消费者需求的解决方案。 驱动消费者消费的方式有强迫式消费与诱导式消费。无论采取哪种驱动方式,最终的落地点一定聚焦到消费者价值的实现上。否则,产品的动销、畅销、持续销都是空谈……
朱志明经销商转型做物流商或服务商，需要注意什么？
2017年对于快消行业来讲,经销商转型升级讨论最多的话题就是“仓储物流和便利店”,相比往年,今年经销商更趋于理性,他们认真好学,不再盲目跟风。主要原因是2016年已入局的经销商运通过一年的运作,也没看到有明显的改观,所以后续者,更多了一份理性的思考和务实的推进。 这是好事,也是坏事。好事是少了跟风的成份,希望在自己完全了解清楚的情况下再入手,理性的选择可以降……
麦得邻徐永刚两家饮料巨头同城冤家20年，劣迹经销商何以盖过老大哥？
这几天,宗庆后父女俩很忙,前脚女儿宗馥莉斥资5亿元收购中国糖果(08182.HK),后脚老爹宗庆后要收购美国最大的乳制品龙头企业Dean Foods(迪恩食品),父女俩相得益彰的“配合”,迅速在资本市场刮起“小旋风”,着实把财经媒体同仁们累瘫了;然而,只有农夫山泉钟睒睒,不动声色地将农夫山泉玻璃瓶装水推到各种高端会场上。 其实,出现这样的画面并非巧合,在宗庆……
陈晓京朱志明专栏连载：消费为王系列之流行的引爆（二）
本文选自朱志明新书《动销操盘:节奏掌控与社群时代新战法》 《新经销》获授权以朱志明专栏方式对本书进行连载 第二节 流行的引爆 对消费者来说,第一次消费可能源于外力或者外部环境的影响,或者是一种冲动的尝试。但是,如果消费者愿意持续不断地消费产品,里面一定有着能够匹配、满足消费者内在需求的因素。也就是说,产品的初期或初次动销可能源于某种外力的影响,但是,产品若想……
朱志明你独立做成过一个市场吗？
作 者|金焕民 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 刘春雄点评 有一个故事。二战胜利后,各军种都说自己的功劳最大,不可或缺。后来,盟军总司令说了一句话:战争胜利了,你们的功劳都很大。我只知道,如果战争失败了,被送上军事法庭的人是我。 在分工极为细化的时代,一个人独立做一件事已经很正常,但自己主导一件事却是很稀罕的。功劳最大的人,也是……
金焕民新环境下经销商如何选择品牌？“潜力”=“机会”
想要得到一个知名大品牌的的经销权,需要费很大的力气。拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益。因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果。 但目前的市场环境已经发生改变,随着消费者消费理念的转变和消费群体的转移,以及销售渠道的多样化。从这几年快消品品牌企业,特别是以往的市场占据垄断地位的大品牌企业的持续下滑,不难看出当前……
新经销依能“傍大款”启示：快消企业转型该如何押宝？
2016年B2B平台的火爆,让很多品牌商都有了和这些平台合作的想法。但是由于经销商现有渠道和存量的问题,以及担心B2B平台不能够像传统的渠道商那样,可以帮助品牌商一站式解决所有问题,绝大多数品牌商仅仅是观望,很少有动作。 当然也有一些品牌商基于自身的原因,比如说团队的问题,对B2B不了解的问题等等,没有进行尝试。 坦诚地讲,笔者原来也有这方面的顾虑,但是近期……
赵波朱志明专栏连载：消费为王系列之动销的本质（一）
本文选自朱志明新书《动销操盘:节奏掌控与社群时代新战法》 《新经销》获授权以朱志明专栏方式对本书进行连载 第一节 动销的本质 每当企业或经销商或他们的销售人员,咨询我一些关于产品动销方面的问题时,我会问他们一个问题——消费者为什么要消费你们的产品? 面对这个问题,我们不妨换位思考一下,思考自己在消费一个产品时的消费心理与消费行为?自己为什么要选择某个品牌的产……
朱志明只会压货的厂家和业务员，你还来我这里干嘛？
作 者|老猫 来 源|每天农资 今天,一个猫友说,他放弃了一个自己做了六年的企业和品牌。 六年啊,他付出了那么多的心血,也已经把产品在当地做的相当不错了,就这样割舍实在是有点不甘心,但是不割舍也没有办法了。这个企业的新业务员快把他榨干了。 他接这个企业的产品时,企业还很小,接货是因为企业老业务员懂技术,会推广产品,为人实在。接了以后,业务员也兢兢业业的帮着推……
老猫经销商，为什么你的渠道丢了？
点击图片查看详情 经销商的核心价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道,便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道,便如战场丢失了阵地。 这也是有些经销商越做越大,而有些经销商却越做越小的原因。 探究经销商渠道丢失的原因,无非是以下5个方面。 1.经营产品结构老化,销售处于衰弱期。 世间万物,有新事物的产生,必有旧事物的没落。新品突起,老产品逐步被淘汰……
新经销案例 | 为何我的经销商们做市场都很老实，因为我只给他们1个点的利润！
点击图片查看详情 经销商在代理产品的时候最关心的是什么?销量、利润! 要么走销量,要么高利润!!!但是利润高的销量低,销量高的产品利润低,就像有的厂家说:“代理我们的产品吧,我们的产品价格不透明!” 拉倒吧!!!那是你们没钱打广告!!! 其实关于厂家和经销商之间的沟沟坎儿坎儿,理清下面这些,就足够了! 如果某产品满足了以下三个条件,找经销商就会很容易。 1……
纽约老李校长肩负使命 | 快消品经销商齐聚云媒，共商智能化转型之路！
在消费升级的东风下,传统快消品企业迫切需要借助互联网升级转型。在这种形势下,一些B2B平台也迅速的迎来了发展契机。这其中,云媒股份作为中国智能商业的开创者和引领者最值得深入探讨。5月17日,第6期B端电商考察班将走进云媒股份,届时将有上百名经销商齐聚云媒进行实地考察,云媒将以最佳的状态迎接各位经销商及媒体朋友的到来。 云媒股份成立于2009年,现已成为中国智……
新经销经销商互联网转型的底层逻辑
近两年,绝大多数的快消品类,主流单品的销量近两年都出现了增长停滞甚至下滑,大多数经销商采取横向扩张模,通过拓品类来实现销量的横向的增长。 但是经销商们都很清楚,如果还只是横向扩张,不改经营模式,终究不是办法。一来是横向扩张的边界总是有限,二来是大多数品牌商的品牌和产品都已经老化,下滑已经是大多数品类的常态。要想再发展增长,就要真正深刻的研究转型这个话题。 为……
赵波2017 B端考察精品小班仅剩11个席位，我们等你来！
自2016年4-10月,本公众号主办的共5期B端电商考察班带领国内1100多家经销商走访了15多家在国内较为有代表性的B2B电商平台。今年首场B端考察班定在了5月,我们把去年每次100名经销商的名额限制到了50名,意在筛选出转型意愿强、之前跟过我们的考察、对模式有自己一定的独到观点的朋友,为大家创造一个更好的交流环境以及平台,寄望能在此间碰撞出更多的想法和火……
新经销哪里有专销，哪里就有反抗！
“暴力”专销,无法真正获得渠道商的尊重,曾经雷厉风行的专销做法,现在该到检讨的时候了! 专销之局 A企业是湖南一家著名的卫生用品公司,总经理兼销售总监肖总的市场操作以稳、准、狠著称。如今,这个曾经被大企业洗礼过的经销商再去管经销商,不仅手到擒来,而且手法更加极致。在管理经销商时,他推行强势管理,而核心策略是专销,而且准备对绝大部分的非专销客户动刀,肖总的专销……
胥忠进传统企业想转型？第一刀请干掉市场部！
一、警告 传统企业在逐步失去捕捉消费者需求的能力! 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率+生动化的打法!基于这个逻辑,我们在传统营销里面强调的快消品打法基本是:产品-经销商-终端-消费者的路径!在这个路径里面:需求是固定的,只要瞄准了需求,按照生产组织,渠道招商,铺货促销的程序,最终就会有好的结果! 五年前,厂家随便出个产品……
方刚经销商必备思维，你都有吗？
经销商必备思维: 思维一 大众:没人干过这种事,没有先例可循,万一砸了怎么办? 商人:没人干过怕什么?这样才没人跟你抢市场嘛,头道汤味道最好,先人一步的生意最赚钱,统吃整块蛋糕,市场才大嘛! 思维二 大众:没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势,怎么创业呢? 商人:没有优势怕什么,向别人借呗!借个老母鸡,还能下一个金蛋呢! 思维三 大众:做生意就要想着怎……
新经销一个卖假青岛啤酒经销商的命运，到底该赖谁呢...
最近一位老板可倒了大霉,因为贩卖假冒青岛啤酒,被处罚1万元,还被判刑一年! 老板们可得引以为戒呀 01 一大堆冒牌货 马老板从2011年开始接触酒类生意,从事个体经营,他在上海松江区租下仓库从事酒类批发及零售业务。 俗话说“君子爱财,取之有道”,可是马老板为了私利,却干起了不正当的勾当。 自2015年2月起,马某前后数次接受他人向其销售的假冒他人注册商标的洋……
新经销洽洽一季表现式微，电商业务将成发展重心，手中底牌尚有几何？
近日,洽洽食品发布2017年第一季度业绩报告,报告期内公司实现营业收入7.99亿元,同比减少7.13%;净利润为0.77亿元,同比下滑17.35%,近年来业绩首次双降,也是继去年年报中净利润下滑后的再次下滑。 不过众多惨淡消息中也不乏亮点,洽洽食品投资3.47亿元的电商物流中心项目和坚果分厂项目预计在今年投产,届时可以有效弥补公司在电商业务方面短板。同时洽洽……
参哥打响饮料旺季“赢”销战
俗话说,酒香不怕巷子深。然而,面对铺天盖地的广告宣传,竞品的步步紧逼,以及消费者本就不高的品牌忠诚度,饮料经销商要想打一场漂亮的旺季攻坚战,除了依靠过硬的产品力之外,还必须在销售推广上使尽浑身解数。 初夏,饮料市场群雄逐鹿。能否充分发挥自身的营销优势,结合产品特点量身打造推广方案,率先发力抢占市场份额、巩固市场地位,这些都成为经销商关心的头等大事。而随着时间……
冯媛红牛给竞品留下了超过70亿的市场空间！
引子: 近期关于红牛的消息沸沸扬扬,虽然没有最终定论,但红牛续约确实处于双方绞结状态。不少同业判断这非一日可解决,因为,今年华彬自己甚至缩减了红牛年度业绩指标。 提出的”后红牛时代”令人悲喜 红牛续签一时难有结果,销售下滑,部分工厂关闭,一些经销商手上无货,这一动荡,中间竟然在不知不觉间能空档出年近七十亿的空额!据了解,华彬内部制定了红牛“自然动销”的策略……
谭长春六个核桃先别忙上市，先解决下经销商的过期货问题
销售压力加大、经销商矛盾不断,去年底第三次冲击IPO的六个核桃正遭遇挑战。 销售压力加大、经销商矛盾不断,去年底第三次冲击IPO的六个核桃正遭遇挑战。 5月2日,植物蛋白饮品品牌六个核桃河南经销商告诉界面新闻记者,六个核桃的品牌公司河北养元智汇饮品股份有限公司(下称养元饮品)在新老经销商交接时,任由产品过期在库房而不处理。 张德领是养元饮品在河南平顶山市下一……
赵晓娟