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经销商经营文章
Dealer Operations
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不走寻常路，20年的经销商能活下来，离不开这6大毒招！
以毒攻毒 使用时机:竞争对手恶意冲货 商家自述: 我是做葡萄酒代理的,主要走酒店、商超渠道,销量一直不错,算得上厂家的样板经销商。有一次,超市中有外省的货冲过来,价格卖得低很多。我赶紧让业务员收了这批货,但没多久,又有一大批货冲了过来。我一方面核查货物的来源,另一方面和厂家联系。经过核查,这批货是外省的王老板的,我赶紧和王老板进行沟通,但他拒不承认,而且态度……
新经销3月份在3个乡镇上市的新品，到6月共卖108万！这个经销商是怎么做的？
一个地级市销售上千万不足为奇,可是现在,一个乡镇市场一年都能卖上上千万,甚至在江苏、安徽等白酒重度消费市场,有些品牌在乡镇市场年销售额能达亿元左右,行业集中度提高,普通的代理商怎么才能在区域内抢夺下乡镇市场,创造“小区域、大销量”的逆袭呢? 本文就为各位读者详解这样一个逆袭案例,看看现在被各大品牌开始重视和抢夺的乡镇市场,怎么在短期内创造上百万的销量。 案例……
赵海永中小经销商的忙与茫：曾经一度风光无限，如今有人“苦不堪言”
文丨食品商业观察(FBC) 潘瑞冬 四十年前,当改革开放的大幕被拉开,食品行业的经销商和批发商们开始了他们的掘金之旅。一晃,便到了今天。 曾经风光无限、金银满车的他们,却在近十年里备受“折磨”。尤其是那些中小经销商们,厂家的不屑、渠道的变革、消费方式的改变......都让他们觉得生意难做。而最近五年,更是“苦不堪言”。 01 转型服务商,换种活法 人物:马建……
潘瑞冬达晨创投何士祥：快消渠道整合奇点逼近，经销商转型应看清大势
△达晨创投合伙人 何士祥 达晨创投合伙人何士祥先生在《第四届快消品+互联网大会》的现场演讲中表示,对于投资人而言,最重要的是预测行业的趋势,而且要能先看到未来并在合适时机下注。 以下内容是何士祥先生在大会的演讲内容,新经销整理出来,以飨读者。 达晨创投在2014年投了中商惠民,中商惠民是最早做快消品B2B以及社区O2O企业,也被称为快消B2B行业的黄埔军校……
何士祥畅销品交给B2B，新品却给经销商，经销商愿意干吗？
去年下半年 B2B 小井喷后,B2B 从口头争议变成了市场博弈。 所谓小井喷,其实是大量品牌商参与试点。试点,就是观察,千万别理解为拥抱。 观察的结果,既有红牛封杀零售通,说 B2B 乱价,会扰乱市场秩序。也有更极端的,说 B2B 就是个笑话。 也有平台说,B2B 是趋势,赶不上趋势就要被淘汰。不要再跟时代对抗。再说下去,就离 “自绝于人民” 不远了。 极端……
刘春雄专访管家婆周斌：经销商转型的四个步骤和三个节奏感！
△任我行科技联合创始人 周斌 管家婆在全国有近80万的正版客户,在全国范围内的用户基数很大。在任我行科技联合创始人周斌看来,过去传统经销商通过管家婆软件只是实现了进销存的功能,把传统的生意加上了信息化的工具。但是现在随着信息化工具的普及和整个消费环境的变化,现在的商贸流通企业还必须要学会互联网工具。而这个互联网工具也不仅仅是简单的进销存,还要满足在线下单、支……
新经销团队恒大冰泉归来：高调出生，低调归隐，这次“复出”它带来了什么武器？
文丨食品商业观察(FBC)记者 张建 那个传说中的恒大冰泉又回来了。 这次,它带来了低钠水,还想往3元的价格带上靠一靠。在竞争不断升级的瓶装水领域,恒大冰泉还有机会吗? 为什么选择“3元水”? 3月中旬,恒大冰泉在深圳召开2018年经销商大会,并推出了新品低钠水系列。官方称,新品瞄准瓶装水3元价格带,以弥补“经典系列”在市场上“高开低走”的现状。 曾经在20……
张建经销商如何抓住旺季上销量、上效益？
近来,有不少销售方便面、白酒、饼干等产品的经销商给笔者来电,就销售旺季,如何促使产品上量、上利润的话题与笔者进行沟通与交流,他们在销量与利润的权衡和把握上,在旺季市场的策划等方面,存在很多误区和困惑,其实,这也是当前快速消费品经销商所普遍遭遇和面临的共性问题。 的确,销售旺季,是一年当中经销商所能下的最后一个“赌注”,往往也是一些快速消费品经销商在亏了一个淡……
崔自三被寄予厚望的“魔爪”深陷泥潭，曾被认为是红牛的最大对手！
近日,据相关媒体报道,“魔爪”功能饮料在中国市场深陷泥潭,这个曾被认为是红牛最大对手的产品,如今面临“水土不服”。2017年四季度,其在印度和中国的经营亏损合计约为900万美元(约合人民币5715万元)。 2016年9月,作为美国排名前两位的功能饮料品牌(第一是红牛),Monster Beverage(怪兽饮料公司,中国市场定名为“魔爪”)借可口可乐进入中国……
新经销团队辩论：既窜货又乱价，品牌商到底该不该封杀B2B？
3月26日,华彬集团内部广州公司下发一个通知,为了维护市场价格体系稳定,维护广大经销商及通路客户的利益,按南部市场战区统一部署及要求,经销商全面停止向零售通供货,同时红牛经销商不得作为零售通红牛的 TP商,并同时下发了处罚措施。 当所有人猜测品牌商开始反击B2B平台、封杀B2B平台的时候,隔日,3月27日,华彬集团内部福建公司下发另一个通知: 盘点区域内所有……
新经销团队经销商的核心功能，到底是什么？
近几年,不断有人问我类似的问题:经销商会不会消失,经销商的出路在哪里? 也有一些B2B平台和专家发声说,经销商是革命对象,要被替代。 我的结论很简单:经销商不会消失,但多余环节的经销商会被优化。未来的经销商形态会变化。 用另一种语言表述:经销商作为一个群体不会消失,但作为个体,如果不转型或转型不成功,大概率会消失。 我很奇怪。20年前,我们就呼吁,经销商要从……
刘春雄3招，解决区域市场窜货问题！
弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的,向上(厂家)搬救兵吧,厂家往往会因为其小,而将其反馈的意见束之高阁,要么就是做做表面文章,嘴里面光说要解决,实际上却按兵不动,典型的光打雷不下雨;对于窜货的“始作俑者”以牙还牙吧,最终往往会两败俱伤,即伤了和气,又容易使市场陷入价格一路走低的恶性怪圈,从而愈发不可收拾。 那么,弱小经销商面对窜货,到底应该怎么办呢?以……
新经销文沥携手中金支付“创造更好的现金流”，从此赊销不再复杂！
3月29日,由上海文沥信息技术有限公司(WelinkData,简称“文沥”)和中金支付有限公司(简称“中金支付”)联合主办的“创造更好的现金流”企业系发布会暨战略合作伙伴签约仪式在北京召开。中国中小企业协会执行会长张竞强、上海文沥信息技术有限公司CEO钟胜九、中金支付常务副总经理史佳乐、中信银行公司银行部副总经理王鹏虎、京东金融副总裁、金融科技事业部总经理谢……
新经销经销商：厂家不要帮“倒忙”，饿的时候不要给水，渴的时候不要给馒头！
经销商需要厂家做什么?这其实是一个再简单不过的话题,但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义,作为经销商,其职责是要把产品铺到各类渠道,做好售后服务、客情维护等工作,但作为厂家要做些什么呢?是简单的帮助客户把产品分销出去吗?是仅仅提供返利、促销就可以的吗?显然不是。 其实,作为厂家,要想知道如何帮扶经销商,首先要知道经销商要什么?只有抓住了经销商的内在需求……
崔自三致经销商：渠道变革时代下，买一个仓配软件难道就叫转型？
△山东讯猫智能供应链管理有限公司 总经理 初铮 在互联网大融合、大变革的时代,有一些经销商对于前景感到迷茫,手足无措。为什么迷茫?其中一点就是对于未知的事情感到可怕。京东、阿里在扛着大资本、大数据的情况下,很多经销商只能选择缴枪不杀,什么是枪?经销商的渠道,多年“打”下来、积累下来的渠道,这是第一类经销商。 第二类经销商,下定决心转型升级,但是苦于找不到满意……
初铮可口可乐倪诸杰：B2B数字化渠道的风口和机遇
3.18-3.19日,由新经销主办,云媒股份联合主办,普洛斯金融、万超帮、中科商软、蜂网协办,中国电子商务协会快消品行业分会、四川文博广告大力支持的2018(第四届)快消品+互联网大会在成都棕榈泉费尔蒙酒店会议中心盛大召开。 以下内容为可口可乐大中华区市场通路总监倪诸杰的主题分享《B2B数字化渠道的风口和机遇》,新经销整理发布以飨读者: △可口可乐大中华区……
倪诸杰事情搞大了：造谣伊利董事长被带走调查，一名涉案人员被抓捕归案
昨日有媒体发文称,伊利董事长潘刚被有关部门带走,被要求协助调查。 而相关媒体揣测来源:近半年没有出现在公众场合。 1、伊利股份官网,在“新闻中心”一栏,有关潘刚的最近新闻则停留在2017年1月4日,“企业新闻”一栏中几乎没有潘刚的任何消息。 2、3月12日围绕“品质坚守未来”主题,伊利集团携手京东开启国货奶粉超级盛典。在盛典上,以伊利为首的乳企联合京东共同成……
新经销干货 | 盘点经销商无法突破销量的3个方面，4个原因！
利润是企业经营的核心,也是经销商做生意时最关注的事情。每一个经销商都在想方设法让自己的产品受到市场欢迎,让自己的生意持续发展,获得盈利。但在实际的经营之中,却有很多地方不尽人意,经销商们大多都在面临销量无法增长的困扰。 管理能力不到位,团队凝聚力不强,没有好产品,业务员销售不积极,每个经销商给出的答案各不相同。当我们面临一时难以解决的窘境时,就需要从全方位的……
新经销阿里零售通如何让品牌商和经销商抓住风口“飞”起来？
近日,在第四届快消品+互联网大会上,阿里巴巴零售通营销中心总经理云通受邀参加“品牌渠道数字化”论坛,在发言中对外解析了零售通共建智能分销网络的业务模式。从品牌商、经销商、零售小店三方维度出发,云通详细阐述了新零售背景下,零售通为品牌商打造精准渠道营销、为经销商降本增利、为百万零售小店赋能提效的系统新思路。 △阿里巴巴零售通营销中心 总经理 云通 在云通看来……
云通陈海波：人工智能，改变零售
由新经销主办的2018年第四届“快消品+互联网大会”于3.18-3.19日在成都棕榈泉费尔蒙酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是深兰科技CEO陈海波先生在大会上的发言,新经销整理出来,以飨读者。 深兰是2014归国的团队,我们在海外是做机器视觉的动态识别的,14年回来的时候,我……
陈海波社群营销商如何落地？
今天经销商面临三大挑战,一是靠赚产品差价的经销模式越来越难,原来是靠信息不对称,现在是信息高度对称时代,厂家与消费者的直连变得简单。二是品牌端和消费端在互联时代越来越强,像白酒行业,几大名酒基本上完全掌控了渠道;消费端出现了有影响力的消费者,比如意见领袖或粉丝,出现了C2C的模式,比如社群或微商。三是大数据的应用和互联工具的快速迭代,让传统思维的经销商还没有……
牛恩坤厂家业务人员与经销商交往的三重利益
许多厂家的业务人员在与经销商打交道时,始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员,与经销商往来是因为工作需要,其实只要是身处商业时代,大家都是商人,经销商是商人,作为厂家的业务人员,其实也得要把自己看成是商人,不仅仅是在工作,而是在做生意,不是代表厂家在工作,而是代表厂家在做生意,这工作思维和生意思维,相差还是很大的。至少,经销商的脑袋是完全按照生意思维在运行……
潘文富经销商利润微薄？这7点原因一直在拖你的后腿！
相信很多经销商都遇到过这样的问题:明明产品在终端动销情况很不错,可是到结账时却发现,根本没有利润回流,赚不到钱。这是为什么?其实,这并不是产品本身的问题,和渠道网络关联也不大,以下七个问题需要经销商仔细反思。 1没有利润概念 很多经销商只有产品进与出的价差概念,却没有利润概念,造成经销商的成本费用观念较弱,利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬掉了。 利润是……
谭长春B2B，是互联网最艰难的战场！
前途是光明的,道路是曲折的。这句话用在B2B再合适不过。 不过,曲折的道路是会折磨死人的。 B2B创业者,最初瞄准零售店的痛点、渠道的弱点,以及想像的互联网的威力,几乎在B2B实践中全部落空了。 B2B在未来渠道格局中所承载的角色,可能是B2B创业初期没想到的。 B2B萌发初期,经销商的惊恐,已变为现在的淡定。反观B2B平台,现在还不能确定那种模式未来会成为……
刘春雄